披著美妝外殼估值40億美元的“國貨之光”完美日記，到底靠什么吸引消費(fèi)者，是真靠譜，還是純營銷？
2018年的雙十一，開場僅1小時(shí)28分便成為天貓首個(gè)成交額破億的品牌；2019年更是力壓蘭蔻、阿瑪尼、紀(jì)梵希等奪得天貓雙十一彩妝類品牌第一名；簽約流量明星作代言人，與李佳琦合作推出相關(guān)寵物小狗never同款動(dòng)物眼影盤等。完美日記是創(chuàng)立至今不過短短三年的彩妝品牌公司，在過去還略顯低調(diào)，如今卻一躍成為美妝行業(yè)銷售額第一的品牌，究其成功原因發(fā)現(xiàn)與它的營銷模式密不可分。
披著美妝外殼估值40億美元的“國貨之光”完美日記，到底靠什么吸引消費(fèi)者，是真靠譜，還是純營銷？
實(shí)際上對(duì)于一個(gè)品牌爆品，尤其是在競爭如此激烈的情形下，好用和營銷都是缺一不可的。對(duì)于完美日記來說，你要問真的好用嗎？我的回答是：正常好用。如果你喜歡他家具體哪款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或顏色，可以嘗試購買，不會(huì)說被坑到。這個(gè)“正常好用”是它們的營銷能成功的基礎(chǔ)。
眾所周知，彩妝品自身的科技含量相對(duì)較低，要確保基礎(chǔ)的品質(zhì)并不是難題。完美日記的代工企業(yè)還是比較可靠，有韓國化妝品OEM/ODM公司科絲美詩COSMAX、西班牙公司瑩特麗和上海市臻臣，這種加工廠也常常與歐美國家專賣店品牌合作。
據(jù)了解，完美日記除了粉底液和睫毛膏被網(wǎng)友瘋狂diss外，它的眼影盤、口紅、唇釉等產(chǎn)品的銷量還是非?？捎^的，消費(fèi)者的回購率也相當(dāng)高，由此可見，你要說完美日記他的產(chǎn)品不好嗎？也是不能夠的，大部分產(chǎn)品還是能夠達(dá)到消費(fèi)者心目中的基本標(biāo)準(zhǔn)。
江湖老劉認(rèn)為，完美日記的誕生恰逢“國潮熱”的興起，從代工廠，產(chǎn)品銷量以及顧客復(fù)購率來看，完美日記在國人心中它還是靠譜的，目前穩(wěn)坐國貨彩妝的頭把交椅。但彩妝用戶的品牌忠誠度不高，主要圖好看，而非像護(hù)膚品那樣注重成分和產(chǎn)生依賴，所以也面臨著市場巨大的挑戰(zhàn)。
聯(lián)系客服
