中國(guó)體育用品市場(chǎng)要變天了。
2021年上半年，安踏完成了對(duì)阿迪達(dá)斯中國(guó)盈利和規(guī)模的雙超越，并且營(yíng)收已與耐克中國(guó)非常接近。安踏集團(tuán)今日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2021年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)38.9%至493.3億，這一數(shù)字約等于阿迪達(dá)斯中國(guó)的1.4倍、耐克中國(guó)的96.7%。安踏集團(tuán)在和阿迪的差距越拉越大的同時(shí)，按照目前的收入增速對(duì)比，有望在今年實(shí)現(xiàn)對(duì)耐克的超越，成為國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的“王者”，由此打破國(guó)際大牌在體育用品領(lǐng)域雙寡頭局面。
把時(shí)間倒回10年前，當(dāng)年安踏體育首次在營(yíng)收上超越李寧，還只是艱難坐上國(guó)產(chǎn)體育品牌的頭把交椅。而隨著安踏持續(xù)在研發(fā)上投入，布局多品牌、進(jìn)行渠道改革，以及與奧運(yùn)會(huì)合作等一系列組合拳措施下，安踏集團(tuán)2021年的營(yíng)收已超港股同業(yè)上市公司李寧、特步、361總和。
2015年安踏營(yíng)收突破100億元，2021年?duì)I收已接近500億區(qū)間。2021年安踏集團(tuán)在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服的市場(chǎng)份額同比上漲了1個(gè)百分點(diǎn)至16.2%，從企業(yè)市場(chǎng)份額來看，超越阿迪達(dá)斯(14.8%)，與耐克的差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，近年來隨著“新疆棉”事件，以及國(guó)潮趨勢(shì)，國(guó)貨品牌越來越受到消費(fèi)者的歡迎和喜愛。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，安踏超越阿迪以及耐克具有劃時(shí)代的意義，在安踏的帶領(lǐng)下，國(guó)貨品牌全面崛起，趕超外國(guó)品牌。
縱觀全球國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌們，無一不是靠強(qiáng)大的技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)崛起的。近年來安踏的快速增長(zhǎng)，離不開其持續(xù)的研發(fā)投入，通過強(qiáng)大的研發(fā)能力陪跑奧運(yùn)會(huì)，安踏用一個(gè)個(gè)的黑科技為中國(guó)隊(duì)打造專屬的裝備，同時(shí)將這一系列技術(shù)落地到大眾消費(fèi)品當(dāng)中，讓大眾也能夠享用到“奧運(yùn)品質(zhì)”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在許多消費(fèi)者心中，安踏就是奧運(yùn)品質(zhì)的代名詞。
對(duì)比08年北京奧運(yùn)會(huì)，今年的北京冬奧會(huì)安踏取代外資品牌成為中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴。
成為奧運(yùn)會(huì)體育用品贊助商，不僅僅是需要資金，作為國(guó)民品牌，安踏更是肩負(fù)著重要的責(zé)任。作為國(guó)際的頂尖的賽事，奧運(yùn)會(huì)比拼的不僅是運(yùn)動(dòng)員的極限，更是科技的比拼。需要承認(rèn)的是，在過去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，因?yàn)槲覈?guó)體育科技積累不深，需要依靠國(guó)外品牌的技術(shù)和裝備才能在國(guó)際賽事讓運(yùn)動(dòng)員們站在同一起跑線上，如今這一窘迫的局面已被安踏改寫。
在北京冬奧會(huì)上，天才少女的谷愛凌摘得2金1銀，用實(shí)力和完美表現(xiàn)迅速出圈，成為了頂流。和谷愛凌一同出圈的還有其身穿的戰(zhàn)袍，這是安踏為谷愛凌量身定制的滑雪服，全身380片裁片，配備570道完整工序。采用輕、薄、耐用的面料，兼具防水、透氣和防風(fēng)功能，有助于運(yùn)動(dòng)員在大風(fēng)寒冷的環(huán)境下保持最佳的身體狀態(tài)。
在北京冬奧會(huì)中國(guó)參加的15個(gè)分項(xiàng)中，安踏用各種國(guó)際頂尖技術(shù)為12支中國(guó)隊(duì)打造了比賽裝備，幫助運(yùn)動(dòng)員突破極限，創(chuàng)造一次又一次的成績(jī)突破。安踏集團(tuán)旗下包括安踏在內(nèi)的多個(gè)品牌，為北京冬奧會(huì)參賽運(yùn)動(dòng)員提供了比賽及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，助力他們總計(jì)獲得了131枚奧運(yùn)獎(jiǎng)牌。
安踏用硬科技實(shí)力助力運(yùn)動(dòng)員“更快、更高、更強(qiáng)”，而技術(shù)輸出的背后是安踏十年如一日的研發(fā)投入。
2005年，安踏建立了行業(yè)第一家國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。從創(chuàng)建運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室至今，安踏取得了超過1400項(xiàng)專利，是擁有專利最多的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，研發(fā)的項(xiàng)目從最開始的籃球、田徑等常規(guī)項(xiàng)目基礎(chǔ)服裝，逐漸延展為可以實(shí)現(xiàn)科技賦能、技術(shù)加持的黑科技裝備。近年來，安踏的研發(fā)投入持續(xù)增加，從2016年的3.2億元上升到2021年的11.3億，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌。
未來五年，安踏還將投入超40億進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新研發(fā)，這體現(xiàn)了其打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期主義決心。
當(dāng)然，奧運(yùn)會(huì)上的運(yùn)動(dòng)科技技術(shù)同樣也在大眾消費(fèi)品中適用，比如可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)保暖、迅速升溫的熾熱科技；聚集回彈、輕質(zhì)、持久多重優(yōu)點(diǎn)的新中底科技氮科技等都融入安踏的產(chǎn)品中，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的需求。
安踏持之以恒的研發(fā)投入，打破了奧運(yùn)會(huì)上運(yùn)動(dòng)員裝備被國(guó)外品牌壟斷的局面，而通過與奧運(yùn)會(huì)合作，用科技賦能奧運(yùn)會(huì)，在一次次運(yùn)動(dòng)員奪牌的榮光后，安踏的黑科技也屢屢出圈，大眾對(duì)安踏的品牌印象也由此升維，從一個(gè)普通的體育用品品牌，躍升至國(guó)際領(lǐng)先的體育科技企業(yè)，更是中國(guó)體育科技的重要代表。
2021年上半年，安踏市值一度突破5000億港元大關(guān)，成為超越阿迪達(dá)斯，僅次耐克的全球市值第二大體育用品企業(yè)。而從營(yíng)收數(shù)據(jù)上看，2021年，耐克中國(guó)營(yíng)收510.2億，安踏營(yíng)收493.3億，與耐克的差距非常小。按目前收入增速對(duì)比，今年安踏將超越耐克，而這又將是一個(gè)具有里程碑意義的事件，安踏將實(shí)現(xiàn)本土運(yùn)動(dòng)品牌全面超越外國(guó)品牌。
安踏的成功也給其他行業(yè)的國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)全面趕超帶來借鑒經(jīng)驗(yàn)。安踏實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展離不開其堅(jiān)守的“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略。
“單聚焦”則是堅(jiān)定不移聚焦于體育用品賽道，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。而在“多品牌“策略上，2009年，安踏以6億港元價(jià)格從百麗國(guó)際手中，收購(gòu)了斐樂在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和專營(yíng)權(quán)，打造高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的定位，進(jìn)軍一二線城市市場(chǎng)。之后安踏重新定位斐樂品牌并進(jìn)行全渠道直營(yíng)化改革，同時(shí)將其采購(gòu)、制造和經(jīng)銷渠道與安踏整合。
幾年的時(shí)間，斐樂扭虧為盈，2021年FILA收入更是同比增長(zhǎng)25.1%至218.2億。安踏ANTA與斐樂FILA兩大主力品牌收入均站上200億級(jí)別，形成兩大增長(zhǎng)引擎雙輪驅(qū)動(dòng)，放眼全球體育用品行業(yè)，目前同時(shí)擁有兩個(gè)收入30億美元以上品牌的企業(yè)，只有安踏集團(tuán)和威富VF集團(tuán)。
而后在2019年，安踏體育攜手多方完成對(duì)芬蘭體育巨頭亞瑪芬集團(tuán)（AmerSport）的收購(gòu)，亞瑪芬集團(tuán)旗下?lián)碛惺甲骧B、薩洛蒙、威爾勝、阿托米克等多個(gè)知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌，且其產(chǎn)品線覆蓋全面，在高爾夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑裝備等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域位居前列。
通過“多品牌”策略，安踏得以引入國(guó)際先進(jìn)運(yùn)動(dòng)科技，尤其是小眾冰雪運(yùn)動(dòng)方面的技術(shù)，使得安踏在冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)走在前列，而基于此打造戶外品牌矩陣，也基本實(shí)現(xiàn)冰雪運(yùn)動(dòng)受眾的全覆蓋，安踏由此找到了第三條增長(zhǎng)曲線。
“多品牌“策略的勢(shì)能在于，任何一個(gè)服裝品牌都有其生命周期，不可避免的有品牌老化的危機(jī)，企業(yè)則需要有更多品牌，帶來新的增長(zhǎng)。
渠道創(chuàng)新改革也是安踏實(shí)現(xiàn)躍遷的關(guān)鍵之一。直面消費(fèi)者（DTC）戰(zhàn)略在安踏零售終端持續(xù)推進(jìn)，安踏已建立了完整的零售業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，以快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，并實(shí)現(xiàn)大幅提升了一到二三線城市購(gòu)物中心的門店收入的大幅提升。公開數(shù)據(jù)顯示，安踏門店DTC占比已接近70%，店效提升超過25%。
在一系列的變革后，安踏的發(fā)展進(jìn)入了新的階段，由此也有了更高的目標(biāo)。2021年安踏提出新的戰(zhàn)略“單聚焦、多品牌、全球化“，要成為全球領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)。
以安踏為首的國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，一方面得益于新世代消費(fèi)者對(duì)民族文化的自信，如“新疆棉“事件，以及近年來我國(guó)在抗擊疫情方面取得的重大成效，這種自信和認(rèn)同感推動(dòng)了”國(guó)潮“以及國(guó)貨品牌的發(fā)展。
另一方面也離不開企業(yè)的自我內(nèi)驅(qū)力，進(jìn)行多元化營(yíng)銷、渠道改革等。當(dāng)然最重要的原因，還是在于國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)新意識(shí)的提升，用持續(xù)的研發(fā)投入，用科技實(shí)力帶動(dòng)產(chǎn)品力和品牌力。
與此同時(shí)，以迪桑特、可隆體育為代表的戶外品牌群，作為安踏集團(tuán)面向未來的第三增長(zhǎng)曲線強(qiáng)勢(shì)崛起，展現(xiàn)出良好的高速上升勢(shì)頭，充分驗(yàn)證了安踏多品牌孵化運(yùn)營(yíng)能力和提前布局小眾市場(chǎng)細(xì)分賽道戰(zhàn)略的成功。
業(yè)績(jī)超預(yù)期逼近500億，安踏打破國(guó)際雙寡頭局面
伴隨著中國(guó)綜合國(guó)力的增長(zhǎng)，以及企業(yè)的自我驅(qū)動(dòng)，全球品牌在中國(guó)深耕發(fā)展，以及中國(guó)品牌走向世界，將是未來的趨勢(shì)。疫情后的動(dòng)態(tài)復(fù)蘇之年，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)超強(qiáng)韌性，文化自信和品牌自信讓中國(guó)企業(yè)品牌迎來全新的發(fā)展階段。
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