內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已成2019年紅得發(fā)紫的明星概念，從圖文、短視頻到直播，越來越多的人投入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這一領(lǐng)域。尤其是網(wǎng)絡(luò)時代打造的眾多自媒體，有了一定的粉絲，就想要通過粉絲賺更多的錢，那么內(nèi)容平臺究竟有哪些變現(xiàn)方式？這些變現(xiàn)方式又有哪些適合你呢？
喂飽網(wǎng)紅KOL們的，三大內(nèi)容變現(xiàn)模式
各個內(nèi)容平臺的內(nèi)容變現(xiàn)模式，總結(jié)起來大概分為這三種：廣告變現(xiàn)、知識變現(xiàn)以及電商變現(xiàn)。當(dāng)然其中還包含許多小分類，不過這不在我們的討論范圍內(nèi)。
廣告變現(xiàn)不難理解，當(dāng)你的粉絲量閱讀量播放量點贊量到達(dá)一定數(shù)量時，會有廣告商找上門跟你合作，廣告費根據(jù)你的影響力而定，一般來說一個美食號，幫商家宣傳特色美食，根據(jù)內(nèi)容平臺的不同，可收費幾千、上萬不等。比如papi醬在抖音上的一則“你身邊有沒有那種特別喜歡說英文的人！”就是papi與某咖啡品牌合作進(jìn)行的“廣告變現(xiàn)”—品牌獲得流量曝光，papi獲得相應(yīng)收費。（數(shù)據(jù)來源：http://www.jinciwei.cn/a135705.html）
不過這種變現(xiàn)方式較為被動，好的時候可能一個月接好幾條廣告，壞的時候好幾個月沒廣告接都有可能。
知識變現(xiàn)就是在內(nèi)容平臺分享專業(yè)知識，吸引粉絲，然后通過銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。比如薛兆豐以北京大學(xué)國家發(fā)展研究院法律經(jīng)濟(jì)學(xué)教授的專業(yè)身份，在知識付費APP得到上開設(shè)的專欄《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，受到大量用戶的喜愛，一度成為知識付費領(lǐng)域的標(biāo)志性作品。
目前該專欄的訂閱量達(dá)到40萬，按照每份199元的價格來算，《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》為平臺帶來的營收將近8000萬。但這種變現(xiàn)模式門檻較高，肚子里沒點東西還真沒法讓人心甘情愿付費。
電商變現(xiàn)是最有優(yōu)勢的變現(xiàn)方式，也是大多人在做的，通過內(nèi)容的輸出，先打造出自己的個人IP，然后再去銷售產(chǎn)品。舉個例子，市場有兩家賣菜的，賣的菜都一樣，價格也一樣，唯一不同就是一個是熟人，你之前經(jīng)常見到他，另一個你們沒有打過交道，那么你會買誰的菜呢？肯定是買自己比較熟悉這邊的，內(nèi)容電商做的就是類似的事。我們再換到賣家角度。我們經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)，分享出自己的一些生活片段，分享自己產(chǎn)品到手的過程。讓客戶了解我們。那么再有同行競爭的時候，我們就有了一定的優(yōu)勢。
電商變現(xiàn)成功“上位”，成為大勢所趨
過去，嘗試電商僅僅是頭部內(nèi)容玩家的一種變現(xiàn)探索。如今，內(nèi)容電商正逐步發(fā)展成為穩(wěn)定、系統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)。內(nèi)容電商版圖中的權(quán)力結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。內(nèi)容不再是主要推動者，內(nèi)容已經(jīng)成為電商的流量來源之一。
頭部內(nèi)容憑借流量和品牌的優(yōu)勢，謀求對線上流量的突破。比如，美食餐飲、生活方式類的新媒體開始涉足線下。美妝、時尚等品類的KOL與品牌合作聯(lián)名款，甚至自創(chuàng)品牌，向產(chǎn)業(yè)鏈的前端和深處邁進(jìn)。MCN機(jī)構(gòu)的崛起，也促進(jìn)了內(nèi)容與電商的分離。以洋蔥視頻為例，在簽約孵化了辦公室小野、代古拉K等頭部內(nèi)容后，分別建立了電商團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊，為頭部內(nèi)容尋求更多商業(yè)機(jī)會。
可以看出，在上面提到的三種變現(xiàn)模式中，內(nèi)容變現(xiàn)無疑是最值得媒體人去探索跟開拓的，內(nèi)容電商到底有哪些優(yōu)勢呢？
在短視頻上，抖音推出小程序與京東、網(wǎng)易考拉等合作，為“抖音6.18”提供優(yōu)質(zhì)的海內(nèi)外分享商品源，單個抖音達(dá)人帶貨量最高突破千萬。
微博跟內(nèi)容社區(qū)小紅書的導(dǎo)流效果仍然很有潛力，借助明星、紅人的種草，這也成為很多年輕用戶下單購買的新潮流，其中小紅書就成為阿里內(nèi)容變現(xiàn)環(huán)節(jié)里的重要平臺。
除了抖音、微博和小紅書外，大魚號在今年618中，憑借阿里經(jīng)濟(jì)體賦能的優(yōu)勢，展現(xiàn)了強大的帶貨能力，達(dá)到了爆發(fā)性的成績：“618期間UC累計成交額較去年同期增幅187倍，UC電商內(nèi)容總曝光近百億。在流量分成、商品分傭、獎金激勵三個維度的吸引下，大魚創(chuàng)作者參與數(shù)量對比雙11超出121%，達(dá)1.5萬人。電商內(nèi)容生產(chǎn)總量達(dá) 43.6萬篇，比雙11 超出183%。與日常相比，創(chuàng)作者帶貨能力整體提高了95%?！?/p>
從以上數(shù)據(jù)看，誰還敢說內(nèi)容電商的潛力不是巨大的？UC大魚號平臺的生態(tài)策略是：“好作者，寫好內(nèi)容、帶好貨”，在這次618中確實得到了驗證。近日，不少互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)人士討論大魚號創(chuàng)作者的帶貨模式，在大魚號推出的大咖經(jīng)驗分享類內(nèi)容欄目《大魚商學(xué)院》，創(chuàng)作者分享了自己的帶貨經(jīng)驗。這次618中科技品類帶貨實力黑馬@搞科技的小狼，也給我們分享了他的經(jīng)驗：
（1）內(nèi)容電商的選題除了要關(guān)注大量新鮮資訊之外，還需要輸出對行業(yè)的理解和觀點。運用產(chǎn)品體驗和評測的形式，盡量豐富內(nèi)容性質(zhì)，而不只是單一的導(dǎo)購文和資訊，日常堅持內(nèi)容輸出，并且形成自己的風(fēng)格。
（2）種草和吐槽兼?zhèn)?，?yōu)點和缺點并進(jìn)，增加內(nèi)容可信度，更容易激發(fā)用戶的購買欲望。
（3）店鋪的信譽度、月銷量、價格等是決定消費者選擇購買的重要因素，對于單價較高的數(shù)碼家電類商品來說，內(nèi)容的傾向性和選品則起到至關(guān)重要的作用。
從創(chuàng)作者的帶貨心得中，可以看出最重要的還是打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
大魚號——好的平臺，和創(chuàng)作者一起成長
不得否認(rèn)，內(nèi)容電商的浪潮已經(jīng)不可阻擋。這其中，對于一些自媒體人來說，究竟哪個平臺的內(nèi)容電商最有潛力？好的平臺一定是能給創(chuàng)作者在內(nèi)容變現(xiàn)過程中提供幫助的，這點大魚號的優(yōu)勢就凸顯出來了。
擁有阿里生態(tài)賦能的大魚號在上游內(nèi)容生產(chǎn)、下游用戶觸達(dá)和中間的商業(yè)化環(huán)節(jié)上賦能內(nèi)容創(chuàng)作者。
內(nèi)容生產(chǎn)方面：大魚號在兩方面都將給予了內(nèi)容創(chuàng)作者極有價值的幫助——劇綜影漫等頭部長視頻獲得的注意力，阿里文娛掌握的海量版權(quán)資源，內(nèi)容創(chuàng)作者們可以從中獲取大量優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容和熱點創(chuàng)作題材。
在用戶觸達(dá)上：阿里巴巴以電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)等多維度、高準(zhǔn)度數(shù)據(jù)能夠支持內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，讓更適合的內(nèi)容找到更適合的人。在此基礎(chǔ)上，大魚號還要讓合適的用戶留存沉淀為粉絲。通過實現(xiàn)賬戶內(nèi)容頁面的個性化設(shè)計，以及活動、問答、直播這樣的強互動方式讓創(chuàng)作者與粉絲建立聯(lián)系，大魚號讓創(chuàng)作者真正成為內(nèi)容服務(wù)商。
商業(yè)化權(quán)益上：流量分成、獎金激勵、商品分成。簡單來說，流量分成就是當(dāng)你發(fā)布圖文或視頻時“加入UC分潤”，就會在你作品頁面的固定位置插入廣告卡片，當(dāng)所發(fā)內(nèi)容在UC被有效閱讀或播放，你就可以獲得UC分潤收益。同時，針對持續(xù)創(chuàng)作原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，給予的現(xiàn)金獎勵。目前共設(shè)置13個獎項，對應(yīng)不同獎勵金額，最高為一萬。你也可以在內(nèi)容中插入商品，當(dāng)你的內(nèi)容引起的購物數(shù)量越多時，你的收益也會越多，當(dāng)商品分成模式遇上618這類的購物節(jié)，帶來的是更驚人的內(nèi)容變現(xiàn)效果。
大魚號本身的平臺優(yōu)勢和阿里經(jīng)濟(jì)體的支持，尤其是阿里平臺電商的優(yōu)勢，將會為創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)提供更好的賦能和服務(wù)，這背后衡量的標(biāo)準(zhǔn)則是讓觀眾更滿意，讓內(nèi)容更賺錢。這是一個新媒體時代，這也是一個機(jī)遇最多的時代，只要你會做內(nèi)容，會寫作，你就能在這新媒體浪潮中獲得機(jī)會，只要你足夠努力和堅持都可以分到一杯羹。
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