開店做生意，少不了營銷手段！要想讓顧客主動進(jìn)店消費(fèi)，這幾招營銷方式一定要學(xué)會。
1.第2杯半價
肯德基、麥當(dāng)勞最常見的促銷廣告“第2杯半價”相信大家都見過。“第2杯半價”表面來看是打了5折，但是兩杯一起算的話，其實只打了7.5折，那他們?yōu)槭裁床恢苯诱f打7.5折呢？這就是商家的精明之處。
從消費(fèi)者的角度來看，7.5折的直觀感受是20塊錢的飲料，我要花15塊錢；而第2杯半價的直觀感受是10塊錢的飲料，我只花5塊錢就買到了，消費(fèi)者的關(guān)注點會主要放在第2件商品優(yōu)惠上，而不是兩件均攤。
而且兩者明明是同樣的價格優(yōu)惠，“第2杯半價”由于第2件才有優(yōu)惠，還刺激了顧客買第2件，大大提高了銷售量。
2.現(xiàn)金激活回頭
理發(fā)店推出了一個活動：消費(fèi)者在店里消費(fèi)100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現(xiàn)金激活卡。這張卡的使用規(guī)則是這樣的：只要在本店累計消費(fèi)滿600元，這張100元的現(xiàn)金卡就可以激活使用。
等到這張100元的現(xiàn)金卡激活后，理發(fā)店就再送他一張200元的無門檻現(xiàn)金激活卡，今后累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面，以此類推。
如此一來就實現(xiàn)了循環(huán)鎖客，理發(fā)店的生意也天天爆滿。這就是典型的現(xiàn)金激活回頭模式。
3.跨界聯(lián)盟
一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話。
第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶。
第二句話：顧客來你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用。
第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶，給你帶來人氣。
奶茶店老板聽了連連點頭，立馬同意合作。
這就是跨界合作，相互引流的模式。
4.關(guān)聯(lián)贈品
很多超市都喜歡用這招，買泡面送一個碗、買牙膏送牙刷等都是這個模式，通過贈送贈品刺激消費(fèi)。但今天要介紹一種簡單的技巧，可以大大提高客戶消費(fèi)的概率。
有個開超市的張老板做了一批牛奶領(lǐng)取卡片，客戶只要憑這張卡片在他店里消費(fèi)滿100元就可以免費(fèi)領(lǐng)取一箱價值30元的牛奶。然后在超市附近的幾個小區(qū)里分發(fā)卡片。
那么為什么一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說消費(fèi)滿100送一箱牛奶呢？
這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他，消費(fèi)滿100送一箱牛奶，本質(zhì)上就只是一個促銷活動，可能有很多人都不會感興趣?？墒侨绻怯冒l(fā)卡的形式，牛奶領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去用就感覺自己虧了。轉(zhuǎn)變了一下思維，顧客的響應(yīng)度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多。
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