隨著微信營銷的普及，越來越多的理財師可以從原先的“叫客戶買理財”轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^微信“教客戶買理財”，如何通過微信營銷為自己的業(yè)績“錦上添花”，我們總結(jié)了以下四大技巧，供理財師參考：
創(chuàng)意亮點吸引用戶
想要吸引用戶，首先你得了解你的用戶。當(dāng)一個陌生人成為你的微信好友后，前期的信息資訊發(fā)布就顯得格外重要，因為它直接決定了客戶對你的第一印象。
作為客戶新加的好友，客戶相對會比較關(guān)注你之前發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品資訊，如果前期內(nèi)容營銷做的足夠吸引眼球的話，客戶對你感興趣，就會逐漸養(yǎng)成持續(xù)關(guān)注的習(xí)慣。相反，如果內(nèi)容做的不好的話，客戶就會直接把你定義為一個無趣的人，久而久之就不會再關(guān)注你發(fā)布的任何內(nèi)容。
因此，根據(jù)內(nèi)容提煉出創(chuàng)新且吸引眼球的產(chǎn)品表現(xiàn)力就顯得非常重要，即：用產(chǎn)品的獨特性留住用戶。
趣味呈現(xiàn)共互動
想通過發(fā)布的內(nèi)容吸引用戶，首先你的內(nèi)容要是用戶感興趣的，且用戶能找到共同話題的。比如電子類產(chǎn)品，不用分析我們也知道，對這類產(chǎn)品購買并關(guān)注最多的主要是男性用戶，男性都是偏理性的，體育、運(yùn)動、游戲等更是男生聊不完的話題。
所以我們在做微信內(nèi)容營銷的時候，除了發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的信息后，和體育、運(yùn)動、游戲等相關(guān)的內(nèi)容也可以適當(dāng)加入，讓用戶發(fā)現(xiàn)和我們的共同點，以拉近用戶好感度。
嚴(yán)格把控輸出內(nèi)容
工作間隙，無論是是長篇大論的文字輸出，還是打雞血式的雞湯文，只要與客戶無關(guān)，他們都不會點開；這就要求理財師對于傳遞給用戶的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)：輸送的內(nèi)容必須是對客戶有用的金融信息。
簡單說就是，我們傳遞給用戶的內(nèi)容都是經(jīng)過精挑細(xì)選、精心策劃的，這里的內(nèi)容在滿足用戶需求的同時，還能真正為用戶解決存在的問題。值得注意的是，我們傳遞出來的內(nèi)容必須具有足夠的稀缺性，只有我們這里才有，并不是輕易就能獲取的，以此來帶動用戶的互動性。
便利用戶，帶動用戶好感度
經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后，各方面都變得相對完善了，這時就可以建立客戶專屬的微信運(yùn)營平臺，如微信群，先把用戶聚集起來，然后通過后期的運(yùn)維保持這個群的活躍度，讓其成為一個可以長期和用戶互動的平臺。
建好群后，就可以慢慢的把合適的用戶拉近這一個群聊中，并通過建立客戶認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為群話題，引發(fā)用戶討論，激發(fā)起群的活躍度和用戶的參與度。
因為用戶都是來自不同的行業(yè)，所以當(dāng)社群運(yùn)維達(dá)到穩(wěn)定后，理財師就可以適當(dāng)、自然的植入一些客戶自己的產(chǎn)品廣告，來滿足客戶與銀行之間的需求之外的其它需求，增加用戶好感度。
配圖來源：Pexels
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