對于偶爾小酌兩杯的年輕人來說，江小白的眾多文案中總有一兩條會擊中他們內(nèi)心的某個點(diǎn)，但是這兩年，江小白的瓶身文案越來越少，它的產(chǎn)品重心也從情緒轉(zhuǎn)移到口味上。從最初的“表達(dá)瓶”到現(xiàn)在的“味道瓶”，不僅是瓶身包裝的升級，也是營銷策略上的轉(zhuǎn)變。
許多傳統(tǒng)白酒企業(yè)對江小白肯定充滿好奇：為什么年輕人喜歡為江小白買單？近幾年，白酒市場除了茅臺、五糧液這些領(lǐng)頭企業(yè)不斷創(chuàng)交易新高，其他二三線的品牌普遍低迷。而售價只有20元的江小白卻以黑馬之式?jīng)_出重圍，在競爭慘烈的白酒市場硬生生殺出一條血路，在2019年銷售破30億。
白酒行業(yè)專家牛恩坤認(rèn)為，白酒的主流群體有兩類：第一類是中年人，第二類是年輕人。江小白能在白酒行業(yè)占據(jù)一席之地，關(guān)鍵在于它打破了白酒市場主流廠家長期不看好年輕人群體需求的固有思維，塑造品牌的年輕情懷，在白酒市場迅速站穩(wěn)了腳跟。
區(qū)別于傳統(tǒng)白酒對經(jīng)典與尊貴感的塑造，江小白花了很長時間研究最終將用戶確定為新青年群體。在大部分人都感嘆“年輕人不懂白酒文化”時，江小白認(rèn)為是“白酒不懂年輕人”。
越來越多的年輕人用屬于自己方式和力量改變著世界。90后也承擔(dān)著家庭、社會各方面的責(zé)任和壓力，與朋友小酌，互訴衷腸，配上江小白略喪的文案，成為許多年輕人深夜的剪影。江小白深入年輕人的情感世界，洞察年輕人的情感訴求，在讓年輕消費(fèi)者找到歸屬感方面做了很多品牌創(chuàng)意。
江小白的品牌塑造從一開始就是讓你覺得，江小白是年輕人喝得起、價格不高但逼格不低的酒，喝不起茅臺五糧液，喝點(diǎn)江小白，不但不寒磣還挺文藝。
江小白成功的地方，不僅打破了傳統(tǒng)酒業(yè)與當(dāng)代藝術(shù)的次元壁壘，還將自己打造成一個超級IP，滿足年輕人在不同場景下的心理訴求和情懷，通過引起年輕人的情感共振贏得粉絲的喜愛和信任。
年輕人對白酒文化的態(tài)度與老一輩的人是不同的，他們不認(rèn)同酒桌文化，認(rèn)為酒不應(yīng)該是應(yīng)酬的工具，而是人與人真誠交流、流露感情的催化劑。
所以江小白在包裝上就有別于傳統(tǒng)白酒，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)簡素。通過掃描瓶身二維碼，輸入你想表達(dá)的文字來表達(dá)情緒，上傳你的照片自動生成一個專屬于你的酒瓶，通過H5鏈接讓粉絲參與語錄撰寫，將主動權(quán)交給粉絲，讓他們成為江小白品牌的主角。
如今的江小白，不再執(zhí)著于表達(dá)，“味道瓶”的推出表明了它品牌策略的轉(zhuǎn)變，果味高粱酒針對的也是不同的人群和場景。
從瓶身包裝可以看出，它不再是圖文式的，現(xiàn)在的江小白更趨向透明化，用不同的水果和色塊代表不同的口味。
一方面，這樣可以迅速傳遞信息，方便用戶找到對應(yīng)口味，擺在貨架上時，可以變成獨(dú)有的特色，形成品牌隔離；另一方面，江小白瞄準(zhǔn)了女性消費(fèi)者群體。目前，針對女性的小酒越來越多，江小白也把握住這次機(jī)會。
“水果味”、“高粱酒”，江小白更強(qiáng)調(diào)果汁含量，你是偏向果汁還是偏向酒，這對女性消費(fèi)者來說是完全不一樣的概念。這次的味道瓶不再使用文案和語錄而改用色塊，表明江小白確定了打品類的戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者提到果味酒就想到江小白，牢牢占據(jù)果味這一品類。
文案表達(dá)的意境多而雜，不利于消費(fèi)者形成品類的概念。接下來的一段時間，江小白大概率會持續(xù)的為水果味高粱酒做營銷，帶著“水果味”的前綴出現(xiàn)在大眾視野。
文案給江小白帶來了巨大的流量，但也束縛了它的品牌發(fā)展；靠年輕人在白酒市場站穩(wěn)腳跟但也會受囿于年輕群體，所幸江小白沒有沉迷其中，而是不斷突破創(chuàng)新，正如它一開始闖入白酒市場一樣。
像江小白這樣的企業(yè)應(yīng)該越來越多，敢于打破行業(yè)的固有局限，關(guān)注年輕群體的需求。至于它會不會營銷，不會真有人覺得江小白不會營銷吧？
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