文：霧滿(mǎn)攔江
（01）
唐朝時(shí)，有兩個(gè)非常厲害的大臣。
一個(gè)叫姚祟，一個(gè)叫張說(shuō)。
姚祟做過(guò)兩任宰相，張說(shuō)則做過(guò)三任宰相。
兩人同朝為官，輪流任相，相互之間越看對(duì)方越不順眼。都認(rèn)為對(duì)方，不是個(gè)好東西，必欲撲殺此獠而后快。
就這樣結(jié)仇了，不死不休……不，死了也不休的那種仇。
后來(lái)，姚祟要死了。臨死前他忽然想到張說(shuō)，心里叫一聲：
慘了，我死后，張說(shuō)必然滅了我全家，哪怕留一個(gè)喘氣的，他也不會(huì)甘心。
哪咋個(gè)辦呢？
姚祟躺在病榻上，把兒子叫過(guò)來(lái)，密授兒子家人活命之策。
（02）
姚祟死了，張說(shuō)急忙登門(mén)，來(lái)瞧瞧仇家的死樣，也好開(kāi)心開(kāi)心。
他一進(jìn)來(lái)，姚祟的兒子就迎上來(lái)，把他迎進(jìn)一間雅室。雅室里，放著許多張說(shuō)最喜歡的珍奇古玩?？吹竭@些東西，張說(shuō)頓時(shí)就走不動(dòng)路，一個(gè)個(gè)的仔細(xì)把玩起來(lái)。
姚祟兒子趁機(jī)上前，說(shuō)這些寶物，都是父親臨死之前，吩咐送給張說(shuō)的。
張說(shuō)大喜，就接受了下來(lái)。
緊接著，姚祟兒子立即呈上筆墨，說(shuō)父親死前吩咐過(guò)了，一定要請(qǐng)張說(shuō)給他題寫(xiě)墓志銘，請(qǐng)張說(shuō)馬上就寫(xiě)。
張說(shuō)真的不想寫(xiě)，寫(xiě)了還怎么報(bào)復(fù)？可是剛剛收了人家的珍奇古玩，不答應(yīng)替人家寫(xiě)墓志銘，好象有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。
無(wú)奈何，張說(shuō)只好硬著頭皮，寫(xiě)了起來(lái)。
（03）
離開(kāi)姚祟家后，張說(shuō)突然醒過(guò)神來(lái)。
糟糕，我上了姚祟那死貨的當(dāng)！
連墓志銘都替他寫(xiě)了，以后還怎么下毒手報(bào)復(fù)他的家人？
不行，這墓志銘我得追回來(lái)。
于是張說(shuō)派人回去，對(duì)姚祟兒子說(shuō)：不好意思，剛才那啥吧，那個(gè)墓志銘，有幾個(gè)字寫(xiě)錯(cuò)了，拿回來(lái)重寫(xiě)一下……
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到，姚祟的兒子回答說(shuō)：哎呀，你看你怎么不早說(shuō)，那墓志銘，已經(jīng)送到石匠處，鑿雕在墓碑上了……
這么快就鑿好了？
值此，張說(shuō)才醒過(guò)神來(lái)。
完了完了，我被死姚祟給套住了。他早知道我喜歡珍奇古玩，所以送這東西給我，讓我不好意思不寫(xiě)墓志銘。而且他知道我寫(xiě)了之后，會(huì)反悔要追回墓志銘，所以我這邊剛剛寫(xiě)好，他那邊已經(jīng)立即命人鑿好，讓我想反悔都來(lái)不及……
已經(jīng)替他寫(xiě)了墓志銘，這就等于向姚祟示好，然后再去暗算他的家人，這事，怎么想都感覺(jué)別扭……
沒(méi)辦法，看來(lái)我只好做個(gè)善良的大好人，放過(guò)姚祟家人了。
張說(shuō)想。
（04）
這個(gè)故事，叫死姚祟算計(jì)活張說(shuō)，流傳很廣的。
之所以流傳廣，是因?yàn)樗[含著一個(gè)深刻的技法：
如何巧妙的利用人性，讓對(duì)方做個(gè)善良的大好人。
當(dāng)然，世上之人，個(gè)個(gè)都是大好人，但他們未必對(duì)每個(gè)人友善。
西方有個(gè)很流行的小故事，說(shuō)是有個(gè)小朋友，名叫湯米，從幼兒園回來(lái)，臉上青一塊紫一塊。
媽媽問(wèn)他：湯米，是誰(shuí)把你打成這樣？
湯米哭著說(shuō)：是尼克，他恃仗著自己個(gè)頭高，故意欺負(fù)我。
……唉，兒子在幼兒園挨欺負(fù)了，這可怎么辦呢？母親想了半晌，想出來(lái)個(gè)好主意，就精心的做了只超好吃的蛋糕，交給湯米，說(shuō)：兒子，到了幼兒園，把這個(gè)送給尼克，和他做朋友吧。
湯米拿著蛋糕，去了幼兒園，當(dāng)天尼克果然沒(méi)有欺負(fù)他。
隔日，湯米從幼兒園回來(lái)，后臉上傷得更厲害了。
母親吃驚的問(wèn)：兒子，你不是給了尼克蛋糕嗎？他怎么還打你？
尼克他……湯米哭著說(shuō)：他又想吃蛋糕了。
如果你想獲得對(duì)方的友情，單純示好，有時(shí)候不會(huì)起效果。
就如這個(gè)小故事中所表現(xiàn)出來(lái)的一樣，熊孩子尼克，被湯米的媽媽培養(yǎng)成了一個(gè)小壞蛋，形成了一個(gè)直線式條件反射——只要狠狠的揍湯米一頓，就會(huì)有美味的蛋糕吃。
現(xiàn)實(shí)中，許多壞人就是這樣煉成的。起初他們也是色厲內(nèi)荏，虛張聲勢(shì)恐嚇或傷害對(duì)方，但他們立即在第一時(shí)間，獲得了獎(jiǎng)賞。從此他們就形成了思維定勢(shì)，只要行使暴力，就能夠讓對(duì)方恐懼而屈服，就能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)。就這樣他們一直沿襲這種行為模式，最終把自己弄成了壞人，正常世界已經(jīng)放不下他，只好裝入監(jiān)獄里。
那么，我們應(yīng)該如何讓人成為好人呢？
至少，姚祟算計(jì)張說(shuō)的法子，是可以借鑒的。
——先讓他做點(diǎn)好事，用好事成本拖住他，讓他舍不得丟棄好不容易積攢的好人成本，不好意思撕下臉皮做惡人。
（05）
我們?cè)岬竭^(guò)一個(gè)案例，一個(gè)女孩子，擠破腦殼考上了公務(wù)員，不算什么油水單位，但好歹可以歇下心來(lái)。
可是沒(méi)想到，部門(mén)中有個(gè)年紀(jì)略大一點(diǎn)的女同事，不明原因的看這女孩不順眼，開(kāi)始是橫挑毛病豎挑刺，再接下來(lái)開(kāi)始在背后嘀咕女孩，穿小鞋上眼藥，各種辦法層出不窮。女孩在單位沒(méi)有人脈背景，完全是束手無(wú)策。
無(wú)奈之下，女孩鼓起勇氣，開(kāi)始研究這名不友善的女同事，發(fā)現(xiàn)對(duì)方特別喜歡唱當(dāng)?shù)氐囊环N地方劇。于是女孩精心準(zhǔn)備后上門(mén)，聲稱(chēng)自己也喜歡這種地方劇，特來(lái)請(qǐng)教，并表示要拜對(duì)方為師……對(duì)方起初很是驚訝，但很快就被自己喜歡的唱腔征服了，精神抖擻的唱了半個(gè)晚上。
從此以后，兩人的關(guān)系大為改善，女同事轉(zhuǎn)而成為了女孩的保護(hù)神，主動(dòng)出面替她爭(zhēng)取各種福利機(jī)會(huì)，此前如坐針氈的環(huán)境，頓時(shí)變得溫暖如春，讓女孩獲得了極大的上升空間。
（06）
從心理學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)人的人格構(gòu)成，是由此前的經(jīng)歷、習(xí)慣、品味、偏好及經(jīng)驗(yàn)匯聚而成。成長(zhǎng)過(guò)程中每一次與外界互動(dòng)，都在悄然修改并構(gòu)成當(dāng)事人的心智模式。
一個(gè)所謂的壞人，必然是由此前的一連串損害行為而構(gòu)成。而當(dāng)事人之所以難以悔改，只是因?yàn)樗看蔚膼毫?xí)流露，多半都獲得了外界環(huán)境的支持。我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)溫和的男子，聽(tīng)人說(shuō)他年輕時(shí)也是個(gè)暴力狂，婚后無(wú)可自控的出手打老婆。他第一次動(dòng)手時(shí)，妻子只是驚訝的看著他，等他第二次動(dòng)手，妻子伸手從枕頭下掏出柄雪亮的菜刀，照暴力狂丈夫摟頭就剁。當(dāng)時(shí)丈夫大駭，急忙逃避，妻子圓瞪怪眼，一言不發(fā)繼續(xù)狂砍，迫得丈夫飛逃出門(mén)，被妻子追出幾百米……此后，這位丈夫在妻子面前，頓成善良溫和的小綿羊?？梢?jiàn)人的惡習(xí)不是改不了，只是因?yàn)橥饨绲膹?qiáng)制力量，遠(yuǎn)未突破他的惡習(xí)承受極限罷了。
惡人是由一系列惡行構(gòu)成的，好人則多半沒(méi)什么說(shuō)得清楚的行為。姚祟的辦法，是否能徹底扭轉(zhuǎn)人的心性，這個(gè)是有疑問(wèn)的，但如果按他的路數(shù)，誘導(dǎo)對(duì)方開(kāi)啟好人模式，對(duì)方再回頭確實(shí)有了難度。
但這類(lèi)事，也不可一概而論，至少反例也是有的。
（07）
春秋時(shí)代有個(gè)故事，有個(gè)叫中行文子的大臣，失罪于國(guó)君，不得不率眾出逃。途中經(jīng)過(guò)一個(gè)縣城，縣城里有個(gè)人，此前對(duì)中行文子極為友善，送了他許多珍貴禮物。大家都以為中行文子，肯定會(huì)投奔他。
但中行文子卻說(shuō)：此人以前送禮給我，不是向我示好，只是因?yàn)槲沂种杏袡?quán)力罷了?，F(xiàn)在我失罪在逃，他為了討好權(quán)力，肯定會(huì)捉住我獻(xiàn)給國(guó)君的。
于是中行文子經(jīng)城不入，飛速逃走。
果然，此前送禮給中行文子的人，追出城來(lái)，抓捕中行文子。但中行文子逃走了，此人截下了后面的兩輛車(chē)，獻(xiàn)給了國(guó)君。
——這個(gè)故事，實(shí)際構(gòu)不成我們理論的反例。當(dāng)事人取媚中行文子，本質(zhì)并非是對(duì)中行文子友善，而是為隊(duì)手中的權(quán)力。但，現(xiàn)實(shí)中的人，很難區(qū)分別人究竟是對(duì)自己發(fā)自?xún)?nèi)心的友善，還是另有所圖。所以古人又有句話(huà)，叫得志時(shí)考驗(yàn)自己，失意時(shí)考驗(yàn)朋友?？傊诵允菢O不穩(wěn)定的，不能夠鑒識(shí)對(duì)方的真實(shí)用意，就會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。
（08）
經(jīng)常聽(tīng)有人說(shuō)，為什么我做了好事，卻不得好報(bào)呢？
這種感嘆，多是無(wú)病呻吟。一來(lái)，許多人所謂的好事，實(shí)際上是很可疑的，當(dāng)事人另有所圖，卻以為別人看不出來(lái)。二來(lái)，就算是真的好事，也分做給什么人，如湯米挨打后拿蛋糕給尼克，只能換來(lái)更狠的暴打。千萬(wàn)不要用所謂的好事，獎(jiǎng)勵(lì)惡的行為，這不過(guò)是在為自己的人生培養(yǎng)惡人而已。
一個(gè)人做點(diǎn)好事并不難，難的是引導(dǎo)別人也做好事。曾有一個(gè)女孩問(wèn)她父親，我喜歡一個(gè)男孩子，怎樣做才能讓他來(lái)追我？
父親回答：讓他買(mǎi)個(gè)甜筒給你。
女孩：然后呢？
父親：然后再買(mǎi)個(gè)甜筒給你。
這位父親實(shí)則是位人性大師，要想贏得別人好感，主動(dòng)示好，未必能贏得對(duì)方的積極反應(yīng)。最好的法子，就是讓對(duì)方在你希望的善行上投入。他所做的事兒構(gòu)成了他人格的一部分，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上則稱(chēng)為沉沒(méi)成本。人格也好，成本也罷，人總是被自己的付出固化，并隨著繼續(xù)的累積越來(lái)越難以改變。
——你可這樣誘導(dǎo)別人，但必須要及時(shí)的給予積極回饋。否則，如果你將別人對(duì)你的好，視為理所應(yīng)當(dāng)，那么你就應(yīng)該記住。人們每付出一分，心里都在記下一筆賬，并形成一種心理預(yù)期。而當(dāng)這種預(yù)期越積越厚重，卻始終得不到良性反饋之時(shí)，人性就可能走向相反的一面。
人性如水，其性溫涼。水能載舟，亦能覆舟。一定要最大的善意待人，引導(dǎo)別人做好事，同時(shí)對(duì)別人的友善付出，給予及時(shí)回饋。這樣你才會(huì)贏得一個(gè)充滿(mǎn)溫情與快樂(lè)的小環(huán)境，也才能不再滿(mǎn)腹委屈不停抱怨，不會(huì)再說(shuō)什么好人沒(méi)好報(bào)之類(lèi)的屁話(huà)。
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