阿凡提的智慧是：要讓驢子不停地跑，就在驢子面前懸一根胡蘿卜，這根胡蘿卜就是利益。
許多事業(yè)成功的老板，往往又是一個(gè)權(quán)術(shù)嫻熟的政治家。雖然他們不一定讀過(guò)馬基雅維利，不一定懂現(xiàn)代政治學(xué)。但是，他們?cè)谶\(yùn)用“利益杠桿”，或者時(shí)髦點(diǎn)說(shuō)，“利益驅(qū)動(dòng)原則”時(shí)，絲毫不遜色于職業(yè)政客。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的是從利益的角度，區(qū)分出既得利益者和將得利益者。
在企業(yè)中，最反對(duì)經(jīng)營(yíng)變革的是既得利益者。作為企業(yè)的高層或中層經(jīng)理，上升空間已經(jīng)不大了，維持現(xiàn)狀，是保持自己利益的最好辦法。對(duì)明智的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的劇烈變遷，使得企業(yè)面臨著巨大的變革壓力。但是，企業(yè)家的任何變革沖動(dòng)與決心，都可能在既得利益的高層經(jīng)理人的借口、推委中，消解于無(wú)形。一些老板明白了一個(gè)道理：對(duì)許多既得利益者來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以破產(chǎn)，但“我”的位置、椅子不能動(dòng)。向上挪是可以的，但向下移是不行的?！ ?
對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，盡管高層經(jīng)理都曾經(jīng)是企業(yè)成長(zhǎng)各個(gè)階段的有功之臣，但是，“我”的最高利益是這個(gè)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。“我”不能讓既得利益者坐在位置上，直到企業(yè)沉船。于是，許多企業(yè)家不約而同地利用起“將得利益者”，來(lái)打經(jīng)營(yíng)變革牌。
處于大變革前夜的企業(yè)，都有一個(gè)共同的特征：企業(yè)主冷落高層老臣，與中下層的少壯派來(lái)往逐漸多了起來(lái)。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)大事，往往是繞過(guò)高層，直接交給少壯派去辦理。到少壯派逐漸成熟，能拔高一層看問(wèn)題、做事情時(shí)，老臣的歷史使命也就到期了。在這個(gè)過(guò)程中，高層老臣與中下層少壯派的斗爭(zhēng)，用“生死存亡”來(lái)形容并不過(guò)分。只要看看王國(guó)端發(fā)起的科龍“組織革命”的過(guò)程與結(jié)果，就可以知道，此言不虛。
中下層少壯派，在獲得最高權(quán)力的矚目時(shí)，成為將得利益者，他們是改革的支持和參與力量。對(duì)將得利益者來(lái)說(shuō)，光腳的不怕穿鞋的。改革成功了，自己將變成利益獲得者。萬(wàn)一改革流產(chǎn)，大不了換個(gè)企業(yè)從頭做起。他們沒(méi)什么好失去的，成本、風(fēng)險(xiǎn)不大。
阿凡提的智慧是，要讓驢子不停地跑，就在驢子面前懸一根胡蘿卜，這根胡蘿卜就是利益。對(duì)利益的追逐，是人類(lèi)最本能的驅(qū)動(dòng)力。
不同的企業(yè)主，對(duì)利益驅(qū)動(dòng)原則的利用，是不同的。有的老板大氣些，驢子跑一段路，就給一根胡蘿卜，曰：責(zé)、權(quán)、利配套改革；有的企業(yè)主把胡蘿卜長(zhǎng)久地懸在驢子前邊，驢子總跑，總吃不到胡蘿卜，曰：精神境界、成就感；還有些家族企業(yè)，干脆就沒(méi)有胡蘿卜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)始終只是老婆孩子們的家事，與柴米油鹽醬醋茶一樣，外姓人無(wú)權(quán)置喙。
治大國(guó)如烹小鮮。管社會(huì)與做企業(yè)，前提、規(guī)則當(dāng)然不同。但在手段上，也不無(wú)共同。
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