頂級的營銷高手都喜歡用免費模式來壟斷競爭對手的用戶，把競爭對手的用戶吸引過來后，通過他們布局好的后端項目賺更多錢。
今天分享的就是一家母嬰連鎖店如何用免費模式吸引用戶，然后變現(xiàn)的方法，如果你想經(jīng)營一家母嬰店，但是不知道怎樣經(jīng)營母嬰店，那這篇文章一定可以幫助到你。
這家母嬰連鎖超市，在當(dāng)?shù)赜?0幾家連鎖店，口碑還是不錯的。主要經(jīng)營的產(chǎn)品有嬰兒奶粉、嬰兒輔食、孕婦用品和一些嬰兒、小童衣服等，當(dāng)然，還有一些服務(wù)性的項目，比如：兒童游泳池、兒童攝影、兒童樂園等。
那么，他們是怎樣吸引客戶的呢？
他們把兒童攝像這塊業(yè)務(wù)拿出來“免費”了，要知道這塊業(yè)務(wù)在其它影樓可是主推項目，利潤也是非?？捎^的，現(xiàn)在他們把這塊業(yè)務(wù)給免費了，也就是把別的賺錢項目免費了。
他們?yōu)槭裁匆@么做？
如果你經(jīng)?？次野l(fā)的文章，相信聰明的你應(yīng)該已經(jīng)猜到了，那就是利用“免費攝影”來吸引客流，把客戶吸引到店鋪后，他的后端可是一個大的母嬰超市。
要知道，他的免費攝影開在二樓，拍照的時候，用的道具都是一樓超市的產(chǎn)品，比如：
拍照的時候穿的衣服，非常好看，媽媽和孩子都非常喜歡，你會怎么辦？要不要買？
拍照時小孩穿的鞋子，很好看，要不要買？
拍照時孩子拿玩具，小孩非常喜歡，你要不要買回去？
其實，在拍照的時候，攝影師就是一位銷售員，他會不斷夸你的孩子穿這套衣服多么好看，這雙鞋子多么漂亮，還有寶寶手里的玩具，寶貝非常喜歡等等。
所以，父母越看越喜歡，心里非常開心，會不會到一樓都給買了，反正價格也不貴，有些產(chǎn)品甚至比其它母嬰店的還要便宜。
結(jié)果就是，很多父母沖著“免費攝影”來的，走的時候提著一袋子母嬰超市購買的產(chǎn)品。
還有一點，時間久了，他們這些免費攝影就成了這個市場的標(biāo)記，會形成口碑傳播，很多來過這家母嬰超市的父母，等到孩子要拍百天照的時候，都會想到這家超市拍照是免費的。所以免費拍照就會成為父母傳播的一個話題，這也給母嬰店建立了一個引流的入口。
看到這里，相信你已經(jīng)明白了，免費拍照只是一個引流產(chǎn)品，只要你來這里拍照，總會接觸到這家超市，后端持續(xù)的消費，肯定要超過免費拍照的成本的。
PS.通過免費拍照引流，實現(xiàn)母嬰超市持續(xù)的收入，當(dāng)你某天發(fā)現(xiàn)，你的生意突然不好了，那你就要想想，你的行業(yè)是不是被別人免費了。
聯(lián)系客服
