狠狠干2017,国产成人亚洲综合小说区,久久精品午夜视频

為什么說(shuō)拼多多的未來(lái)是走小米+頭條的路？小米，我們很熟悉，一家以極致性價(jià)比為標(biāo)簽的公司。頭條，一家靠算法推薦從巨頭之中突出重圍的企業(yè)。你可能會(huì)好奇，這兩家企業(yè)和拼多多的未來(lái)走向有什么關(guān)系？我們重點(diǎn)分2個(gè)部分講，拼多多的歷史和未來(lái)。

一、拼多多飛速成長(zhǎng)的背后是因?yàn)樽プ×?大核心，分別是供給端的低端供應(yīng)鏈、需求端的低消人群和連接端的微信拼團(tuán)

1、飛速增長(zhǎng)。拼多多的成長(zhǎng)史可以用一個(gè)詞形容，飛速。有多快？破千億GMV京東用了10年，美團(tuán)6年，淘寶5年，拼多多只用了2年。

2、緊抓三端。所謂存在即為合理性，今天我們不分析拼多多存在的問(wèn)題，只分析現(xiàn)象后面的本質(zhì)。拼多多的飛速增長(zhǎng)，抓住了3大勢(shì)能。分別是供給、需求、平臺(tái)連接。

抓供給，時(shí)間總是很巧。前面電商巨頭剛剛淘汰掉低端供應(yīng)鏈，后面拼多多就立馬上線，可以說(shuō)對(duì)于商業(yè)的嗅覺(jué)不可謂不準(zhǔn)。

被京東、阿里淘汰的商家們有什么特點(diǎn)？電商經(jīng)驗(yàn)豐富、產(chǎn)品較為低端、沒(méi)有品牌。

在細(xì)節(jié)上幫助商家簡(jiǎn)化開店。在商家端，拼多多開店就像你在閑魚賣東西一樣，拍個(gè)照片搞定，最多3分鐘，為商家開店提供了極大的便利，相對(duì)應(yīng)的是淘寶開店的復(fù)雜流程。在拼多多你甚至可以發(fā)布一個(gè)商品即可成功開店。

抓需求。而另外的需求端是什么？在2017年扣除北上廣深這些發(fā)達(dá)城市后，中國(guó)人均可支配收入也就不到2000元。對(duì)于一線城市人口來(lái)說(shuō)，拼多多是消費(fèi)降級(jí)，而對(duì)三到六線人來(lái)說(shuō)，用拼多多是消費(fèi)升級(jí)。為什么這么說(shuō)，自己身邊的例子就很明顯，父母那輩在2016年左右開始使用微信，但是卻從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上買過(guò)東西。這也就是說(shuō)，微信的9億多用戶，結(jié)合淘寶5億用戶的體量，那么有近4億的用戶沒(méi)有使用過(guò)淘寶，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

這些人群的特點(diǎn)是什么？很少或者沒(méi)有在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)東西、買東西更加注重價(jià)格、很會(huì)持家、喜歡省。拼多多發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)被巨頭忽視的供給和需求端，用了早就出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的拼團(tuán)形式在微信上將2者連接起來(lái)。

拼多多深諳人性：看到這，可能有人會(huì)有疑問(wèn)，為什么拼多多的拼團(tuán)就能成功？別人怎么就沒(méi)成功呢？因?yàn)槠炊喽嗌钪O人性。黃錚在訪談中說(shuō)，在你們看來(lái)，拼團(tuán)只是一個(gè)創(chuàng)造GMV增量的工具而已，事實(shí)上這根本不是拼多多真正的秘密，拼多多真正的本質(zhì)是人的邏輯，我們通過(guò)拼團(tuán)了解人，通過(guò)人推薦物，未來(lái)我們會(huì)從人工選品到全部由算法和機(jī)器來(lái)選擇。流量分發(fā)的邏輯是搜索，拼多多搜索占比非常低。手機(jī)上大家敲字搜索太麻煩，這個(gè)變化微小到不值一提，但是對(duì)消費(fèi)者的影響是巨大的，因?yàn)榍米直容^麻煩。電腦端50%的搜索變?yōu)槭謾C(jī)端15%的搜索，移動(dòng)端用戶的消費(fèi)使用發(fā)生了變化。中國(guó)縣城人群比城市人群每天多出2個(gè)小時(shí)來(lái)。中國(guó)的農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0.32%，生活圈子封閉，關(guān)心的是生存，以及消磨為生存工作之外的時(shí)間，不在意品牌，除非是圈子里都認(rèn)可的本地品牌。這是現(xiàn)狀，用戶在找尋找消磨時(shí)光的事情。

拼多多是很懂自己用戶的，前面提到過(guò)，拼多多的用戶很大一部分很可能沒(méi)有在網(wǎng)上買過(guò)東西。那么需要做什么？必然是購(gòu)買流程的簡(jiǎn)化，甚至不讓你找，我給你推，然后用限時(shí)低價(jià)吸引你。

打開拼多多，看到最多的是這幾大塊，限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、天天領(lǐng)現(xiàn)金、現(xiàn)金簽到、砍價(jià)免費(fèi)拿。這么多樣的玩法不僅是用戶消磨時(shí)光的好去處，還讓用戶有一種我在利用空余時(shí)間賺錢的快感。就算沒(méi)有打算用拼多多，但是每天看到有現(xiàn)金領(lǐng)，簽到3天我可以免費(fèi)換個(gè)東西用，還是很開心的。這也就是為什么有24%的用戶在拼多多購(gòu)買了原來(lái)沒(méi)用過(guò)的東西，就是因?yàn)閷?shí)惠。

之前有朋友找我砍價(jià)，砍幾刀甚至可以拿到一臺(tái)1-2千元的手機(jī)?？吹竭@，大部分人肯定會(huì)不遺余力的去轉(zhuǎn)發(fā)，畢竟眼看就要成功了。當(dāng)然最后也不知道是否成功，但不管怎樣，這樣的方式讓用戶能夠自傳播，帶來(lái)巨大的流量。我們可能有這樣的映象，你第一次知道拼多多很可能是你的朋友讓你幫忙砍價(jià)的時(shí)候。

選品策略：高頻產(chǎn)品對(duì)低頻產(chǎn)品，快速起步?？雌炊喽嗟谋钗覀兛梢灾溃疃酁槭称?、日用品這些高消費(fèi)頻次商品。這樣的策略有2個(gè)好處，一是成本極低，二是消費(fèi)頻次高，帶來(lái)流量大。

抓連接。為什么選擇微信？首先前面說(shuō)過(guò)，那部分人群并沒(méi)有被京東和阿里服務(wù)到，但他們擁有了微信。為什么選擇拼團(tuán)？因?yàn)槠炊喽嗟哪繕?biāo)人群是價(jià)格敏感用戶，很會(huì)持家，在微信上拼團(tuán)根本不用去主動(dòng)搜索，只要好友發(fā)起拼團(tuán)，我需要或者我覺(jué)得實(shí)惠我就參加拼團(tuán)，就這樣買了。注意到，在這里面根本沒(méi)有加入購(gòu)物車這樣復(fù)雜的思考流程，最主要的就是覺(jué)得便宜實(shí)惠。把用戶的流量完全匯聚起來(lái)，用的是微信和用戶自己的流量，消費(fèi)者是你的流量供給者。從下面的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶使用拼多多，便宜占第一位。

可以說(shuō)阿里巴巴和騰訊前面已經(jīng)幫拼多多打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，阿里巴巴幫助拼多多培養(yǎng)了大量電商經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商，成熟的物流體系，騰訊的微信幫助拼多多解決了支付問(wèn)題。

拼多多為什么那么便宜？我們來(lái)聊一聊拼多多為什么那么便宜，2個(gè)原因。首先拼多多的供應(yīng)鏈廠家直供，減去中間成本。其次初期材料主要來(lái)自3方面，成本低。1、多年積壓的貨物，2、貼牌商家剩余邊角面料加工出來(lái)的，也就是客戶需要的廢料。3、面料生產(chǎn)商不合格，采購(gòu)商拒絕采購(gòu)的面料，生產(chǎn)商低價(jià)賣給工廠。就是這樣，拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品能夠做到成本極低，但是也被貼上質(zhì)量差，山寨的標(biāo)簽。

二、未來(lái)拼多多怎么走？

1、常規(guī)道路是天貓化，有了流量之后開始正品化，品牌化。很顯然黃錚本人不是這么想的，因?yàn)槭袌?chǎng)不需要再多一個(gè)天貓。我們回顧拼多多的案例，我們可能會(huì)覺(jué)得拼多多在賣低端產(chǎn)品，明明是消費(fèi)降級(jí)，怎么就是消費(fèi)升級(jí)了？在采訪中黃錚說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安慶人的廚房有紙用，有好水果吃。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你們五環(huán)以內(nèi)的人看不懂我們。拼多多實(shí)際上在滿足全部人群在不同場(chǎng)景下的需求，例如你如果買的是一次性的拖鞋你會(huì)在意是哪個(gè)品牌嗎？你可能在意的是多少價(jià)格。從拼多多和淘寶的用戶重合度達(dá)45%來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的追求是一直不變的。

2、拼多多未來(lái)是小米模式+頭條模式。黃錚說(shuō)，你可以想象成把今日頭條下面的信息流變?yōu)樯唐罚@就是拼多多。從這里面我們可以充分的意識(shí)到，拼多多要做的就是商品的個(gè)性化推薦。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上我們可以看到，前后有以百度為代表的信息搜索服務(wù)商，后面有以頭條為代表的信息個(gè)性化推薦服務(wù)商。有京東阿里為代表的商品搜索電商，那么拼多多的未來(lái)必然有商品的個(gè)性化推薦。個(gè)性化推薦幫助不太會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物的人省去了找商品的煩惱，大大提升購(gòu)物效率。

面對(duì)眾人詬病的產(chǎn)品問(wèn)題，拼多多選擇做的是升級(jí)供應(yīng)鏈。黃錚說(shuō)，傳統(tǒng)公司才用一線、二線、三線來(lái)劃分人，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。供應(yīng)鏈升級(jí)將是我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)。人對(duì)性價(jià)比的追求是永恒的，小米為什么火？不就是通過(guò)效率提升提供高性價(jià)比的商品給消費(fèi)者，那么如果拼多多能夠讓平臺(tái)上的所有東西變?yōu)樾∶椎哪Ｊ?，那空間是巨大的。記住消滅山寨手機(jī)的不是打假，而是正品的紅米手機(jī)。如果個(gè)性化推薦和供應(yīng)鏈升級(jí)做成了，那么拼多多的市值是千億美金級(jí)別的。

三、總結(jié)

看了拼多多的案例，我們總歸要總結(jié)一下能夠?qū)W到一些什么東西。2樣，分別是差異化競(jìng)爭(zhēng)和深知用戶。沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)很難在紅海里面找到生存機(jī)會(huì)，不懂用戶很難快速成長(zhǎng)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)：拼多多選擇了巨頭忽視的市場(chǎng)，拼多多和淘寶是不同維度之間的競(jìng)爭(zhēng)，那些正面向阿里和淘寶挑戰(zhàn)的人最后都變?yōu)榱伺诨?。騰訊擁有巨大的流量，之前做過(guò)電商為什么沒(méi)有起來(lái)？就是因?yàn)樵诎⒗镱I(lǐng)先的領(lǐng)域去做別人做過(guò)的事情，結(jié)果只能是失敗的。

拼多多靠著微信娛樂(lè)工具，借助拼團(tuán)以極低的獲客成本獲得高速成長(zhǎng)。目前電商的獲客成本普遍的幾百，而拼多多在幾十元，優(yōu)勢(shì)是巨大的。從2018年來(lái)看，拼多多的日均使用時(shí)長(zhǎng)，日均打開次數(shù)已經(jīng)超過(guò)淘寶，可見市場(chǎng)對(duì)于拼多多的需求是巨大的。

懂用戶：拼多多深知用戶喜歡高性價(jià)比的東西、喜歡占便宜、喜歡消遣時(shí)間、喜歡購(gòu)物簡(jiǎn)單、喜歡開店簡(jiǎn)單。拼多多都是圍繞這些東西在打造自己的電商平臺(tái)。

四、尾聲

拼多多的邊界會(huì)到哪里？拼多多如果做成了平臺(tái)商品的小米化，那就是進(jìn)入京東正品銷售的邊界，如果把服務(wù)和用戶匹配起來(lái)，幫助本地商家處理尾貨庫(kù)存，例如水果等，就是進(jìn)入了美團(tuán)的邊界。當(dāng)然，拼多多目前最重要的還是供應(yīng)鏈升級(jí)和個(gè)性化推薦。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区