文：蔡壘磊
這是我最后一篇寫李佳琦的這個事情，因為還剩一個重要的理念要跟很多對此完全沒概念的人分享。
前兩天的那篇已經(jīng)突破了180萬閱讀，相信很快就200萬了，有人在下面糾正我說，這個是三支的價格不是一支，還有說跟國外的某品牌比算很便宜了。我想說的是，你們根本不懂什么叫定位，也不懂什么叫便宜和貴。
什么是貴？前天我在香港機場的萬寧買了一瓶依云，17塊錢，貴不貴？不貴，因為它就這個價。如果我花這個錢買怡寶，貴不貴？當然，除非我腦子抽抽了。但撕掉標簽我喝不喝得出來？我喝不出來。那我買的是什么？是“我喝的是依云”這件事。
好，那我們再來看花西子的眉筆事件，消費者說貴了，就是說79塊3支貴了，你不需要告訴我說這是三支的價格，人家消費者說的就是79塊3支貴了。你也不需要跟國外的某品牌去對比，因為不是你貼個“國貨憑什么要比人家便宜”的標簽就能跟人家的品牌力去對比了。
還有人扯什么原材料成本，品牌力跟原材料成本有什么關(guān)系呢？愛馬仕的鉑金包原材料要幾十萬嗎？品牌的成本全在營銷上，在渠道上，在定位上，在心智植入上，要的就是一個感覺——人類所有的需求走到終點，就是為了滿足多巴胺，你再講實用，再講實際，就算吃美食，最終的爽感不也就是顱內(nèi)高潮么？沒有差別的，任何品牌的溢價，都是顱內(nèi)高潮的溢價，而不是基礎作用的價格。
人家賣的就是那個虛擬的讓你高潮的東西，所以很多虛擬的東西賣這么貴，有些不懂的人就會覺得，這個NFT這么貴，不值，這就說明你完全不懂人類在解決生理問題以外的需求。越高級的東西，顱內(nèi)高潮占比就越大，可能是99.99%，實用是0.01%，那你干脆把實用剝離，對定價會有影響嗎？完全沒影響的。
上次我說人類歷史上第一條短信，140萬的價格太便宜，我要是有朋友在巴黎現(xiàn)場，一定出更高的價現(xiàn)場付款，就是這個原因。那是一個跟我同時代的人都想占有的東西，我占有了，它對我的心理價值就肯定比140萬的價值要大得多。你說這東西實用嗎？實用價值為0，但它有用嗎？太有用了，“我占有了別人都想占有的東西”就是最大的用處。
所以品牌力這個東西，有就是有，沒有就是沒有，吃不飽飯的年代，才用實用邏輯和生產(chǎn)成本去看待劃不劃算，現(xiàn)在還這樣去衡量到底貴不貴？只能說你真的不懂貴不貴的本質(zhì)。
李佳琦完全可以說，你不是我的消費群體，再見。但是他又想把東西賣給那個群體，然后試圖教育她們不貴，這就不對了。你的出售對象覺得你貴，你不能去說服她，你要么就把她篩選出去，讓不懂的人滾蛋；要么就提升自己的品牌力，讓她覺得再多加點錢也值，唯獨跟她爭論是最沒意義的。因為任何一件東西，不管你怎么定價，都一定有人覺得貴有人覺得便宜，你要做的就是篩選篩選再篩選，自己提升提升再提升。
我能理解李佳琦突然的破防，因為他覺得自己是大頭部，理應帶得起一個品牌，做點溢價沒問題，但他忽視了一點，品牌要的是感覺，而不僅僅是流量大。我之前說過李佳琦最多是一個“性價比”的代名詞，所以以他為核心打出來的品牌，永遠只能走量，是不可能走高溢價路線的，因為人家拿著李佳琦打出來的品牌就不可能有高級感，永遠做不到顱內(nèi)高潮。李佳琦可以帶出高溢價的貨，但那是人家原先品牌自己的功勞，不是你主播的功勞，你沒法在別人的品牌力上做價值增量，你最多只能讓原本的高溢價顯得稍微有性價比。
這就是他做品牌的先天不足，每個人都需要對自己有清晰的認識，做最適合自己的事，不是說他流量不大，而是說他想扶起一個做溢價的品牌？他不是那個人，他永遠都只能是那個“豬豬女孩我?guī)湍銈兪×艘粔K錢”的李佳琦，一旦脫離了這個心智錨，就要走下坡路了。
（完）
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