曾經(jīng)我認(rèn)識一位老板給朋友提過這樣一個需求，
“你能把你所知道的全部的推廣渠道列一份給我嗎”?
我的朋友也沒多想，
轉(zhuǎn)身列了一份巨全的推廣和投放渠道大全給老板。
當(dāng)然后來這件事就不了了之了。
因為即使我們都知道有地鐵廣告，有機場廣告，有央視廣告等等形式，
其實與大多數(shù)的企業(yè)并沒多大關(guān)系。
原因是大多數(shù)的企業(yè)其實并沒有那么多市場預(yù)算需要去投放。
更何況是幾百萬去砸一處戶外廣告，
當(dāng)然廣告公司也不要氣餒，
這樣的冤大頭買家總會有的。
我曾經(jīng)也遇見過。
但是作為企業(yè)市場營銷部分位置的從業(yè)人員，
我每每想起老板在品牌還沒什么知名度時花幾百萬去投戶外廣告，
都覺得十分窩火。
雖然花的不是我們的錢，但是與把錢花在我們身上做福利，漲工資，以換取我們更高的熱情相比。
在品牌創(chuàng)立之初，借著戶外廣告的形式去打廣告妄圖換取知名度，實在不是一個合理的決策。
當(dāng)然從頭到尾我也不曾知道廣告公司是否有返點，不然一切都說得通了。
當(dāng)我看到無論是微信群里遇見的小電商公司，
亦或是年預(yù)算幾千萬的品牌公司都在考量如何用有限的預(yù)算換取更多的利益時。
我就嘗試做了這份推廣清單。
事實上除了我自身的經(jīng)驗之外，我努力的從網(wǎng)上尋找一些推廣的分享干貨。
但是比較讓人喪氣的是網(wǎng)上看得到的所謂推廣技巧，依然十分單薄十分泛泛。
這點與我當(dāng)初想要了解電影營銷知識去搜索得到的結(jié)果一樣。
干貨的內(nèi)容，大家都比較愿意藏著掖著，不想直接拿出來跟大家分享。
這篇文章比較適合國內(nèi)一些中小品牌，
因為一線的大品牌因為品牌的階段其實已經(jīng)到了打廣告會有人知道的階段，
亦或是國際品牌們都會每年投入不少費用，
專門用于研究，
我的潛在顧客在哪里？他們有什么樣的喜好？
通過技術(shù)手段來抓取，這些用戶的行為習(xí)慣，保證自己的廣告始終在目標(biāo)人群的視線里。
與這些巨頭們相比，
大多數(shù)的公司訴求其實十分單純，
店鋪需要增加銷量，小品牌希望四兩撥千斤讓自己一夜爆紅。
事實上大多時候，我的價值觀里有很重要的一條就是，我不是十分相信僥幸。
怎么理解呢，有人平白無故給你一張彩票，告訴你這張彩票明天必然中獎500萬，今天我著急用錢，1萬塊賣你。
大多時候我們都把對方當(dāng)騙子恨不得暴揍對方一遍對吧。
但是故事里常常是對方真的急用錢，你信了之后你明天真的會成為富翁。
但是故事總歸是故事，現(xiàn)實里這樣的好事概率極低。
偏偏很多公司特別喜歡招一個崗位，或者找一些廣告公司。
下一個自己都不太信的brife，我希望你們策劃一個事件營銷，明天我就能火遍全國。
有些故事講得多了，連自己都能騙過去。
所以與撞大運相比。
我這份整理出來的渠道投放內(nèi)容。
其實很是普通，但勝在符合邏輯，不做白日夢。
文章結(jié)構(gòu)這樣來分，
第一階段的企業(yè)，預(yù)算有限，品牌知名度有限，通常要求短期銷量回報，我們統(tǒng)稱為“劈開腦?！彪A段；
第二階段的企業(yè)，至少品牌知名度是已經(jīng)有所積累，投廣告也不完全看短期收益，更多是品牌層的長期積累，那么第二階段企業(yè)叫做“重復(fù)記憶”階段。
【第一階段 劈開腦海】
1，電商店鋪推廣
如果你是在某個電商平臺開了一家旗艦店。
無論是京東還是天貓，或者是其他。
那么這時候，你的品牌如果想增加銷量。
相信我，當(dāng)你的核心目標(biāo)是看銷售轉(zhuǎn)化，
以最低的投入，換來短期的立刻銷量增長。
那么從流量端來看，沒有任何流量比站內(nèi)的流量更加精準(zhǔn)。
我們以天貓平臺上店鋪為例。
如果你的預(yù)算費用不多，
那么你需要精打細(xì)算。
沒錢的時候就要舍得出力。
把錢相對集中放在付費流量渠道中，
把精力集中到整個店鋪的每一處運營環(huán)節(jié)里。
如圖所示，
電商平臺的付費廣告形式無非都是CPM/CPC/CPS等幾種組合。
所以一定小額測試一下，再計算清楚哪個渠道對自己來說最合適。
除了付費廣告外，
以天貓旗艦店舉例最重要的就是其余三類流量：
1，搜索流量，與消費者的需求直接相關(guān)；
2，自主訪問流量，對應(yīng)到許多老顧客的流量，通過購物車、我的淘寶和收藏等渠道進店；
3，活動流量，用高毛利低價格的產(chǎn)品，參與官方舉辦的各類促銷，做好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，也許可以增加些新用戶的流量；
2，官網(wǎng)推廣
第二類企業(yè)不止有電商平臺上開設(shè)的店鋪，甚至有自己的官網(wǎng)，有些是B2C平臺，直接通過官網(wǎng)進行展示和銷售。
那么對于第二類企業(yè)來說，很重要的問題在于，
我的流量從哪來。
天貓等渠道的流量是天貓平臺自己購買的現(xiàn)成流量。
所以如果你是自己做B2C商城，你也需要面對天貓的同樣問題。
好吧，沒別的，自己采購唄。
如圖所示，這些以瀏覽器為代表的各個搜索產(chǎn)品，都可以進行付費廣告的購買。
當(dāng)你預(yù)算有限，其實答案很簡單。
你并不需要把錢分的特別細(xì)，只需要抓住一兩個平臺就好。
比如大多數(shù)的企業(yè)80%的預(yù)算都直接投入了百度的產(chǎn)品，剩余20%會分配一些到360系或今日頭條系的產(chǎn)品上。
當(dāng)然如果預(yù)算非常有限，在百度如果很容易就被競爭對手打擊到看不見。
不妨采取第二種策略，是把預(yù)算大部分投到360或搜狗等第二梯隊資源上，至少花錢少，效果根據(jù)具體案例，也許會有意外驚喜。
畢竟沒那么多直接競爭對手總是好的。
當(dāng)然這條建議慎用。
與店鋪的流量獲取邏輯相似，
除了付費的SEM流量采購，還有些免費的流量（SEO+外鏈）需要做好基本功從而爭取到。
以百度系舉例，搜索引擎的邏輯就是，通過蜘蛛對各個網(wǎng)站的信息進行收錄。
那么當(dāng)一個網(wǎng)站對搜索引擎比較友好，收錄的關(guān)鍵字多，評分較高，那么展示的機會就會比較大。
由這個邏輯來理解SEO的工作就會相對容易。
我不是做SEO的，所以這里不多展開SEO的細(xì)節(jié)操作。
我們純看邏輯，一部分是網(wǎng)站從技術(shù)層要對各個頁面的從屬關(guān)系以及關(guān)鍵字做好排布。
一部分是從推廣層，做好網(wǎng)站的友鏈，以及外鏈的推廣。
如圖所示，對于許多官網(wǎng)來說，常規(guī)的免費的推廣渠道在這里
3，老顧客推廣
對于所有的品牌商來說，我們常常忽視的一個推廣環(huán)節(jié)就是對于老顧客的推廣。
我們的著眼點總是關(guān)注在新顧客的獲取。
但有研究表明，一個老顧客的營銷成本是新顧客獲取成本的1/6，而且銷售量更高。
所以我們其實更應(yīng)該注重CRM系統(tǒng)的打造，對我們的用戶會員進行分類，從而在合適的時間以合適的方式推送消息告知大家。
以銷售類的CRM系統(tǒng)為例，最常見的就是各個電商平臺以EDM形式發(fā)到郵箱的海報，和沒到一個電商大促時，把你喊醒的短信通知。
雖然大多數(shù)消費者覺得不勝其擾，但顯然這種不讓人喜歡的手段依然十分奏效。
當(dāng)然如果你的網(wǎng)站日活很高，比如是一個社區(qū)論壇，你也可以通過你網(wǎng)站的站內(nèi)信對你的會員進行消息push。
4，新媒體推廣
很多企業(yè)都對新媒體，比如微信、微博、今日頭條情有獨鐘。
老板舉例言必談杜蕾斯運營……
這足以讓大多數(shù)新媒體從業(yè)的小編白眼翻到后腦勺。
許多時候我們聊，做生意要順勢而為。
如果你的公眾號設(shè)立在2012年，那么許多時候你都不需要那么花心勁兒就可以躺著收獲一批粉絲。
但是在2017年的今天，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)雙微運營已經(jīng)變成常態(tài)，
你依然覺得尷尬的追追熱點，就可以借助新媒體，“免費”建立品牌。
這就無異于癡人說夢。
不是競爭變得過大，或者所謂生意難做。我倒覺得是從前大家看豬飛的又快又高，看的多了覺得自己隨便也能起飛。
而現(xiàn)在的市場環(huán)境只是回歸到了原本的日常，大家就都覺得難做了。
從這個角度來說，其實無論是新媒體還是開淘寶店，對于許多老板來說，都是一樣的理解。
這里不多談具體的新媒體運營了，我們單說有哪些平臺是可以做的。
如圖所示，許多新媒體平臺都是一方面你可以自己做號自己運營，一方面你可以用付費的形式找別人投廣告或者找平臺投廣告。
比如微信，你既可以開不同類型的自己運營的賬號。也可以找KOL投放軟文，也可以直接投放朋友圈的廣告。
如圖所示，是近年來相對比較火熱的各類新媒體，各位老板自行了解更多咯
5，線下地推
越來越多的品牌開始嘗試線下地推的形式為品牌做推廣。
有些是為了與C端用戶親密接觸，獲得知名度和銷量、下載量；
有些是為了向B端用戶推薦自己的應(yīng)用，從而往平臺吸引商家。
如果說上面這些案例和形式，對于許多第一階段的企業(yè)來說還是能玩得起的選項的話。
下面要提到的許多推廣和投放形式，對于至少一多半的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就顯得比較遙遠(yuǎn)了。
【第二階段 重復(fù)記憶】
如果說第一階段的品牌在馬斯洛需求三角里位于生存和安全需求里。
那么第二階段的品牌顯然已經(jīng)不再日日擔(dān)心生存問題，而是至少進入到了社交需求和尊重需求里。
所以第二階段的品牌
一，線上可選的推廣投放方案
1，視頻網(wǎng)站的廣告產(chǎn)品
1）形式&位置
貼片廣告、中插廣告、植入廣告、節(jié)目冠名&贊助
2）著名視頻網(wǎng)站
A站、B站、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻
2，部分垂直網(wǎng)站&APP的banner廣告位
1）音頻類平臺
喜馬拉雅FM、荔枝FM
2）部分領(lǐng)域的垂直內(nèi)容類平臺
快看漫畫、騰訊漫畫
3，智能電視的廣告
二，線下的推廣投放方案
1，交通工具類
1）線下的地鐵廣告
地鐵站
地鐵墻面廣告
從海報到整個地鐵站布置
地鐵車相關(guān)
車體廣告
車門廣告
車扶手廣告
2）公交站牌廣告
3）公交車體廣告
4）火車站&飛機場等集聚地的廣告
2，寫字樓&居民樓
1）線下分眾傳媒和框架傳媒 覆蓋的樓宇、寫字樓電梯廣告
2）甚至部分樓里的衛(wèi)生間也分不同形式的廣告
亮角落傳媒
電視臺新聞、節(jié)目&廣告
3，分成中央各頻道和地方各頻道的各類時間段廣告
4，電影院等特殊場所的廣告
1）影片相關(guān)
映前廣告
植入式廣告
2）影院相關(guān)
影院內(nèi)活動
影院內(nèi)如電子屏等媒體廣告
5，部分廣播類媒體
交通之聲城市廣播
三，部分媒體稿件（不區(qū)分線上線下）
1，門戶網(wǎng)站
2，行業(yè)媒體
1）如科技圈媒體
鈦媒體、36氪、極果網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、虎嗅、愛范兒、第一財經(jīng)……
2）如營銷圈媒體
梅花網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、廣告門、億邦動力網(wǎng)……
3，社區(qū)論壇合作
1）一線城市主流論壇
天涯社區(qū)、豆瓣、貓撲、百度貼吧
2）地方論壇
杭州19樓、西祠胡同
以上是我近期梳理出來的有關(guān)投放的各類型媒體和渠道，
這次沒有展開講每個媒體的具體玩法。
篇幅限制，結(jié)尾部分我們就只說說關(guān)于投放的邏輯。
“根據(jù)品牌目標(biāo)人群的習(xí)慣和出現(xiàn)位置，結(jié)合自身市場費用的預(yù)算，選擇目標(biāo)媒體渠道，進行定量或定時的投放，從而或快速或長線的影響目標(biāo)消費者，從而獲得品牌曝光和增加銷售的目的。”
判斷自身定位，是全國性品牌還是地方性產(chǎn)品
少額嘗試，核算各平臺的獲客成本與ROI，以銷售額和利潤兩方面進行比對
有重點選擇，而不是全部去做。28原則，20%的投放帶來80%的效果，并不需要全部媒體都嘗試，做好重點就夠了
投放也好，seo等手段也好，都只是帶來流量。流量來了，是否有瀏覽、注冊、下單、付費、分享、回購等行為的轉(zhuǎn)化，也要另外看網(wǎng)站本身產(chǎn)品體驗了
阿里媽媽2016發(fā)布了全域營銷（Uni Marketing）和品牌數(shù)據(jù)銀行的概念，相信未來消費者在互聯(lián)網(wǎng)的行為路徑會逐漸串聯(lián)成一整個軌跡地圖
以上是今天分享的全部內(nèi)容，歡迎留言我們一起聊聊，你曾經(jīng)做過哪些奇葩或者有成就感的推廣案例？
以及我繼續(xù)分享一下我喜愛的書單。
下面的書單是我自己讀過的一些好書，希望可以幫你建立屬于你自己的知識體系
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