還是休閑游戲這條賽道，Ohayoo要用“春風(fēng)計(jì)劃Plus”帶大家跑出新風(fēng)景
開篇語：Ohayoo“春風(fēng)計(jì)劃”為國(guó)內(nèi)許多開發(fā)者帶來了更多機(jī)遇，今年新推的“春風(fēng)計(jì)劃Plus”相較于第一版內(nèi)容，更為精細(xì)化總結(jié)和梳理了行業(yè)環(huán)境下，不同開發(fā)者的具體訴求，讓處于不同階段的開發(fā)者都能享受紅利。也許看到這里，作為開發(fā)者的你會(huì)很想知道“春風(fēng)計(jì)劃Plus”究竟有哪些實(shí)質(zhì)性的利好。
8月10日，Ohayoo舉辦了線上開發(fā)者大會(huì)，此次會(huì)議Ohayoo不僅為大家詳細(xì)解讀“春風(fēng)計(jì)劃Plus”還帶來了眾多干貨。這次的Ohayoo相對(duì)于兩年之前，打開了更大的格局?，F(xiàn)場(chǎng)的分享，Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋、Ohayoo發(fā)行負(fù)責(zé)人孫丁及其他業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他們都提到了一個(gè)共同的觀點(diǎn)，就是“幫助中小企業(yè)快速成長(zhǎng)”。
近兩年，國(guó)外用戶對(duì)休閑游戲的需求在持續(xù)上漲，但國(guó)內(nèi)的休閑游戲行業(yè)卻在增長(zhǎng)上遇到了瓶頸，此時(shí)業(yè)內(nèi)需要有人站出來給開發(fā)者們指明新的方向，而Ohayoo如今就肩負(fù)起了這個(gè)責(zé)任。
Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋在現(xiàn)場(chǎng)表示：在規(guī)范化、品質(zhì)化、需求上升的驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)所遇到的增長(zhǎng)瓶頸只是暫時(shí)的，大家不妨將目前現(xiàn)狀看作是國(guó)內(nèi)休閑游戲質(zhì)量的一次集體刷新。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析，在行業(yè)更加規(guī)范健康的過程中，休閑游戲的產(chǎn)能會(huì)逐步提升，并且涌現(xiàn)出更多高品質(zhì)的游戲作品。那么，如何抓住機(jī)遇制作一款高品質(zhì)休閑手游產(chǎn)品，又如何將其打造成爆款？
游戲研發(fā)提效會(huì)是必然發(fā)展趨勢(shì)？如果是，Ohayoo告訴你如何提升
Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理洪緋分享：未來在平臺(tái)和開發(fā)者雙向配合下，游戲研發(fā)提效會(huì)是必然的發(fā)展趨勢(shì)。至于如何提效可從提升產(chǎn)品成功率、用戶增長(zhǎng)、變現(xiàn)提升三個(gè)方面著手。
首先提升產(chǎn)品成功率，在休閑游戲制作匯中創(chuàng)意是核心。而游戲創(chuàng)意是難題嗎？
若開發(fā)者的答案是肯定的，Ohayoo針對(duì)這一難題推出了兩大新舉措：第一大舉措提升立項(xiàng)效率。這主要通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意挖掘和開放創(chuàng)意資源進(jìn)行。Ohayoo擁有大量經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的玩法原型、美術(shù)畫風(fēng)和短視頻IP等潛力創(chuàng)意，并且通過挖掘短視頻平臺(tái)的熱門題材，持續(xù)的豐富著創(chuàng)意資源。
如前不久發(fā)行的《王鏟鏟的致富之路》，正是Ohayoo的制作團(tuán)隊(duì)通過短視頻平臺(tái)上“挖地”這一熱門話題，進(jìn)行的相關(guān)深度游戲策劃。第二大舉措提升發(fā)行效率。自助發(fā)行平臺(tái)通過線上產(chǎn)品化的方式，簡(jiǎn)化發(fā)行鏈路，提高發(fā)行效率。
其次用戶增長(zhǎng)，在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何更高效的獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的成功很重要。
內(nèi)容營(yíng)銷是作為廣告投放的有效補(bǔ)充，能夠幫助游戲?qū)崿F(xiàn)更大的增長(zhǎng)。洪緋提到在《奪筍高手》、《王鏟鏟的致富之路》等今年發(fā)行的游戲中，內(nèi)容營(yíng)銷帶動(dòng)的新增占比僅與效廣相差6%。其中《王鏟鏟的致富之路》，上線一周內(nèi)就通過內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了1億以上的曝光；去年發(fā)行的《不休傳說》，通過內(nèi)容營(yíng)銷達(dá)成超2億次播放，帶來264萬的新增，是效果廣告獲量的2倍。
最后變現(xiàn)問題。IAA變現(xiàn)模式方面，洪緋表示在近半年發(fā)行的新游中，Ohayoo已成功將游戲的平均廣告觀看次數(shù)從不到8次提升至了13次以上，直接帶動(dòng)了收入。
在后端策略上，Ohayoo持續(xù)與穿山甲持續(xù)合作，通過waterfall和bidding 兩種能力的融合，在流量的變現(xiàn)效率上有較大提升。
IAA變現(xiàn)模式之外，休閑游戲也涌現(xiàn)出許多長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，這類游戲適合通過IAA+IAP的混合變現(xiàn)模式提升變現(xiàn)天花板。以《逆空使命》為例，這款游戲已經(jīng)運(yùn)營(yíng)2年，截止目前累計(jì)流水超過1個(gè)億，最高單月累計(jì)活躍用戶超過3000萬。在Ohayoo在新一輪的海外發(fā)行探索中，混合變現(xiàn)產(chǎn)品也將是重要的方向，來幫助休閑游戲找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
游戲研發(fā)提效的問題之外，有兩大內(nèi)容也需要開發(fā)者注意，立項(xiàng)成功率與發(fā)行效率，這兩點(diǎn)內(nèi)容的成功解決可以突破休閑游戲產(chǎn)能不足這一困局。
提升立項(xiàng)成功率和發(fā)行效率
是突破休閑游戲現(xiàn)狀的關(guān)鍵
近一年，休閑游戲行業(yè)整體規(guī)模出現(xiàn)了下行，主要體現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)能不足，發(fā)行到市場(chǎng)上的休閑游戲變少。關(guān)于產(chǎn)能不足的核心原因，Ohayoo發(fā)行負(fù)責(zé)人孫丁認(rèn)為是立項(xiàng)成功率低與發(fā)行效率低這兩大問題，而這也正是Ohayoo突破產(chǎn)能困局的關(guān)鍵。因此孫丁分享了Ohayoo這些年所積累的一些經(jīng)驗(yàn)和見解。
首先針對(duì)提高立項(xiàng)成功率，需要做兩件事：豐富優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意來源和高效撮合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意兩端。
在豐富優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意來源方面，Ohayoo對(duì)熱門題材進(jìn)行了系列化。熱門題材來源于短視頻平臺(tái)的熱門內(nèi)容，Ohayoo關(guān)注用戶對(duì)內(nèi)容的喜好度，并將受歡迎的內(nèi)容進(jìn)行游戲化，這既給游戲提供了創(chuàng)意思路，又能提前精準(zhǔn)鎖定核心用戶群。
《翡翠大師》、《古董就是玩兒》、《趕海王》、《奪筍高手》、《王鏟鏟的致富之路》等熱門題材游戲正是這一類產(chǎn)品。其中，《王鏟鏟的致富之路》，在內(nèi)容測(cè)試階段，就迅速爆量，分發(fā)率達(dá)到了1.41%。7月8日正式上線后，很快就沖到了iOS榜單前列，截至目前累計(jì)下載量超過700萬，全網(wǎng)曝光10億。
此外，還有抖音IP的游戲化。比如去年爆款《王藍(lán)莓的幸福生活》，創(chuàng)意來源正是抖音的熱門IP”王藍(lán)莓“。同時(shí)，IP的生命力也是游戲持續(xù)創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，今年“王藍(lán)莓”IP推出了系列新作《王藍(lán)莓的小賣部》。
在高效撮合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意兩端方面。孫丁說Ohayoo現(xiàn)已搭建面向開發(fā)者開放的創(chuàng)意庫，會(huì)將熱門題材與輕漫IP的內(nèi)容輸出給開發(fā)者，同時(shí)結(jié)合各項(xiàng)游戲的案例數(shù)據(jù)，將創(chuàng)意的質(zhì)量進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估，從而來幫助立項(xiàng)選擇；另外，商務(wù)也會(huì)定期分發(fā)Ohayoo的創(chuàng)意細(xì)案給開發(fā)者，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)模式，把創(chuàng)意細(xì)案匹配給有此類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者，有效做到“找對(duì)的人做對(duì)的事”。未來，創(chuàng)意撮合還將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，最大程度解決人工溝通下的效率問題。
而聊到提升發(fā)行效率，他與洪緋一樣提到了自助發(fā)行平臺(tái)。到底自助發(fā)行平臺(tái)會(huì)帶給開發(fā)者哪些實(shí)際助力？
自助發(fā)行平臺(tái)可助力
中小開發(fā)者提升發(fā)行效率
Ohayoo發(fā)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)人施冰燕認(rèn)為，要讓中小開發(fā)者獲利，一是提升發(fā)行效率，二是提升商業(yè)化能力。而如何提升發(fā)行效率關(guān)鍵就在于Ohayoo自助發(fā)行平臺(tái)。
她說從試運(yùn)行到現(xiàn)在不到半年的時(shí)間，使用自助發(fā)行平臺(tái)發(fā)行的游戲約有30款，截至目前已經(jīng)產(chǎn)生1款流水超過500萬的游戲《漢字攻防戰(zhàn)》，除此之外目前已有《我是技能大師》、《破曉計(jì)劃》、《雞蛋工廠大亨》等優(yōu)質(zhì)游戲進(jìn)行成功發(fā)行。其中《雞蛋工廠大亨》正式上線2周左右，流水就破了百萬。
從這些分享的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，自助發(fā)行平臺(tái)的表現(xiàn)非常突出。那么自助發(fā)行具體是怎么把游戲發(fā)起來的？
施冰燕分享了一些要點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)品自助接入組件后，進(jìn)行自助測(cè)試環(huán)節(jié)，這步的核心是觀察游戲的市場(chǎng)潛力。通過測(cè)試后，進(jìn)入自助化投放。這主要通過達(dá)人營(yíng)銷、效廣投放、摸摸魚三種模式組合，來實(shí)現(xiàn)發(fā)行階段的用戶增長(zhǎng)。最后進(jìn)入自動(dòng)化變現(xiàn)，通過主流AND引入、聚合變現(xiàn)、自動(dòng)調(diào)優(yōu)進(jìn)行。
其中自助投放中的達(dá)人營(yíng)銷，可分成4個(gè)方面：冷啟動(dòng)（Ohayoo自有達(dá)人庫生產(chǎn)一部分PUGC視頻，這部分視頻往往質(zhì)量較高，帶動(dòng)ugc投稿。此外還會(huì)同步追加達(dá)人平臺(tái)的曝光資源位，提升游戲?qū)_(dá)人的觸達(dá)范圍，從而提升視頻總量）；
規(guī)?；斗牛ㄏ到y(tǒng)基于歷史數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，同步觸達(dá)更多泛品類達(dá)人，進(jìn)一步拉升達(dá)人視頻發(fā)布率，擴(kuò)充游戲視頻總播放量）；分發(fā)優(yōu)化（針對(duì)初始分發(fā)率高的視頻，系統(tǒng)定時(shí)定向追加流量，精準(zhǔn)曝光，提升游戲內(nèi)容下載轉(zhuǎn)化率）；全網(wǎng)營(yíng)銷（全渠道鋪開，覆蓋抖音、西瓜、頭條、番茄小說等內(nèi)容平臺(tái)，全面提升曝光）。
為了讓開發(fā)者能更全面了解自助發(fā)行平臺(tái)為產(chǎn)品所帶來的實(shí)質(zhì)效果，施冰燕以《漢字攻防戰(zhàn)》舉例，聊了一下這款游戲從開始研發(fā)到上線3個(gè)月在自助發(fā)行平臺(tái)上的成長(zhǎng)和迭代。
從游戲內(nèi)容看，《漢字攻防戰(zhàn)》這款產(chǎn)品本身擁有不錯(cuò)的潛能，基于這一點(diǎn)，游戲通過自助發(fā)行平臺(tái)獲得發(fā)行效率的提升和商業(yè)化收益主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
首先達(dá)人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)保量：創(chuàng)意測(cè)試后提煉出游戲的目標(biāo)用戶偏好，達(dá)人結(jié)合這些信息與游戲玩法創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容，在冷啟動(dòng)階段迅速起量，5天內(nèi)低成本導(dǎo)入超過30萬的新增用戶；
其次，效果廣告實(shí)現(xiàn)爆量：Ohayoo提煉播放量和分發(fā)率較高的內(nèi)容素材特點(diǎn)，鋪開大量效果廣告，上線不到2個(gè)月的時(shí)間，新增用戶超過140萬。最后，增加變現(xiàn)buff提高流水：為游戲做自動(dòng)化聚合調(diào)優(yōu)，將游戲ecpm拉升20%左右。
為了激勵(lì)休閑游戲中小開發(fā)者發(fā)行產(chǎn)品，在分享游戲研發(fā)提效、立項(xiàng)成功率與發(fā)行效率這些問題的經(jīng)驗(yàn)之后，Ohayoo推出了他們的“春風(fēng)計(jì)劃plus”。
春風(fēng)計(jì)劃plus加磅激勵(lì)開發(fā)者入局
Ohayoo發(fā)行商務(wù)負(fù)責(zé)人李凱旋認(rèn)為，休閑游戲行業(yè)增速放緩后，立項(xiàng)成功率越來越低，Ohayoo深刻感受到開發(fā)者的難處，為此在過往合作服務(wù)的基礎(chǔ)上，嘗試了新的孵化模式。今年，Ohayoo為開發(fā)者帶來了“春風(fēng)計(jì)劃plus”計(jì)劃。
此次“春風(fēng)計(jì)劃plus”分為三個(gè)子計(jì)劃，分別為黑馬孵化器、閃星計(jì)劃2.0、以及創(chuàng)意之星。
黑馬孵化器：為在游戲研發(fā)的過程中遇到了生存壓力的開發(fā)者打造
廣大休閑游戲開發(fā)者中，普遍存在規(guī)模小、資金壓力大的情況，而優(yōu)秀作品的產(chǎn)出往往是需要時(shí)間的打磨的。但由于現(xiàn)實(shí)的原因埋沒了許多優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此Ohayoo發(fā)起了黑馬孵化器的合作模式，長(zhǎng)期支持中小開發(fā)者游戲研發(fā)。
目前，通過黑馬孵化器這一合作模式其實(shí)這個(gè)模式已挖掘出一批優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功案例如《王鏟鏟的致富之路》背后的摩吉可團(tuán)隊(duì)。合作前，他們的優(yōu)勢(shì)是擁有很優(yōu)秀的游戲研發(fā)能力，缺點(diǎn)為整體規(guī)模不大，項(xiàng)目資源較為有限。在合作中，Ohayoo拉起專屬立項(xiàng)組對(duì)接，高密度溝通創(chuàng)意方案，共同輸出立項(xiàng)方向，前置支付研發(fā)成本，讓他們能夠安心踏實(shí)研發(fā)產(chǎn)品。
閃星計(jì)劃2.0：為在游戲發(fā)行的過程中遇到了效率問題的開發(fā)者打造
閃星計(jì)劃2.0是自助發(fā)行平臺(tái)在今年4月推出的首期”閃星計(jì)劃“的加強(qiáng)版，此次計(jì)劃通過“階梯獎(jiǎng)勵(lì)”的方式，激勵(lì)中小開發(fā)者入局，并享受更多的流水收益。具體來說，我們會(huì)以游戲流水為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置三級(jí)階梯目標(biāo)，在游戲發(fā)行后半年內(nèi)累計(jì)流水達(dá)成目標(biāo)即可享受對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金。
值得一提的是，在計(jì)劃中的所有獎(jiǎng)勵(lì)金均可疊加，比如流水達(dá)到500萬，就可獲得累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)金為10萬+20萬+30萬=60萬。
從開發(fā)者大會(huì)開始，只要開發(fā)者在今年12月31日前提交游戲，在2023年9月1日前都可享受該計(jì)劃的福利內(nèi)容，望能以此激勵(lì)各位遇見效率問題的開發(fā)者進(jìn)行游戲研發(fā)。
創(chuàng)意之星：為有好的創(chuàng)意卻擔(dān)心立項(xiàng)失敗的開發(fā)者打造
創(chuàng)意沒有成本，但創(chuàng)意的落地和驗(yàn)證往往成本很高。所以為了鼓勵(lì)廣大開發(fā)者進(jìn)行創(chuàng)意輸出，“創(chuàng)意之星”主題活動(dòng)就此誕生。李凱旋表示此次活動(dòng)將有3000萬預(yù)算激勵(lì)創(chuàng)意立項(xiàng)合作。并且由Ohayoo后臺(tái)搭建的創(chuàng)意庫，會(huì)提供市場(chǎng)熱點(diǎn)提煉、題材創(chuàng)意推薦，開發(fā)者針對(duì)主題進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散并提案，demo測(cè)試達(dá)標(biāo)將獎(jiǎng)勵(lì)20萬激勵(lì)金。
不僅如此，Ohayoo擁有的龐大IP庫開可供開發(fā)者選擇，為開發(fā)者提供美術(shù)輸出，就算最后項(xiàng)目沒通過也沒關(guān)系，“閃星計(jì)劃plus”能確保開發(fā)者前期收入，方方面面為開發(fā)者提供適配方案。
作者：想出去玩的5T5
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