近兩年總有小伙伴想讓我推薦營(yíng)銷人的書單，不是我不推薦啊，是因?yàn)槲乙恢奔m結(jié)推薦哪幾本合適，萬一推薦錯(cuò)了，誤人子弟就太不合適了。
一直以來我都認(rèn)為自己在“營(yíng)銷專業(yè)”上還有很大進(jìn)步空間，于是就會(huì)不斷買書來補(bǔ)充自己“無知”的大腦，這周我整理了一下自己這些年買的營(yíng)銷書，不收拾不知道，發(fā)現(xiàn)純紙質(zhì)書就有60多本（還有很多都在手機(jī)APP里看），于是自己精心的整理了一下，這一期推薦給大家6本我自認(rèn)為非常不錯(cuò)的“營(yíng)銷書”！第一本《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐》宿言作為一個(gè)野路子出身的營(yíng)銷人，雖然已經(jīng)從事營(yíng)銷行業(yè)12年，也有不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直缺乏營(yíng)銷的“系統(tǒng)思維”，這本書則正好滿足了這一點(diǎn)。科特勒老爺子將市場(chǎng)營(yíng)銷視作一系列為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價(jià)值的活動(dòng)。企業(yè)為了獲得來自顧客的價(jià)值回報(bào)，首先必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值。本書從定義市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷過程，到理解市場(chǎng)和顧客價(jià)值，再到設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合，系統(tǒng)的把營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)講的透透的。強(qiáng)烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經(jīng)典書籍，再讀其他細(xì)分的市場(chǎng)暢銷書，建立全面的“營(yíng)銷思維”太重要了（別問我怎么知道的），千萬不要再走我走過的坑了~本書最大的閱讀阻礙就是“太干了”，宿言要不是因?yàn)樵谧约旱摹盃I(yíng)銷研習(xí)社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag，估計(jì)也早就放棄了...《營(yíng)銷管理》這本書一直被譽(yù)為“營(yíng)銷圣經(jīng)”。也是科特勒老爺子的經(jīng)典著作，這本書涵蓋了營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)以及營(yíng)銷管理的所有課題。同時(shí)這本書借鑒了很多不同學(xué)科的研究成果，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和數(shù)學(xué)，為分析營(yíng)銷管理中反復(fù)出現(xiàn)的問題提供概念工具和框架。它可以為《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐》一書作為完美的補(bǔ)充。之所以把這本書放在第二位，是因?yàn)樗扪詡€(gè)人覺得第一本更加難讀，如果你能把第一本堅(jiān)持讀下來，第二本讀起來就會(huì)格外順暢！偷偷告訴你，這本書是彩色的，而且案例特別多，讀起來心情會(huì)好...說實(shí)話，這本書是宿言去年才看的，之前雖然聽說過不少次，但一直認(rèn)為這本書太專業(yè)了，看不下去...去年在某APP上無意間發(fā)現(xiàn)了這本書，發(fā)現(xiàn)讀起來其實(shí)很順暢，比上兩本讀起來輕松多了...
這本書的核心觀點(diǎn)就一句話：“無論是個(gè)人還是產(chǎn)品，最重要的是找到一個(gè)在用戶心智中獨(dú)一無二的定位，然后圍繞這個(gè)定位去實(shí)施戰(zhàn)略。”這本書可以說是“過剩經(jīng)濟(jì)中的一艘救生船”，定位理論也是營(yíng)銷領(lǐng)域的必修課，讀就完了。
圖中的是《消費(fèi)者行為學(xué)》的第十版，宿言看的是第12版，作者沒變，就是增加了一些新的內(nèi)容。消費(fèi)者行為方面的內(nèi)容在《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐》及《營(yíng)銷管理》中都有提到，這本書算是給講透了。
市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價(jià)值的活動(dòng)。所以研究顧客的消費(fèi)行為格外重要，本書把消費(fèi)者行為從微觀到宏觀都講解得很清楚，而且不算很枯燥，每章都有很多故事來引入主題，比較易懂，但畢竟是400頁的書，看久了會(huì)累，建議大家閱讀速度放慢些，每章開頭和結(jié)尾有預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的內(nèi)容，可以很好的幫助學(xué)習(xí)。之所以把這本書放在《消費(fèi)者行為學(xué)》后面，是因?yàn)檫@本書是從消費(fèi)者行為入手，研究?jī)r(jià)值在交易行為中起到的重要作用，并由此提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)圍繞“價(jià)值創(chuàng)造”和“建立價(jià)值認(rèn)知”展開。這本書從價(jià)值的角度對(duì)營(yíng)銷概念進(jìn)行了重新定義，提出“價(jià)值營(yíng)銷”的概念，主張營(yíng)銷工作應(yīng)該聚焦于兩個(gè)方面：在產(chǎn)品創(chuàng)新端為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值；在消費(fèi)者傳播端建立價(jià)值認(rèn)知。本書用“價(jià)值”詮釋了營(yíng)銷和品牌建設(shè)的邏輯。讓營(yíng)銷不再是一種實(shí)現(xiàn)短期銷量增長(zhǎng)的“術(shù)”，而是支持企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的“道”。這本書是宿言早期閱讀的一本講關(guān)于“傳播”的書，《瘋傳》這本書提出的STEPPS是在營(yíng)銷過程中非常實(shí)用的六原則，分別是“社交貨幣”、“誘因”、“情緒”、“公共性”、“實(shí)用性”、“故事”。書中還有很多STEPPS原則背后的心理學(xué)原理，以及一些國(guó)外的案例。當(dāng)我們遇到一些網(wǎng)絡(luò)上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原則中的6個(gè)維度去拆解和分析。
這本書最大的缺點(diǎn)就是翻譯的有點(diǎn)硬，讀起來有點(diǎn)費(fèi)勁，不過我們看里面的干貨內(nèi)容就好~這次推薦的這6本書，個(gè)人建議是按推薦順序來閱讀，這樣每一本讀起來會(huì)更好理解。讀書是一輩子的事兒，哪怕每天只看一點(diǎn)點(diǎn)，累積起來都會(huì)有巨大的收獲。這期就先介紹這6本，后續(xù)宿言會(huì)再挑選一些書來推薦，祝各位讀書愉快~《宿言營(yíng)銷研習(xí)社》已開始試運(yùn)營(yíng)，目前招募種子社員，宿言會(huì)在社群每日分享讀書隨筆，好書共讀。加入研習(xí)社可在公眾號(hào)菜單欄點(diǎn)擊“營(yíng)銷社群”了解詳情~營(yíng)銷人王宿言（宿言本言），數(shù)英網(wǎng)認(rèn)證作者/數(shù)英獎(jiǎng)專業(yè)評(píng)委，虎嗅認(rèn)證作者，SocialMarketing認(rèn)證作者，領(lǐng)英受邀專欄作者，鳥哥筆記受邀專欄作者，廣告門認(rèn)證作者，商業(yè)新知受邀專欄作者，新媒體之家專欄作者，廣告人干貨庫(kù)特約作者。2020年入選數(shù)英網(wǎng)年度Best原創(chuàng)作者榜TOP100/2021上半年度原創(chuàng)作者榜TOP50，SocialMarketing周度、月度作者。
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