《熱泵市場(chǎng)》雜志
文_徐海政 采訪對(duì)象_王言明
隨著空氣能行業(yè)不斷發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始接觸大型采暖制冷工程，在商業(yè)場(chǎng)所應(yīng)用采暖制冷的大型項(xiàng)目比比皆是，但這種商業(yè)場(chǎng)所和事業(yè)單位的項(xiàng)目談判需要跟設(shè)計(jì)院洽談。跟設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師進(jìn)行商務(wù)談判和跟甲方談判完全是兩種不同的方式，如何讓設(shè)計(jì)院參與到工程設(shè)計(jì)是最難點(diǎn)。
著名學(xué)者型大商王言明精通多個(gè)涉及空氣源采暖的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范文件，擅長(zhǎng)以國(guó)標(biāo)公關(guān)設(shè)計(jì)院，用各種熱源設(shè)備的成本核算和翔實(shí)的運(yùn)行數(shù)據(jù)贏得工程。在熱泵商學(xué)院·鄭州站上，王言明以切身經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)講解了讓設(shè)計(jì)院參與大型采暖制冷工程設(shè)計(jì)的方法。
讓設(shè)計(jì)院參與工程設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
王言明就如何讓設(shè)計(jì)院認(rèn)可你的項(xiàng)目工程，如何讓設(shè)計(jì)院參與工程設(shè)計(jì)，提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，要讓設(shè)計(jì)院參與這個(gè)事情，你不能讓設(shè)計(jì)院去把關(guān)定向，否則這個(gè)事情肯定做不了的。要想讓設(shè)計(jì)院參與到這個(gè)事情中來(lái)，必須讓設(shè)計(jì)院參與到節(jié)能減排的探索和落實(shí)《民用建筑供暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50736-2012)的工作中，而不是讓設(shè)計(jì)院把關(guān)定向、承擔(dān)責(zé)任(此工作應(yīng)從上往下進(jìn)行)。
要讓設(shè)計(jì)院掌握此工程的各項(xiàng)節(jié)能減排指標(biāo)(與燃煤鍋爐、燃?xì)忮仩t、電鍋爐、普通中央空調(diào)的對(duì)比)。這個(gè)工作需要由上往下做，工程的甲方直接給設(shè)計(jì)院資金，政府跟設(shè)計(jì)院進(jìn)行探討，針對(duì)工程的節(jié)能減排，這樣的話設(shè)計(jì)院可以參與到工程的設(shè)計(jì)中來(lái)。
其次，讓設(shè)計(jì)院了解采用空氣源熱泵后各種節(jié)能減排的指標(biāo)(與燃煤鍋爐、燃?xì)忮仩t、電鍋爐、普通中央空調(diào)的對(duì)比)，這方面的內(nèi)容設(shè)計(jì)院是需要向上級(jí)匯報(bào)的，也是有業(yè)績(jī)的。例如某個(gè)城市節(jié)能減排工作，在工程設(shè)計(jì)上有什么樣的節(jié)能減排效果，做了幾個(gè)這樣的項(xiàng)目后，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是有業(yè)績(jī)的。
再次，讓設(shè)計(jì)院了解一下參數(shù)，掌握此工程初投資與燃煤、燃?xì)忮仩t和普通中央空調(diào)的對(duì)比及經(jīng)濟(jì)性：與鍋爐相比沒(méi)有外管網(wǎng)、鍋爐房、變氣站、接口費(fèi)的投入，通過(guò)對(duì)比得出哪個(gè)最省。初看，空氣源熱泵初投資很大，但是鍋爐需要建鍋爐房、煙囪和外圍網(wǎng)，整體比較下來(lái)，空氣源熱泵整體投資肯定是比鍋爐低的。
還有一個(gè)就是讓設(shè)計(jì)院掌握空氣源熱泵與鍋爐對(duì)比運(yùn)行的可靠性及經(jīng)濟(jì)性。天津商業(yè)大學(xué)2014年11月～2015年4月對(duì)新疆于田縣教育局的采暖工程進(jìn)行了一個(gè)冬季不間斷的跟蹤測(cè)試，最終結(jié)論：一個(gè)冬季的綜合能效比為1:4.2～1:5.8，一個(gè)冬季的運(yùn)行費(fèi)用是8元/平方米。
有的人會(huì)認(rèn)為一個(gè)冬季的運(yùn)行費(fèi)用是8元/平方米不太現(xiàn)實(shí)，需要解釋的是新疆地區(qū)用的是地板采暖，地板采暖溫度較低，一般出水溫度在35℃～38℃，回水溫度在31℃～32℃，在這種情況下，水溫越低，能效比越高。地板蓄熱能力非常強(qiáng)，熱泵機(jī)組可以在白天運(yùn)行，晚上不運(yùn)行，新疆白天和晚上溫差可以達(dá)到20℃，白天最冷也在七八度左右。因此，機(jī)組白天運(yùn)行，出水溫度又低，那么能效比就會(huì)很高，有了這些條件，通過(guò)測(cè)試就可得出結(jié)果來(lái)。
想要讓設(shè)計(jì)院參與工程設(shè)計(jì)，必須先讓設(shè)計(jì)院知道你做的這個(gè)工程是在為國(guó)家做貢獻(xiàn)，是貫徹2012年的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是為國(guó)家節(jié)能減排做貢獻(xiàn)，投資成本不比鍋爐貴，運(yùn)行費(fèi)用比其他的方式都要低，如果讓設(shè)計(jì)院掌握了這幾項(xiàng)，他就會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。但是，這些數(shù)據(jù)需要你提供，再通過(guò)設(shè)計(jì)院向上級(jí)匯報(bào)。
掌握簡(jiǎn)潔易懂的解釋方法
我們做工程的時(shí)候，很多人會(huì)問(wèn)這是什么原理，解釋一大堆后對(duì)方最后還是沒(méi)聽(tīng)懂。這幾年通過(guò)摸索，王言明想了一種很好的解釋方法。這種方法能讓人聽(tīng)懂，也更容易讓他們接受這個(gè)工程。
1）與普通人的解釋：房間里溫度下降——熱量較少——室外機(jī)散發(fā)——室內(nèi)的冷量+機(jī)器的耗電量。
在沒(méi)有圖片的情況下，不要講壓縮機(jī)或者蒸發(fā)器，即便有圖片，一般的人也聽(tīng)不懂，除非是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，或者本身很熟悉。這樣解釋效果更好：夏天房間溫度原來(lái)是30℃，安上空調(diào)后，溫度下降到25℃，從熱量角度來(lái)說(shuō)，可以問(wèn)對(duì)方：“房間的熱量是多了還是少了?”正常人的回答肯定是少了，那么熱量去了哪里呢?它又不會(huì)消失，答案便就在空調(diào)的室外機(jī)冷量，而室外機(jī)需要耗電，所以室外機(jī)的熱量等于冷量加上耗電量。比如，1P的空調(diào)機(jī)，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，制冷量為2400W，那么外機(jī)的散熱量就是2400W加上1P的輸入功率735W，總共為3135W，也就是耗電735W，獲得了3135 W的熱量。你可以這樣解釋，把外邊的熱量用上了，就是使用的熱泵，能效比肯定大于1。
2）與設(shè)計(jì)院及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的解釋： 熱泵是冷庫(kù)設(shè)備的一種利用形式，即冷庫(kù)設(shè)備夏天使用——庫(kù)內(nèi)-20℃，庫(kù)外35℃——庫(kù)內(nèi)機(jī)制冷-25℃，庫(kù)外機(jī)散熱45℃——把庫(kù)內(nèi)機(jī)拿到室外，把庫(kù)外機(jī)拿到室內(nèi)——冬天使用就是空氣源熱泵。
王言明以自身經(jīng)歷闡述了這種解釋方法的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)他介紹，去年在新疆，機(jī)場(chǎng)建設(shè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，請(qǐng)了設(shè)計(jì)院的人，讓他去說(shuō)一下原理。當(dāng)時(shí)他想因?yàn)槭窃O(shè)計(jì)院和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，不能徒手去講，也不能用壓縮機(jī)技術(shù)，所以當(dāng)時(shí)的解釋是熱泵就是冷庫(kù)設(shè)備倒過(guò)來(lái)使用——冷庫(kù)夏天使用，制冷要求室內(nèi)-20℃，室外環(huán)境溫度35℃，室內(nèi)機(jī)制冷工作吹出來(lái)的風(fēng)要比室內(nèi)溫度低，假設(shè)為-25℃，室外機(jī)需要散熱，那么其散熱溫度一定要大于40℃，假設(shè)為為45℃。把夏天運(yùn)行的冷庫(kù)設(shè)備倒過(guò)來(lái)使用，把冷庫(kù)內(nèi)機(jī)搬到室外，把室外機(jī)搬到室內(nèi)，冬天使用，室外溫度-20℃，要求室內(nèi)機(jī)吹出來(lái)的風(fēng)是45℃，這不就是一個(gè)道理嗎?冷庫(kù)設(shè)備成不成熟?成熟，冷庫(kù)設(shè)備能不能運(yùn)行?能運(yùn)行，所以熱泵借鑒了冷庫(kù)設(shè)備來(lái)運(yùn)行。拿這個(gè)例子跟設(shè)計(jì)院及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)交流，對(duì)方則會(huì)更加信服。
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