看到這個(gè)問(wèn)題真是百感交集，當(dāng)初我面試現(xiàn)在的公司的時(shí)候就被問(wèn)到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
因?yàn)槭菓?yīng)屆生，所以我回答的時(shí)候還是很謹(jǐn)慎的，只報(bào)了一個(gè)我們同學(xué)之間平均的工資，然后說(shuō)“鍛煉的機(jī)會(huì)最重要。
我相信公司有完整的薪酬成長(zhǎng)體系，讓我工作的價(jià)值得到最好的體現(xiàn)”﹋o﹋ 現(xiàn)在回想起來(lái)當(dāng)時(shí)還真是“稚嫩”。
后來(lái)工作時(shí)間長(zhǎng)了，和當(dāng)時(shí)面試的hr成了朋友，有一次聊起這個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題到底想問(wèn)什么？
他很淡定的告訴我：其實(shí)就是想好好了解一下你對(duì)薪水的要求，然后“討價(jià)還價(jià)”。
頓時(shí)覺(jué)得原來(lái)面試的時(shí)候還是要把思路放的簡(jiǎn)單一點(diǎn)…
那么，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候hr究竟在想知道什么哪？
第一，希望占據(jù)談薪主動(dòng)權(quán)。
問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題基本就進(jìn)入面試最后環(huán)節(jié)了，hr希望了解你對(duì)薪酬的期望和公司心理價(jià)位之間的差額，掌握主動(dòng)權(quán)。
hr都有在一定范圍內(nèi)提高或降低招聘薪酬的權(quán)利，如果你是公司很希望錄用的人才，那hr會(huì)盡量調(diào)整自己的報(bào)價(jià)來(lái)挽留你。
如果前面的面試過(guò)程讓hr覺(jué)得有些模棱兩可，這時(shí)你的期望如果太高也許就會(huì)成為out你的最好理由。
第二，透過(guò)這個(gè)問(wèn)題hr希望進(jìn)一步確定你是一個(gè)“正常人”。
我們公司的hr給我舉過(guò)一個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)面試者，整個(gè)過(guò)程的表現(xiàn)都挺好。
但是在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，姿態(tài)非常高，頤指氣使的說(shuō)我的技術(shù)怎樣怎樣，我每天要喝什么紅酒，每周要做什么保養(yǎng)，blablabla一大套…h(huán)r差點(diǎn)笑暈現(xiàn)場(chǎng)！
結(jié)果自然也就不言而喻了…
薪酬購(gòu)買的是你創(chuàng)造的價(jià)值，談這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候要從你自身的能力和能做的工作出發(fā)，讓公司覺(jué)得你值得。
至于保險(xiǎn)、假期、補(bǔ)貼之類的，可以在談完薪酬之后爭(zhēng)取一下，因?yàn)檫@些待遇都是隨著工作年限增長(zhǎng)而逐漸增加的，一開(kāi)始不要太執(zhí)著。
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么回答比較合適？
1.應(yīng)屆生面試校招崗位
公司一般對(duì)校招崗位都有固定的薪酬設(shè)定，除非是特別難得的優(yōu)秀人才（例如，帶科研成果的博士或者在國(guó)際上有影響力的比賽中拿過(guò)獎(jiǎng)等等），否則是基本不接受變動(dòng)的。
因?yàn)樾Ｕ忻嫦虻亩际菦](méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，公司希望招聘一些后備力量，還需要付出培養(yǎng)時(shí)間，而且每年的可選擇余地也很大，所以應(yīng)聘這種崗位的時(shí)候盡量謙虛！??！
你可以說(shuō)：薪酬上我相信公司會(huì)有合理的安排，作為應(yīng)屆生我更看中貴公司的發(fā)展機(jī)會(huì)等等。
2.在職人員跳槽面試
在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這種情況下條件是可以適當(dāng)談一下的。
如果是有獵頭來(lái)挖，那就比較簡(jiǎn)單，這些問(wèn)題可以提前委托獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續(xù)后續(xù)的面試等環(huán)節(jié)。
如果是自己找公司那就要事先了解一下這個(gè)公司的薪資結(jié)構(gòu)，把自己的期望和原來(lái)公司的待遇提一下。
包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。
3.普通社會(huì)招聘面試
這種招聘應(yīng)聘人員經(jīng)驗(yàn)差別比較大，那么這個(gè)時(shí)候你就要在內(nèi)心給薪酬設(shè)定一個(gè)“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部舍棄，節(jié)約時(shí)間，全力以赴準(zhǔn)備那些自己向往的企業(yè)的面試。
公司不會(huì)因?yàn)槟恪拔锩纼r(jià)廉”而感激你，只會(huì)覺(jué)得撿到一個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力，所以設(shè)置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有干下去的理由。
你可以這樣說(shuō)：我對(duì)薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅(jiān)信能通過(guò)自己的努力在公司的薪酬體系上穩(wěn)步前進(jìn)。
總之，回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候在正常范圍內(nèi)不要隱瞞自己的需求，不關(guān)注職工“衣食住行”需求的企業(yè)不值得你擁有。
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