【1】案例背景

這家洗車店的老板姓姚，是一位80后，今年34歲。姚老板是武漢本地人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家洗車店。不少人都說(shuō)，這年頭開(kāi)店根本就賺不到錢(qián)，然而在姚老板看來(lái)，他不這么認(rèn)為，因?yàn)樗X(jué)得只要有腦子，那就肯定能賺到錢(qián)，并且，他也確實(shí)憑借自己的實(shí)力，做出了年賺300萬(wàn)的成績(jī)。

關(guān)于這家洗車店呢，其實(shí)最開(kāi)始的時(shí)候，并不是姚老板開(kāi)的，而是姚老板的父親——老姚。老姚以前是干修車的，一干就是半輩子，這人都50多歲了，才終于攢了點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)了如今這家洗車店。洗車店剛開(kāi)張的時(shí)候，生意還算是不錯(cuò)，畢竟老姚的手藝好，再加上人也實(shí)在，所以顧客對(duì)他的感觀都非常好。

但是隨著發(fā)展，市面上的洗車店也越來(lái)越多，老姚的生意也沒(méi)那么好做了。不過(guò)呢，雖然不怎么賺錢(qián)了，但是也一直沒(méi)虧錢(qián)，所以老姚也沒(méi)想過(guò)關(guān)門(mén)，反而是把洗車店一直經(jīng)營(yíng)了下去。一直到這兩年，老姚年紀(jì)大了，身體也不是很好，再加上兒子——姚老板因?yàn)橐咔榈木壒?，丟了工作，索性就回了武漢老家，繼承了家里的洗車店，從此之后，洗車店的老板就從老姚變成了小姚。

姚老板以前是干銷售的，對(duì)于揣摩顧客的心思，他非常有一套。在接手了洗車店之后呢，姚老板就推出了一系列的活動(dòng)，利用我們專欄之中所講述的一招“美色營(yíng)銷”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利300萬(wàn)。

【2】方案介紹

姚老板推出了一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)持續(xù)一年時(shí)間，在這一年時(shí)間里，顧客只要進(jìn)店，就可以享受免費(fèi)洗車的福利。

要知道，這年頭洗車的費(fèi)用可不便宜，現(xiàn)在姚老板免費(fèi)給顧客洗一年的車，肯定是要虧不少錢(qián)的。很多人都感嘆，這姚老板可真是圣母轉(zhuǎn)世，能推出這么損己利人的活動(dòng)，寧愿自己血本無(wú)歸都要造福大眾。可殊不知，人家姚老板表面上虧本，實(shí)際上卻賺了個(gè)盆滿缽滿，你敢相信嗎？

【3】盈利分析

姚老板這個(gè)活動(dòng)具體是這樣的：顧客只要花費(fèi)500塊錢(qián)成為會(huì)員，那么在一年之內(nèi)，只要顧客進(jìn)店，都能享受免費(fèi)洗車的福利。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，500塊錢(qián)也就是洗幾次車的費(fèi)用，現(xiàn)在可以洗一年，自然也不會(huì)拒絕。但其實(shí)，就算顧客辦理了會(huì)員卡，也沒(méi)有人天天去洗車店洗車，畢竟嫌麻煩。而且呢，姚老板還告訴顧客，不管顧客有幾輛車，都得遵循一車一卡的規(guī)則。

為什么要這么設(shè)置呢？因?yàn)橐习宓挠c(diǎn)跟這個(gè)有關(guān)系。

姚老板告訴顧客：由于自家洗車店和保險(xiǎn)公司有合作，所以顧客在自己店里辦車險(xiǎn)的話，還可以用會(huì)員費(fèi)來(lái)進(jìn)行車險(xiǎn)費(fèi)用的抵扣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是便宜500塊錢(qián)。

這時(shí)候，車主肯定說(shuō)：我車險(xiǎn)已經(jīng)買了啊，那怎么辦呢？沒(méi)關(guān)系，只要你的會(huì)員身份沒(méi)有過(guò)期，那么在這期間，會(huì)員費(fèi)都可以用來(lái)抵扣車險(xiǎn)。而顧客在姚老板這里辦車險(xiǎn)呢，保險(xiǎn)公司是會(huì)給姚老板一定的提成的。辦車險(xiǎn)的顧客越多，提成比例自然也就越高。

除此之外，姚老板還雇了幾個(gè)美女在店里上班，為什么？為的就是服務(wù)顧客。店里二樓是貴賓休息區(qū)，每當(dāng)顧客沒(méi)什么事情的時(shí)候，都可以去休息區(qū)休息，喝喝茶、做個(gè)按摩，還有美女陪聊呢。

那些美女在樓上陪著聊什么呢？很簡(jiǎn)單，就是給顧客推銷茶葉、按摩椅之類的。而這些都是姚老板通過(guò)整合得到的資源，顧客購(gòu)買茶葉或者是按摩椅，姚老板就賺傭金。