這是中國教育培訓(xùn)行業(yè)的巔峰。誰也想不到，幾個月后雙減政策出臺，教培行業(yè)一夜間從天堂跌到地獄。而俞敏洪的新東方也和其他教培領(lǐng)域上市公司一樣，股價暴跌，不得不裁員關(guān)店。
新東方雙語直播帶貨出圈
只要思想不滑坡，就總有辦法。雙減措施后，新東方遭受重創(chuàng)，昔日數(shù)百億身家的俞敏洪不斷尋找新的發(fā)展方向。但誰也沒想到，新東方真的找到了求生之道。把帶貨與英語教學(xué)融合起來，賺錢教學(xué)兩不誤。
不得不說，直播這條路，俞敏洪的新東方走對了。新東方直播間東方甄選，主播在帶貨產(chǎn)品之余傳授英語知識，寓教于樂，寓教于帶貨之中。說是老師吧，他帶貨。說是主播吧，他在講課。好像是轉(zhuǎn)型，又好像沒轉(zhuǎn)。
新東方知識付費的變現(xiàn)方式變成了觀眾的購物，以往新東方收學(xué)員學(xué)費，現(xiàn)在是在線直播，觀眾覺得講得好了，買點東西就當(dāng)是打賞了。這條路走通后，以后直播中各種課程就會多起來，比那些單純賣貨的主播好多了。
受直播帶貨出圈帶動，6月10日，港股新東方在線股價拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲幅39.37%。美股新東方晚間也上漲了10.12%。資本市場無疑認(rèn)可了新東方的轉(zhuǎn)型。
直播帶貨能幫俞敏洪重回巔峰嗎？
新東方2021年財報中收入最高，2020年財報中凈利潤最高。2021財年新東方營收為42.77億美元，同比增長19.5%；凈利潤為2.3億美元，同比下降35.03%。新東方2020財年營收約35.79億美元，同比增長15.6%；凈利潤為4.13億美元，同比增長73.6%。
2021年財報中已經(jīng)受到了雙減政策的影響。而到了2022財年第三財季，新東方營業(yè)收入為6.14億美元，同比下降48.42%；凈利潤為-1.22億美元，同比下降180.91%。顯然雙減政策已經(jīng)讓新東方到了最危險的時候。
新東方歷史最高收入42.77億美元（287億人民幣），歷史最高凈利潤4.13億美元（27.7億人民幣），直播帶貨能幫新東方做到這樣的業(yè)績嗎？
新東方的直播帶貨平臺是“東方甄選”。東方甄選主體是東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，而后者是新東方在線100%控股的企業(yè)。
俞敏洪介紹東方甄選背后有兩套體系：一套是以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，未來要擴(kuò)大成綜合銷售體系；二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫，未來會有
根據(jù)《2021年財富排行榜》顯示，薇婭以90億元的身價排名第490位，而薇婭的丈夫董海峰也有220億元的身家，二者相加已經(jīng)有310億。薇婭夫婦直播帶貨兩三年時間，身家就超過了1993年就創(chuàng)立新東方的俞敏洪。
從銷售收入來說，新東方公司一年最多的時候287億，而去年雙十一，李佳琦一晚上106.53億，薇婭一晚上82.52億。直播帶貨是從電商消費的大盤子里分羹，2021年全國電商交易額42.3萬億元，同比增長19.6%，還處在高速增長階段。
以新東方旗下老師的知識水平和口才、智慧，完全碾壓薇婭、李佳琦，而且新東方旗下老師很多。一年內(nèi)新東方的直播帶貨交易量就可能超過薇婭、李佳琦最高光的時刻。直播帶貨完全可以讓新東方獲得新生，收入和利潤都超越雙減政策出臺前的高點。
目前新東方在直播中推廣的商品，除了農(nóng)產(chǎn)品、廚房用品，還包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等，之后也必然會推廣到全品類。
新東方的老師們把直播帶貨行業(yè)提高到了新的高度，而且是集團(tuán)化作戰(zhàn)。相比過去那些沒有學(xué)歷、沒有文化、沒有口才，只知道哄騙消費者的主播們，強(qiáng)出幾個身位。
其實新東方的轉(zhuǎn)型成功，從羅永浩進(jìn)入直播帶貨行業(yè)那天起就注定了。羅永浩以前也是新東方的英語老師，既然羅永浩能做到抖音帶貨的第一，那么新東方的其他老師自然也不會太差。新東方老師們段子手式的教學(xué)風(fēng)格天然就適合干直播這行。
東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬元。新東方的直播帶貨已經(jīng)漸入佳境。
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