當(dāng)你一提“ 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”這個詞，幾乎周圍所有人都會開始皺眉。大部分人都把這類中間人和那些說著“很抱歉打擾您，我知道您手上有物業(yè)要賣……”的惱人電話以及不勞而獲的快錢劃上等號。其實，事實并非完全如此。房地產(chǎn)泡沫將很多不專業(yè)的門外漢帶進(jìn)了這一行業(yè)，這些人給不少客戶留下了心靈瘡疤，但同時也留下了一個更干凈的市場給一些真正的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。我們采訪了這些人，并且總結(jié)出了28條你真的應(yīng)該知道的秘密。
我們不喜歡你的地方
1.“如果你賣的房子有股廚房的氣味，而你又聽人說這對買家是件好事、可以讓他們感覺更像家，那你就大錯特錯了。”
2.“有些買家完全不知道他們其實想要什么。我最近帶的一個客戶想要看遍全城，我們看過了所有區(qū)里面的單間公寓。最終，他沒找到任何讓他喜歡的。”
3.“很多客人不準(zhǔn)時出現(xiàn)這件事很煩人。人們應(yīng)該明白一點(diǎn)，當(dāng)你每天安排了五六個房子要看而每一個都遲到15分鐘，我們就可能無法去到所有地點(diǎn)，并且我們還要冒失掉其他客戶信任的風(fēng)險。”
4.“傲慢很多時候會加倍阻礙信息傳達(dá)。如果事情好了，你假裝功勞全是你的，但假如出差錯了，就該怪經(jīng)紀(jì)人，然后你還把他們說成是無能和不專業(yè)。”
5.“業(yè)主通常不花時間聽我們的意見，他們似乎并不愿意理解跟地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的良好關(guān)系可以帶給他們額外價值。他們只有一些錯誤的看法，他們認(rèn)為他們已經(jīng)知道要做什么，于是他們只會問：‘你什么時候才賣掉我的房子？’或‘你什么時候給我找客戶？’”
6.“我不喜歡某些客戶在一個交易的環(huán)境中表現(xiàn)出莫名其妙的攻擊性，這是源自他們對應(yīng)該用什么方式對待商務(wù)人士缺少認(rèn)識。”
可能對你有用的小提示
7.“我們在一間房子里有沒有看到桌上放著花真的很重要。有時候，這種小細(xì)節(jié)可以左右一宗房屋交易的成功。”
8.“如果你是個買家，而經(jīng)紀(jì)人帶你去看了幾個房子，然后你很輕易地達(dá)成了買賣協(xié)議，你給他們的費(fèi)用應(yīng)該比那些幫你談下很多折扣的經(jīng)紀(jì)便宜。”
9.“你要看到房子的地契登記后才可以進(jìn)入合同階段，這樣你才能看到這個物業(yè)有沒有欠債或者是不是還在進(jìn)行按揭。”
10.“大多數(shù)房屋經(jīng)紀(jì)人不會與客戶建立顧問咨詢關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人的作用主要在用最好的方式展示產(chǎn)品、為交易封存文件以及為交易作兌現(xiàn)。”
你經(jīng)常忽略的事實
11.“你要的價比房子實際的價值要高得多。好的，我們會這么試試，但你應(yīng)該明白這個地區(qū)的價格沒那么高。好的交易往往賣得更快，而這年頭好的交易大多數(shù)都跟價錢有關(guān)。”
13.“不要預(yù)付中介費(fèi)用。一次房產(chǎn)交易是在買家和賣家簽訂了買賣合同之后才算完成。”
你不該做的事情
14.“如果你是業(yè)主，不要同時跟好幾家中介合作，因為事情最終會被人知道，然后他們害怕會在眼皮底下失掉酬金，這最終會讓他們漠視你。”
15.“對物業(yè)交易意圖缺乏透明度的話，交易就會很耗時間，而且最終會無法達(dá)到目的。”
16.“不要嘗試私自見我給你找的客戶。我不會允許這種事的。我要保護(hù)我的收入來源，這是理所當(dāng)然的。”
你一再堅持就可能發(fā)現(xiàn)的事實
17.“中介費(fèi)是有商量的。他們會跟愿意付錢的人多要。其實少一點(diǎn)我也接受。”
18.“‘這陽臺是原來就有的。’有一次一個想要賣掉房子的客戶這樣告訴我。他沒有施工圖來證明他的說法。經(jīng)過一番調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了其實那是前任業(yè)主自己搭建的。”
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