企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售收入是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，營(yíng)銷主管應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
營(yíng)銷主管主要完成以下工作：市場(chǎng)調(diào)查分析、制定市場(chǎng)進(jìn)入策略、制定品種發(fā)展策略、制定廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取訂單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨與應(yīng)收款管理、銷售績(jī)效分析。
營(yíng)銷主管還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開拓那些市場(chǎng)，未涉足那些市場(chǎng)，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，有利于本企業(yè)與對(duì)手今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。
通過(guò)該崗位的訓(xùn)練，學(xué)生可以學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)與產(chǎn)品及相關(guān)認(rèn)證；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、感受企業(yè)及市場(chǎng)內(nèi)外壓力，把握消費(fèi)者需求；制定營(yíng)銷與廣告策略、銷售計(jì)劃。使之盡可能提高企業(yè)利潤(rùn)。
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