九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区

售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

直通車名詞名次解析：

瀏覽量（PV）:店鋪各頁(yè)面被查看的次數(shù)。用戶多次打開(kāi)或刷新同一個(gè)頁(yè)面，該指標(biāo)值累加。

1. 定義：客單價(jià)=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)。單日“客單價(jià)” 指 單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額。

均值：客單價(jià)均值，指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，客單價(jià)日數(shù)據(jù)的平均值。如【月報(bào)】中，客單價(jià)均值=該月多天客單價(jià)之和 / 該月天數(shù)。

2.訪客數(shù)：全店各頁(yè)面的訪問(wèn)人數(shù)。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問(wèn)會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算

瀏覽量和訪客數(shù)的比值越大，說(shuō)明用戶在賣家店鋪中查看的頁(yè)面數(shù)越多。如果此比值較小，賣家可以考慮增加一下各種寶貝間的關(guān)聯(lián)，或?qū)氊惙诸愔匦逻M(jìn)行調(diào)整，以吸引用戶對(duì)店鋪中其他寶貝的關(guān)注。

回頭率：指回頭客占店鋪總訪客數(shù)的百分比。

回頭率越高，說(shuō)明您的店鋪或?qū)氊愂軞g迎程度越高，訪客的忠實(shí)度越高。若該指標(biāo)不高，您可以考慮改善您的產(chǎn)品質(zhì)量丶售后服務(wù)或者增加用戶交流。

跳失率：表示顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。注：該指標(biāo)不顯示今日數(shù)據(jù)，只能提供昨天及以前的數(shù)據(jù)。最近7天丶最近30天等數(shù)據(jù)則是計(jì)算前6天或前29天數(shù)據(jù)。

該指標(biāo)可以直接體現(xiàn)出您的店鋪?lái)?yè)面是否有足夠的吸引力讓訪客深入訪問(wèn)下去。跳失率的數(shù)值越小代表店鋪或?qū)氊愒娇赡苁軞g迎，買家更愿意訪問(wèn)更多的頁(yè)面，反之?dāng)?shù)值越大說(shuō)明越不受歡迎。

停留時(shí)間：用戶打開(kāi)本店最后一個(gè)頁(yè)面的時(shí)間點(diǎn)減去打開(kāi)本店第一個(gè)頁(yè)面的時(shí)間點(diǎn)（只訪問(wèn)一頁(yè)的顧客停留時(shí)間暫無(wú)法獲取，這種情況不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，顯示為“—”）。

時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明店鋪內(nèi)容越吸引買家；若時(shí)間很短，賣家可以考慮調(diào)整店鋪內(nèi)容，或進(jìn)行裝修等等。

搜索次數(shù)：在店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞或價(jià)格區(qū)間的次數(shù)。

搜索次數(shù)越高說(shuō)明該關(guān)鍵詞或價(jià)格區(qū)間的被關(guān)注度越高，該指數(shù)可以幫助賣家優(yōu)化店鋪相關(guān)頁(yè)面關(guān)鍵詞，提高搜索相關(guān)度，以增加流量。

全店成交轉(zhuǎn)化率：即全店成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)。單日“全店成交轉(zhuǎn)化率” 指 單日成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比。

通常情況下，有助于提高全店成交轉(zhuǎn)化率的因素有：

1）寶貝（時(shí)令寶貝）圖文細(xì)節(jié)有吸引力；

2）相比同類寶貝，價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)便宜；

3）相比同類寶貝，店鋪信用等級(jí)較高丶客服服務(wù)到位丶買家評(píng)價(jià)較好；

4）店鋪裝修丶頁(yè)面布局較好。

建議賣家根據(jù)全店成交轉(zhuǎn)化率的變化趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)以上各因素調(diào)整相應(yīng)的店鋪優(yōu)化策略。

3. 全店轉(zhuǎn)化率均值：指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，全店成交轉(zhuǎn)化率日數(shù)據(jù)的平均值。如【月報(bào)】中，全店轉(zhuǎn)化率均值=該月多天轉(zhuǎn)化率之和 / 該月天數(shù)。

寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率：成交用戶數(shù)占寶貝頁(yè)訪客數(shù)的百分比，即寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率 = 成交用戶數(shù) / 寶貝頁(yè)訪客數(shù)。

通常情況下，有助于提高全店成交轉(zhuǎn)化率的因素有：

1）寶貝（時(shí)令寶貝）圖文細(xì)節(jié)有吸引力；

2）相比同類寶貝，價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)便宜；

3）相比同類寶貝，店鋪信用等級(jí)較高丶客服服務(wù)到位丶買家評(píng)價(jià)較好；

4）店鋪裝修丶頁(yè)面布局較好。

建議賣家根據(jù)寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率的變化趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)以上各因素調(diào)整相應(yīng)的優(yōu)化策略。

4. 平均訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度，是指用戶一次連續(xù)訪問(wèn)的店鋪?lái)?yè)面數(shù)（即每次會(huì)話瀏覽的頁(yè)面數(shù)），平均訪問(wèn)深度即用戶平均每次連續(xù)訪問(wèn)瀏覽的店鋪?lái)?yè)面數(shù)。【月報(bào)-店鋪經(jīng)營(yíng)概況】中，該指標(biāo)是所選月份日數(shù)據(jù)的平均值。

該指標(biāo)越高，說(shuō)明您的店鋪的吸引程度越高，賣家希望深入挖掘您店鋪內(nèi)的信息。

5.人均訪問(wèn)寶貝頁(yè)面數(shù)：平均每用戶瀏覽店鋪寶貝頁(yè)面的次數(shù)，即人均訪問(wèn)寶貝頁(yè)面數(shù) = 寶貝頁(yè)瀏覽量 / 寶貝頁(yè)訪客數(shù)。

通常情況下， 店鋪裝修丶各類主題活動(dòng)丶新品丶熱銷推薦等圖文設(shè)置越吸引人，每用戶瀏覽的寶貝頁(yè)面數(shù)越多。

客單價(jià)：即客單價(jià)=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)。單日“客單價(jià)” 指單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額。

通常情況下，客單價(jià)增高，可能是由于：

 1）搭配銷售丶回頭客營(yíng)運(yùn)效果好；

 2）每個(gè)用戶購(gòu)買的寶貝數(shù)量多；

 3）價(jià)格較高的寶貝銷售好。

客單價(jià)是衡量店鋪銷售的客觀指標(biāo)，賣家可根據(jù)該指標(biāo)的變化曲線調(diào)整寶貝的促銷計(jì)劃。

6. 客單價(jià)均值：指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，客單價(jià)日數(shù)據(jù)的平均值。如【月報(bào)】中，客單價(jià)均值=該月多天客單價(jià)之和 / 該月天數(shù)。

7. 寶貝頁(yè)（促銷）成交轉(zhuǎn)化率：參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)占寶貝頁(yè)訪客數(shù)的百分比。“按月”丶“按周”查看報(bào)表時(shí)，該指標(biāo)是所選時(shí)間段內(nèi)日數(shù)據(jù)的平均值。

8. 支付寶（促銷）成交件數(shù)：買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交件數(shù)。

9. 支付寶（促銷）成交筆數(shù)：買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交筆數(shù)。 

10. 支付寶（促銷）成交金額：買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交金額。

11. 非促銷成交用戶數(shù)：未參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)。

12. 支付寶（非促銷）成交件數(shù)：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交件數(shù)。

13. 支付寶（非促銷）成交筆數(shù)：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交筆數(shù)。

14. 支付寶（非促銷）成交金額：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交金額。

15. 促銷成交用戶數(shù)：參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)。

流量是網(wǎng)店的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)則是網(wǎng)店的核心，是保證成交的關(guān)鍵。

 淘寶的網(wǎng)店數(shù)據(jù)分為三類：瀏覽數(shù)據(jù)丶成交數(shù)據(jù)丶轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

16. 主要包括PV丶UV丶IPV丶IPV UV丶跳失率丶訪客地區(qū)比例丶訪客來(lái)源丶停留時(shí)間等。

PV：即瀏覽量，店鋪各頁(yè)面被查看的次數(shù)，用戶每次打開(kāi)或刷新一個(gè)頁(yè)面，“瀏覽量”都會(huì)增加。

UV：即訪客數(shù)量，訪問(wèn)你網(wǎng)店的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客，00:00-24:00內(nèi)同一臺(tái)電腦客戶端只會(huì)被記錄一次。相當(dāng)于同一個(gè)IP當(dāng)天對(duì)你的網(wǎng)店訪問(wèn)N次，也只記錄一次。

IPV：店鋪內(nèi)所有的寶貝詳情頁(yè)面被訪問(wèn)次數(shù)。一個(gè)會(huì)員可能查看多個(gè)寶貝，產(chǎn)生多個(gè)IPV。精確的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，加上清晰的分類，能增加會(huì)員瀏覽寶貝的數(shù)量，從而提高IPV。

IPV UV：店鋪內(nèi)所有寶貝詳情頁(yè)面被訪問(wèn)人數(shù)。這個(gè)指標(biāo)衡量到達(dá)寶貝詳情頁(yè)面的總?cè)藬?shù)，寶貝詳情頁(yè)面的質(zhì)量，很大程度上能夠決定最后的成交數(shù)量。

17. 跳失率：表示顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。如果這個(gè)數(shù)字偏高，就要考慮產(chǎn)品丶價(jià)格及頁(yè)面是否能夠吸引消費(fèi)者。另外，在剛做推廣引入流量的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)容易上升。言過(guò)其實(shí)的文案和名不符實(shí)的宣傳也容易導(dǎo)致跳失率升高。

18. 訪客地區(qū)比例：每個(gè)省市訪客占總訪客人數(shù)的地區(qū)百分比。消費(fèi)者的購(gòu)物需求在不同行業(yè)存在地域上的差異，例如在服飾行業(yè)，南北的氣溫差異，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)衣服的需求不同。其實(shí)，以我的經(jīng)驗(yàn)，不同的文化地域和民族區(qū)域劃分也會(huì)導(dǎo)致不同的物質(zhì)需求。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，充分展示主要訪客地區(qū)感興趣的信息，能夠取得意想不到的效果。

19. 訪客來(lái)源：用戶通過(guò)哪種方式進(jìn)入到你的店鋪。量子統(tǒng)計(jì)中店鋪訪問(wèn)來(lái)源，來(lái)源構(gòu)成，查看一定時(shí)間段內(nèi)的來(lái)源構(gòu)成，能夠明確了解你店鋪的成長(zhǎng)狀況。

20. 停留時(shí)間：用戶從本店的最后一個(gè)頁(yè)面離去的時(shí)間減去打開(kāi)本店第一個(gè)頁(yè)面的時(shí)間。準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是店鋪內(nèi)停留時(shí)間

21. ，店鋪風(fēng)格丶商品定位，導(dǎo)購(gòu)效果，活動(dòng)反饋，都是促使消費(fèi)者在店鋪停留的重要因素。店鋪停留時(shí)間，與你店鋪的購(gòu)

22. 物體驗(yàn)感直接相關(guān)，一個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)相當(dāng)差的店鋪，是會(huì)沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)長(zhǎng)久停留的。

23. 主要包括支付寶成交金額丶支付寶成交筆數(shù)丶支付寶購(gòu)買人數(shù)丶客單價(jià)丶筆單價(jià)丶人均購(gòu)買筆數(shù)丶成交回頭客丶成交回頭率等。

24. 支付寶成交金額:通過(guò)支付寶交易的成交金額(包括運(yùn)費(fèi))的總和。

25. 支付寶成交筆數(shù):通過(guò)支付寶交易并付款的訂單筆數(shù)，我仔細(xì)看過(guò)支付寶的訂單號(hào)，的確是這么回事。

26. 支付寶購(gòu)買人數(shù):通過(guò)支付寶成功交易的買家ID數(shù)。

27. 客單價(jià):平均每位客戶在店鋪內(nèi)的消費(fèi)金額。客單價(jià)=支付寶成交金額/支付寶購(gòu)買人數(shù) 

28. 筆單價(jià):平均每筆訂單成交的金額。筆單價(jià)=支付寶成交金額/支付寶成交筆數(shù)

29. 人均購(gòu)買筆數(shù):以某一時(shí)段或者日期為單位，沒(méi)人平均成交的商品數(shù)次數(shù)，即人均成交筆數(shù)=支付寶成交筆數(shù)/成交用戶數(shù)

30. 提高客單價(jià)，也是提高最終成交金額的一種手段。客單價(jià)=支付寶成交金額/支付寶購(gòu)買人數(shù)，提高筆單價(jià)或者人均購(gòu)買筆數(shù)，都能使客單價(jià)提升。

31. 提高筆單價(jià)，提高筆單價(jià)的關(guān)鍵是消費(fèi)者信心的建立，讓消費(fèi)者敢于在你的店鋪內(nèi)購(gòu)買高單價(jià)商品。完善的服務(wù)丶售后等都能提高消費(fèi)者的信心，降低其購(gòu)買高價(jià)商品的猶豫指數(shù)。

32. 人均購(gòu)買筆數(shù)，梯度的優(yōu)惠是讓消費(fèi)者買的更多的有效方法。比如兩件包郵，三件8折包郵，四件8折包郵送精美禮品……用一個(gè)階梯狀的優(yōu)惠，充分挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物需求。同時(shí)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也能提高人均購(gòu)買筆數(shù)。告訴消費(fèi)者買這個(gè)商品搭配另外一個(gè)商品效果會(huì)更好，或者買這個(gè)商品必須另外一個(gè)商品作為搭配。但是請(qǐng)拒絕虛假的廣告詞。

33. 成交回頭客:曾經(jīng)在店鋪發(fā)生過(guò)交易，再次訪問(wèn)訪問(wèn)店鋪并發(fā)生交易的用戶稱為成交回頭客。

34. 成交回頭率:指成交回頭客占成交用戶數(shù)的百分比。成交回頭率=成交回頭客/成交用戶數(shù)

35. 想要提高成交回頭率，必須提高你的用戶購(gòu)物體驗(yàn)感和買家忠誠(chéng)度，對(duì)已有客戶的主動(dòng)營(yíng)銷是提升成交回頭率的有效方式，前提是你店鋪的購(gòu)物體驗(yàn)感的確很高。

36. 用戶體驗(yàn)感包括購(gòu)物環(huán)境丶商品豐富程度丶保障丶服務(wù)等。例如一家每日更新的女裝店鋪，每天都有一套全新的搭配，加上一段輕松的解說(shuō)，購(gòu)物環(huán)境營(yíng)造非常好，成交回頭率自然高，去買過(guò)的買家會(huì)時(shí)不時(shí)回頭去看看有沒(méi)有中意的新貨，甚至每天關(guān)注這家店鋪。

37. 已有客戶的主動(dòng)營(yíng)銷方式如下:a.關(guān)聯(lián)推薦式營(yíng)銷 b.定期觸發(fā)式營(yíng)銷 c.折扣式營(yíng)銷

38. 關(guān)聯(lián)推薦式營(yíng)銷:根據(jù)買家所購(gòu)買的商品，給予買家一些相關(guān)聯(lián)的商品推廣，促使她形成二次成交。例如，女人買了一件衣服，我們可以馬上推薦給她搭配衣服的褲子，也可以推薦她購(gòu)買裙子或者鞋子。成功的關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷能夠創(chuàng)造驚人的交易額和口碑。

39. 定期觸發(fā)式營(yíng)銷:根據(jù)買家所購(gòu)買的商品的重復(fù)購(gòu)買周期，定期提醒其購(gòu)買。例如：奶粉丶手機(jī)充值卡丶服裝換季等都可以利用定期觸發(fā)式營(yíng)銷進(jìn)行主動(dòng)推薦。

40. 折扣式營(yíng)銷:折扣式營(yíng)銷是最常用的一種形式，也是效果最好的一種方式，很多買家因?yàn)檎劭鄣奈M(jìn)行多次的沖動(dòng)性重復(fù)購(gòu)買。但是折扣式營(yíng)銷一定要記住自己產(chǎn)品的定位，同時(shí)把握折扣力度和消費(fèi)者的心理狀態(tài)，適當(dāng)?shù)膶?duì)消費(fèi)者心理狀態(tài)和能承受的折扣力度的把握是折扣式營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

41. 提升買家忠誠(chéng)度的幾種做法:a.會(huì)員折扣 b.購(gòu)物紅包 c.購(gòu)物指導(dǎo)

42. 會(huì)員折扣:建立完善的店鋪會(huì)員體系，給多次購(gòu)買的客戶提供更多的折扣，甚至某些商品只有會(huì)員才能購(gòu)買，例如將廠家已經(jīng)停產(chǎn)，自己還有部分庫(kù)存或者自己店鋪往年熱銷的經(jīng)典產(chǎn)品用來(lái)建立會(huì)員特區(qū)，限制非會(huì)員無(wú)法購(gòu)買或者天價(jià)購(gòu)買(會(huì)員則可以平價(jià)或者低價(jià)買入，同時(shí)可以搭配禮品贈(zèng)送一類方式實(shí)現(xiàn))，讓會(huì)員享有特權(quán)。

43. 購(gòu)物紅包:建立禮品區(qū)或者會(huì)員專區(qū)，每一次購(gòu)物給予一定額度的店鋪消費(fèi)紅包，累積到相當(dāng)程度可兌換禮品區(qū)或者會(huì)員專區(qū)的禮品或者商品。

44. 購(gòu)物指導(dǎo):提供給客戶專業(yè)的購(gòu)物指導(dǎo)，你一定要比你的客戶更了解你的產(chǎn)品，以及你行業(yè)的各種資訊，只有你的專業(yè)知識(shí)才能促成客戶更快的成交，同時(shí)也樹(shù)立你店鋪在行業(yè)中的地位以及形象。

45. 主要包括PU/UV比丶店鋪IPV價(jià)值丶店鋪成交轉(zhuǎn)化率丶客服響應(yīng)時(shí)間丶接單成功率丶ROI等。

46. PU/UV比:反映的是每個(gè)消費(fèi)者在店鋪里瀏覽的頁(yè)面數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)能從大體上體現(xiàn)出一個(gè)店鋪的受歡迎程度。在營(yíng)銷推廣期間，能衡量所引入流量的質(zhì)量以及價(jià)值。降低跳失率，增加店鋪內(nèi)停留時(shí)間，能有效提高這一數(shù)值。對(duì)于推廣所引入的流量，合理的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，能有效的增加店鋪PV。

47. 店鋪IPV價(jià)值:商品詳情頁(yè)的每次打開(kāi)所帶來(lái)的成交。

48. IPV價(jià)值=支付寶成交金額/寶貝詳情頁(yè)面PV 

49. 商品詳情頁(yè)面的優(yōu)化，能從一定程度上提升IPV價(jià)值，商品詳情頁(yè)面如同線下店鋪的導(dǎo)購(gòu)，需要展示給買家最感興趣的信息，解釋買家最擔(dān)心的問(wèn)題，當(dāng)買家對(duì)當(dāng)前商品不感興趣時(shí)，還需要向買家推薦她可能喜歡的其它商品。商品詳情頁(yè)面的優(yōu)化一定要注意突出重點(diǎn)，同時(shí)色彩搭配和字體搭配不能讓人反感。這里需要提到一個(gè)問(wèn)題，寶貝詳情頁(yè)面圖片太大，容易導(dǎo)致載入速度緩慢。解決方法：因?yàn)镮IS是并發(fā)傳輸，所以把寶貝描述做成整張圖片，然后切片非常多張，PS保存web格式，之后修改html文件中的圖片的相對(duì)地址為絕對(duì)地址，然后把html代碼插入淘寶助理的寶貝頁(yè)面 ，上傳和展示將變的更加方便丶快捷！

50. 店鋪成交轉(zhuǎn)化率:成交轉(zhuǎn)化率是指所有訪問(wèn)店鋪的消費(fèi)者中，最終能轉(zhuǎn)化成成交客戶的比例。

51. 店鋪成交轉(zhuǎn)化率=支付寶成交人數(shù)/訪問(wèn)人數(shù)(UV)

52. 成交轉(zhuǎn)化率是衡量一個(gè)店鋪是否健康的重要依據(jù)。特別是在花錢做推廣引入流量前，一定要確保店鋪的轉(zhuǎn)化率達(dá)到一個(gè)可以接受的值，才有可能保證不浪費(fèi)花錢買來(lái)的流量資源。回頭客的轉(zhuǎn)化率通常都比較高，重點(diǎn)應(yīng)該關(guān)注新客戶端額購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的提升。店鋪成交的穩(wěn)定增長(zhǎng)和新賣家是否持續(xù)購(gòu)買有關(guān)，如何讓新客戶在自己店鋪中發(fā)生第一次購(gòu)買，是店主必須要考慮的問(wèn)題。

53. 誘導(dǎo)新客戶產(chǎn)生購(gòu)買的方式有以下兩種：

54. a.了解目前的行業(yè)流行趨勢(shì)，及買家的普遍需求，找出店鋪中最適合買家初次購(gòu)買的商品，然后向客戶推薦。

55. b.利用各類活動(dòng)丶折扣丶抽獎(jiǎng)等形式來(lái)吸引會(huì)員購(gòu)買。

56. 客服響應(yīng)時(shí)間:客服響應(yīng)時(shí)間是指買家詢問(wèn)客服接待所需要等待的平均時(shí)間。如果你想測(cè)試自己店鋪的客服響應(yīng)時(shí)間，可以用陌生旺旺向客服人員發(fā)送消息。

57. 接單成功率:通過(guò)旺旺詢問(wèn)客服的消費(fèi)者中，有多少比例轉(zhuǎn)化成了成交。

58. 接單成功率=購(gòu)買人數(shù)/該旺旺詢問(wèn)人數(shù)

59. 將購(gòu)買人數(shù)和詢問(wèn)人數(shù)的范圍縮小到單一客服，這個(gè)指標(biāo)也可以用于考核客服的服務(wù)質(zhì)量。建議在每天的高峰時(shí)間段以及店鋪付費(fèi)推廣的時(shí)候使用接單成功率比較高的客服(尤其是硬廣資源)，硬廣之后別忘記犒勞你的客服哦！

60. ROI:投資回報(bào)率。在營(yíng)銷推廣中可以考核廣告投放的價(jià)值。

61. ROI=利潤(rùn)/廣告投入

62. 每次廣告投放前都應(yīng)該有個(gè)回報(bào)率的預(yù)估，廣告投放后，應(yīng)該有一個(gè)效果的總結(jié)，可作為以后投放的參考。

1 定向推廣:繼搜索推廣之后又一精準(zhǔn)的推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定用戶的目標(biāo)買家，并將用戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

2 默認(rèn)出價(jià):對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價(jià)。

3 類目出價(jià):買家通過(guò)類目導(dǎo)航選擇搜索到寶貝，并點(diǎn)擊寶貝后，用戶愿意支付的最高點(diǎn)擊價(jià)格。

4 質(zhì)量得分:主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及多種因素。

5 推廣內(nèi)容:指的是直通車的推廣標(biāo)題，是寶貝在直通車展示位上的標(biāo)題。

6 系統(tǒng)推薦詞:系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦。

7 相關(guān)詞查詢:在搜素框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣 韓版毛衣 女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息。

8 正在使用的關(guān)鍵詞:當(dāng)前賬戶中其他的寶貝的關(guān)鍵詞。

9 暫停:在淘寶直通車賬戶中處于下線的狀態(tài)。

10 推廣中:在淘寶直通車賬戶中處于上線的狀態(tài)。

11. 沒(méi)有推廣任何寶貝:推廣計(jì)劃中沒(méi)有推廣寶貝。

12. 所有寶貝暫停推廣:推廣計(jì)劃中的所有寶貝暫停推廣。

13 展現(xiàn)量:寶貝在展示位被買家看到的次數(shù)。賬戶中顯示的展現(xiàn)量只是直通車展位的展現(xiàn)量，不包括自然搜索。舉例說(shuō)，比如說(shuō)寶貝在連衣裙類目下的第三頁(yè)，那展現(xiàn)量就是指這個(gè)第三頁(yè)被買家打開(kāi)看到的次數(shù)。

14 點(diǎn)擊量:點(diǎn)擊量是推廣的寶貝在直通車展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)。

15 點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率可直觀表示寶貝的吸引程度，有好的展現(xiàn)，有更多的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明寶貝對(duì)買家的吸引力越大。

16 審核下架:如果直通車上推廣的寶貝或者關(guān)鍵詞不符合直通車的推廣規(guī)則或者淘寶網(wǎng)商品發(fā)布規(guī)則，會(huì)顯示審核拒絕或者審核下架狀態(tài)。

17 淘寶下架:當(dāng)前寶貝在店鋪中不正常出手狀態(tài)，直通車無(wú)法將寶貝同步到直通車內(nèi)。顯示淘寶下架的寶貝不會(huì)在直通車展示位上展示，因此也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。

18.總費(fèi)用:一段時(shí)間內(nèi)的推廣總花費(fèi)。

19.平均點(diǎn)擊費(fèi)用:總花費(fèi)/點(diǎn)擊量。

20.寶貝創(chuàng)意:推廣創(chuàng)意即寶貝的展現(xiàn)形式。在直通車推廣位置上，用戶的推廣寶貝以主圖 推廣內(nèi)容的形式展現(xiàn)。

21.無(wú)展現(xiàn)詞:目前無(wú)展現(xiàn)詞為15天無(wú)展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞。

22.關(guān)鍵詞相關(guān):關(guān)鍵詞的添加 刪除 出價(jià) 等關(guān)鍵詞管理相關(guān)記錄。

23.寶貝相關(guān):寶貝參與推廣 暫停推廣 設(shè)置類目出價(jià) 價(jià)格默認(rèn)出價(jià)等寶貝相關(guān)記錄。

24 賬戶相關(guān):新建 修改推廣計(jì)劃，日限額 投放城市 投放時(shí)間 投放平臺(tái)設(shè)置等推廣計(jì)劃管理記錄。

25 推廣內(nèi)容相關(guān):寶貝推廣標(biāo)題的相關(guān)記錄。

我們開(kāi)直通車的效果 取決于兩點(diǎn):流量 和 質(zhì)量 的優(yōu)化流量的優(yōu)化包括： 展現(xiàn)量 推廣渠道 點(diǎn)擊率 三個(gè)方向優(yōu)化

展現(xiàn)量:寶貝的數(shù)量 寶貝關(guān)鍵詞 質(zhì)量得分 出價(jià) 推廣區(qū)域 時(shí)段 等多因素。

推廣渠道:淘寶站內(nèi) 淘寶站外 非搜索（活動(dòng)位置首頁(yè) 后臺(tái)定向推廣）

點(diǎn)擊率:寶貝產(chǎn)品圖片 標(biāo)題 寶貝定價(jià)（對(duì)比同行）