午夜亚洲国产成人不卡在线,牛牛本精品99久久精品88m,久夜色精品国产一区二区三区

《讓顧客自己來定價》譚成·讀后啟發(fā)

2021.06.06

意愿定價就是不制定具體價格，讓顧客根據(jù)自己的價值感受和支付意愿自由支付。這種定價策略適合音樂、電影等邊際成本非常低的商品。

第一，企業(yè)在定價的時候，不能以成本為導向，不能以競爭對手為導向，而要以顧客為導向。以顧客為導向定價，就是企業(yè)定價的時候，必須要考慮顧客的偏好，顧客的消費能力，以及商品給顧客的心理體驗。然后，再來給商品制定價格。

第二，好的定價策略，不是對所有人都是一個固定價格，而是要對不同的顧客制定不同的價格。用經(jīng)濟學家更直白的叫法，就是價格歧視。作者在書中提出了兩個實施價格歧視的定價策略，第一個叫意愿定價，就是不制定具體價格，讓顧客根據(jù)自己的價值感受和支付意愿自由支付。第二個叫動態(tài)定價，就是通過大數(shù)據(jù)分析顧客的偏好、消費能力、行為模式等信息，然后對商品進行一些區(qū)分，每種檔次制定不同的價格，對應不同的顧客群。

第三，價格戰(zhàn)是短時間內(nèi)甩掉競爭對手，重新建立行業(yè)秩序的絕佳策略。價格戰(zhàn)之所以能發(fā)揮效力，是因為企業(yè)充分利用規(guī)模效應降低了成本、精確計算了盈虧平衡點，還有價格戰(zhàn)讓市場需求出現(xiàn)了新的增量。商品或服務標準化程度高以及具有很高利潤率的行業(yè)和企業(yè)更容易發(fā)動價格戰(zhàn)。

i 核心內(nèi)容：定價不是一個獨立的商業(yè)行為，而是商業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成，營銷策略的延伸。定價策略了解不多的我來說，這本書真的是一本極佳的商業(yè)教科書，可以借此全面了解定價在商業(yè)活動中的作用。

i 啟發(fā)了我：學到不少東西，定價原則和生活中的實際場景也有對應的例子舉出。雖然按成本加定價作者并不提倡，但書中的定價方式都是以某種方式涵蓋了成本的，舉例的價格戰(zhàn)也是靠規(guī)模經(jīng)濟把成本壓下來，并沒有虧本的買賣。

覺得好看，請點這里↓贊↓在看↓

本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

白酒生產(chǎn)企業(yè)是如何科學給你的產(chǎn)品定價的，TA決定了是否暢銷

《讓顧客自己來定價》：沃頓商學院營銷學教授為你傳授世界最盈利公司的致富真經(jīng)

更多類似文章 >>

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区