文/兩又同齊
最近在看外土司的外貿(mào)解惑答疑的視頻，發(fā)現(xiàn)很多可能不是本身做業(yè)務(wù)的人然后轉(zhuǎn)行回來做業(yè)務(wù)，其實(shí)他們之前的工作本身就是外貿(mào)的一部分。整理整理這些轉(zhuǎn)角色的人的來歷都是哪？你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這里面有很多遷移的思路值得我們?nèi)ソ梃b，那么對(duì)于做業(yè)務(wù)感覺很難的小盆友，也許可以嘗試嘗試這些人的工作，說不準(zhǔn)會(huì)柳暗花明，找到自己的一席之地。
第一類：翻譯人員轉(zhuǎn)外貿(mào)，就是一些會(huì)小語種的翻譯人員以前只是負(fù)責(zé)工廠或者單位的翻譯工作，后期感覺自己認(rèn)識(shí)的這些小語種國家的人很多，于是就專門為這些國家的人協(xié)助采購一些產(chǎn)品，慢慢的從翻譯的本職工作變成了外貿(mào)的進(jìn)出口人員。那么反之，我們這些外貿(mào)人員如果會(huì)小語種，可以嘗試幫助國內(nèi)的很多需要宣傳的企業(yè)做兼職的翻譯，然后從外貿(mào)業(yè)務(wù)員變成對(duì)接多家公司的翻譯，這樣不僅提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，順帶還可以篩選出適合自己的供應(yīng)商。
第二類，運(yùn)營轉(zhuǎn)外貿(mào)，就是一些主要負(fù)責(zé)公司平臺(tái)推廣提高詢盤量的人轉(zhuǎn)型做外貿(mào)業(yè)務(wù)，這樣他們詢盤是不用愁的，主要是詢盤轉(zhuǎn)化為訂單可能需要提高一下轉(zhuǎn)化水平。同樣，其實(shí)很多小外貿(mào)公司的人不僅要自己搜索詢盤還需要談判跟蹤訂單，全部一個(gè)人搞定。如果你感覺自己獲得詢盤很多，但是談不下來，而且很觸頭和客戶溝通，那么其實(shí)你可以嘗試一下去一些比較正規(guī)的外貿(mào)公司只負(fù)責(zé)運(yùn)營和推廣尋找客戶這一項(xiàng)工作。想來，一定會(huì)較少當(dāng)前的壓力而且會(huì)在運(yùn)營上變的更專業(yè)。只要你足夠?qū)I(yè)，也一樣有立足之地。將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致未嘗不是一個(gè)很好的選擇。
第三類，跟單轉(zhuǎn)外貿(mào)，其實(shí)相當(dāng)于后期客戶的合作和維護(hù)人員，主要進(jìn)行合同的審核，單據(jù)整理等事項(xiàng)，等跟單覺得自己足夠了解本行業(yè)的產(chǎn)品后開始接觸業(yè)務(wù)去和新客戶溝通。
同樣，如果你做業(yè)務(wù)感覺每天開發(fā)客戶，溝通談判是很瑣碎，而且進(jìn)展無比艱難，沒有成就感，那么可以轉(zhuǎn)型做只負(fù)責(zé)后期客戶維護(hù)的工作，這一方面只需要你仔細(xì)認(rèn)真審核文件細(xì)節(jié)即可。相對(duì)來說會(huì)很輕松。
由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)技能連接和遷移其實(shí)是很重要的，所以我們在找工作或者打算換工作的時(shí)候，可以基于目前自己的工作崗位的職能進(jìn)行上下游崗位的遷移，而不是跨越很大。比如你本來是做五金外貿(mào)的，然后突然想轉(zhuǎn)行去做個(gè)畫家？這樣的跨度一般是很難實(shí)現(xiàn)的。
但是我們做外貿(mào)，是可以換產(chǎn)品航線的，無論做什么產(chǎn)品，只要我們知道大概的外貿(mào)流程，剩下的也只是需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)而已，這樣就會(huì)輕松很多。
再者有很多的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的人都開始寫課賣課，將自己的經(jīng)驗(yàn)，遇到的問題進(jìn)行梳理，教會(huì)很多人少走彎路，這也是一種遷移變現(xiàn)。
比如外土司，將自己的經(jīng)驗(yàn)分成很多類型：《外貿(mào)郵件冠軍》《外貿(mào)營銷冠軍》阿里運(yùn)營等等。而他之所以能寫出這么多課程是因?yàn)樗恢痹谕赓Q(mào)一線工作。并且有自己的外貿(mào)部，亞馬遜電商，淘寶，天貓，還有最近流行的國外抖音網(wǎng)紅。他將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，走過的路，踩過的坑都轉(zhuǎn)化成了一種變現(xiàn)能力并且?guī)椭烁嗟娜恕?/p>
所以一個(gè)人之所以成為牛人，他一定是一個(gè)愛分享和熱于助人的人，然后在和其他人分享和解決問題的同時(shí)又不斷的提高了自己的能力。然后又通過這種能力進(jìn)行一種變現(xiàn)。
所以學(xué)會(huì)將自己目前的知識(shí)和能力進(jìn)行整理和遷移很重要。這樣可以幫助我們更好的發(fā)現(xiàn)那些適合我們，然后找到屬于自己的土壤。
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