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一年一度的電商盛宴雙十一即將開始，市場已經(jīng)能聞到硝煙的味道。但今年雙十一的主角已經(jīng)不是京東和阿里巴巴，而是拼多多和阿里巴巴了。

自去年10月以來，電商“二選一”也愈演愈烈，僅拼多多就有超過1000家知名品牌旗艦店遭受波及。對于這家擁有4.83億活躍用戶的年輕平臺而言，“二選一”已經(jīng)蛻變成了一場全方位的“圍剿戰(zhàn)”。

一、拼多多全面超越京東

1、拼多多用戶數(shù)大幅領(lǐng)先京東

據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，2019年8月手機(jī)淘寶全景用戶規(guī)模為6.91億，位列行業(yè)第一，拼多多以4.29億緊隨其后，京東以3.13億位居第三。

拼多多已經(jīng)與京東拉開較大差距。

而QuestMobile2019年6月的報(bào)告中，淘寶、拼多多、京東的全景用戶規(guī)模分別為6.83億、3.94億和3.59億。所以過去2個(gè)月里，拼多多用戶凈增3532萬，4.7倍于淘寶746萬的凈增規(guī)模，而京東用戶則出現(xiàn)了負(fù)增長，減少了4600萬。

2、拼多多真實(shí)成交額（GMV）超越京東

10月10日，拼多多的四周年動(dòng)員大會上，黃崢對內(nèi)宣布了拼多多的真實(shí)GMV成功反超京東。也就是說拼多多在體量上超過了京東，已經(jīng)成為中國第二大電商平臺。在2018年的員工大會上，黃崢說過在未來三年要反超過京東的GMV，而拼多多的發(fā)展速度甚至還超出了黃崢本人的預(yù)期，提前兩年實(shí)現(xiàn)了這一超越。

無疑，拼多多在用戶數(shù)和真實(shí)GMV交易數(shù)據(jù)上全面超越京東，意味著中國電商行業(yè)第二名的爭奪戰(zhàn)接近收官，京東已經(jīng)無力阻止拼多多的上位。

而創(chuàng)業(yè)四年的拼多多創(chuàng)始人黃崢，在剛出爐的胡潤富豪榜上已經(jīng)以1350億財(cái)富位居第7位，而已經(jīng)創(chuàng)業(yè)三十年的劉強(qiáng)東，只能以760億財(cái)富退居第28位。而39歲的黃崢比劉強(qiáng)東還要年輕6歲。

二、阿里巴巴：奔跑的大象

阿里巴巴公司上一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴集團(tuán)第一財(cái)季營收為人民幣1149.24億元（約合167.41億美元），同比增長42%，去年同期為809.2億元；不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的凈利潤為人民幣309.49億元（約合45.08億美元），同比增長54%。

這么大體量的阿里巴巴，收入和利潤增速仍然這么快，是非常可怕的。阿里巴巴證明了大象也能跳舞，而且阿里的增長讓同樣是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊也相形見絀。

上一季度騰訊收入888.21億元，同比增長21%；非通用會計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤235.25億元，同比增長19%。騰訊的增速現(xiàn)在還不到阿里的一半。阿里巴巴即將于11月1日公布的新一季度財(cái)報(bào)肯定也會相當(dāng)耀眼。

雖然阿里巴巴業(yè)務(wù)的觸角已經(jīng)延伸到互聯(lián)網(wǎng)以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，但阿里巴巴的電商業(yè)務(wù)在上一季度仍然保持了44%的增長速度，營業(yè)收入達(dá)到了995.44億元（約合145.00億美元）。

在電商上，阿里巴巴仍然看不到上限，用戶數(shù)也還在增長。而它的老對手，京東商城的用戶數(shù)卻已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度的負(fù)增長。

三、二選一的挑戰(zhàn)者從京東變成拼多多

伴隨著京東在GMV和用戶數(shù)上被拼多多超越。今年的雙十一，關(guān)于二選一的新聞，主角換成了阿里巴巴和拼多多也就不意外了。

所謂電商“二選一”，指的是電商平臺基于技術(shù)或規(guī)模優(yōu)勢，強(qiáng)勢要求商家與其簽訂“獨(dú)家合作協(xié)議”，保證產(chǎn)品只通過該平臺銷售，如果商家在另一平臺出售，則強(qiáng)制其退出另一平臺，或者在本平臺嚴(yán)厲處罰該商家。

早在2015年，京東就曾向國家工商總局舉報(bào)，并起訴阿里巴巴和天貓公司，稱其要求眾多品牌商家不得在京東參加618、雙11等促銷活動(dòng)、不得在京東商城開設(shè)店鋪進(jìn)行經(jīng)營，甚至只能在天貓商城一個(gè)平臺開設(shè)店鋪進(jìn)行經(jīng)營行為（簡稱“二選一”行為）。

前幾年的電商二選一自然也就是京東和阿里巴巴兩家的爭奪了。

拼多多則是在2018年首次加入“二選一”戰(zhàn)局。2019年4月，拼多多和阿里因?yàn)榫W(wǎng)紅“趙大喜”開店爆發(fā)了一場電商平臺要求店鋪“二選一”的口水戰(zhàn)；電商618大促期間，格蘭仕站隊(duì)拼多多又使得自己在天貓的銷售額慘不忍睹。

而近期，三只松鼠聲明其未在拼多多開設(shè)官方旗艦店，也被拼多多認(rèn)為是天貓的二選一強(qiáng)迫所致。拼多多回應(yīng)稱“”充分理解商家在10月1日晚8：00舉國歡慶，煙花絢爛之時(shí)，被迫發(fā)布聲明說自己在拼多多平臺上銷售的產(chǎn)品“未經(jīng)授權(quán)”，壓力必然已經(jīng)山大。”

四、如何看待電商二選一？

《電子商務(wù)法》明確規(guī)定，“電子商務(wù)平臺經(jīng)營者不得利用服務(wù)協(xié)議、交易規(guī)則以及技術(shù)等手段，對平臺內(nèi)經(jīng)營者在平臺內(nèi)的交易、交易價(jià)格以及與其他經(jīng)營者的交易實(shí)行不合理限制或者附加不合理?xiàng)l件。”

所以二選一的關(guān)鍵地方在于平臺競爭是否實(shí)行了不合理限制或者附加了不合理?xiàng)l件。各方的爭論焦點(diǎn)也在于此。

京東表示：

1、二選一受傷最深的根本不是京東，是那些沒日沒夜為生活奔波忙碌的商家，平臺資源稀缺更應(yīng)該鼓勵(lì)商家多渠道、多平臺發(fā)展，多銷售一點(diǎn)是一點(diǎn)，而不是用各種手段威脅打壓，涸澤而漁的結(jié)果是讓天下的生意越來越難。

2、《中華人民共和國電子商務(wù)法》《中華人民共和國反壟斷法》等法律法規(guī)已經(jīng)明確規(guī)定，強(qiáng)迫商家二選一是違法行為。希望個(gè)別企業(yè)能具備基本的法律意識，沒有法律和規(guī)則，才會有劣幣驅(qū)逐良幣，況且有些企業(yè)天生就不是良幣?！?/span>

阿里巴巴公關(guān)負(fù)責(zé)人王帥微博回應(yīng)：

1、“二選一”本來就是正常的市場行為，也是良幣驅(qū)逐劣幣，平臺為組織大促活動(dòng)必須投入大量資源和成本，也有充分的理由要求商家品牌在貨品、價(jià)格等方面具有對等力度，以充分保障消費(fèi)者利益。

2、平臺不是土豪，成本也不是大風(fēng)刮來的，大促活動(dòng)的各項(xiàng)資源天然稀缺，只能向最有誠意最積極參與大促活動(dòng)的品牌商家傾斜，這是最樸素的商業(yè)規(guī)則。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：

1、'二選一’的過程，就是處于市場支配地位的大平臺，要求商家在稍大一些的平臺和稍小一些的平臺之間'站隊(duì)’，并且對商家不進(jìn)行強(qiáng)行選擇的后果附加了強(qiáng)制條件。

2、這個(gè)過程當(dāng)中獲益的只有大平臺自身，而受損失的則是消費(fèi)者和千千萬萬商家的自由選擇權(quán)。看上去的互惠互益實(shí)際上已經(jīng)是不對等的商業(yè)契約。”

無疑，阿里巴巴、拼多多、京東三家對二選一的看法是不同的，拼多多和京東都以弱者自居反對阿里巴巴的二選一，而阿里巴巴則認(rèn)為二選一是正常的市場行為，平臺的資源投入必然要求相應(yīng)的回報(bào)，阿里方面甚至表示“'二選一’就是公開碰瓷”。

商場上，最終看的還是實(shí)力。這也是阿里巴巴在二選一上毫不后退的底氣。而京東和強(qiáng)勢崛起的拼多多仍然有很長的路要走，才能同阿里巴巴相競爭。

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