這一屆的“618”年中大促，被評為“史上最難”卻也“最為重要”的電商節(jié)。
一方面，隨著電商格局的變化，消費者對于電商購物節(jié)的熱情正在減退；另一方面，在疫情等因素對國內(nèi)需求造成嚴重沖擊的形勢下，如何在今年的“618”尋找“生存之道”，提振消費信心，成為了平臺和商家努力的方向。
消失的榜單
與往年各大平臺紛紛發(fā)戰(zhàn)報與榜單不同的是，2022年的“618”，各大電商平臺的榜單幾乎不見了。目前，僅能在億邦動力網(wǎng)上找到天貓、抖音、快手三大平臺上茶類“618”預(yù)售期間的品牌排行榜。
△圖片來源：億邦動力網(wǎng)截圖
取代各大榜單的是，各大平臺的趨勢觀察報告。
京東
近日，百度聯(lián)合京東發(fā)布《百度x京東618消費趨勢洞察報告》，報告顯示，“618”消費呈現(xiàn)出“價值型購買”“反差式購物”兩大趨勢。區(qū)域性的地標好物正在從線上走向全國，京東618數(shù)據(jù)顯示，各產(chǎn)業(yè)帶銷量和成交額均實現(xiàn)了大幅增長，如寧夏葡萄酒銷量同比增幅達600%、安溪鐵觀音成交額同比增幅更是高達20倍。
△圖片來源：百度營銷
截止6月18日晚23:59，2022京東618再創(chuàng)新高，累計下單金額超3793億，同比增長10.3%；30多個趨勢品類成交額同比增長超10倍，消費者購買了超過4200萬件“青綠計劃”綠色低碳商品；有機牛奶、A2牛奶、高端茗茶、精品黑咖啡成交額同比增長215%……
京東零售CEO辛利軍在京東618開放日上表示：“從產(chǎn)業(yè)層面和社會層面來看，今年的京東618意義更加重大，因為我們正迎來'供應(yīng)鏈價值元年’?！?/span>
△圖片來源：京東物流
天貓
此次“618”，天貓首次投入朋友圈廣告。從網(wǎng)上的廣告截圖來看，此條朋友圈廣告卡片上，展示著“天貓618”、品牌logo和天貓形象。從外鏈形式上看，從朋友圈到天貓店鋪，需要進行二次跳轉(zhuǎn)。不過這條投放路徑還處于內(nèi)測中，并不是所有品牌都能參與。
今年的618出現(xiàn)了3個新的消費趨勢，分別是消費理性化、消費圈層化和消費個性化。
△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
抖音
抖音：6月19日，抖音電商發(fā)布“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告，展現(xiàn)活動期間該平臺消費趨勢。報告顯示，6月1日至18日，抖音電商直播總時長達4045萬小時，掛購物車的短視頻播放了1151億次。
“618”期間，抖音電商舉辦了“非遺購物節(jié)”活動。報告顯示，紫砂茶壺、生絲刺繡和喬師傅皮雕包頗受消費者歡迎，玉雕茶器和法根糕點緊隨其后。
△圖片來源：抖音電商
快手
近日，快手電商發(fā)布了《2022快手616消費趨勢報告》，主要從爆賣產(chǎn)品品類出發(fā)，集中展示2022年616實在購物節(jié)消費趨勢變化。報告顯示，“綠色消費”也成為了當代年輕人新興的消費趨勢。
△圖片來源：快手電商
視頻號：
今年，視頻號首次入局“618”大促。“ 6.18 視頻號直播好物節(jié)”從5月31日晚8點持續(xù)至 6 月 18 日 24 點。不過視頻號也沒有太高調(diào)地進行 618 大促活動的宣傳，而是圍繞“流量激勵”展開扶持，從銷售額、預(yù)約人數(shù)、種草視頻、發(fā)現(xiàn)頁推薦四個維度給予商家和達人流量扶持。
△圖片來源：新榜
新趨勢下，茶企們都在做什么？
在疫情的特殊背景下，本次618不僅僅是營銷和流量的比拼，而是企業(yè)的綜合能力成為致勝的關(guān)鍵。那么，今年“618”，各大茶企都在做什么？
八馬茶業(yè)：聯(lián)名推新品
近日，八馬茶業(yè)與周大福精選普洱茶、建盞盲盒以及“國玉·傳承”精美玉飾，推出“茗家”聯(lián)名禮盒。該禮盒僅作為活動贈品，在八馬茶業(yè)618活動及周大福官方渠道互動抽獎中送出。
△圖片來源：八馬茶業(yè)
中茶海堤：總裁出征
6月16日晚8點，中茶廈門公司總經(jīng)理趙大川親臨天貓海堤茶葉旗艦店直播間，在直播間狂撒福利，助力“618”營銷。
華祥苑：啟動質(zhì)量月
以品質(zhì)為堅守，以推廣茶文化為出發(fā)點，今年618華祥苑以【買三回饋一】的方式，讓更多親友貴賓飲好茶，給到每一位身邊人有誠意的健康禮（本活動限華祥苑線下門店及小程序使用）。
小罐茶：十周年品牌店慶
相比于“618”，小罐茶十周年品牌店慶活動在行業(yè)內(nèi)似乎更為吸睛。除了持續(xù)1個多月的品牌店慶活動，6月20日，“小罐茶?科學(xué)做茶匯報會”以線上的形式進行，創(chuàng)始人杜國楹現(xiàn)身小罐茶黃山超級工廠，帶來一場「一個人的發(fā)布會」。
△圖片來源：小罐茶
品品香：開啟屯茶季
對于白茶而言，“屯新喝老”已經(jīng)成為越來越多茶客的共識?！?18”期間，品品香則開啟了年度火熱“屯茶季”，“第二件半價”“買一送一”“贏好茶開盲盒”等營銷花樣頻出。
△圖片來源：品品香
把握新趨勢
作為與“雙11”遙相呼應(yīng)的全民網(wǎng)購狂歡節(jié)，“618”經(jīng)過10多年的發(fā)展，也成為了反應(yīng)消費市場的一面大鏡子。
雖然大部分人認為今年的“618”過于安靜，這也從反映出電商市場逐漸理性。另一方，從視頻號的入局、抖音電商的興起、傳統(tǒng)電商平臺加快布局站內(nèi)種草，可以看出，市場開始重視內(nèi)容質(zhì)量，消費者的消費觀念更加理性，內(nèi)容平臺與電商平臺也將進入一個正向的發(fā)展軌道。在此之下，新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)也將隨之而來。
新趨勢之下，你做好準備了嗎？
責編 / 湯惠英
值班編委 / 湯惠英
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