電視劇鷹眼（ID：TV-insight）曾在愛奇藝會(huì)員經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究中提出：“會(huì)員經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)存量競爭時(shí)代的必由之路?！逼鋵?shí)，無論是寒冬對影視內(nèi)容重塑的倒逼，還是各大視頻網(wǎng)站開啟分賬模式并紛紛將評(píng)論、彈幕、互動(dòng)等納入全新的評(píng)估體系，都在說明在當(dāng)下的網(wǎng)生影視環(huán)境中，TO C的戰(zhàn)略方向是最公平，也是最準(zhǔn)確的。因此，以愛優(yōu)騰為首的視頻網(wǎng)站都站在了“以用戶為中心”的創(chuàng)作指引下。
當(dāng)決定權(quán)掌握在用戶手中后，視頻平臺(tái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)無疑是“自制內(nèi)容”標(biāo)準(zhǔn)的提升，這是驅(qū)動(dòng)會(huì)員拉新最有利的砝碼。視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視公司之間的關(guān)系也隨之悄然改變，視頻網(wǎng)站適量舍棄在版權(quán)購買上大量的資金消耗，傳統(tǒng)影視公司也避免項(xiàng)目對采購平臺(tái)的過分依賴。在這樣的條件驅(qū)使下，兩者脫離了過去的“買賣關(guān)系”，逐漸成為“抱團(tuán)取暖”的合作伙伴。
合作升溫！愛優(yōu)騰牽手傳統(tǒng)影視公司打造“聯(lián)合自制”戰(zhàn)隊(duì)
對比2018和2019兩年愛優(yōu)騰三家視頻網(wǎng)站年末公布的自制劇片單，從中可以發(fā)現(xiàn)，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視公司的合作進(jìn)入到“升溫”狀態(tài)，無論是合作公司數(shù)量還是合作項(xiàng)目數(shù)量都呈現(xiàn)增長趨勢，其中愛奇藝的增幅最為明顯。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛奇藝2019年片單中合作的傳統(tǒng)影視公司數(shù)量及與之合作的項(xiàng)目數(shù)量在兩年間分別增長85.7%和125%，完美世界、華策影視、新麗傳媒、慈文傳媒等頭部傳統(tǒng)電視劇制作公司和光線傳媒、華誼兄弟等老牌電影公司均位列其中。
數(shù)據(jù)來源：整理自2018/2019BAT三家視頻網(wǎng)站公布的自制劇片單
備注：已播出的項(xiàng)目以實(shí)際播出平臺(tái)為準(zhǔn)，未播項(xiàng)目以平臺(tái)自制劇片單為準(zhǔn)
從占比情況來看，愛奇藝和優(yōu)酷與傳統(tǒng)影視公司合作的自制劇數(shù)量占比有明顯提升，均達(dá)到了三成以上。而騰訊視頻露出的海量片單中多數(shù)項(xiàng)目還處于籌備階段，不排除會(huì)有傳統(tǒng)影視公司參與合作。其實(shí)，早在去年的片單中，騰訊視頻與傳統(tǒng)影視公司合作的自制劇數(shù)量便達(dá)到了46.4%，今年平臺(tái)再次公布多達(dá)88部影視作品（含騰訊影業(yè)）的超長片單，是去年的3倍多，自然為合作提供更多的機(jī)會(huì)。尤其是騰訊影業(yè)的入局已經(jīng)促成與華錄百納、中影集團(tuán)等頭牌公司和集團(tuán)的合作，未來與之牽手的公司定會(huì)有一個(gè)大幅度的增量。
除了傳統(tǒng)深耕電視劇產(chǎn)業(yè)的公司，電影系制作公司如華誼兄弟、光線傳媒、和力辰光、萬達(dá)影視等和以TVB、寰亞影視、邵氏兄弟、可米傳媒為代表的港臺(tái)系影視公司、電視臺(tái)也瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)紅利。前者帶著強(qiáng)大資本支撐和專業(yè)班底強(qiáng)勢開啟全新版圖，后者帶著原有的受眾市場集中北上，加緊了與內(nèi)陸市場“聯(lián)姻”的步伐。愛優(yōu)騰與這兩類公司展開積極合作的過程中，為用戶帶了《怒晴湘西》《宮心計(jì)2：深宮計(jì)》《蝕日風(fēng)暴》《再創(chuàng)世紀(jì)》等優(yōu)質(zhì)作品，可見三大視頻網(wǎng)站正在全面打通內(nèi)容布局。
從“相愛相殺”到“抱團(tuán)取暖”，“默契高效”漸成常態(tài)
不得不說，傳統(tǒng)影視公司“觸網(wǎng)”是愛優(yōu)騰自制劇精品化的一大轉(zhuǎn)折，回首網(wǎng)劇走過的這幾年，每一個(gè)推動(dòng)視頻網(wǎng)站自制劇產(chǎn)業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)都與它們息息相關(guān)。2015年歡瑞世紀(jì)與愛奇藝聯(lián)合推出的《盜墓筆記》不僅以單集500萬元的投資抬升了自制劇的門檻，更率先打開了自制劇付費(fèi)模式的市場切口，從目前三大視頻網(wǎng)站在會(huì)員上的巨大創(chuàng)收來看，這一舉措具有歷史性意義。2016年慈文傳媒與愛奇藝合作的《老九門》則是第一部臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的視頻網(wǎng)站自制劇，這部作品為臺(tái)網(wǎng)關(guān)系找到了新的答案。另有唐人影視的《無心法師》、正午陽光的《鬼吹燈之精絕古城》等8.0+高分作品成功打破了視頻網(wǎng)站自制劇“質(zhì)量低劣、五毛特效、劇情松散”的固有印象。
視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視公司之間的關(guān)系歷經(jīng)了翻天覆地的變化，早年間，兩者之間的商業(yè)往來主要在于版權(quán)買賣，在這樣的交易中，影視公司毫無疑問占領(lǐng)上風(fēng)，而視頻網(wǎng)站只能在廣告收入上填補(bǔ)購買版權(quán)的資金壓力。隨著大批深耕網(wǎng)劇創(chuàng)作的新銳公司和第一批試水的傳統(tǒng)影視公司與視頻網(wǎng)站共同開啟自制劇時(shí)代，立足于互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的視頻網(wǎng)站逐漸意識(shí)到付費(fèi)用戶是互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)的引擎，想要分?jǐn)偢嗟娜丝诩t利，就必須開啟以用戶為中心的會(huì)員模式，于是視頻網(wǎng)站一靠自制內(nèi)容鞏固會(huì)員模式，二買斷版權(quán)，擴(kuò)大獨(dú)播資源的版圖。
再到如今，會(huì)員收入正逐漸成為與廣告同等重要的收入來源，視頻網(wǎng)站也全身心投入到自制內(nèi)容的深耕，與傳統(tǒng)影視公司的合作早已提上日程。從“版權(quán)售賣”到“獨(dú)播版權(quán)+會(huì)員模式”，再到“聯(lián)合自制”，視頻網(wǎng)站在掌握了更多內(nèi)容話語權(quán)的同時(shí)，找到了更多的盈利突破口，包括自制劇反向輸出電視臺(tái)和開啟如“會(huì)員搶先看全集”、線下會(huì)員服務(wù)、電商合作等更多會(huì)員模式，多方位撬動(dòng)會(huì)員收入。而對傳統(tǒng)影視公司而言，視頻網(wǎng)站在題材上的海量承載和靈活的排摸模式大幅度降低了自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，以及“擠破腦袋上電視臺(tái)”的競爭壓力。兩者的關(guān)系似乎也從抬價(jià)壓價(jià)的“客戶關(guān)系”變成了相互取暖的“合作伙伴”。
從目前來看，視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)影視公司的合作形式向好。以愛奇藝為例，從過去兩年愛奇藝自制劇峰值熱度TOP10榜單來看，冠軍均為歡娛影視的項(xiàng)目，分別為《美人為餡2》和《延禧攻略》，而今年的《皓鑭傳》位居目前愛奇藝自制劇熱度榜第二。歡娛影視和愛奇藝的合作仍在繼續(xù)，《烈火軍?！贰遏W邊不是海棠紅》均在愛奇藝今年的自制劇片單中。
此外，慈文傳媒也在今年1月發(fā)布了《關(guān)于與愛奇藝簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告》，這份協(xié)議公告是在2015年第一份合作協(xié)議基礎(chǔ)上的全面升級(jí)，致力于拓展TO C市場，加快泛娛樂平臺(tái)的構(gòu)建。公告顯示，慈文傳媒和愛奇藝2019年計(jì)劃合作《紫川》在內(nèi)的100集左右的劇集，在2019—2020年期間，合作定制《脫骨香》《不完美的繆斯》等劇集，并為特定項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營。此前，歡瑞世紀(jì)還將《盜墓筆記3》獨(dú)家定制以2.88億元售賣給愛奇藝，可見視頻網(wǎng)站不僅與傳統(tǒng)影視公司密切合作，還在不斷探索更加長效成熟、可持續(xù)發(fā)展的模式。
愛優(yōu)騰未來自制模式：“合作聯(lián)體”依舊是最大增量
愛優(yōu)騰與傳統(tǒng)影視公司的合作前景如何？必定會(huì)有一個(gè)很大的增量，除了頭部公司“激流勇進(jìn)”，一些腰部的公司也會(huì)參與其中，這是大勢所趨。
首先，愛優(yōu)騰正在從燒錢投資走向主投主控打開收入端的商業(yè)邏輯，對內(nèi)容的把控自然越來越集中，其中騰訊影業(yè)、阿里影業(yè)的入局便是最大的信號(hào)。騰訊影業(yè)在蟄伏三年后公布了40+項(xiàng)目的片單，其中《將夜》《古董局中局》《皓鑭傳》《黃金瞳》已經(jīng)過市場考驗(yàn)。對視頻網(wǎng)站而言，要想在內(nèi)容層面有更多主動(dòng)權(quán)，就必須放棄低劣內(nèi)容，與傳統(tǒng)影視公司合作最為保險(xiǎn)。
其次，電影系公司和香港電視臺(tái)、影視公司的入局為視頻網(wǎng)站開拓了新的藍(lán)海。2017年11月，華誼兄弟就曾公布側(cè)重發(fā)展電視劇、網(wǎng)劇、綜藝內(nèi)容的“I計(jì)劃”，包括《集結(jié)號(hào)》《私人定制》《老炮兒》等多部經(jīng)典的電影IP。TVB也在這兩年頻頻出手，依靠BAT重振旗鼓，在2018上半年創(chuàng)造了1.94億港幣的收入，同比增長104.2%。
第三，愛優(yōu)騰需要更多“保大盤”的作品。雖然在與專攻網(wǎng)生內(nèi)容的影視公司的合作中不乏高流量高口碑的作品，但此類作品多為懸疑、奇幻等分眾類題材，更多活躍在圈層。而古裝大劇、現(xiàn)實(shí)題材這類吸引廣泛共鳴的作品才有更強(qiáng)的傳播力和滲透力，目前，跟傳統(tǒng)影視公司合作才是愛優(yōu)騰打造大眾爆款的突破口。
再從傳統(tǒng)影視公司角度來看，內(nèi)容話語權(quán)下降已成趨勢，同時(shí)必須接受視頻網(wǎng)站不做積壓作品“接盤俠”而帶來的資金壓力，在這樣的逆境中，守舊只會(huì)學(xué)上加霜，與視頻網(wǎng)站嫁接合作模式才是破局的關(guān)鍵。
在臺(tái)網(wǎng)審查標(biāo)準(zhǔn)逐漸統(tǒng)一的當(dāng)下，視頻網(wǎng)站需要大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這對于傳統(tǒng)影視公司而言是最大的“福音”，因?yàn)闊o論在內(nèi)容創(chuàng)作還是班底組盤，亦或是后期制作，傳統(tǒng)影視公司都有著新銳網(wǎng)生公司無法比擬的優(yōu)勢，打開互聯(lián)網(wǎng)渠道會(huì)事半功倍。
從以上幾點(diǎn)來看，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視公司的合作在未來定會(huì)更加密切。
結(jié)語
無論是視頻網(wǎng)站還是傳統(tǒng)影視公司，都無法掌握市場的終極話語權(quán)，唯有內(nèi)容才能引導(dǎo)用戶的選擇。在這樣的基礎(chǔ)上，老牌影視公司成熟的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營之道，加上視頻網(wǎng)站精準(zhǔn)的受眾調(diào)查和新穎的創(chuàng)作模式，共同打造出更具吸引力的作品，才能滿足用戶的個(gè)性化需求。
附：2018/2019愛優(yōu)騰自制劇與傳統(tǒng)影視公司（平臺(tái)）合作情況
【一】【第三屆鷹眼匠心榜】寫在啟動(dòng)之際（附：初選名單）
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