有人的地方就有戰(zhàn)爭(zhēng)，古今中外莫不如此。
人類(lèi)的進(jìn)化史，也是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史。
古今中外軍事著作眾多，中國(guó)有《孫子兵法》，西方有《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，人類(lèi)在戰(zhàn)爭(zhēng)中為了領(lǐng)土互相攻伐。
和平年代，刀槍入庫(kù)，馬放南山，肉體毀滅戰(zhàn)不見(jiàn)了，取而代之的是商業(yè)利益爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
將軍事理論運(yùn)用于商業(yè)上有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史了。
艾·里斯和杰克·特勞特在上世紀(jì)70年代提出了著名的定位理論，而后他們出版了該理論的一系列專(zhuān)著，《商戰(zhàn)》屬于其中的一本。
《商戰(zhàn)》提出“商業(yè)即戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)場(chǎng)在顧客心智中”的觀點(diǎn)。時(shí)至今日，他們當(dāng)年提出的各種商業(yè)戰(zhàn)略依然充滿活力。
這本商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)揭示了今天的企業(yè)如何智取、巧取和強(qiáng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)商業(yè)史上的成功案例和失敗案例進(jìn)行了別開(kāi)生面的深度分析。
書(shū)中的觀點(diǎn)和精華對(duì)我們有現(xiàn)實(shí)借鑒意義，讀來(lái)令人稱(chēng)贊。
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商業(yè)即戰(zhàn)爭(zhēng)
當(dāng)今商業(yè)的要旨并非服務(wù)顧客，而是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中，以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。簡(jiǎn)言之，商業(yè)即戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是敵人，而顧客就是要搶占的陣地。
長(zhǎng)達(dá)2500年的戰(zhàn)爭(zhēng)史
商業(yè)人士可以從世界上最偉大的戰(zhàn)役中學(xué)到很多。
兵力原則
克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)爭(zhēng)原則是兵力原則。大魚(yú)吃小魚(yú)，強(qiáng)大的軍隊(duì)大敗弱小的軍隊(duì)。商戰(zhàn)也是如此，大企業(yè)擊敗小企業(yè)。
防御優(yōu)勢(shì)原則
克勞塞維茨的第二條戰(zhàn)爭(zhēng)原則是防御優(yōu)勢(shì)原則。沒(méi)有一位軍事指揮官會(huì)在形勢(shì)不利于自己的情況下出擊。
戰(zhàn)地的本質(zhì)
商戰(zhàn)并不在藥店和超市走廊這樣的有形區(qū)域展開(kāi)，也不在底特律和達(dá)拉斯這樣的城市街道上展開(kāi)，而是在顧客心智中打響。顧客心智就是戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)地帶充滿玄機(jī)，高深莫測(cè)。
戰(zhàn)略形式
商戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)形式，而是有四種，采取哪種戰(zhàn)略形式是首要抉擇。而如何抉擇取決于你在整個(gè)戰(zhàn)略格局中的位置，每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)或行業(yè)都會(huì)形成這種戰(zhàn)略格局。
防御戰(zhàn)
只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)。防御戰(zhàn)可遵循三條原則，其中最出乎意外的一條原則是“最佳的防御就是有勇氣自我攻擊”。
進(jìn)攻戰(zhàn)
進(jìn)攻戰(zhàn)適用于市場(chǎng)中排名第二或第三的企業(yè)，關(guān)鍵原則是“找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)進(jìn)行出擊”。
側(cè)翼戰(zhàn)
商戰(zhàn)中最具創(chuàng)造性的戰(zhàn)略形勢(shì)是側(cè)翼戰(zhàn)。多年來(lái)，大多數(shù)取得輝煌成就的商業(yè)案例都是運(yùn)用了側(cè)翼戰(zhàn)。
游擊戰(zhàn)
在商戰(zhàn)中，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該采用游擊戰(zhàn)。小企業(yè)只要不試圖仿效行業(yè)的“巨人”，他們也能夠很成功。
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
就像形式服從內(nèi)容一樣，戰(zhàn)略也應(yīng)該服從戰(zhàn)術(shù)。換言之，戰(zhàn)術(shù)獲得成功，是戰(zhàn)略的最終目標(biāo)和唯一目的。戰(zhàn)略應(yīng)該自下而上制定，而不是自上而下。一位將軍只有在深入、詳盡地了解了戰(zhàn)場(chǎng)的實(shí)際情況后，才有可能制定出真正有效的戰(zhàn)略。
商業(yè)將領(lǐng)
如今的商界互換更多的商業(yè)將領(lǐng)，主動(dòng)承擔(dān)起規(guī)劃并指導(dǎo)全盤(pán)戰(zhàn)略的責(zé)任。未來(lái)商業(yè)將領(lǐng)的關(guān)鍵特質(zhì)是靈活性、決斷力和魅力。
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作者在書(shū)中分析了可樂(lè)戰(zhàn)，啤酒戰(zhàn)，漢堡戰(zhàn)，計(jì)算機(jī)戰(zhàn)，每一個(gè)品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)候都會(huì)采用不同的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，有些品牌成功了，有些則一敗涂地。
聯(lián)想到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些年發(fā)生過(guò)不少商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。
2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站達(dá)千家之多，為了爭(zhēng)奪用戶，搶占市場(chǎng)，千團(tuán)大戰(zhàn)由此展開(kāi)。
商業(yè)戰(zhàn)往往是燒錢(qián)大戰(zhàn)，小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛倒閉，稍大點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站茍延殘喘，最后的結(jié)局是美團(tuán)一家獨(dú)大，幾百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)灰飛煙滅。
這兩年興起的共享單車(chē)大戰(zhàn)也很精彩，短短3年時(shí)間，幾十家單車(chē)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一哄而上，到如今一地雞毛，僅剩為數(shù)不多的幾家，摩拜和ofo兩家獨(dú)大。摩拜年初被美團(tuán)收購(gòu)，ofo也據(jù)傳資金鏈緊張。
還有很多大戰(zhàn)，手機(jī)大戰(zhàn)這些年一直在打，從諾基亞、摩托羅拉、三星，到蘋(píng)果、小米、華為、VIVO、OPPER，還有中興、酷派、聯(lián)想、錘子、樂(lè)視，更有那些已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡的手機(jī)品牌。
從這些年我們用過(guò)的手機(jī)上就可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)戰(zhàn)異常激烈，曾經(jīng)的老大諾基亞已不見(jiàn)蹤影，摩托羅拉也是如此，三星在走下坡路，蘋(píng)果這個(gè)智能手機(jī)的創(chuàng)新者僅占不足10%的市場(chǎng)份額，卻收獲了80%的手機(jī)利潤(rùn)。
曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的那些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)成為歷史。
汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)、電視、空調(diào)、電腦、共享出行、外賣(mài)、教育培訓(xùn)、房屋中介、瓶裝水、咖啡、超市、電商、招聘網(wǎng)站、快時(shí)尚服裝、巧克力、奶茶等等，還有很多。
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，品牌商大戰(zhàn)每時(shí)每刻都在上演。
當(dāng)你看見(jiàn)上述名詞，腦海中是否能夠想到至少兩個(gè)品牌來(lái)呢？
強(qiáng)大的品牌通過(guò)商戰(zhàn)搶占市場(chǎng)份額，搶占消費(fèi)者大腦心智。知名度高的品牌一定存儲(chǔ)于大多數(shù)消費(fèi)者腦中，非知名品牌則不為大眾所熟知，或是局限于某一地域。
商業(yè)是一門(mén)藝術(shù)，生活的藝術(shù)在于探索發(fā)現(xiàn)。商業(yè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。
打仗前我們應(yīng)該練好本領(lǐng)，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，確定攻擊策略，不冒進(jìn)，不激進(jìn)，保存實(shí)力，伺機(jī)而動(dòng)。集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻擊敵人薄弱環(huán)節(jié)。
無(wú)論如何，剩者為王。
活下來(lái)就有機(jī)會(huì)。
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