君哥約吃飯，發(fā)了個(gè)定位給我，說環(huán)境好，保證你小子滿意。
吃飯對(duì)于我來講，沒那么多講究，咱對(duì)環(huán)境、檔次啥的要求也不高，不過確實(shí)有三四年沒見君哥了，為啥，到外地發(fā)展去了，聯(lián)系自然就少了，甚至現(xiàn)在做啥項(xiàng)目我都不清楚。
在南郊公園那邊，離河邊還是有一小段距離，到了，貌似來過這地方，一回想，幾年前跟一個(gè)兄弟“劉教授”一起在這吃過飯，飯菜沒有啥太出眾的地方和特色，唯獨(dú)環(huán)境有點(diǎn)不一樣，四周和頂部是玻璃幕墻，仿自然環(huán)境的一種玩法，餐廳里有樹木花草，還有小橋流水，甚至能見到久違的茅草遮蓋的門頭，水是循環(huán)流動(dòng)的活水，里面還養(yǎng)了不少觀賞魚，甚是漂亮。
我一直納悶，活動(dòng)的流水，也不缺氧，為啥不把草魚、雄魚啥的放在里面，餐廳本身就有幾道菜都跟魚有關(guān)，比如長沙人熟知的剁椒魚頭、水煮活魚等，這不挺好嗎，客人來了，現(xiàn)場撈上來，現(xiàn)場煮，甚至可以讓客人自己動(dòng)手去撈，不是別有一番體驗(yàn)嗎，也可成為餐廳獨(dú)特的一點(diǎn)啊，百利無一害嗎，沒見著老板，問服務(wù)員壓根不懂，也不關(guān)心這事。
實(shí)際上，這個(gè)地方我的感覺是適合來吃晚餐，尤其是夏秋季節(jié)，夜幕降臨時(shí)，抬頭你就能感受到滿天繁星，周圍又是花草樹木，小橋流水啥的，隱隱燈光下，慵懶的坐著，來兩個(gè)農(nóng)家菜，喝點(diǎn)小酒，還真是別有一番風(fēng)味，完了，還可到河邊散散步，聊聊天，特別適合三五好友或情侶來感受一番。
一見面，沒想到君哥就給俺來了個(gè)熊抱，嚇得俺一哆嗦，這哥兒們咋了，性取向變了嗎，還是這幾年受了啥刺激？
你這是啥眼神，兄弟我有啥不對(duì)嗎。
我連忙說，沒有沒有，您還是老樣子，千年老妖，人家常說，歲月是把殺豬刀，咱這歲月在你身上就留不下一點(diǎn)痕跡了，老弟我羨慕嫉妒恨啊，有啥養(yǎng)身秘方，給老弟透漏一二，俺也跟著沾點(diǎn)光啊。
君哥說，別跟我油嘴滑腔的，幾年不見，你長肉了，這樣才好嘛，這才是標(biāo)準(zhǔn)身材嗎，看樣子你小日子過得不錯(cuò)啊。
我答，哪有？我這是被迫長肉，前兩年都差點(diǎn)見馬克思去了，沒老哥你照著，日子哪能好過啊。
君哥問，咋回事，趕緊跟我說說，難怪我一見你，雖然嘴上不饒人，但我明顯感覺你身上多了一份靜氣。
我說，當(dāng)時(shí)身體出了點(diǎn)狀況，不過現(xiàn)在還好了，你這次回長沙是回來看看，還是？
君哥答，回了一趟老家處理點(diǎn)事情，在長沙呆不了幾天，還得趕回成都去，到了長沙怎么著還得跟一些朋友聚聚，想著你小子不喜歡喝酒，就單獨(dú)約了吃個(gè)飯，正好有點(diǎn)事跟你聊聊。
我連忙答道，感謝君哥的照顧和細(xì)心安排，啥事？我洗耳恭聽。
他說，你可能都不知我這幾年去成都干嘛吧，我在那邊重新開了個(gè)公司，做青少年英語培訓(xùn)，小學(xué)到高中都覆蓋。
我說，看來教育培訓(xùn)市場是塊肥肉啊，很多人盯著啊，前段時(shí)間，我也是接到一個(gè)幾年不見的朋友轉(zhuǎn)型了，跟你這塊有點(diǎn)搭邊，跑加拿大去做出國留學(xué)咨詢了，雙向的，覆蓋的人群是從小學(xué)到大學(xué)，小學(xué)到高中這一塊剛好跟你重疊，關(guān)鍵是良好的英語是出國留學(xué)必備的基礎(chǔ)。
他說，誰?。磕愕呐笥颜f不定我還認(rèn)識(shí)，倒還跟我這塊確實(shí)可以對(duì)接一下啊，要不介紹認(rèn)識(shí)下。
我說，介紹是沒問題，關(guān)鍵人家現(xiàn)在不在國內(nèi)，這個(gè)點(diǎn)回來夠嗆，不說回不回的來，即使回來，半個(gè)月的隔離是免不了的。對(duì)了，我記起來了，幾年前我們在岳麓山上一起吃過頓飯，當(dāng)時(shí)馬哥也在，后來喝茶他有事先走了，他當(dāng)時(shí)是在做醫(yī)療器械的，不曉得你是否有印象。
他說，你這么一說，還真有點(diǎn)印象，個(gè)子比較高，為人也挺豪爽的，貌似那天吃飯還是他買的單，應(yīng)該沒錯(cuò)吧。
我說，對(duì)的，你這記性真不賴，居然記得這么清楚，咱都忘了是誰買的單，反正不是俺，我回頭把他微信推你一下，你們可以好好交流下，看能否找到契合點(diǎn)。
我感興趣的是，你一個(gè)做工程的，咋就也拐了這么大一個(gè)彎，居然搞起英語培訓(xùn)了，關(guān)鍵還搞了兩三年了，看樣子還在這行站穩(wěn)了腳跟，俗話說，隔行與隔山，貌似在你和馬哥眼中，這就跟玩兒似的，說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)了，關(guān)鍵是還能蹚出來，不簡單啊。
他說，那感情好，有你牽線搭橋，這事就好辦了，多了一層保障哈。
至于我改行是受朋友影響，本身原來工程那塊也不好做了，在走下坡路，政策和市場兩方面都有一定影響，正好我朋友在廣州一直做做英語培訓(xùn)，做的挺好的，業(yè)務(wù)生源都不錯(cuò)， 現(xiàn)金流充沛，關(guān)鍵是我覺得挺高大上的，從事教育行業(yè)，把知識(shí)傳遞給孩子們覺得挺好的，哪像原來做工程，風(fēng)吹日曬的，一天到晚，不是在工地，就是在酒桌上應(yīng)酬，說句實(shí)在話，都疲了。
老弟，你不知道，我其實(shí)挺羨慕你的，一臺(tái)電腦、一個(gè)手機(jī)，車一開想去哪就去哪，哪里都可辦公，喝喝茶，策一策，出個(gè)方案就行了；團(tuán)隊(duì)啥的，也用不了多少人，不用啥精力管理，你小子又擅長遙控指揮，輕松自在的很啊。
我說，看你這話說的，我還羨慕你們了，大老板，天天吃香喝辣的，出門豪車美女啥的，前呼后擁，你這叫好日子過久了，過膩了。想體驗(yàn)下平淡生活，真是飽漢不知餓漢饑，小心象咱這樣在溫飽線上掙扎的窮人打你這種土豪，分你的家產(chǎn)哈。
不扯淡了，說回正事，你這個(gè)英語培訓(xùn)，是線上教學(xué)還是線下授課，是開班授課還是一對(duì)一教學(xué)啊。
他說，開班授課，一個(gè)班20-30人，是線下授課，高峰時(shí)20多個(gè)班。
我說，那還是比較成功的，具體教學(xué)模式是哪種，是類似于新東方同步課程培優(yōu)考級(jí)的，還是寓教于樂，以興趣為導(dǎo)向的情景式教學(xué)，亦或是以日常交際、口語場景化應(yīng)用等以技能導(dǎo)向?yàn)橹鞯哪Ｊ?，你剛才說受你朋友影響，在廣州辦英語培訓(xùn)，不會(huì)是李陽玩的瘋狂英語那一套模式吧。
瘋狂英語那套模式，在當(dāng)年可是風(fēng)靡大半個(gè)中國，具體效果怎么樣？我是沒體驗(yàn)過，但當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)策劃的點(diǎn)子是很牛的，一炮而紅，宣傳推廣和營銷做得很到位，但現(xiàn)在重啟這種模式概率不高，先不說李陽不玩了，貌似都出家了，團(tuán)隊(duì)也散了，這個(gè)點(diǎn)過了，也就那么回事了，重現(xiàn)的概率不高。
君哥說，沒想到你對(duì)教育培訓(xùn)這塊還蠻熟悉的嗎，你不是一直對(duì)培訓(xùn)不感冒嗎，啥時(shí)候變得這么專業(yè)了，你其實(shí)已經(jīng)猜到了，我是從小學(xué)到高中同步培訓(xùn)，就是你說的第一種，類似于新東東這種同步課程培優(yōu)的。開這么一個(gè)培訓(xùn)公司不難，場地啥的，就是一次性投入，課程設(shè)計(jì)是重點(diǎn)，效果體現(xiàn)的把控，優(yōu)化老師資源和持續(xù)招生這些問題，我現(xiàn)在是重點(diǎn)關(guān)注也是比較頭疼的問題。
培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)在很多人眼中是很暴利的，甚至比曾經(jīng)的醫(yī)藥行業(yè)還要暴利，但有個(gè)前提就是你的做好做起來才行，房子、健康、教育，尤其是小孩的教育，這都是涉及民生問題最重要的幾個(gè)點(diǎn)，每個(gè)家庭都是傾其所有的投入。但這幾塊投入是有區(qū)別的。
房子、身體健康這兩塊更多的是被動(dòng)式投入，因?yàn)椴还苣闶亲越?、購買商品房或者租住，你都得要個(gè)地方和窩，沒得選擇的事情；身體健康方面，生病了，必須得去治，大部分人都是被動(dòng)的，會(huì)定期去體檢甚至養(yǎng)生啥的，畢竟是小部分人。
但教育就不同了，成年人因?yàn)楣ぷ髀殬I(yè)的需要，而繼續(xù)深造也可以理解為是被動(dòng)式的，主動(dòng)的少，但針對(duì)孩子的教育這塊，那就完全不一樣了，就如各種媒體報(bào)道或廣告詞說的一樣，別讓孩子輸在起跑線上，生怕自己的孩子落后了，很多家長甚至在幼兒園、學(xué)前班的時(shí)候，就開始給孩子報(bào)各種興趣班、培優(yōu)班之類的。
我們無意去討論對(duì)與錯(cuò)，每個(gè)家庭對(duì)教育都有各自不同的態(tài)度和方式，其實(shí)到今天，我么的教育模式還是以應(yīng)試教育為主，最直觀的表現(xiàn)，很多家長甚至學(xué)校老師還是唯成績論，其實(shí)教育部門一直在改革，提倡更多的參與社會(huì)實(shí)踐、動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力、思維的培養(yǎng)，但這需要一個(gè)較長的過渡，不太可能一步到位。
多少年傳承下來的觀點(diǎn)，成績是硬指標(biāo)，哪能那么容易改變，生怕自己孩子成績不好，基礎(chǔ)沒打好，落后別人太多，一場考試下來，哪門不理想就補(bǔ)習(xí)哪門，一股腦兒的各種補(bǔ)習(xí)班報(bào)滿，甚至不怕你收費(fèi)貴，就怕你收費(fèi)太便宜，為啥，收費(fèi)便宜擔(dān)心水平不行。
至于孩子怎么想的，是否愿意，為啥考試成績不好，啥原因造成的，有多少家長真的做到了認(rèn)真分析、尤其跟孩子耐心平等的溝通，了解問題的關(guān)鍵在哪？真不多，落后就要挨打，一頓批評(píng)教育后，就是報(bào)各種培訓(xùn)、補(bǔ)習(xí)班。
為此，市面上各種各樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越辦越多，正如君哥說的，投入貌似也不大，注冊個(gè)公司，租個(gè)場地，招些對(duì)應(yīng)專業(yè)的老師，一次性投入就可以開始了，廣告一打，生源一到，錢就嘩啦啦的進(jìn)賬了，關(guān)鍵是利潤高，誰都想吃上一口。
其實(shí)哪有這么簡單，這個(gè)市場早就是一片紅海了，競爭老激烈了，我每天去接孩子，我孩子讀書的小學(xué)不算大，一個(gè)年級(jí)就四五個(gè)班，全校不到1500個(gè)孩子，但放學(xué)時(shí)，校門口隨便就能碰到上十波左右的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人員，這是常態(tài)化的，如果是開學(xué)或放假那幾天，那就更不得了，幾十上百個(gè)機(jī)構(gòu)圍著發(fā)傳單、拉生源。
其實(shí)說白了，所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)販賣的就是家長的焦慮，說的好聽點(diǎn)，一切都是為了孩子好，事實(shí)就是滿足自己望子成龍、望女成鳳的愿望，殊不知個(gè)個(gè)都成龍成鳳了，那龍鳳也就沒啥稀奇的了；販賣情緒固然沒錯(cuò)，畢竟大多數(shù)情況下，決定孩子報(bào)不報(bào)各種興趣班、培訓(xùn)班的決定權(quán)在家長手上，當(dāng)然給你付費(fèi)的自然也是家長。
但不管是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是家長，如果不能找到孩子成績不好，為啥不愛學(xué)習(xí)的根本原因，再怎么培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)都沒啥作用。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長、孩子甚至社會(huì)都不會(huì)起到正面的作用。
因此，我給到君哥的建議是，不管你是從商業(yè)或者社會(huì)責(zé)任的角度，還是從市場、營銷以及招生賺錢的角度，最終的根本在于孩子，提升孩子的興趣，找到方法解開孩子的心結(jié)、激發(fā)孩子的求知欲望。不管是課程設(shè)計(jì)、師資隊(duì)伍配置要求、上課環(huán)境、還是營銷策劃方案和招生廣告都要圍繞這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)。
找到了這個(gè)點(diǎn)，接下來不管是正推還是反推，所有脈絡(luò)就清晰了，作為老板，透過事務(wù)看到人，你需要什么樣的師資隊(duì)伍，培訓(xùn)老師專業(yè)對(duì)口這是基本的，有沒有在名校或者知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任教過，沒有那么重要，當(dāng)然你能請(qǐng)到這種是最好，關(guān)鍵你得看這個(gè)老師有沒有一套行之有效的方法能激活孩子對(duì)英語的興趣，能不能讓孩子們在學(xué)習(xí)上變得積極主動(dòng)起來，這才是關(guān)鍵點(diǎn)，如果沒有，需要設(shè)計(jì)一套方案給到你機(jī)構(gòu)的老師們。
作為培訓(xùn)老師，需要反過來透過人看到那件事，人是誰，孩子們，事又是什么，把你的知識(shí)怎么樣快速有效的傳授給孩子們，而且讓他們能愉快、積極的接受，甚至產(chǎn)生濃厚的興趣。
對(duì)于培訓(xùn)老師來講，講堂課是沒有任何問題的，自身掌握的知識(shí)教這些孩子是綽綽有余的，再不濟(jì)的培訓(xùn)老師，至少都是大學(xué)學(xué)歷，專業(yè)性是沒問題的，你需要花心思的地方在于找到跟孩子們同頻、有興趣的教學(xué)方式。
決定一個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（當(dāng)然任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都一樣）口碑的好壞不是你辦了多久、有多少培訓(xùn)老師、價(jià)格有多實(shí)在、多大的場地、裝修有多豪華、地理位置有多好啥的，這些固然能起到一定的加分作用，但也就是輔助作用，其根本在于你是否能讓孩子們喜歡上你的課，孩子們開心了，產(chǎn)生興趣了，啥問題都解決了，成績自然上去了，家長們的焦慮自然也就解除了，而且開心了，甚至主動(dòng)給你介紹生源了。
培訓(xùn)行業(yè)，尤其針對(duì)在校孩子們的培訓(xùn)，體驗(yàn)課是招生的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，大家都想盡辦法在做體驗(yàn)課的設(shè)計(jì)和推廣，八仙過海，各顯神通，市面上和網(wǎng)絡(luò)上你會(huì)經(jīng)?？吹剑瑫r(shí)你也會(huì)經(jīng)常接到各種電話、短信等邀請(qǐng)你帶孩子上體驗(yàn)課的，什么免費(fèi)的、只要9.9元、19.9元的，沒辦法，競爭激烈，需要廣撒網(wǎng)、撈到一個(gè)是一個(gè)。
這種我基本上是拒絕的，沒啥，感覺套路都一樣，連話術(shù)都一樣，另外可能是我比較另類，喜歡逆向思維和反推，如果你機(jī)構(gòu)真這么好，干嘛還要一天到晚打電話、發(fā)傳單邀請(qǐng)人去體驗(yàn)啊，應(yīng)該是家長帶著孩子們上門排隊(duì)預(yù)約體驗(yàn)才對(duì)啊。
如果有人跟我說，你帶著孩子來體驗(yàn)下我們的課程，我保證他會(huì)喜歡上我們的課程，喜歡上我們的老師，他會(huì)在那里很開心，說不定我還會(huì)心動(dòng)，關(guān)鍵是從沒碰到過有機(jī)構(gòu)敢這么說的，都是強(qiáng)調(diào)自己如何專業(yè)、如何正規(guī)、師資力量如何強(qiáng)大等，說的冠冕堂皇，這些話術(shù)至少在我看來是沒有啥營養(yǎng)的，基本免疫了，一頓飯翻來覆去炒N遍，為啥就不能換個(gè)方法炒了。
差異化在哪，獨(dú)特的點(diǎn)在哪，憑空想象沒用，完全創(chuàng)新對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說不太可能，但換個(gè)角度思考、換個(gè)角度找方法確完全是有可能的，孩子們是比較單純的，哪怕是高中生，體驗(yàn)課也好，正規(guī)培訓(xùn)課程也罷，所有的設(shè)計(jì)策劃你只需要思考解決一個(gè)問題就足以，孩子的興趣在哪，憑啥讓他喜歡上，你恰到好處的給到了他什么… ….
這不是大道理，是具體的點(diǎn)，不妨思考下，下篇接著聊。
——本文完——
作者：劉思維
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