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——前言

在企業(yè)發(fā)展前期，有一個(gè)能解決一切財(cái)務(wù)法律疑問(wèn)、制定發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)帶來(lái)巨額融資的“財(cái)神爺”是一種什么體驗(yàn)？

從這一點(diǎn)上，不得不說(shuō)馬云是幸運(yùn)的。

蔡崇信出生在臺(tái)灣一個(gè)顯赫的律師家庭，1990年從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，在紐約當(dāng)了三年稅務(wù)律師，隨后轉(zhuǎn)到私募股權(quán)行業(yè)，開(kāi)啟了新的職業(yè)生涯。

1995年，蔡崇信加入總部設(shè)在瑞典的AB投資公司，負(fù)責(zé)亞洲私募股本的業(yè)務(wù)，年薪高達(dá)70萬(wàn)美元。

1998年，Invester AB計(jì)劃參與阿里巴巴的增資，作為代表人的蔡崇信與馬云開(kāi)啟了“第一次接觸”。

參觀阿里巴巴公司時(shí)，蔡崇信被眼前的場(chǎng)景嚇呆了，里頭黑壓壓地坐著20多號(hào)人，地上滿是床單，一群“瘋子”在那里叫喊歡笑著，仿佛一個(gè)吃大鍋飯的大家庭。但在工作的時(shí)候，他們卻顯得忘我而對(duì)未來(lái)充滿希冀與自信。

這一幕讓蔡崇信的心靈感受到彌久的震撼。后來(lái)蔡崇信在接受福布斯專訪時(shí)候表示，這時(shí)候馬云還沒(méi)有成立自己的公司，只有一個(gè)剛剛上線幾個(gè)月的英文網(wǎng)站。

他不僅是被馬云宏偉的電商愿景吸引，而真正打動(dòng)他的，是馬云與一群追隨者患難與共的事實(shí)。

(蔡崇信與馬云)

1999年6月，蔡崇信正式加入阿里巴巴，擔(dān)任CFO一職。當(dāng)時(shí)的阿里巴巴沒(méi)有制度、標(biāo)準(zhǔn)，就連最簡(jiǎn)單的公司登記都沒(méi)有。

因此，蔡崇信做的第一件事就是著手注冊(cè)公司。在夏日炎炎的杭州，蔡崇信拿著一塊小白板，為大伙們普及最基本的“股份”、“股東權(quán)益”等知識(shí)；緊接著，為18位創(chuàng)始人準(zhǔn)備了一份完全符合國(guó)際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)。

也是從這一刻開(kāi)始，阿里巴巴有了最初的雛形。

(阿里巴巴)

這一過(guò)程看似簡(jiǎn)單，卻是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的最核心資源。

從專業(yè)角度講，股權(quán)涉及公司頂層涉及、戰(zhàn)略管控、財(cái)稅處理、企業(yè)管理等各個(gè)方面，牽一發(fā)而動(dòng)全身，專業(yè)性極強(qiáng)。

因此，股權(quán)的價(jià)值是企業(yè)的最大的財(cái)富，也是投資人篩選投資項(xiàng)目時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)之一。蔡崇信入職的第一件事，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看也決定了企業(yè)發(fā)展的高度。

蔡崇信曾說(shuō)過(guò)，“CFO不但要能幫企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是要幫企業(yè)算出機(jī)會(huì)?！眲?chuàng)業(yè)24年，他用幾次關(guān)鍵性融資幫助阿里度過(guò)難關(guān)，來(lái)詮釋這一句話。

正所謂，時(shí)勢(shì)造英雄。

1999年正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最高潮的時(shí)刻，也是最容易找到投資人的時(shí)候。

在這一年，高盛也開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有意向中國(guó)進(jìn)行一次常識(shí)性的投資。蔡崇信抓住了這次機(jī)會(huì)，說(shuō)服了高盛偕同福達(dá)投資、新加坡政府科技發(fā)展基金、Investor AB等向阿里巴巴注資500萬(wàn)美元，共獲得阿里巴巴40%的股權(quán)。

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

正是這筆錢(qián)幫助阿里巴巴度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的寒冬，是歷史上的第一筆“天使基金”。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的洪流決堤，沖向了阿里巴巴。面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)困難，蔡崇信和馬云找到了日本軟銀的孫正義，尋求投資。據(jù)說(shuō)，在沒(méi)有對(duì)阿里巴巴進(jìn)行實(shí)地考察的情況下，孫正義在第一次聽(tīng)了馬云6分鐘的演講后，就決定向阿里注資四千萬(wàn)美元，但要求占有公司49%的股份。

在關(guān)鍵時(shí)刻，為了保護(hù)阿里的核心利益，蔡崇信對(duì)孫正義前兩次出價(jià)，勇敢地說(shuō)“不”！如果要來(lái)4000萬(wàn)美元的投資，阿里巴巴的股份將會(huì)被稀釋很多，在未來(lái)產(chǎn)生隱患。

經(jīng)過(guò)反復(fù)的談判后，最終以孫正義投資2000萬(wàn)美元、占30%股份，成功拿到融資。

事實(shí)證明，蔡崇信的反對(duì)票確保了馬云成為阿里巴巴真正意義的話事人，最終沒(méi)讓孫正義的陽(yáng)謀得逞。

2004年，蔡崇信再次幫助阿里巴巴拿到軟銀、復(fù)達(dá)投資和GGV等共8200萬(wàn)美元的投資，為阿里的發(fā)展注入新的動(dòng)力。過(guò)了十年后，2014年9月19日，被稱為阿里的史詩(shī)級(jí)高光時(shí)刻。

那一天，阿里巴巴集團(tuán)正式持牌紐交所，成為全球最大的一單IPO。

即便縱觀整個(gè)美國(guó)歷史，這也很有可能是最大規(guī)模的上市。而這一次上市，背后最大的功臣正是蔡崇信。

蔡崇信這位CFO用自己的專業(yè)知識(shí)、資本實(shí)力與創(chuàng)業(yè)智慧，創(chuàng)造出阿里巴巴的輝煌歷史。所有阿里巴巴的資金調(diào)度、轉(zhuǎn)投資、募資入股、甚至是阿里巴巴掛牌上市，都是由他來(lái)統(tǒng)籌。

從蔡崇信的豐富經(jīng)歷可以看出，無(wú)論對(duì)于未上市公司還是上市公司，CFO都承擔(dān)了跟資本市場(chǎng)做好溝通的重要責(zé)任。

可以說(shuō)，CFO不能再叫做“首席財(cái)務(wù)官”了，應(yīng)該是“首席價(jià)值官”，為企業(yè)更好地管理價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、守護(hù)價(jià)值。

中國(guó)企業(yè)步入現(xiàn)代化發(fā)展路途中，此前無(wú)所不能的企業(yè)家，必須要給予財(cái)務(wù)與資本前所未有的重視。

由于蔡崇信“神一樣”的存在，馬云可以看出比其他企業(yè)家更愿意把更大的責(zé)任機(jī)會(huì)交付給財(cái)務(wù)出身的人。

阿里巴巴流行“倆王四個(gè)2”的說(shuō)法，倆王是馬云和蔡崇信，四個(gè)2是張勇、井賢棟、武衛(wèi)和鄭俊芳。其中，蔡崇信、張勇與井賢棟都是CFO出身。

從阿里巴巴的崛起可以看出，企業(yè)應(yīng)該將CFO放在創(chuàng)業(yè)家第一副手的位置上來(lái)配置資源。

正如雕爺孟醒的筆記所寫(xiě)，“CFO對(duì)于一家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、收支平衡有著充分的認(rèn)識(shí)，然后能夠和CEO暢快的信息溝通，輔佐企業(yè)運(yùn)營(yíng)不在資金這件事上掉進(jìn)坑里。可以說(shuō)，現(xiàn)在大部分活下來(lái)的企業(yè)，這樣的CFO還是具備的?！?/span>

為此，蔡崇信在少有的演講中提到了“做CFO的三重境界”——基本功、風(fēng)險(xiǎn)管控、把握資源。

千里之堤潰于蟻穴，CFO的第一重境界：基本功是對(duì)一家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、收支平衡有著充分的認(rèn)識(shí)。

從蔡崇信從99年6月入職阿里，8月帶來(lái)高盛的融資、在接連的幾年里為阿里帶來(lái)充分發(fā)展的“食糧”可以看出，這位CFO是有做充足準(zhǔn)備的，他腦子里仿佛有一條“時(shí)間維度”的線，為未來(lái)排兵布陣。

這就是戰(zhàn)略思維！

一個(gè)成熟的CFO會(huì)基于現(xiàn)在所擁有的數(shù)據(jù)，總結(jié)過(guò)去，掌握現(xiàn)在，洞察未來(lái)，通過(guò)全面的預(yù)算管理、經(jīng)營(yíng)分析與融資驅(qū)動(dòng)，讓企業(yè)能夠在發(fā)展路上穩(wěn)步向前。

巴菲特有句名言，“別人貪婪時(shí)我們恐懼，別人恐懼時(shí)我們貪婪?！?/p>

(巴菲特)

蔡崇信提到的第二重境界“風(fēng)險(xiǎn)管控”，既需要用微觀角度把握住企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作，不出現(xiàn)財(cái)務(wù)失控的事故；又要有宏觀角度的戰(zhàn)略層次的眼界，對(duì)“未來(lái)可能發(fā)生的財(cái)務(wù)危機(jī)”或者“可能不做某事就會(huì)丟失的機(jī)會(huì)成本”有敏銳嗅覺(jué)與行動(dòng)規(guī)劃。

事實(shí)上，CFO是適時(shí)保守，而非絕對(duì)保守。

作為伴隨企業(yè)成長(zhǎng)的“副駕駛”，應(yīng)該有戰(zhàn)略引領(lǐng)與決策支持。

蔡崇信的CFO第三重境界是“把握資源”，從資源配置角度分析，不同企業(yè)會(huì)面臨不同的資源管理。

CFO需要通過(guò)最優(yōu)資源配置，通過(guò)投資、資金籌集、營(yíng)運(yùn)資金以及利潤(rùn)分配管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

企業(yè)的金錢(qián)與資源等同于人體的血液。

為此，CFO需要利用自身的財(cái)稅專業(yè)能力，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)真實(shí)反映企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用財(cái)務(wù)模型與財(cái)務(wù)語(yǔ)言分析企業(yè)的盈利模式、明確企業(yè)的發(fā)展重心、改進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)、參與戰(zhàn)略決策來(lái)幫助股東創(chuàng)造價(jià)值。

可以看出，要想成為一個(gè)頂尖的CFO，必須得像CEO一樣具備宏觀視野與重大決策能力。

一家創(chuàng)業(yè)公司會(huì)遇到復(fù)雜的人力管理、專利商標(biāo)、財(cái)稅稅務(wù)、資源配置等一系列問(wèn)題。

在這一過(guò)程中，CFO相當(dāng)于讓公司緊密團(tuán)結(jié)，長(zhǎng)穩(wěn)發(fā)展的粘合劑。

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)改革步伐加快，社會(huì)發(fā)展也對(duì)CFO的綜合素質(zhì)提出了高指標(biāo)、高要求，企業(yè)CFO也應(yīng)該積極響應(yīng)政策環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)模式有新的探索和轉(zhuǎn)變，打造出適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的CFO“財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思維”。

阿里巴巴的崛起需要CFO的加入，而現(xiàn)在阿里巴巴的新局面也由CFO來(lái)開(kāi)創(chuàng)。

蔡崇信具有全球化視野+資本運(yùn)作能力，吳泳銘具有技術(shù)洞察+孵化創(chuàng)業(yè)能力，雙雄壓陣，勢(shì)必將處在變革期的阿里巴巴推向新征程。

此前阿里巴巴宣布各業(yè)務(wù)集團(tuán)獨(dú)立的組織變革時(shí)，張勇曾表示，“阿里集團(tuán)將從過(guò)去對(duì)旗下業(yè)務(wù)、人、財(cái)、事全面管理的統(tǒng)管模式，全面轉(zhuǎn)向控股模式，以股東身份參與旗下各業(yè)務(wù)集團(tuán)、業(yè)務(wù)公司董事會(huì)、行使股東權(quán)力、履行股東義務(wù)?！?/p>

這也意味著，未來(lái)如何協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)的資源、協(xié)調(diào)集團(tuán)與控股公司的關(guān)系，將成為蔡崇信與吳泳銘的共同命題。

而這，正是CFO“財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思維”的價(jià)值所在。隨著全球經(jīng)濟(jì)變遷，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)和低速增長(zhǎng)的時(shí)代。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，因環(huán)境變化而進(jìn)行的全方位改革并不陌生，恰恰是每一次里程碑式的組織變革，讓阿里有更大的平臺(tái)去“搶占未來(lái)”。

這就如同有生命力的肌體，會(huì)自我裂解和進(jìn)化，而CFO這顆心臟將激活每一個(gè)細(xì)胞元?jiǎng)幽?，成就新的形態(tài)、新的阿里。

馬云曾說(shuō)：“格局是一個(gè)人的眼光、胸懷、膽識(shí)等心理要素的內(nèi)在布局，一個(gè)人的格局大了，未來(lái)的路才能寬！”

期待蔡崇信接下來(lái)能造就更多關(guān)于“頂尖CFO財(cái)務(wù)思維”的傳奇佳話，讓阿里巴巴以全新姿態(tài)奔向未來(lái)！