臨近年末，地產(chǎn)人互見打招呼基本就是一句：
Hi，兄弟，KPI完成了嗎？
完成者笑語(yǔ)盈盈，還要來句凡爾賽語(yǔ)錄：
哎呀，我也沒想到提前完成了，你們的年底就很充實(shí)啊，我太無(wú)聊了~
欠佳者強(qiáng)顏歡笑，轉(zhuǎn)頭又點(diǎn)進(jìn)朋友圈發(fā)文：
死切白咧要政策，拼命三郎沖目標(biāo)，保證年底KPI。
各個(gè)崗位有不同的人群畫像，或豪言壯志或大氣不敢出抑或埋頭苦干。
但有共同的二字總結(jié)：“在忙”。
所以，各崗位地產(chǎn)人都是怎樣沖刺KPI的呢？
對(duì)此，地產(chǎn)君結(jié)合朋友圈好友的境況總結(jié)了六個(gè)崗位。
01 地產(chǎn)營(yíng)銷人
拼命指數(shù)★★★★★
拼命技能：無(wú)底線好脾氣
沖刺業(yè)績(jī)，營(yíng)銷崗的壓力毫無(wú)疑問是最大的。
房企業(yè)績(jī)榜講究的是直白有效的數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷人是其數(shù)據(jù)的一把手交接者。
前有策劃，又有銷售。
策劃的胃里被咖啡填滿，銷售上火的嘴角散發(fā)著西瓜霜味。
“12月的5天內(nèi)，我已經(jīng)在朋友圈內(nèi)發(fā)了10次海報(bào)，5次年底沖刺喊話，以及預(yù)估明年房?jī)r(jià)將上漲的媒體報(bào)道...我媽已經(jīng)把我屏蔽了?！?/span>
朋友圈營(yíng)銷已經(jīng)不是常事，但營(yíng)銷人已經(jīng)把朋友圈當(dāng)作家的存在。
“朋友圈哪是家，售樓處才是真正的家?！?/strong>
營(yíng)銷人本來假期就不多，就算有，也沒有真正的假期自由。
你要一個(gè)營(yíng)銷人關(guān)手機(jī)一天，在領(lǐng)導(dǎo)眼里和損失幾百萬(wàn)沒什么差別。
最心酸的是，平時(shí)客戶不理睬，一到假期來句“在嗎”
營(yíng)銷人敢不在嗎?
“12月份沒有假期啊，要是業(yè)績(jī)沖不上去，全公司還不是怪我們賣不出房子。”
作為最容易被扣帽子的“背鍋俠”營(yíng)銷人在年末的拼命榜上能摘得頭籌。
02地產(chǎn)工程人
拼命指數(shù)★★★★
拼命技能：?jiǎn)紊?、扛?/span>
其他崗位因?yàn)楣ぷ髅β禌]時(shí)間陪伴對(duì)象的“煩惱”，工程人就顯然沒有。
平時(shí)在一群糙漢里生活的工程人，根本都沒有那么多接觸女生的機(jī)會(huì)，年末更是安心地扎在工地里。
等送走來自五湖四海的工人回家和家人團(tuán)聚后，工程人才算是放心的回家過年。
年末回家還被媒婆阿姨嫌棄：“工作到挺好，但小伙子怎么曬得黑成這樣？”
工程人的苦只有自己知道。
雖說看似硬核甲方，但實(shí)則累心又累力?！肮こ淌莻€(gè)筐，什么都往里裝?！?/span>
管理勞務(wù)工人起來，工程人的頭都能大一圈。
尤其是到了年末，乙方要和你扯皮的時(shí)間比花在項(xiàng)目上的時(shí)間都長(zhǎng)。
到年底，項(xiàng)目都要趕進(jìn)度，作為開發(fā)的末端環(huán)節(jié)和周期最長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，工程人承擔(dān)下了壓力。
盡管是前期埋下的隱患，到了最后一步，都會(huì)暴露和需要解決。
工程人就得“主動(dòng)”扛下。
實(shí)在氣不過，就跑去找別的部門理論：
“招采的，你們當(dāng)初是怎么找的施工單位？”
“設(shè)計(jì)的，你設(shè)計(jì)圖紙時(shí)是咋設(shè)計(jì)的？”
...
無(wú)人應(yīng)答。因?yàn)榇蠹叶纪瓿闪俗约旱腒PI,但工程人還沒有。
只有默默地帶上安全帽，又回到了那塵土飛揚(yáng)的工地。
03地產(chǎn)設(shè)計(jì)獅
拼命指數(shù)★★★★
拼命技能：n多的保健品
對(duì)于設(shè)計(jì)獅來說，可能趕工加班已經(jīng)不是常事了。
在夜里辦公室的燈光下，總有設(shè)計(jì)獅發(fā)光的頭頂照亮每一個(gè)加班的夜。
想要資金回籠的快，就得從前端緊抓效率，而設(shè)計(jì)獅就扛起了這項(xiàng)任務(wù)大旗。
于是，老板講的高周轉(zhuǎn)，在設(shè)計(jì)獅那兒很快就轉(zhuǎn)化成了高發(fā)際線。
再來，就是改稿，從對(duì)產(chǎn)品的信心滿滿到改到興味索然。
“地產(chǎn)設(shè)計(jì)獅請(qǐng)慶幸吧，我們乙方設(shè)計(jì)院已經(jīng)在吃西洋參了?！?/strong>
作為乙方設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)獅們，他們的方案一向受他人夸贊高質(zhì)量。
但是在加上乙方的名頭后，再厲害也得信服甲方的力量。
所以，在設(shè)計(jì)獅一邊拼命的同時(shí)，一邊心中喊道：明年我一定要要去甲方。
同時(shí)，辦公桌上還得必備保健品。
04 地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人
拼命指數(shù)★★★
拼命技能：優(yōu)秀忍耐力
給別人設(shè)立績(jī)效考核的人自己的工作也會(huì)相應(yīng)負(fù)荷增重。
運(yùn)營(yíng)人的年底壓力不僅來源于數(shù)據(jù)，還來源于人。
雖說現(xiàn)在大房企都看重運(yùn)營(yíng)，但是在一些小房企眼里，運(yùn)營(yíng)就是保姆和管事婆的存在。
所以，運(yùn)營(yíng)的責(zé)任一方面在于跟進(jìn)自己的工作，另一方面也在于督促他人的工作。
“你又不懂項(xiàng)目，就只知道在那兒催?！?/strong>
這是運(yùn)營(yíng)人聽到別崗位同事對(duì)自己說的最多的誤解。
低頭看著滿桌的紙張，抬頭盯著滿屏的表格。運(yùn)營(yíng)人心里默念：希望老板多重視重視我。
事實(shí)是，運(yùn)營(yíng)崗在公司是否有信服力主要在于老板是否重視。
人微言輕的局面在一些小房企經(jīng)常存在。
所以，年末的運(yùn)營(yíng)人就需要把各項(xiàng)工作落地，各節(jié)點(diǎn)落實(shí)。才能從小運(yùn)營(yíng)邁向大運(yùn)營(yíng)。
05地產(chǎn)財(cái)務(wù)人
拼命指數(shù)★★★
拼命技能：超強(qiáng)記憶力
一到年底，財(cái)務(wù)的桌上就堆滿了大大小小的發(fā)票和各種報(bào)表。
財(cái)務(wù)的年末就是迎接各部門和去到各部門，小到發(fā)票報(bào)銷，大到對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)籌。
哪里要算錢，哪里就有財(cái)務(wù)人。
同時(shí)，財(cái)務(wù)需要面對(duì)各崗位的人，就要面對(duì)形形色色的人群。
“章會(huì)計(jì)你好，我是營(yíng)銷小劉，回款進(jìn)度可以安排了?！?/span>
“財(cái)務(wù)姐姐好。我是工程部的小夏，有空對(duì)接下工程付款嗎？”
“你好，我是成本小汪，上次我的報(bào)銷單怎么樣了？
...
財(cái)務(wù)人時(shí)刻準(zhǔn)備著的就是大腦內(nèi)的記憶倉(cāng)庫(kù)。
尤其是還有面對(duì)各種難搞的賬號(hào)時(shí)，頭大指數(shù)立馬飆升。
優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人早已對(duì)各大銀行網(wǎng)點(diǎn)爛熟于心。
06 地產(chǎn)人力
拼命指數(shù)★★★
拼命技能：常帶潤(rùn)喉片
今年地產(chǎn)人員流動(dòng)性大，HR也不容易。
經(jīng)歷完校招，拿著易拉寶從高?；貋淼娜肆兊纳ぷ右呀?jīng)啞了一半，但依舊要跟進(jìn)校招補(bǔ)錄和社招增人。
一面是求職者的抱怨，一面是人力崗的無(wú)奈。
“一定要留住校招的優(yōu)秀人才，年末也要找些有好的經(jīng)驗(yàn)社會(huì)人員啊。這樣明年才能有個(gè)好開頭。”
別說到年底招人的不易，哪有那么多愿意放棄年終獎(jiǎng)的跳槽呢？
所以，人力不得不想出好的點(diǎn)子來留住人才。
“我們公司有14薪，年底有團(tuán)建?！?/span>
“我們食堂的菜很不錯(cuò)，全國(guó)各地的口味都有，你是湖南人也沒問題。”
“小田啊，最近工作狀態(tài)怎么樣啊，我當(dāng)初就說你肯定可以的吧?！?/span>
比財(cái)務(wù)更懂薪資，比食堂大爺更懂工作餐，比人臉識(shí)別系統(tǒng)更會(huì)認(rèn)人。
這是HR們做為綜合性人才需要必備的技能。
每天與各類人打交道，人力們每天在嗓子疼和即將嗓子疼的邊緣，潤(rùn)喉片不離手。
到了年底，“多喝熱水，保護(hù)嗓子?！?/strong>成了人力們最貼心的八字箴言。
結(jié)語(yǔ)
2020還有不到一月了，對(duì)于地產(chǎn)人來說：
可喜的是還有不到一個(gè)月就能迎接新的一年，樹立新的目標(biāo)。
可嘆的是在年末總結(jié)的成績(jī)單上可以添筆的時(shí)間不到一月了。
地產(chǎn)人，有始有終。
所以，希望各崗位的朋友們加油沖刺，盡早有個(gè)漂亮的答卷。
本文作者：小慫
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