從四大天王“招保萬(wàn)金”到新四大天王“碧恒萬(wàn)融”，再有華南五虎、港粵澳四小龍；地產(chǎn)江湖四十年，開發(fā)商已多達(dá)九萬(wàn)多個(gè)；細(xì)數(shù)每年百?gòu)?qiáng)名單，上榜企業(yè)雖沉浮不定，但總有那么一些，一直走在行業(yè)前列；除天時(shí)地利人和之外，他們的成功也必有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。今天，我們就一起看看那些地產(chǎn)各專業(yè)的王者。01 綠城
從成立伊始到現(xiàn)在，綠城兩個(gè)字就是好產(chǎn)品的代名詞；尤其以宋衛(wèi)平的那句“產(chǎn)品做不好，可以去跳樓”而聞名業(yè)內(nèi)外。行業(yè)評(píng)價(jià)宋衛(wèi)平，創(chuàng)立綠城的前20年，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)從草莽、業(yè)余走上專業(yè)，他打造出了一個(gè)中國(guó)教科書級(jí)的房地產(chǎn)企業(yè)。有前綠城員工在接受媒體采訪時(shí)曾如此說(shuō)道：“別看宋衛(wèi)平有一張憨厚平和的臉，一旦涉及產(chǎn)品問題，他馬上變得易燃易爆炸。據(jù)說(shuō)，綠城面磚打樣，要打5次10次20次，原來(lái)所有的材料，一塊面磚、一塊石材，宋衛(wèi)平都要親自簽字過(guò)問。在此標(biāo)準(zhǔn)之下，客戶一度給出這樣的評(píng)價(jià)：“綠城的回遷房，比周邊的商品房品質(zhì)還高，綠城的房子里，連一根歪的踢腳線都找不到。”得益于宋衛(wèi)平的執(zhí)著，幾年都賣不出去中式冷盤，到宋衛(wèi)憑手里就成了爆火的桃李春風(fēng)，綠城的產(chǎn)品成就了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典，引來(lái)業(yè)界的爭(zhēng)相模仿。現(xiàn)在，綠城開發(fā)的全新極簡(jiǎn)“玻璃盒子”，也可謂重新闡釋了豪宅的定義。在安吉桃花源的中心，56棟山地現(xiàn)代合院，宛若從自然中長(zhǎng)出；在建筑時(shí)，綠城不僅完整保留原生山水的基礎(chǔ)上，還突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的建筑形態(tài)，用大面積玻璃窗代替?zhèn)鹘y(tǒng)門窗；從最初規(guī)劃方案評(píng)審，到動(dòng)工營(yíng)造，再到長(zhǎng)達(dá)一年的申請(qǐng)、評(píng)審后，56棟建筑成功申請(qǐng)到國(guó)家專利，讓中國(guó)山居建筑從此有了分水嶺。當(dāng)前，房地產(chǎn)進(jìn)入下半場(chǎng)，發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，產(chǎn)品力無(wú)疑將成為房企的生存之道。去年，很多房企都從高周轉(zhuǎn)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣€(wěn)健的發(fā)展模式，都在著力提升打造自己的產(chǎn)品品質(zhì)；2019年，中南置地總裁陳昱含在年會(huì)中演講中，針對(duì)工程品質(zhì)，她說(shuō)：“品質(zhì)做不好，蒼天饒過(guò)誰(shuí)”,足以見品質(zhì)之重要性，綠城產(chǎn)品的好口碑，當(dāng)之無(wú)愧。02 融創(chuàng)
最牛的營(yíng)銷，一定在融創(chuàng)融創(chuàng)的孫宏斌，除了愛買之外，銷售出身的他，對(duì)于營(yíng)銷的重視，同樣不可小覷。03年成立的融創(chuàng)，自2010年上市以來(lái)，銷售額從80多億到如今的5000多億，名副其實(shí)的中國(guó)房企“銷售額跨越式增長(zhǎng)黑馬”，堪稱中國(guó)房地產(chǎn)第一營(yíng)銷力公司。在業(yè)內(nèi)，更有人稱，最好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定在融創(chuàng)，可見其大家對(duì)融創(chuàng)營(yíng)銷的認(rèn)可。代理公司起家的融創(chuàng)，渠道、殺客等營(yíng)銷手段是都是融創(chuàng)成功的利刃，最為突出的特征是“狼性”。舉個(gè)例子，80人的渠道團(tuán)隊(duì)，在招聘時(shí)會(huì)招聘150-160人。在淘汰機(jī)制上，首月不要求業(yè)績(jī)，次月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，取半價(jià)工資，第三月完不成業(yè)績(jī)，直接淘汰。因此促動(dòng)完成工作任務(wù)的上班時(shí)間正常，未完成任務(wù)的，自動(dòng)加班。此外，團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷售人才的要求也非常之高，不僅是人員要有冠軍意識(shí)，還要求每個(gè)區(qū)域城市，所在項(xiàng)目銷售必須第一。并且，不僅營(yíng)銷條線重視營(yíng)銷，公司上下都非常重視營(yíng)銷和渠道，2008年，市場(chǎng)大勢(shì)下行，渠道部發(fā)力，完成了70%的業(yè)績(jī)。融創(chuàng)還針對(duì)單項(xiàng)目建立組織框架，以融創(chuàng)白象街渠道模式為例。單個(gè)項(xiàng)目渠道約由6-8個(gè)組長(zhǎng)構(gòu)成，約有60-80個(gè)渠道成員，各層級(jí)管理半徑小，讓渠道管理能更聚焦、更直接，不僅能控制成本，還能激發(fā)員工活力。除營(yíng)銷渠道之外，針對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，融創(chuàng)提出了高傭金+17項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)政策，實(shí)屬行業(yè)少見。連綠城的宋衛(wèi)平都曾說(shuō)“雖然融創(chuàng)不懂產(chǎn)品，但擅長(zhǎng)營(yíng)銷”，2019年11月，融創(chuàng)一度超過(guò)萬(wàn)科進(jìn)入中國(guó)房企銷售權(quán)益金額前三。03 龍湖
都說(shuō)房企以資本實(shí)力和土地論英雄，但龍湖卻早就認(rèn)識(shí)到人才是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。2004年，有著“中國(guó)最貴的HR之一”之稱的房晟陶因合作，結(jié)緣龍湖、加入龍湖。
房晟陶為龍湖搭建起強(qiáng)大的人力資源體系，如崗位描述、紅綠燈圖、招聘方案及工具、招聘技能培訓(xùn)，和著名“仕官生”校招體系等。在龍湖組織變革的7年間，龍湖從區(qū)域性公司擴(kuò)張為全國(guó)性集團(tuán)并成功在香港上市。員工也在此基礎(chǔ)上，從2004年的一百多人，增加至2012年的七千多人，甚至于到現(xiàn)在幾萬(wàn)名。龍湖高度重視人才培養(yǎng)，認(rèn)為人才鏈甚至比資金鏈更關(guān)鍵，選對(duì)一個(gè)人與選對(duì)一塊地同等重要。據(jù)悉，龍湖集團(tuán)總經(jīng)理及各個(gè)地區(qū)公司的總經(jīng)理，每年工作時(shí)間中至少有25％以上都是在面試人。在之前一次媒體采訪時(shí)，針對(duì)員工培養(yǎng)問題，房晟陶更是直接回答：你招了么多人，有責(zé)任幫助他們成長(zhǎng)。龍湖對(duì)人力資源的重視，不僅為龍湖走向國(guó)際化奠定了強(qiáng)大的人才基礎(chǔ)，同時(shí)也為龍湖贏得了良好的雇主口碑。去年，地產(chǎn)自媒體“濤哥雜談”曾做過(guò)一個(gè)“地產(chǎn)人最想加入的地產(chǎn)公司”的小調(diào)查，在收到的兩千多份問卷中，高達(dá)47%的地產(chǎn)人表示“想加入”龍湖；
從柱狀圖看，龍湖是地產(chǎn)人最想加入的地產(chǎn)公司！時(shí)至今日，龍湖人力資源體系仍是吳亞軍的一大江湖名片。04 萬(wàn)科
首家千億房企，網(wǎng)友稱宇宙萬(wàn)科早在好幾年前，萬(wàn)科就有“萬(wàn)億大萬(wàn)科”、“宇宙級(jí)房企”之稱，這其中少不了郁亮領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)投幫的功勞。
2007年，萬(wàn)科招納了諸多海外名校MBA背景高材生，為公司發(fā)展打下堅(jiān)固的人才基礎(chǔ)，他們大多有國(guó)際頂尖咨詢公司，如麥肯錫等世界名企的企業(yè)工作背景。
十年，如白駒過(guò)隙，當(dāng)年在人才競(jìng)賽中勝出的能人，也從戰(zhàn)投幫步步成長(zhǎng)為萬(wàn)科棟梁，帶領(lǐng)萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)從百億到幾千億的成長(zhǎng)，為萬(wàn)科事業(yè)長(zhǎng)青打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在戰(zhàn)投幫各路大神領(lǐng)導(dǎo)下，2010年萬(wàn)科成為首個(gè)破千億元的房企。如萬(wàn)科首席財(cái)務(wù)官孫嘉，北京區(qū)首劉肖，杭州城市總李嵬，還有前成都城市總沙驥等業(yè)內(nèi)知名明星職業(yè)經(jīng)理人，全部都出自于神奇的戰(zhàn)投幫。現(xiàn)在，萬(wàn)科銷售已從2007年的500多億到6000多億，雖然戰(zhàn)投幫的說(shuō)法，早已不存在，但其對(duì)行業(yè)影響依然很強(qiáng)。其實(shí)，除萬(wàn)科的投資、綠城的產(chǎn)品、龍湖的人力、融創(chuàng)的營(yíng)銷之外，地產(chǎn)行業(yè)還有很多專業(yè)王者。比如，中海無(wú)敵的成本控制，萬(wàn)達(dá)堪稱零容忍的審計(jì)，仁恒的匠心品質(zhì)等等，都很不錯(cuò)。地產(chǎn)進(jìn)入下半場(chǎng)，行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，頭部房企將變得越來(lái)越強(qiáng)，各方面也會(huì)越做越好；有可能今天我們還在盤點(diǎn)每家房企的專業(yè)特長(zhǎng)，明天就會(huì)有全優(yōu)玩家出現(xiàn)；地產(chǎn)白銀時(shí)代，期待房企的不斷超越。最后，你認(rèn)為房企專業(yè)最強(qiáng)的房企分別是哪些呢？歡迎留言交流。
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