就是展示當(dāng)?shù)氐某院韧鏄返囊曨l這一類的抖音賬號，
比如大家抖音上刷到你本地的美食視頻，如上面這個(gè)視頻，這個(gè)號大概率就是美食探店號！
當(dāng)然了，除了抖音上這種同城探店號，這套玩法也可以直接復(fù)制到視頻號和快手號，同城玩法都是一樣的方法和原理！
一個(gè)成功的抖音賬號主要得考慮兩個(gè)方面：流量大和變現(xiàn)快。
最好做流量的是娛樂號——比如發(fā)搞笑段子，但獲取的粉絲全部是泛粉。
泛粉要變現(xiàn)就涉及到漫長的產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)榉劢z不夠垂直，最多只能去做帶貨或者是一些展示型的廣告。
而在沒有足夠多的粉絲基數(shù)之前，又是接不了廣告的。
所以娛樂號的數(shù)據(jù)雖然好做，但變現(xiàn)存在問題。
在本Sir看來一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號模型應(yīng)該是它發(fā)布的是內(nèi)容也是廣告，是廣告也是內(nèi)容！
這樣的賬號除了今天本Sir和大家分享的同城探店號，還有游戲號、美食號、開箱測 評、手機(jī)測評、汽車測評以及知識類賬號。
比如說教做收納的賬號，客戶看完之后覺得挺有技術(shù)含量的，說你來我家?guī)兔ψ鲆幌率占{；
教招商的賬號，客戶覺得你講招商挺厲害的，可以來幫我招商；
教視頻剪輯的賬號，客戶說你可以教我做短視頻…這也就是知識即廣告，廣告即內(nèi)容。
我們自己無論是做知識主播、創(chuàng)業(yè)主播、或者同城號，判斷抖音賬號好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)就是內(nèi)容有價(jià)值廣告也有價(jià)值。
在符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，所以很多人會(huì)選擇來做抖音同城探店號！
同城探店號有很多類別，比如美業(yè)、足療洗浴、旅游、美食等，但是最容易獲得拍攝素材的還是美食類。
同城美食探店號變現(xiàn)方式直接通過同城號接商家廣告，廣告費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)后文本Sir再細(xì)講！
當(dāng)然后期也可以跟同城本地的公眾號合作可以直接變現(xiàn)，不需要自己一單單面談或者主動(dòng)地 推尋找商家，無形中可以省掉你很多銷售成本。
了解完抖音同城探店項(xiàng)目的一些基本情況后，我們?nèi)绾螐? 開始起號來做抖音同城探店號？
這個(gè)項(xiàng)目理論上來說入局門檻很低，只要你呆的地方不是小村鎮(zhèn)，常年居住在六級以及以上城城市都可以操作！
任何一件事當(dāng)我們無從下手的時(shí)候，記得去看看同行怎么做？
1．尋找對標(biāo)賬號樣本
① 數(shù)據(jù)收集：
可以通過卡思數(shù)據(jù)、抖查查、抖音后臺搜索等渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，以關(guān)鍵字“美食”調(diào)研了市面上的爆款的美食賬號，收集整理符合最近一周十期作品平均點(diǎn)贊量5000 以上的賬號。
然后按平均點(diǎn)贊量進(jìn)行排序把賬號匯總成表。
② 確定你的對標(biāo)參考賬號：
將匯總的表格進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)分析，首先提煉出每個(gè)賬號的所有爆款視頻，
對這些賬號所有爆款視頻的標(biāo)題、文案以及視頻呈現(xiàn)方式進(jìn)行歸類，便于找出可供模仿的對象。
很多時(shí)候我們看中了某個(gè)其他城市的探店賬號，覺得直接抄到本地就萬事大吉 了。
但是在實(shí)際操作中，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果只是簡單去模仿一個(gè)賬號，其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，
想要持續(xù)的上熱門就要集眾家之所長，視頻的呈現(xiàn)形式可以參考一個(gè)賬號，而文案的內(nèi)容則需要全網(wǎng)找素材。
這一期借鑒的是這個(gè)賬號里的特色，下一期借鑒另一個(gè) 賬號的。
通俗點(diǎn)說就是不要逮著一只羊薅羊毛，每個(gè)賬號都有自己成功的原因，如果能把這些原因都總結(jié)提煉出來，做出爆款視頻的概率會(huì)變大很多。
③要不要做露臉I(yè)P
賬號的表現(xiàn)形式有兩種：一種是需要露臉的網(wǎng)紅出鏡IP 型，如帥哥美女型、戲精夸張型、昂貴燒錢型、成熟大叔型...
另一種是不露臉的非 IP 型，如店老板自白型、抄襲段子型,、高難度劇情型還有舌尖中國型。
該如何去選擇呢？
首先判斷自己能不能露臉？或者公司里有非常重要的元老級人物確定他是不會(huì)離職的，可以包裝他做主 IP 出鏡。
如果不具備以上條件或者說老板自 己不愿意出鏡的話，只能選擇不露臉的方式。
我的個(gè)人建議是：如果個(gè)人出鏡一定要做IP，如果是機(jī)構(gòu)千萬不要做IP，就本Sir觀察的了解來看，基本就沒有一個(gè)IP 能夠和機(jī)構(gòu)從一而終的，就像朱一旦和他的編劇一樣。
④ 一定要找到賬號的價(jià)值點(diǎn)
做抖音不能單純?yōu)楸疃?，更要為價(jià)值而做，這才能讓你堅(jiān)持下來。
大部分人開始做抖音的時(shí)候，總覺得模仿了別人賬號的類型、文案，不停地洗稿就能復(fù)制成功，但事實(shí)并非如此。
我們往往忽略了一個(gè)成功賬號背后的價(jià)值究竟是什 么？
比如當(dāng)你第一看到@“南北新疆”這個(gè)抖音賬號時(shí)的第一感覺是挺無聊的，因?yàn)樗牡亩际?老板出鏡，用新疆的方言來介紹當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，如下?/span>
但他的每期視頻都有幾百或幾千點(diǎn)贊，偶爾也有幾十萬贊的爆款！
那究竟是哪個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了抖音和粉絲呢？
這個(gè)賬號的核心價(jià)值在于它把一般人看不到的真正新疆老板的生活呈現(xiàn)出來了，
它既沒有炫技攝影的視覺沖擊，也沒有刻意煽情的故事，僅僅只是用平實(shí)的鏡頭語言去呈現(xiàn)新疆老板的真實(shí)狀態(tài)而已，“真實(shí)”就是這個(gè)賬號最大的價(jià)值點(diǎn)。
其實(shí)所有的賬號都是這樣，一定要有堅(jiān)持的價(jià)值點(diǎn)。
僅僅是為爆款去做抖音，很容易在做新號的時(shí)候因?yàn)闆]有達(dá)到預(yù)期而焦慮或放棄。
但認(rèn)真想一想，如果不是運(yùn)氣 好，你洗稿的內(nèi)容都是別人已經(jīng)看過的內(nèi)容，這些毫無價(jià)值的內(nèi)容憑什么去超越他人 呢？
所以起號之初都是因?yàn)橘~號的價(jià)值支撐我們堅(jiān)持下去，最終才能被平臺和粉絲所發(fā)現(xiàn)。
確認(rèn)賬號模型，當(dāng)找到了能夠模仿的對象之后，開始正式起號。
首先要做的事情是建立賬號模型和 IP 相關(guān)的頭像。頭像一定要有自己的風(fēng)格，關(guān)鍵是讓別人記住你的名字。
你的頭像就是你的LOGO和VI,它和封面的風(fēng)格色調(diào)是一體的，保持完整性，可以讓粉絲感覺你是個(gè)專業(yè)的賬號。
同樣可以參考你的同行！
⑤確定第一期視頻內(nèi)容選題：
同城號的內(nèi)容簡單直接，在模型確定好之后，最重要的事情其實(shí)是選題，針對探店號來說也就是選店。
內(nèi)容主要分為兩種:自帶流量的熱門店鋪和為了恰飯的廣告店鋪。
前期就是"店養(yǎng)號"邏輯，整個(gè)過程就是把熱門店的流量變成自己抖音賬號的流量，再賣給廣告主，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)！
做抖音最重要的是什么？
是共鳴。
能產(chǎn)生共鳴的店就是熱門店。
共鳴產(chǎn)生的途徑一般分為以下三種：
第一種共鳴點(diǎn)是老店，一說就知道，我見過、我吃過、我吐槽過，最好在一條街開了幾十年，一說就兒時(shí)回憶，一說就城市象征，想起來就熱淚盈眶。
第二種共鳴點(diǎn)是故事，品牌的故事，門店的故事，老板的故事，不論是廣為流傳的故事，還是你自己挖掘杜撰出來的故事，如果門店有感人的故事可以去講，就是非 常能帶熱度的。
最后一個(gè)共鳴點(diǎn)是食材，酸爽的泡菜、鮮紅的辣醬、一看就讓人流口水的鮮艷的醬料、一個(gè)人抱不動(dòng)的和牛、土豪才吃得起的一屏幕的魚子醬，胳膊粗的皮皮蝦...
這些具備夸張的視覺沖擊力和激發(fā)唾液分泌的食材也能讓人一看就想忍不住流口水，自然 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。
學(xué)會(huì)選店，就是學(xué)會(huì)找到這些自帶共鳴點(diǎn)的店，簡稱熱門店，誰拍誰火。
① 制作選店表格
做一張表格，開始收集您當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)當(dāng)中所有老店、熱門店、網(wǎng)紅店的資料。
搜索的途徑包括本地公眾號早期推文、抖音競爭對手拍過的10 萬+爆款門店、大眾點(diǎn)評開業(yè) 3 年以上的門店、
大眾點(diǎn)評熱門榜、好評榜各區(qū)域排名前列的門 店，以及大眾點(diǎn)評客單價(jià)排名前 50 的門店，再加上任何有明星背書甚至當(dāng)?shù)孛餍切麄鬟^代言過的門店，
表格整理完成后就是一張非常清晰的拍攝任務(wù)清單了！
②主動(dòng)聯(lián)系，預(yù)約選店
選好店后開始逐一打電話，預(yù)約上門溝通和拍攝。
在給店老板打電話時(shí)發(fā)現(xiàn)了以下幾種情況：
有些店鋪經(jīng)常接廣告說可以免費(fèi)請你吃；
有些是可以過來拍送點(diǎn)東西給你；
還有的是懶得接待無所謂的態(tài)度；
再有些根本不接受采訪。
我們先拍那些配合度高的容易產(chǎn)生正反饋的店鋪，其他不太配合的排在后面再拍。
最后正常情況下，你的拍攝清單至少會(huì)有一百家門店供你選擇，千萬不要害怕素材會(huì)拍完，因?yàn)榕耐暌惠喼竺髂昕梢灾匦略倥?，比如看看菜單有沒有更新、店鋪有沒有裝修等等。
③視頻內(nèi)容穩(wěn)定更新：
當(dāng)確定了能夠上熱門的視頻形式后，接下來要考驗(yàn)的就是執(zhí)行力了。
賬號起步更新頻率一周兩更比較容易找到工作節(jié)奏，在產(chǎn)生一期爆款視頻后至少一 周三更，因?yàn)榧皶r(shí)跟上熱度漲粉會(huì)比較快。
需要注意的是抖音賬號開始接廣告后，廣告不能超過更新量的 70%，如果廣告太多就要加大更新量不然會(huì)很傷粉。
另外廣告太明顯 也不排除造成平臺限流的可能性（偶爾投點(diǎn)豆莢，抖音 BB 會(huì)對你更寬容）。
當(dāng)然理想狀態(tài)下是日更，但是考慮到運(yùn)營成本，正常保持每周每個(gè)賬號更新 4-5 期即可。
④探店號上熱門九大原則：
這里總結(jié)了一些更容易上熱門的經(jīng)驗(yàn)，大家可以參考下：
① 視頻開頭和結(jié)尾有固定開場白和結(jié)束語，這是增加IP屬性的方式，讓觀眾對我們印象深刻更容易轉(zhuǎn)粉。
② 要講究畫面的節(jié)奏感。視頻腳本每出現(xiàn)一個(gè)逗號句號或換行都要切換一個(gè)鏡頭，這樣可以時(shí)刻抓住用戶的眼球，這對攝影師的抓拍的要求比較高。
③ 不要出現(xiàn)任何的品牌的LOGO，很容易被限流。
④ 不要出現(xiàn)路人的正臉，以免遭到不必要的投訴導(dǎo)致視頻被刪，你可以通過打馬賽克或者干脆剪掉該鏡頭的方式來規(guī)避。
⑤ 不要出現(xiàn)口播、海報(bào)之類等任何形式的促銷信息。
多抓拍現(xiàn)場場景，因?yàn)閿[拍的效果往往不如抓拍來得自然真實(shí)，美食賬號主要抓拍現(xiàn)場的食材、排隊(duì)的景象、后廚 的制作過程等。
⑥ 多取現(xiàn)場音。真實(shí)的場景加上現(xiàn)場人聲鼎沸的聲音或者現(xiàn)場食材制作的聲音，比如食材下鍋、燒烤滋滋冒油的聲音會(huì)顯得更加真實(shí)誘人。
如果實(shí)在取不到也可以后期 添加，但最終呈現(xiàn)效果會(huì)稍遜一籌。
⑦ 不要一個(gè)景別連續(xù)用，需要連續(xù)切換。善用景深。
⑧ 拍攝的時(shí)候深色背景和鮮艷的食材更容易讓人印象深刻。
⑨ 如果講故事，接地氣的小故事，符合底層情感的故事，更容易引發(fā)共鳴。有的店既不是熱門店，也沒有夸張的食材和人山人海的場景，只能靠講故事，如下?
講故事我有三個(gè)關(guān)鍵詞的建議：
a代入感：一般來說講大眾身邊都容易出現(xiàn)的問題。
夫妻關(guān)系、父母關(guān)系、兄弟姐妹、男女朋友之間的關(guān)系，正常的人與人之間、身邊人之間的故事是更容易打動(dòng)人。
b.細(xì)微：因?yàn)槲覀兪堑谌朔Q記錄，講究的是真情實(shí)感而不是戲精夸張的去演。
細(xì)微的東西更容易讓人感覺到幸福和正能量。比如小幸運(yùn)、小遺憾、小失落等，可以多看心靈雞湯或者讀者文摘，里面很多故事都是描寫細(xì)微的情感可以套用到某個(gè)視頻上 面。
c.真實(shí)：說開店為了賺錢就比說造福人類好，說為了伺候老婆學(xué)廚藝，就比說為了實(shí)現(xiàn)理想好。
因?yàn)槎兑羰怯涗浢篮蒙?，記錄的是被人們所向往的美好生活。故事?真實(shí)才能讓人產(chǎn)生共情。
⑤團(tuán)隊(duì)管理細(xì)節(jié)
如果雇傭了露臉I(yè)P,那一定要用合同和股份來約束他。上班是一個(gè)商業(yè)行為，不需要用道德觀念去綁定他。
要么讓他賺的夠多，要么讓他付出的成本更大。比如說 約定好違約金可以確保他在跳槽的時(shí)候承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)增加他的跳槽成本。
不露臉的部分包括了采編、攝影師、剪輯師、錄音師還有兼職的模特。除了兼職 模特多半日結(jié)外，其他人員都是按工時(shí)來進(jìn)行考核。
工時(shí)制度可以有效的綁定團(tuán)隊(duì)成員。即使人員流動(dòng)也無大礙，賬號調(diào)性保持不變即可。當(dāng)然如果特別優(yōu)秀的員工盡量 不要讓他走，因?yàn)樗粋€(gè)人產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有可能是超過兩到三個(gè)人的。
起號運(yùn)營同城探店號的流程基本上就是上面講的這些！
但是在真正進(jìn)入同城探店領(lǐng)域之后，你的運(yùn)營思維一定要提升：誰是你的朋友，誰是你的敵人，你究竟處在整個(gè)商業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，你賺到的利潤它的本質(zhì)是什么，這里面的每一個(gè)角色是什么關(guān)系？
你只有具備這種思維才能真正看透這個(gè)項(xiàng)目，才能清晰的指導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的天花板在呢？
抖音同城探店號下—共有 5 類角色，分別是用戶、抖音、達(dá)人、商家、服務(wù)商。
下面我們—個(gè)—個(gè)拆解來看。
①抖音官方角色
抖音本質(zhì)上是要對打美團(tuán)。
為了擴(kuò)張本地業(yè)務(wù)，抖音現(xiàn)在 40% 的流量都是同城流量，也就是說，你刷10條內(nèi)容，可能有4條都是同城。
這是—個(gè)非?？膳碌臄?shù)字，說明抖音戰(zhàn)略性地投入同城賽道。
那么，抖音為什么選擇同城市場？
三個(gè)因素：
第—，線上流量枯竭。做公眾號出身的人可能深有感觸，當(dāng)年公眾號的打開率高達(dá)15%，現(xiàn)在或 許1%都不到。
由于移動(dòng)端的用戶增長開始見頂了，所有線上流量帝國，都要重新尋找新的增長點(diǎn)。
增長點(diǎn)在哪里？
由于平臺壟斷被打破、行業(yè)重新洗牌，線上流量可能迎來—波增長洗牌，誰是贏家尚不好 說。
但對于抖音而言，但對于抖音而言，更重要的增長點(diǎn)在于從線上走到線下。
第二，抖音的數(shù)據(jù)需求。其實(shí)，我們不應(yīng)該將字節(jié)跳動(dòng)理解成一家內(nèi)容公司或者廣告公司，它本質(zhì)上是一家大數(shù)據(jù)公司。
為什么它做了今日頭條，還要做抖音，做了抖音還要做西瓜視頻，做完西瓜還要 做“懂車帝”等等？
因?yàn)橛脩粼谙M(fèi)短視頻和中視頻時(shí)，行為是不一樣的。
對用戶的行為了解每增加一個(gè)維度，用戶的商業(yè)價(jià)值就會(huì)提升兩三倍，這是這家公司真正的底蘊(yùn)。而線下數(shù)據(jù)，也是它所需要的。
第三，同城是大蛋糕。
字節(jié)的核心競爭力是用戶興趣與內(nèi)容的匹配能力，通過了解用戶來進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。
因?yàn)楦偁幜?qiáng)，它切入任何一個(gè)領(lǐng)域，對于其他玩家都是降維打擊。
據(jù)估算，抖音同城業(yè)務(wù) 的GMV大概是每月小幾個(gè)億，目前體量較小，但是增長迅速，未來可能會(huì)是現(xiàn)在幾十倍以上的規(guī)模。
②商家角色
看似都叫商家，其實(shí)有很多不同，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前有50%的商家，根本不知道抖音同城的機(jī)會(huì)；30%知道這個(gè)機(jī)會(huì)，但是不感興趣；15%感興趣但是不會(huì)做；最后頭部的5%是已經(jīng)開始行動(dòng)的。
如果你是一個(gè)真正有商業(yè)嗅覺的人，看到這個(gè)比例之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面藏著巨大的機(jī)會(huì)。目前只有5%的餐飲商家在做，這是一個(gè)典型的上升市場，未來可能會(huì)達(dá)到80%。
不同的商家又有不同的思考方式，可以將同城商家分為6類：
全國連鎖餐飲商家。比如一些知名的火鍋店、奶茶店等。他們在全國可能有幾百上千家門店，他們已經(jīng)看到了抖音的機(jī)會(huì)，但通常因?yàn)闄C(jī)構(gòu)龐大、部門繁多、流 程繁瑣，不會(huì)行動(dòng)得那么快。
市場部門、品牌部門、運(yùn)營部門、加盟商部門，可能都覺得是自己的地盤，都在搶，或者都覺得不是自己的責(zé)任，在甩鍋。
所以沒有對外動(dòng)作。但是半年后基本上撕逼結(jié)束， 預(yù)期到時(shí)候這類商家會(huì)大量涌入同城業(yè)務(wù)。
如果你有全國連鎖餐廳的KA客戶，現(xiàn)在就可以先運(yùn)營起來，發(fā)幾條僅他們可見的朋友圈，慢慢催化他 們，讓他們知道你在做同城業(yè)務(wù)，種下這種心智。半年以后他們想做了，也許會(huì)想到你。
地域頭部餐飲商家，
比如杭州的一席地·本地雞窩、知味觀、歡牛這種。
這類商家動(dòng)作很快，由于規(guī)模不像全國連鎖知名品牌那么大，公司事務(wù)基本由CEO決策，流程比較敏捷。
看到機(jī)會(huì)好，那就果斷調(diào)兵遣將干。因此，這類企業(yè)是抖音同城業(yè)務(wù)的中流砥柱。也是各大服務(wù)商首要爭取的對象。
大型娛樂場所。
像KTV、汗蒸館等等。這類商家屬于市場的腰部力量，他們的消費(fèi)力可能不如頭部餐飲客戶那么高，但也不低。
垂類網(wǎng)紅單店：
“垂類網(wǎng)紅單店”最大的特征是有特色。店面精致，擺盤好看，或者裝修很有新意，老板很有故事，很有網(wǎng)感等等，達(dá)人最愿意拍的就是這類商家。
但是他們存在一個(gè)問題：往往只有一家店，撐不起太高的人流量。
如果服務(wù)商幫他做直播，一晚干到20萬銷售額，就意味著后面一個(gè)月，這家店都要排隊(duì)。
因?yàn)槠鹆坷щy，比起找服務(wù)商，這類商家更傾向于自己做探店，主要形式是在一些群里發(fā)布消息，說我們歡迎達(dá)人過來探店。
通常來說，達(dá)人粉絲量在1000以內(nèi)，店家會(huì)免費(fèi)提供一頓餐飲。
也就是說，抖音有1000粉絲，你基本就能在杭州白吃白喝，這對于普通人是一個(gè)挺好的機(jī)會(huì)，也有很多培訓(xùn)公司以這個(gè)為核心噱頭收學(xué)費(fèi)。
粉絲量在1000到1萬，店家不僅提供餐飲，還會(huì)給給達(dá)人10%的分銷傭金，甚至報(bào)銷車馬費(fèi)。如果你的內(nèi)容確實(shí)拍得很好，有些商家會(huì)主動(dòng)幫你投放抖+，讓你漲粉更快。
粉絲量達(dá)到1萬以上，通常就可以報(bào)價(jià)了，可能500、800元一條內(nèi)容。
50萬粉以上，報(bào)價(jià)可以達(dá)到5千到2萬大概這么一個(gè)區(qū)間，具體報(bào)價(jià)還取決于你的粉絲畫像和粉絲粘性。
網(wǎng)紅單店采取的形式，就是邀請市面上零散的達(dá)人做分銷。
傳統(tǒng)酒旅商家。
例如一些比較傳統(tǒng)的四星級、五星級酒店，也包括一些小景區(qū)。他們其實(shí)跟第3類——大型娛樂場所非常接近，都有很高的客流量。
但是，這些酒店的老板往往是60后，甚至50后，老板對新鮮事物接受程度比較低，入場比較慢，但也是未來半年內(nèi)，最好的一個(gè) 增長點(diǎn)，他們現(xiàn)在是抖音官方重點(diǎn)教育的對象。
所以如果你要做同城業(yè)務(wù)，最好就做傳統(tǒng)的酒旅商家。
夫妻餐廳小店。類似街邊不知名的拉面館、東北餐廳這種。
這類商家，基本不用想達(dá)人探店了，達(dá)人不會(huì)去看你的店，因?yàn)閷τ谶_(dá)人來說，前期是“店養(yǎng)人”的邏輯，拍一些網(wǎng)紅店，先把自己帶火了，再去把其他店帶成網(wǎng)紅。
所以他們探什么店？就是探那些網(wǎng)紅店。
目前大多數(shù)商家，在抖音同城業(yè)態(tài)中都是比較封閉的狀態(tài)，他們不懂如何吸引抖音上的用戶去消費(fèi)。所以抖音為了讓更多商家參與進(jìn)來，會(huì)對商家進(jìn)行商單鼓勵(lì)，給他們做培訓(xùn)，甚至進(jìn)行補(bǔ)貼。
此外，抖音還會(huì)對商家進(jìn)行排序跟管理，分辨出哪些店比較好，評價(jià)比較高，用戶愛看、愛去。通過排序與管理， 讓好的店鋪得到更多的曝光。
③同城服務(wù)商角色
商家的部分結(jié)束了，接下來是服務(wù)商生態(tài)。
抖音同城的服務(wù)商呈啞鈴狀分布，實(shí)力強(qiáng)的服務(wù)商只服務(wù)頭部商家，無案例的商家只能服務(wù)小客戶。
服務(wù)商也可以分為3類：
資本性質(zhì)服務(wù)商，他們的運(yùn)作模式，主要是通過大量的商務(wù)人員，在全國各大城市找商家獨(dú)家簽約，說我們給你提供幾十個(gè)達(dá)人探店，不收服務(wù)費(fèi)，只要純傭，但是要求獨(dú)家合作。
商家只要簽了，就不能再跟其他人合作了，通過這種形式，在生態(tài)中大部分人沒反應(yīng)過來的情況下，他們簽了大量的城市商家。
最近發(fā)生了一件事，美團(tuán)因?yàn)槭袌龇磯艛啾涣P了34億。所以，資本性質(zhì)服務(wù)商又不敢做獨(dú)家了，聽說目前大多處于虧損狀態(tài)。
生意性質(zhì)服務(wù)商。這類服務(wù)商的主要運(yùn)作模式，左手簽約/孵化達(dá)人和主播，右手聯(lián)系商家，以純傭+服務(wù)費(fèi)的形式幫商家分銷。
這類服務(wù)商也是官方支持的，官方會(huì)主動(dòng)幫他們介紹客戶，也會(huì)有一些補(bǔ)貼和流量扶持。
他們目前的業(yè)務(wù)板塊主要由三大塊組成：
一，商戶：做城市商戶頂端大客戶的運(yùn)營，基于空間做商場，街區(qū)，城市的消費(fèi)節(jié)
二，城市通：走出杭州，走出華東，用各地子公司落地的區(qū)域化優(yōu)勢，建立壁壘。
三，品牌：孵化自己抖音內(nèi)的自有品牌直播賬號，打造本地生活版的自有品牌號。
作坊性質(zhì)服務(wù)商：
比如說，他們之前可能是給商家培訓(xùn)私域的、賣門店積分系統(tǒng)的小公司，發(fā)現(xiàn)抖音紅利之后，開始切入同城市場。
主要運(yùn)作模式是，找一位抖音領(lǐng)域的知名老師給達(dá)人開課，做一些咨詢孵化。
這類服務(wù)商的規(guī)模和影響力還比較小，因此很難獲得官方的扶持。
他們更多是依托經(jīng)驗(yàn)與資源，跟以前的服務(wù)過的商家客戶進(jìn)行綁定，賺的主要是培訓(xùn)搭售系統(tǒng)，再加一部分基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。
④探店達(dá)人角色
就是出現(xiàn)在你刷的每一條美食視頻里面的人！
短視頻達(dá)人做探店內(nèi)容，1000粉絲可以接置換資源；萬粉報(bào)價(jià)500到800元/單；50萬粉絲報(bào)價(jià)5000元/單。
除此之外，還有直播達(dá)人。他們不用拍短視頻，通過抖加投放漲到1000粉絲，滿足開播條件就可以直 播了。
對于探店達(dá)人而言，直播其實(shí)是—種非常高效的漲粉手段。有個(gè)真實(shí)案例，之前勤勤懇懇做短視頻，一條視頻也就漲兩三百粉絲。但是開了直播之后，一場直播穩(wěn)定漲粉三四千，而且單場GMV基本上都能過10萬。
如果你想做探店達(dá)人，建議盡早轉(zhuǎn)向直播，短視頻效率相對來說太低。
達(dá)人又大致分為3種：
業(yè)余副業(yè)達(dá)人。
粉絲比較少，5W以內(nèi)，依托多家服務(wù)商，下班后有空就去探店。服務(wù)商可能每月給他 們3、5單，月收入在2?5K左右。
如果把免費(fèi)吃喝算上，待遇還是不錯(cuò)的，還能發(fā)朋友圈炫耀自己免費(fèi) 吃喝的待遇，足夠普通人羨慕了。
專職探店達(dá)人。
他們已經(jīng)從正式工作中辭職了，專門做探店。通常他們都會(huì)耕耘多個(gè)平臺，比如抖音、微博、小紅書、 飛豬、馬蜂窩等等。
這些人會(huì)掛靠服務(wù)商，或者抱團(tuán)接單，比如成立—個(gè)探店聯(lián)盟群，接到商單發(fā)到群里，邀請別人—起探 店，讓別人給自己一點(diǎn)傭金，或者下次別人接單也帶帶自己。他們的月收入能達(dá)到6~15K。
探店KOL。
這類是頭部達(dá)人，通常粉絲量在5萬以上，而且定位獨(dú)特，人設(shè)明顯，粘性穩(wěn)定，屬于本城市稀缺資源。
稀缺資源就可以報(bào)價(jià)，有一些報(bào)價(jià)很高，他們的月收入基本在2萬以上。
比如80多萬粉絲的有個(gè)賬號，一條廣告報(bào)價(jià)基本在15萬到2萬之間，屬于金字塔尖。
如果你自己想做達(dá)人，想要漲到1000粉絲，我的建議是：
第一，千萬不要買粉。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在的查粉機(jī)制非常嚴(yán)，被查到就會(huì)清粉甚至封號。另外，探店達(dá)人的廣告很少，收入大多靠傭金，傭金需要精準(zhǔn)流量，而刷來的粉絲大多不精準(zhǔn)。
⑤用戶角色
目前抖音上的探店套餐消費(fèi)者，據(jù)我們粗略觀察，有以下特征：
1. 一線或新一線城市高學(xué)歷。這里的高學(xué)歷是相對而言的，可能上完高中就算高學(xué)歷了。因?yàn)槎兑羯嫌幸话肴丝赡懿坏礁咧袑W(xué)歷。
2. 新產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。比如IT互聯(lián)網(wǎng)、新興服務(wù)業(yè)等等。
3. 大學(xué)生居多。
關(guān)于用戶端，數(shù)據(jù)來自抖音賬號后臺部分粉絲畫像，我也不確定是否足夠準(zhǔn)確，大家自己判斷哈。
（以上數(shù)據(jù)部分來源于網(wǎng)絡(luò)調(diào)查搜集）
同城類的賬號起量確實(shí)很快，明顯能夠感受到流量傾斜，抖音官方運(yùn)營也在主動(dòng)跟每一個(gè)服務(wù)商緊密聯(lián)系，可以看得出字節(jié)對同城的重視不是假的。
而且現(xiàn)在做探店的達(dá)人確實(shí)不多，而且大多數(shù)都是萬粉以下的新號，確實(shí)是個(gè)處女地。
但如果你的人設(shè)不清晰，關(guān)注理由不夠，轉(zhuǎn)粉效率還是很低的，這也是為什么你們看到有些賬號這么多小爆款，粉絲還只有三五千，
但是據(jù)服務(wù)商反饋目前他們的達(dá)人已經(jīng)算是非常0K的了，主動(dòng)找上來的商家每天也是絡(luò)繹不絕，其中不乏大品牌，價(jià)格差不多500-1000，
但他們并不太想拍，因?yàn)橹鲃?dòng)找上來的，往往是缺乏特色，不夠火的，拍了不漲粉，傷定位，而那些值得拍的店，已經(jīng)被一些同城團(tuán)購小 程序壟斷掉了，價(jià)格被壓得很低，但也得拍啊，不然不漲粉。
所以如果你是一個(gè)人，想做副業(yè)或者自由職業(yè)，我覺得非常合適，至少本Sir今天講的的每一個(gè)動(dòng)作，都是可以復(fù)制的，
達(dá)到這個(gè)情況，基本意味著你可以通過置換的形式，一個(gè)月吃到30+次霸王餐，桌游劇本殺更是不用花錢，還能有四五千的收入，已經(jīng)足以讓身邊人羨慕了。
但當(dāng)以公司視角來看，要招聘員工，霸王餐也不是你的利潤，再加上試錯(cuò)成本，一旦風(fēng)口過去解雇員工的賠償金，就不一定了。但反過來說，正是因?yàn)楣炯墑e的進(jìn)不來，對個(gè)人的機(jī)會(huì)才更大，你說呢？
不過話說回來，假設(shè)你是做二道販子呢？比如通過刷量搞20個(gè)賬號，跟商家置換20 個(gè)免費(fèi)吃喝，轉(zhuǎn)手賣出去，再派一個(gè)人去拍，集中混剪，交付?？赡苁莻€(gè)小生意，不過 太累了，我是不會(huì)干的。
真正的利潤在B端
今年同城真的是大機(jī)會(huì)，除了同城POI，還有即將上線的心動(dòng)外賣，
未來一定是贏短視頻者贏同城，但商家端在短視頻領(lǐng)域完全是小白，
你可以通過培訓(xùn)或者代運(yùn)營的形式賦能商家，幫他們打造網(wǎng)紅店，改造吸引力更強(qiáng)的團(tuán)購套餐，甚至外賣代投放抽傭，或者做系統(tǒng)搭建，機(jī)會(huì)都不小，而且一定是可以快速融資做大的。
這塊目前的老大是“食物主意”，最近剛拿了1.5億融資，但目前主要在布局一線城市，
—家公司是不可能吃得完的，如果你在三四線城市，不妨盡快行動(dòng)！
有興趣也有資源的可以先低成本入局抖音同城探店，別下車，雖然目前看不到太多利潤，但現(xiàn)在最重要的還是入局，入局！
有時(shí)候只要你堅(jiān)持在做，沒掉隊(duì)，下個(gè)機(jī)會(huì)說不定就會(huì)砸中你了！
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