作者：Ray先森
圖片來源：圖片社丨無水印頭像女iPhone壁紙
1
別人不愿幫你忙
那是因你不夠強(qiáng)
前段時(shí)間著手做了一堂關(guān)于新媒體寫作的課程，本以為發(fā)發(fā)海報(bào)就能像其他大咖一樣順利賣課，結(jié)果是我想多了。
平時(shí)看著朋友圈里其他同行發(fā)海報(bào)就能賣課的表象之下，其實(shí)也暗藏著很多門道和規(guī)律。剛開始其實(shí)連合適的渠道都沒有找準(zhǔn)就進(jìn)行推廣，結(jié)果那段時(shí)間到處求爺爺告奶奶讓朋友幫忙宣傳推廣，才零零散散有一些粉絲愿意聽課。
那場(chǎng)面，真的是非常尷尬。
前期推廣的困境一度導(dǎo)致心態(tài)崩了，甚至覺得課程聽課率不高純粹是別人不愿意幫我，導(dǎo)致課程一度推廣毫無進(jìn)展，后來拿這事去和一位寫作圈里的大神請(qǐng)教，對(duì)方很迅速的回我一段話：
“別人不愿幫你忙，那是因?yàn)槟氵€不夠強(qiáng)。
你想啊，首先，一個(gè)真正實(shí)力雄厚能力超群的寫作大咖，可能根本不需要?jiǎng)e人插手就把事情就搞定了，因?yàn)樗_確實(shí)實(shí)寫的好，口碑好推廣的事情自然輕而易舉。
其次，現(xiàn)在都是資源互換利益鏈接的時(shí)代，你憑什么讓別人動(dòng)用自己的資源去幫你苦哈哈發(fā)海報(bào)推廣宣傳？你這事做成了能為別人帶來多少好處？
最后，別人幫你是情分，不幫你是本分，這真沒什么好說的。凡事多想想憑什么，少惦記著為什么?！?/span>
其實(shí)在職場(chǎng)這幾年，確實(shí)也發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律，只有真正當(dāng)你強(qiáng)大的時(shí)候，別人對(duì)你的幫助才會(huì)如虎添翼，而你如果還只是處于苦苦哀求別人好心相助的地步，別人除了同情你真的給不了太多的幫助。
只有你強(qiáng)大了能為別人帶來可靠的互助關(guān)系，別人對(duì)你的幫助才會(huì)更具影響和效益，否則，有可能讓所有人的精力和努力全部白費(fèi)。
美國總統(tǒng)肯尼迪曾經(jīng)有句經(jīng)典名言：
“不要問別人能為我做什么，要先問自己能為別人做什么?！?/span>
所有的有效社交，都是建立在互助互利的原則之上。
富蘭克林在 21 歲時(shí)曾創(chuàng)建了一個(gè)“互助俱樂部”，其成員多是像富蘭克林一樣的平民百姓，但每個(gè)人都有各自專長(zhǎng)。俱樂部成員們?cè)谝黄饘懽鳌⒗首x散文，辯論時(shí)事政治，甚至為好的投資項(xiàng)目集資。
富蘭克林的目的是為了讓“普通工人和農(nóng)民可以和紳士們一樣有智慧”，大家可以彼此在一起互幫互助，相互鏈接，實(shí)現(xiàn)資源的上下流動(dòng)。
全球最大的商界人脈組織BNI的指導(dǎo)原則是 “付出者收獲”，不同的社交專家給出的指導(dǎo)很類似：
有的是3:2原則，你要幫助他人至少三次，才可以求助兩次。
有的是6:4原則，你要幫助他人六次，才可以求助四次。
總而言之，想讓別人幫助你的前提，要么是你曾經(jīng)幫助過對(duì)方，要么是他可以在對(duì)你的幫助里獲益。
如果有一天我連幫助別人的能力都沒有，我還真不好意思腆著臉要?jiǎng)e人出錢出力幫助自己。
2
強(qiáng)者互相成就
弱者見死不救
說一個(gè)很多人打死都不信的故事：
曾經(jīng)伊利發(fā)給牛根生108萬年終獎(jiǎng)，他隨即全部分給大伙，自己一分沒拿。
單位獎(jiǎng)勵(lì)他18萬，他卻用這18萬給員工買了4輛面包車跑運(yùn)輸。
“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”是他的名言。
越看淡錢財(cái)，別人反而覺得把錢放在你那邊靠譜，就這樣在每個(gè)事業(yè)的難關(guān)，牛根生都有貴人相助。
2008年，三聚氰胺事件爆發(fā)，蒙牛奶粉也被查出含有三聚氰胺。三鹿集團(tuán)一夜之間應(yīng)聲倒閉，牛根生苦心經(jīng)營(yíng)9年的蒙牛聲譽(yù)毀于一旦，一天賠掉2000萬，直接損失20億。
盡管他把2008年日期前生產(chǎn)的乳品全部下架，所有產(chǎn)品全部銷毀。蒙牛依舊跌入深淵，成了一只“待宰割的?！?，隨時(shí)面臨被外資并購。
關(guān)鍵時(shí)刻，牛根生的人脈拯救了他，也拯救了蒙牛。
柳傳志連夜召開董事會(huì)，48小時(shí)之內(nèi)就將2億元打到對(duì)方基金會(huì)賬戶上。
新東方俞敏洪火速送來5000萬。
分眾傳媒江南春為牛根生準(zhǔn)備了5000萬“救急費(fèi)”。
時(shí)任中海油負(fù)責(zé)人更是打電話給牛根生：“準(zhǔn)備了2.5億，什么時(shí)候需要什么時(shí)候取?！?/span>
牛根生曾經(jīng)受訪時(shí)坦承：
“如果說什么地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)不來，首先是我們團(tuán)隊(duì)，別人是無法擁有的；其次，我們的企業(yè)文化以及獨(dú)特的分配制度別人也是學(xué)不來的。創(chuàng)立蒙牛以來，我每年80%以上的年薪給大家分了，我手下的高管人員和部門負(fù)責(zé)人也大多養(yǎng)成了散財(cái)習(xí)慣”。
俗話說：福來者福往，愛出者愛返。
而事實(shí)也的確證明，真正送出去的終究有一天會(huì)回來，畢竟真正的高手都愿意相互成就。
很多人總是感嘆生不逢時(shí)、運(yùn)氣不好，常常把自己的失敗歸結(jié)于“運(yùn)氣差”“沒人愿意幫忙”，其實(shí)不然，有時(shí)候，真的“好運(yùn)氣”都是自己苦心經(jīng)營(yíng)出來的。
昨天剛剛加入到秋葉大叔團(tuán)隊(duì)主辦的“書友群”，晚上8點(diǎn)秋葉大叔在群里分享完后拿出兩份福利隨機(jī)發(fā)放，其中一位小伙伴正好把秋葉大叔分享的話術(shù)整理成文件包丟在群里，就這樣，一個(gè)很偶然的動(dòng)作立即打動(dòng)了大叔。
群里面的小伙伴紛紛表示，對(duì)方運(yùn)氣實(shí)在太好了。
其實(shí)只要你細(xì)心觀察，那些真正在職場(chǎng)和生活中混得好的，不一定是人緣最好的，而是愿意主動(dòng)幫助他人的人。
就像海明威說的那樣：誰都不是一座島嶼，自成一體；每個(gè)人都是那廣袤大陸的一部分。
利己者生，利他者久。
想著如何讓自己獲利是一個(gè)人生存的基本，但是光想著自己怎么發(fā)財(cái)，不顧他人死活，這樣的格局和心態(tài)只會(huì)讓自己的路越走越窄。
3
有些人成功的時(shí)候
是不會(huì)感覺到意外的
想必生活中很多人都喜歡看一個(gè)平凡人成功逆襲的故事，然而可惜的是能逆襲成功往往是少數(shù)人。
今天在一位朋友的社群里看到了這句話：
有些人成功的時(shí)候，是不會(huì)感覺到意外的。
怎么理解這句話？
我個(gè)人的理解是：
急著獲得成功的人，反而很容易與成功擦肩而過。相反，懷著相互合作的心態(tài)去幫助他人反而有機(jī)遇與成功不期而遇。
可能很多人會(huì)說這是句無用的雞湯，那么我們究竟該如何帶著價(jià)值和別人進(jìn)行社交和合作，甚至是協(xié)同合作走向成功？
這在里和你分享幾個(gè)小建議：
1. 真正的良性合作是不以損害對(duì)方的利益為起點(diǎn)
曾經(jīng)有記者問小巨人李澤楷：“你父親教會(huì)了你怎樣的賺錢秘訣？”
李澤楷笑了笑，回答說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理?！?/span>
他一再叮囑我：“你在和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”
永遠(yuǎn)讓別人多賺兩分，別人賺得越多，就越喜歡跟你合作，這樣你才能賺得更多。
想獲得自己的利益很正常，但前提是不能與對(duì)方利益形成沖突，甚至主動(dòng)讓出大部分利益，這才是真正的社交高手。
2.不是你選擇合作伙伴，而是合作伙伴選擇你
我還在做房地產(chǎn)的時(shí)候，曾經(jīng)在一次招投標(biāo)會(huì)議上見識(shí)過一位真正的地產(chǎn)大佬，他并沒有在會(huì)議中說其他競(jìng)標(biāo)企業(yè)如何不好，而是主動(dòng)和主辦方分析自己企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，自己能幫助對(duì)方做哪些項(xiàng)目，而另外一些項(xiàng)目建議選擇XX企業(yè)效益會(huì)更好。
這位大佬既沒有在背后攻擊其他競(jìng)標(biāo)企業(yè)，也沒有故意放低姿態(tài)搖尾乞憐，雖然他的出價(jià)不是最低的，但最后主辦方還是一致決定和他合作。
如果想要和別人合作，有時(shí)候比利益更重要的，是你態(tài)度和格局。
與其計(jì)較在意一分一毫，不如想想怎么和別人建立長(zhǎng)久合作。
3.盡可能的為對(duì)方提供價(jià)值增量，而不是拖對(duì)方后腿
我們常常非常厭惡在玩游戲中遇到“豬隊(duì)友”，畢竟有時(shí)候一個(gè)“豬隊(duì)友”往往會(huì)坑了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。以前看過一句話覺得非常有意思：
真正的社交高手是不會(huì)急著和你分蛋糕的，而是愿意花時(shí)間和精力和你一起把蛋糕做大，從而讓更多人從中受益。
我以前就非常向往和圈里的大神勾搭交往，結(jié)果加了人家微信人家根本沒空搭理你，后來慢慢才發(fā)現(xiàn)：
如果你擁有為對(duì)方提供價(jià)值的實(shí)力，這才是別人愿意帶你玩的前提，畢竟，大家的時(shí)間都這么寶貴，別人憑什么放下身段、擠出時(shí)間來陪你？
講真的，你我都是成年人，有空的時(shí)候多想想自己能幫別人做什么，而不是只盯著自己的蠅頭小利，這世界真正的社交真相就在于：
當(dāng)你弱小無助的時(shí)候，壞人最多。
當(dāng)你強(qiáng)大無比的時(shí)候，朋友最多。
所以，不要再喊什么沒人給你幫忙，可能真的只是因?yàn)槟悴粔驈?qiáng)而已。
參考文獻(xiàn)：
1. 風(fēng)云牛根生
2. 「打卡」逆習(xí)的金句信箱
3. 拾遺 李嘉誠：人要發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福
4. 吳伯凡認(rèn)知方法論：什么是真正的合作？
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