YES .OK.問(wèn)候全場(chǎng)最有能量，最成功，最快樂(lè)的好朋友們大家現(xiàn)在好，太棒了。
各位希望自己在未來(lái)的人生當(dāng)中，可以成為自己行業(yè)冠軍，可以持續(xù)成為冠軍的，舉手讓我看一下，并大聲并有能量的說(shuō)YES，各位，希望在自己未來(lái)的人生當(dāng)中收入是現(xiàn)在的3倍，5倍，甚至50倍以上有爆炸式成長(zhǎng)的并再次舉手，我看一下讓并大聲說(shuō)YES，那么希望在自己未來(lái)的人生當(dāng)中，過(guò)上快樂(lè)，平衡式，全方位成功人生的朋友，請(qǐng)給自己最最熱烈的掌聲加歡呼聲。
各位親愛(ài)的朋友，假如一個(gè)人在自己的行業(yè)當(dāng)中，一次成為冠軍，棒不棒，如果兩次呢，如果一年十二個(gè)月呢，如果9年每個(gè)月都把冠軍獎(jiǎng)杯抱回家呢？而且這個(gè)人不僅打破了行業(yè)的亞洲銷售記錄，而且還不斷打破更新的銷售記錄呢，那么這個(gè)人就是站在大家面前的徐鶴寧！
OK，親愛(ài)的朋友們，在今天上午的課程當(dāng)中鶴寧將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括我個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)銷售案例隆重給大家分享如何持續(xù)成為行業(yè)頂尖的秘訣，如何成為世界銷售冠軍的秘訣，好還是不好，據(jù)說(shuō)大家的掌聲越熱烈，歡呼聲越瘋狂，鶴寧分享的就越徹底，歡呼聲掀開(kāi)房頂。
各位很多年前，我的學(xué)生們，我的朋友們，經(jīng)常問(wèn)我同樣的問(wèn)題，說(shuō)鶴寧啊，拿冠軍很不容易啊，拿冠軍要付出很大的代價(jià)啊，拿冠軍有很多人想要干掉你啊，不是被累死，也會(huì)被嚇?biāo)?，他說(shuō)鶴寧啊，拿冠軍要有很棒的冠軍心態(tài)，他說(shuō)你拿冠軍背后真正的信念是什么呢，要不要了解一下，我拿冠軍的信念并不拿冠軍，并不想說(shuō)明自己有多棒，因?yàn)槟昧?/strong>20次30次冠軍之后，已經(jīng)證明了自己很棒的時(shí)候還在不斷的拿冠軍，那么拿冠軍的信念是什么呢，是三個(gè)字“破紀(jì)錄”，，，為破紀(jì)錄而活，每一年破一個(gè)新的世界銷售記錄，好還是不好，每天進(jìn)步一點(diǎn)，每年飛躍一大步好還是不好。
各位請(qǐng)問(wèn)大家，世界第一名的游泳冠軍選手，獲得8面金牌那個(gè)最偉大的世界冠軍的名字叫什么，“菲爾普斯”那么第二名呢，“不知道”正確答案，各位第二名經(jīng)常會(huì)被別人遺忘是還是不是，第二名經(jīng)常要聽(tīng)別國(guó)家的國(guó)歌是還是不是，如果第四名，第五名呢，不要說(shuō)金牌，銀牌了，最后連鐵牌，木牌都沒(méi)了，一分錢(qián)獎(jiǎng)金也沒(méi)有，是還是不是，所以各位要做就做第幾名，第一名，請(qǐng)問(wèn)大家了，菲爾普斯獲得8面金牌他背后的意義是什么，他會(huì)不會(huì)提升整個(gè)奧運(yùn)會(huì)全球冠軍的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)所有獲得兩面金牌，三面金牌的選手，很牛的冠軍選手以為自己很棒的時(shí)候，當(dāng)他看見(jiàn)菲爾普斯這個(gè)家伙可以獲得8面金牌他立刻改變信念，他信我也信，菲爾普斯樹(shù)立了一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)，他是榜樣，他是旗幟，拉升了全球冠軍的水平，同意的請(qǐng)掌聲加歡呼聲，所以親愛(ài)的朋友們，鶴寧存在的意義就是每一年都要破更多的銷售記錄，然后站在講臺(tái)上，提升個(gè)個(gè)行業(yè)的銷售的最新標(biāo)準(zhǔn)，功德無(wú)量，好還是不好，所以各位你下定決心一定要成為你行業(yè)的榜樣的請(qǐng)舉手讓我看一下，大聲說(shuō)YES，從現(xiàn)在開(kāi)始一定要成為你行業(yè)的標(biāo)桿，，你行業(yè)的旗幟的，因?yàn)槟愕某晒?dòng)了整個(gè)行業(yè)的請(qǐng)?jiān)俅闻e手，各位當(dāng)你帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，會(huì)不會(huì)為中國(guó)成為世界第一而貢獻(xiàn)，會(huì)還是不會(huì)，那么現(xiàn)在讓我們用最最熱烈的掌聲為中國(guó)成為世界第一而喝彩。
YES，那么接下來(lái)的時(shí)間呢，鶴寧隆重的跟大家分享，我成為行業(yè)的世界冠軍不斷的破紀(jì)錄背后最重要最重要的N大秘訣，如果有人問(wèn)我，說(shuō)鶴寧，你持續(xù)沒(méi)一個(gè)月都拿冠軍，有的時(shí)候你一個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)谡麄€(gè)公司的三分之二以上，他說(shuō)鶴寧你是如何做到的，如果有一萬(wàn)個(gè)秘訣，你個(gè)人認(rèn)為最重要最重要的秘訣是什么呢，各位你們要不要了解呢，來(lái)，各位請(qǐng)記下來(lái)，如果把所有的秘訣都扔進(jìn)垃圾桶，最重要，最重要的第一個(gè)，一定要成為冠軍的秘訣，就是，你必須要擁有最強(qiáng)烈的企圖心，你的企圖心有多強(qiáng)，你的結(jié)果就會(huì)有多好，你的目標(biāo)有多高，你人生的水準(zhǔn)就會(huì)有多高，是還是不是，在這里呢，我要非常非常感謝我的母親，因?yàn)樵谖液苄『苄〉臅r(shí)候我偉大的媽媽就跟我講一句話，她說(shuō)鶴寧啊，咱們家里窮，所以呢你一定要爭(zhēng)氣啊，因?yàn)槟闵眢w里留的血液就是第一名的血液，各位對(duì)于一個(gè)小孩子來(lái)講，好小的時(shí)候就種下一個(gè)冠軍的種子，當(dāng)一個(gè)人有什么樣的信念的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生行為，養(yǎng)生習(xí)慣，打造他的人生結(jié)果，是還是不是，所以各位我從小就下定決心一定要做到最好，就是因?yàn)檫@樣的強(qiáng)烈的企圖心，我考上了我們吉林省重點(diǎn)大學(xué)，吉林工業(yè)大學(xué)，上大學(xué)的 第一天我就告訴我自己，自己賺錢(qián)養(yǎng)自己，好還是不好，我就在吉林工業(yè)大學(xué)擔(dān)任健美教練，一個(gè)學(xué)生收10元錢(qián)，300名學(xué)生一起跟我跳健美操，這樣一個(gè)月收入3000塊，第二個(gè)月就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵(lì)一下呢 。
OK所以那個(gè)時(shí)候在我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候六家公司的老板一起來(lái)選我一個(gè)人，各位但是我有一個(gè)信念，不是每一個(gè)行業(yè)賺錢(qián)都一樣多是還是不是，選擇大于努力，所以我就問(wèn)我的院長(zhǎng)，我說(shuō)親愛(ài)的院長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)，你過(guò)去所有的畢業(yè)生當(dāng)中，最有出息的，最有成就的，他們大學(xué)畢業(yè)都選擇了什么的工作呢，我的院長(zhǎng)告訴我，他說(shuō)鶴寧我先問(wèn)你，未來(lái)的你一定要成為什么樣的人，未來(lái)的你一定要過(guò)上什么樣的生活，各位我當(dāng)時(shí)非常堅(jiān)定的告訴我的院長(zhǎng)，未來(lái)呢我一定要成為非常成功，非常卓越的成功女性，未來(lái)我一定要過(guò)上那種住著別墅，開(kāi)著寶馬的生活，當(dāng)時(shí)我的院長(zhǎng)立刻摸摸我的頭，說(shuō)鶴寧啊，你沒(méi)發(fā)燒吧，我說(shuō)院長(zhǎng)我一定要，他說(shuō)，好，那我告訴你一定要從最基層做起，各位朋友，你們猜猜看，最基層指的是什么呢，答對(duì)了，指的是銷售，當(dāng)時(shí)銷售在我頭腦當(dāng)中有個(gè)好壞的印象，我感覺(jué)銷售銷售，就是越銷越瘦，推銷，推銷，就是推出去，被別人銷一頓，當(dāng)時(shí)我感覺(jué)，銷售時(shí)全世界最傷自尊的工作，在我表情最難看的時(shí)候，我的院長(zhǎng)告訴他說(shuō)鶴寧，你知道嗎，在這個(gè)世界上，百分之八十以上的企業(yè)級(jí)老板基本上都是從銷售做起的而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板他們都是開(kāi)著車的大業(yè)務(wù)員，對(duì)嗎各位，他說(shuō)老板之所以稱之為老板說(shuō)明他的人際關(guān)系是一流棒的，影響力是一流棒的，談判說(shuō)服能力是一流棒的，他說(shuō)世界首富之所以稱之為世界首富，是因?yàn)樗骄?/strong>7天飛5個(gè)國(guó)家，每天5場(chǎng)以上的公眾演講，每場(chǎng)演講結(jié)束之后都會(huì)親自的推銷他的微軟的軟件，他說(shuō)所有的美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選的時(shí)候，都要穿著個(gè)個(gè)民族的服裝，到個(gè)個(gè)區(qū)域去公眾演講推銷自己，拉選票，他說(shuō)作為一個(gè)女人要想終生的幸福，必須學(xué)會(huì)銷售，第一時(shí)間把自己銷售對(duì)自己最愛(ài)的白馬王子，然后呢不僅要做到售前服務(wù)，還有做好售后服務(wù)，否則有一天會(huì)被退貨，是還是不是，，來(lái)讓我聽(tīng)聽(tīng)你們宇宙級(jí)的掌聲和歡呼聲。
哦yes，OK那個(gè)時(shí)候我下定決心沖到長(zhǎng)春市最大的人才市場(chǎng)，選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，各位那是一家臺(tái)資企業(yè)擁有兩百位推銷員，當(dāng)時(shí)買的產(chǎn)品最難買的是，7800塊的英文教材各位你們覺(jué)得好不好買，各位好買嗎，而且一份錢(qián)的底薪都沒(méi)有啊，所以的人都拉著我說(shuō)，徐鶴寧你瘋了嗎，我說(shuō)是的，我瘋了，因?yàn)槲抑篮芏喑晒φ咴诔晒χ岸急粍e人罵成是瘋子愛(ài)迪生發(fā)明電燈之前是瘋子，萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)之前被別人罵成事瘋子，各位假如在這個(gè)世界上有人罵你是瘋子，這就是對(duì)你人生當(dāng)中最高的贊美，我每天吃飯，睡覺(jué)，上廁所都想象著我已經(jīng)成為了那個(gè)冠軍，就是這樣極度的渴望，極度的想要，每天瘋狂的，超人般的努力各位一不小心一個(gè)月的時(shí)間就成為了我們200名推銷員的銷售冠軍。那個(gè)時(shí)候我頭腦當(dāng)中根本沒(méi)有更好的推銷技巧，只有一定要成為第一名的最強(qiáng)烈的企圖心，就是因?yàn)檫@樣的企圖心，每當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候我看不到障礙，當(dāng)我看到NO1的時(shí)候，我就感受不到困難，拒絕和白眼，我每一天，每一天不斷的自我確認(rèn)，我已經(jīng)成為冠軍，我已經(jīng)成為冠軍，各位就是因?yàn)檫@樣的相信，所以各位在我追求成功的道路上會(huì)出現(xiàn)這樣，那樣的困難，普通的人看到的是一大堆的障礙，就放棄了，但是最有企圖心，一定要成功的人只看目標(biāo)，不看障礙，同意的舉手讓我看一下，大聲說(shuō)YES，
那么在今天在開(kāi)場(chǎng)之前，我要送給大家一份厚禮，送給全場(chǎng)最有企圖心的那位朋友一個(gè)很棒的禮物，你們要禮物的揮揮手讓我看一下，來(lái)歡呼聲，哇，太棒了，這個(gè)禮物太神奇了，這個(gè)禮物是鶴寧最新出版的銷售女神的書(shū)籍已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)和書(shū)店已經(jīng)暢銷到脫銷了排行榜的冠軍，這本書(shū)的作者是我老爸，用了29年半的時(shí)間把我成功的故事記載在里面，里面還有價(jià)值百萬(wàn)的光碟，還有一張680的門(mén)票一張，誰(shuí)想要，快，是誰(shuí)啊，，，，停停，，，好，請(qǐng)我們的助教放手，給我們那個(gè)最想要，最有企圖心的那個(gè)，，好就是他，各位你們從他身上看到了什么，就是強(qiáng)烈的企圖心，各位就是這樣強(qiáng)烈的企圖心，我在短短的兩個(gè)月的時(shí)間里，做到了我們?nèi)珖?guó)25個(gè)家連鎖機(jī)構(gòu)的全國(guó)銷售冠軍，我永遠(yuǎn)難以忘懷，當(dāng)我站在北京最大的那個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)舞臺(tái)上，雙手抱著一大束鮮花下面上千雙眼睛欣賞的眼光和贊美的眼光在注視著我的時(shí)候，我滿，臉淚水，那個(gè)時(shí)候我感動(dòng)的一句話也說(shuō)不出來(lái)，在那個(gè)時(shí)候我的內(nèi)心深處，我活著，我最要的是什么，各位只有三個(gè)字，“成就感”各位當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)決定，我這輩子永遠(yuǎn)都要擁有這樣的感覺(jué)，好還是不好。各位你的成功就是你的決定，就是你對(duì)你人生的一個(gè)承諾，就是你對(duì)你人生的一個(gè)選擇，當(dāng)你決定成為什么樣一個(gè)級(jí)別的人物的時(shí)候，你就會(huì)成為那個(gè)級(jí)別的人，當(dāng)你定位自己一輩子一定要擁有什么樣的感覺(jué)的時(shí)候，你一輩子都會(huì)擁有那樣的感覺(jué)，是還是不是，是的，所以那個(gè)時(shí)候我強(qiáng)烈的企圖心，我告訴我自己，我如何收入在提升10倍，已經(jīng)是全國(guó)冠軍了，如何在提升10倍，因?yàn)槲颐恳惶焱砩隙加幸粋€(gè)偉大的習(xí)慣，每天躺在床上睡覺(jué)之前，都會(huì)想著自己3年，5年10年，20年后我會(huì)成為什么樣的人，我會(huì)過(guò)上什么樣的生活，當(dāng)我想象美好的時(shí)候，回頭看看當(dāng)時(shí)已經(jīng)是全國(guó)冠軍，但是收入才是7000塊多一點(diǎn)，那時(shí)候我極度渴望成功的欲望，我的企圖心，不斷的倍增，我告訴我自己最短時(shí)間收入提升10倍，好還是不好。
各位在這個(gè)世界上我們每一個(gè)人的大腦都像一塊超級(jí)大磁鐵，當(dāng)我們不斷的持續(xù)想象的時(shí)候，當(dāng)我們極度渴望的時(shí)候，我們就會(huì)吸引到我們想要的結(jié)果，想要的資源，同意嗎？各位那個(gè)時(shí)候的我剛剛22歲，那個(gè)時(shí)候我吸引到我生命當(dāng)中的最重要的貴人，改變我命運(yùn)的恩師，世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師出現(xiàn)在我的生命當(dāng)中，那個(gè)時(shí)候我聽(tīng)說(shuō)陳安之破五項(xiàng)世界銷售紀(jì)錄，我想我跟老師學(xué)一下，沒(méi)破五項(xiàng)，破一項(xiàng)好還是不好，我聽(tīng)說(shuō)陳安之老師27歲成為億萬(wàn)富翁，太棒了，我想，萬(wàn)一我笨一點(diǎn)沒(méi)學(xué)好，少一個(gè)零，變千萬(wàn)富姐在20幾歲好還是不好，我強(qiáng)烈的企圖心告訴自己如果有人可以做到我也可以是還是不是，是的，當(dāng)時(shí)非常非常的有企圖心，當(dāng)時(shí)企圖心到什么程度呢，我爸爸給別人開(kāi)車，當(dāng)司機(jī)，一年的收入5000塊人民幣，我居然肯投資4500,走進(jìn)陳安之老師世界級(jí)的課堂，我是全場(chǎng)看起來(lái)最年輕，看起來(lái)最沒(méi)錢(qián)，看起來(lái)最普通的一個(gè)，但是我是企圖心最強(qiáng)的一個(gè)因?yàn)槲乙欢ㄒ淖?，一定要成功，因?yàn)槲疑钌畹闹酪粋€(gè)道理，在這個(gè)世界上只有兩種人，一種人叫窮人，一種人叫有錢(qián)人，窮人和有錢(qián)人最大的差別就是脖子以上的腦袋想的事情不太一樣，是還是不是，軟件不一樣，結(jié)果就不一樣，是還是不是我發(fā)現(xiàn)所有的窮人每天只想著一件事，怎么樣把自己幸幸苦苦賺來(lái)的錢(qián)省下來(lái)，存在銀行里最后的結(jié)果越存越少，所有的窮人每天都在用原來(lái)的方法做著原來(lái)的事情，得到原來(lái)的結(jié)果每天3點(diǎn)一線，原地踏步，沒(méi)有任何的改變，到老了那一天，看看天，看看地說(shuō)，哇，這輩子自己命不太好，是還是不是，是 ，，，，我們看看那些所有的有錢(qián)人，他們每天腦袋里想的是什么，如何用更輕松，更省力的方法賺到更多更多的錢(qián)，是還是不是，所有的有錢(qián)人每天都在創(chuàng)新，在改變，在大把大把的花錢(qián)，請(qǐng)客吃飯，送禮物，建立人際關(guān)系，鋪銷售通路但是氣死一幫人，他們?cè)交ㄥX(qián)越多，是還是不是，因?yàn)樗麄冎腊彦X(qián)投資在對(duì)的地方，同意的請(qǐng)掌聲加歡呼聲，各位當(dāng)時(shí)我頂著很多人，去拉我的后腿，潑我的冷水，說(shuō)我腦袋進(jìn)水，說(shuō)我瘋了，說(shuō)我被驢給踢了，說(shuō)我上當(dāng)受騙了，但是我深深的相信，有結(jié)果的人，一定會(huì)教我如何更有結(jié)果，同意嗎，如果我們每天只聽(tīng)身邊的朋友講，只聽(tīng)父母講，如果他們的結(jié)果不如我們世界級(jí)的教練，我們只能選擇聽(tīng)少數(shù)的，聽(tīng)成功的，聽(tīng)最正確的，最有能量的結(jié)果，是還是不是，各位我要隆重的跟大家分享，我人生第一次勇敢的邁出那一步走進(jìn)世界級(jí)別的課堂，在這個(gè)課堂當(dāng)中有N多個(gè)觀念，讓我的人生徹底脫胎換骨了，讓我的夢(mèng)想徹底起飛了接下來(lái)隆重跟大家分享我的徹底改變，好嗎？；；；
我深深的感謝，在我22歲的時(shí)候我可以邁進(jìn)世界級(jí)的課堂，找到我人生的恩師陳安之老師，當(dāng)時(shí)呢在課堂上學(xué)到一個(gè)最重要，改變我人生的核心的觀念，他說(shuō)在這個(gè)世界上，任何一個(gè)企業(yè)，賺錢(qián)的企業(yè)，只有一個(gè)原因，就是業(yè)績(jī)比較好，他說(shuō)虧欠的企業(yè)也只有一個(gè)原因，業(yè)績(jī)不太好，同意嗎，他說(shuō)在這個(gè)世界上，任何一家企業(yè)只有銷售時(shí)利潤(rùn)，其他都是成本是還是不是，你管理的再好，把世界500強(qiáng)的企業(yè)的管理體系引進(jìn)過(guò)來(lái)進(jìn)行管理，但是就是買不出去產(chǎn)品，公司也會(huì)倒閉，同意嗎，所以各位當(dāng)時(shí)我的信念就是把銷售學(xué)到極致，做到極致，陳安之老師當(dāng)時(shí)舉來(lái)兩個(gè)名人的例子他說(shuō)世界首富比爾蓋茨先生，他之所以成為世界首富，因?yàn)樗珪?huì)銷售了，他說(shuō)所有賺大錢(qián)的大老板，他們自己都非常的會(huì)銷售，是還是不是，他說(shuō)比爾，蓋茨先生，不可思議，他呢除了每天演講，推銷自己的產(chǎn)品之后，每一年還有一個(gè)重要的活動(dòng)，就是跟蓋茨共進(jìn)晚餐，然后地點(diǎn)在蓋茨家里，他的家不太貴，只有7000萬(wàn)美元而已每一個(gè)人都要入門(mén)費(fèi)不太貴100萬(wàn)美金而已，然后出現(xiàn)在他家的人呢都是幾百億身價(jià)的富豪們，出現(xiàn)了100號(hào)人，這一百多個(gè)大富豪在比爾家里參觀了每一個(gè)房間，嘆為觀止，覺(jué)得無(wú)懈可擊，最興奮的時(shí)候，蓋茨先生拿著麥克，出場(chǎng)了，在他家的客廳里給所有的富豪們開(kāi)始演講，開(kāi)始他微軟公司新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，這不重要，重要的是結(jié)束的時(shí)候，成就的結(jié)果是交一百萬(wàn)美金進(jìn)門(mén)吃飯的人，出門(mén)每個(gè)人拿一個(gè)億美金，做新產(chǎn)品國(guó)家的總代理，世首富最會(huì)賺錢(qián)的人，最會(huì)銷售，同意的請(qǐng)舉手，大聲說(shuō)YES。
臺(tái)灣首富，郭臺(tái)銘先生，之所以成為臺(tái)灣首富在幾年之前記者采訪他他說(shuō)我自己從零做起，從銷售做起，我一個(gè)人的業(yè)績(jī)占公司一半以上，他說(shuō)我的客戶群，只有一種，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的老板都是我的客戶，所以我成了首富，當(dāng)時(shí)陳安之老師告訴我們，他說(shuō)在這個(gè)世界上有兩種老板，一種是老板是賺大錢(qián)的老板，一種老板是持平甚至是虧錢(qián)的老板，是還是不是，他說(shuō)賺大錢(qián)，和虧錢(qián)的老板有一個(gè)重大的差別，就是他們會(huì)不會(huì)銷售的差別，是還是不是，有的老板技術(shù)出身，家里有錢(qián)，投資做生意，可以請(qǐng)那些很會(huì)銷售的人來(lái)幫他做銷售，他自己可以不做銷售，可以還是不可以，但是呢，做到一定的程度，這個(gè)老板會(huì)很被動(dòng)，怎么被動(dòng)呢，這個(gè)銷售主管，業(yè)績(jī)好了，會(huì)跟老板談條件，同意嗎，老板這個(gè)月業(yè)績(jī)不錯(cuò)，提層可不可以在高一點(diǎn)，如果老板說(shuō)行，還會(huì)有下一次，如果老板說(shuō)不行，這個(gè)人一生氣。帶著銷售團(tuán)隊(duì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了，是還是不是，客服資源也帶走了，各位銷售團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)帶跟誰(shuí)，是嗎，客戶誰(shuí)服務(wù)他，他就跟誰(shuí)，同意的請(qǐng)舉手大聲說(shuō)YES，這時(shí)候那個(gè)不會(huì)銷售的老板就失控了，面對(duì)的是公司的座椅板凳，電腦，所以的硬件，但是所以可以賺錢(qián)的軟件都BEYBEY撒有那拉了，他自己沒(méi)有辦法主控公司的業(yè)績(jī)，還要在招一批人，如果他自己還不會(huì)銷售，還會(huì)出現(xiàn)同樣的狀況，同意的請(qǐng)?jiān)俅闻e手大聲說(shuō)YES，但是有的老板基本功非常扎實(shí)，從零做起，從銷售做起，從陌生拜訪做起，一直做到行銷的最高級(jí)別，所以呢他可以會(huì)而不做，但是不可以不會(huì)，他是所有員工的精神領(lǐng)袖，他做著那記錄只有別人學(xué)習(xí)的份了，他一個(gè)人的能量蓋過(guò)很多很多的人，大家每天看到老板就看到動(dòng)力，看到老板就知道未來(lái)自己的結(jié)果，所以整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)戴起來(lái)非常有凝聚力，向心力，是還是不是，所以呢親愛(ài)的好朋友們，從現(xiàn)在開(kāi)始，從此時(shí)此刻起，下定決心這輩子一定要學(xué)好銷售，，，，，，，，，，，，，
各位真的好感動(dòng)自己當(dāng)時(shí)的那個(gè)企圖心，我的企圖心也被許多成功者感動(dòng)著，所以說(shuō)成功者最喜歡幫助最值得幫助的人，是還是不是，是的，以前我沒(méi)有學(xué)過(guò)銷售我不懂，就用很笨的方法去做，但是上完課程之后，我開(kāi)始改變我的顧客群，我知道做銷售選擇顧客，比做銷售更重要，我選擇行長(zhǎng)，局長(zhǎng)，院長(zhǎng)，廳長(zhǎng)，有錢(qián)的大老板去成交他們，好還是不好，以前我不了解人性，每一個(gè)人都講那一套，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)人分為配合型，分散性，同中求異型，異中求同型，家庭型，社會(huì)型，等等型，然后在銷售前，拿三個(gè)硬幣測(cè)試一下看他是什么類型的人，好還是不好，有一次我去拜訪一個(gè)電業(yè)局局長(zhǎng)，我跟他說(shuō)東，他就說(shuō)西，我說(shuō)南，他就說(shuō)北，我說(shuō)陳安之老師的課程有多棒，他說(shuō)讓他聽(tīng)聽(tīng)我講還差不多，我說(shuō)我的英文教材有多神奇，他說(shuō)盜版的有都是，，哇，然后我拿我三個(gè)硬幣測(cè)試一下，我數(shù)看看三個(gè)硬幣有什么關(guān)聯(lián)，彭局長(zhǎng)說(shuō)沒(méi)有任何觀點(diǎn)，如果他是配合型的人，他就會(huì)說(shuō)都是硬幣，都是一元錢(qián)，都在同一個(gè)桌面上，但是彭局長(zhǎng)看了3個(gè)硬幣他說(shuō)，你看看年份不一樣，一個(gè)是91年的，一個(gè)是92年的，顏色深淺也不一樣，花紋擺放不一樣，反正不一樣，我知道他是拆散形的，我好開(kāi)心，我立刻跟他拍桌子，我說(shuō)彭局長(zhǎng)，今天我跟你打賭，無(wú)亂怎么樣，你一定不會(huì)購(gòu)買我的英文教材，誰(shuí)說(shuō)的，我就買給你看，所以各位親愛(ài)的朋友們，那個(gè)時(shí)候我真的把自己當(dāng)成了演員，在也不把自己當(dāng)成推銷員，我強(qiáng)烈的企圖心到什么程度，每一天晚上，在回家之前我會(huì)給我的銷售主管打電話，請(qǐng)問(wèn)主管我們現(xiàn)在第一名的總業(yè)績(jī)是多少，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)還差一點(diǎn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，我就不會(huì)回家，我想有錢(qián)人都在哪里，有錢(qián)人都在名車?yán)镩_(kāi)車，或者在別墅里住，是還是不是，所以我就在馬路上等待大奔的到來(lái)，我強(qiáng)烈的企圖心一定要成為當(dāng)天的冠軍，多以我整個(gè)人呈大字型站在馬路上，各位那個(gè)司機(jī)急剎車啊，然后司機(jī)把頭彈出來(lái)他媽的，你不要命了，我說(shuō)我連命都不要了，還怕你拒絕我嗎，那個(gè)坐在后面的大老板，摸了摸汗，他說(shuō)小姑娘，你太了不起了，你是哪家公司的，居然用生命的力量去做銷售，他說(shuō)你不成功都難，今天你無(wú)亂買什么，我都買你這個(gè)人了，來(lái)上車聊聊吧，強(qiáng)烈的企圖心，一定要，一定要的，就是這樣，我生命當(dāng)中，不斷不斷的，出現(xiàn)著各種各樣的奇跡。
那么在8年多的時(shí)間，我每一年都規(guī)定自己一定要找到5為世界第一的大師來(lái)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，如果一年中國(guó)只來(lái)3位，我要飛到國(guó)外在找兩位，好還是不好，我告訴自己人腦就像手機(jī)一樣，再貴的手機(jī)不充電也打不了，是還是不是，在快的法拉利不加油也開(kāi)不快，一個(gè)人身體要吃飯，腦袋要持續(xù)不斷的充電是還是不是，所以我告訴我自己要持續(xù)不斷的投資自己的腦袋，在這里我要隆重的跟大家匯報(bào)一下，在這將近9年的時(shí)間里，我不斷投資自己的腦袋學(xué)費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了兩三百萬(wàn)的人民幣，所有全世界來(lái)到中國(guó)的演講的世界第一名的大師。來(lái)一次，聽(tīng)一次，來(lái)兩次聽(tīng)兩次，來(lái)5次聽(tīng)5次，來(lái)10次聽(tīng)10次，每一次鶴寧都是最好的態(tài)度，做在第一排最貴的貴賓席，做最好的學(xué)生，好還是不好，當(dāng)我每一次學(xué)習(xí)世界第一名大師課程的時(shí)候，都是對(duì)我生命的一次震撼，因?yàn)槲抑朗澜绲谝幻男拍钍浅税愕男拍?，同意嗎，世界第一名他講述他做的故事，是一般人做不到想不到的的故事，是還是不是，每一個(gè)案例，每一個(gè)信念都會(huì)激發(fā)我一輩子，各位我深深的難以忘懷。
在N多年以前我人生第一次聽(tīng)世界第一名汽車銷售大王喬吉拉德的課程，當(dāng)時(shí)我太感動(dòng)了，主辦單位說(shuō)，你們要想跟世界第一合影的要投資4000塊人民幣，和一張影，各位你們說(shuō)我要不要，我想我的目標(biāo)就是成為下一個(gè)中國(guó)的女喬吉拉德，如果我把我和喬吉拉德的照片掛在我家的墻上，天天看，有一天我就成為我行業(yè)的世界銷售冠軍，好還是不好，當(dāng)時(shí)刷卡的時(shí)候真的有點(diǎn)心疼啊，但是刷下去，所有貴賓在哪里排隊(duì)的時(shí)候，我想我可不可以把我的一分鐘變成3分鐘，我就在哪里跟我的好朋友馬克學(xué)了一句英文，然后在哪里喊，You changed my life ,我說(shuō)你改變了我的生命，然后喬吉拉德在哪里喊，Who，我說(shuō)Me，他說(shuō)Come,her,我就在人群當(dāng)中拖影而出了，當(dāng)時(shí)我跟喬吉拉德合影的時(shí)候我很感動(dòng)，他一只手搭在我的肩膀上，那樣慈愛(ài)的看著我，半天沒(méi)講話，我心想拜托講簡(jiǎn)單點(diǎn)，剛才偷學(xué)了一句，然后喬吉拉德先生滿臉的慈愛(ài)，我發(fā)現(xiàn)他的頭發(fā)全白了，他說(shuō)了一句話，I love you ,我好興奮我能聽(tīng)懂，我說(shuō)，I love you too ，，各位就在那一瞬間，我眼淚流出來(lái)了，收到喬吉拉德那份超越國(guó)際的愛(ài)，各位請(qǐng)問(wèn)喬吉拉德世界銷售冠軍缺錢(qián)嗎，，他需要76歲還來(lái)中國(guó)演講嗎，他今年已經(jīng)82歲了，各位當(dāng)時(shí)我在問(wèn)我自己，喬吉拉德先生需要坐20幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)來(lái)中國(guó)幫中國(guó)人成功嗎，但是她卻來(lái)了，從喬吉拉德身上我深深感受到什么叫做真正的成功，以前我故認(rèn)為成功就是自己成功了，有了車子，有了房子，NO，一個(gè)人真正的成功并不是自己擁有了什么，重要的是因?yàn)槟愕拇嬖诮o別人帶來(lái)了什么，可以幫助多少人改變命運(yùn)，點(diǎn)燃人生的方向，，，，我從喬吉拉德身上看到了成功并不是索取和擁有，看到了給予、付出和愛(ài)，同意嗎，喬吉拉德居然可以跪在地上跟別人要求成交，他說(shuō)成交一切是為了愛(ài)，他站起來(lái)76不像76，像16歲的小伙子，站在桌子上演講，爬到梯子上演講哇，他是那么熱愛(ài)他的工作，所以從那一時(shí)刻開(kāi)始我告訴我自己，徐鶴寧，你要成為全世界，有史以來(lái)最偉大的女性演說(shuō)家，你要講自己所做，做自己所講，每一年去創(chuàng)造不同的世界銷售記錄，每一年站在臺(tái)上，分享自己作對(duì)了什么，把所有成為世界銷售冠軍的秘訣講給更多更多的人，我告訴我自己，徐鶴寧這輩子你要奉獻(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)上，要像喬吉拉德先生學(xué)習(xí)，各位當(dāng)時(shí)喬吉拉德先生76歲那一年，我給自己定的目標(biāo)是演講到80歲，。。。在這幾場(chǎng)的同臺(tái)演講當(dāng)中我又拉深升了標(biāo)準(zhǔn)，我想喬吉拉德講到80歲不會(huì)在來(lái)了吧，82歲又來(lái)了，我告訴我自己我要演講到85歲，請(qǐng)大家見(jiàn)證好還是不好，，，各位當(dāng)時(shí)的我天天看我跟喬吉拉德的照片，我就想我要成為中國(guó)的女喬吉拉德，我想象著我每年都刷新新的不同的銷售記錄，就是這樣不斷不斷的，居然我在28歲的時(shí)候，一家主辦單位邀請(qǐng)我，說(shuō)鶴寧，喬吉拉德先生，要邀請(qǐng)全中國(guó)最會(huì)銷售的演說(shuō)家跟同臺(tái)演說(shuō)，所以我們選中了銷售女神徐鶴寧，各位我太感動(dòng)了，照片有效，天天看，從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)同臺(tái)的演說(shuō)家，世界級(jí)的演說(shuō)家，棒不棒，29歲那一年，喬吉拉德又來(lái)了，他80歲在北京演講，然后邀請(qǐng)亞洲八大名師，一起同臺(tái)很多的名師都是我的老師，各位壓力大不大，喬吉拉德說(shuō)你教別人銷售，不能講理論，你要做銷售給別人看，是還是不是，他說(shuō)你們幾位講師每個(gè)人都臺(tái)上都要銷售自己產(chǎn)品，比賽看誰(shuí)買的比較多，7位老師都是男的，只用一個(gè)是女的就是我，然后7位男老師，同時(shí)決定銷售女神徐鶴寧，最后一個(gè)登場(chǎng)，我說(shuō)為什么呢，他們說(shuō)因?yàn)槟闾珪?huì)買了，如果你先出場(chǎng)，錢(qián)都收走了，我們就沒(méi)的賣了，我說(shuō)太好了，這是上天給我的禮物，讓你們所以人都賣到人很少，錢(qián)很少，氣氛很少的情況下，銷售女神，在站在臺(tái)上各位我記得有一次我去拜訪一個(gè)辦公的老板，整個(gè)辦公樓挨家陌生敲門(mén)，很多年以前，梆梆一敲門(mén)，門(mén)封打開(kāi)了，那個(gè)老板正在訓(xùn)他的主個(gè)大樓拜訪完畢，在創(chuàng)造一個(gè)新的世界記錄，各位我在銷售的過(guò)程當(dāng)中永遠(yuǎn)有一個(gè)太好了的心態(tài)，不論面對(duì)任何人，任何拒絕，我都說(shuō)太好了，好還是不好，，你們覺(jué)得我要不要言行一致，要還是不要，我又堅(jiān)強(qiáng)的心，走回那家辦公管，我說(shuō)老板你好，他一看我就是做銷售的，他說(shuō)又是做銷售的，給我滾出去，我說(shuō)太好了，現(xiàn)在我就滾出去，一會(huì)我在滾回來(lái)，我就走了，，各位朋友，當(dāng)我第一時(shí)間走出去，那是我這輩子遇到的最大挑戰(zhàn)的拒絕，我第一時(shí)間，沖到洗手間，然后把自己的臉整容一下，把嘴角向上推一下，然后說(shuō)，我愛(ài)我自己，我喜歡我自己，我是最棒的，哦，YES，下一家，整室，棒棒一敲門(mén)，推開(kāi)門(mén)，HI .老板我又滾回來(lái)了，各位那個(gè)老板看到我，很不好意思的鞠躬跑回來(lái)，小姑娘快，快，真的太對(duì)不起了，剛剛把你攆走了，正在后悔著，內(nèi)疚著，快請(qǐng)坐，給你倒茶，他跟我解釋，剛剛一個(gè)主管給他損失幾十萬(wàn)的生意，他好難過(guò)，所以在那發(fā)脾氣的時(shí)候，遇到我，他說(shuō)小姑娘，我一直在想，如果我們共公司的推銷員都有你這樣的心態(tài)，我早就成功了，小姑娘，今天為了表示我的抱歉對(duì)不起，你賣什么今天我都買了，，，OK,當(dāng)七位講師，讓我最后一個(gè)講，我說(shuō)太好了，這是上天給我的禮物，好還是不好，哇，每一位講師全力以赴的演講，他們出場(chǎng)的次序是抽簽決定的，哇，第一個(gè)講師全力以赴，一不小心成交四個(gè)，太棒了，第二個(gè)巔峰狀態(tài)成交七個(gè)，哇，不可思議，第三個(gè)講師，整個(gè)氣氛要把房頂掀開(kāi)了，一不小心掛蛋，沒(méi)成交，越到后面越不好成就，是還是不是，大家都有抗體了，是還是不是，哇，第七個(gè)出場(chǎng)的是我的老師，陳安之老師，哇，哇，各位你們猜猜看，我的老師出場(chǎng)了，基本上，好像后邊沒(méi)什么可講的了，是還是不是，我的老師出場(chǎng)神采飛揚(yáng)，光芒萬(wàn)丈，哇，全體起立鼓掌，好多人沖到臺(tái)上，報(bào)名，到我出場(chǎng)的時(shí)候人已經(jīng)剩下3分之2了，有的人世間到了，做飛機(jī)走了，很多人錢(qián)也不太多了，在這種情況下，鶴寧出場(chǎng)了，我的信念是今天我的出現(xiàn)并不是證明我有多棒，我的出現(xiàn)，只想把我這么多年，每一個(gè)月成為冠軍的信念，策略和方法，分享給現(xiàn)場(chǎng)的朋友，哪怕只有45分鐘，我的出現(xiàn)哪怕，一句話，一個(gè)信念可以改變他們的一生，所以就是這樣，一定要幫助到全場(chǎng)朋友的強(qiáng)烈的企圖心，演講結(jié)束的時(shí)候，奇跡出現(xiàn)了，好多人沖到臺(tái)上，有的人不只報(bào)名一個(gè)，有的人報(bào)名5個(gè)，有一個(gè)女的報(bào)了30個(gè)，她的團(tuán)隊(duì)有幾萬(wàn)人，就是這樣，當(dāng)我結(jié)束之后，結(jié)果是我的銷售業(yè)績(jī)是第一名講師加第七名講師業(yè)績(jī)的總合還多，哦YES 各位親愛(ài)的朋友，那個(gè)時(shí)候我記得我的老師做在后面，我邊演講，他邊流淚，他好感動(dòng)，作為老師來(lái)講，學(xué)生的快速成長(zhǎng)是老師最大的驕傲，是還是不是，其他的幾位我的前輩們，那些師哥們，都在抱著我，說(shuō)鶴寧你太棒了，我們一起做了決定，我說(shuō)什么決定，他們說(shuō)在這個(gè)世界上可以講的科目實(shí)在是太多了，可以講心理學(xué)，可以講教練技術(shù)，可以講執(zhí)行力，可以講總裁領(lǐng)導(dǎo)力，我們決定這輩子放棄講銷售，就由女神來(lái)來(lái)講吧，，，，
結(jié)果不會(huì)騙人的，OK,各位我要跟大家分享，每一位世界大師出現(xiàn)在你們的面前，你必須拉著他們的手，你必須把他們的信念裝進(jìn)你的腦袋里，必須讓他的策略，他的系統(tǒng)在你身體里不斷的運(yùn)行，好還是不好，接下來(lái)，我即將隆重的跟大家分享，在這將近9年的時(shí)間當(dāng)中，每一位世界大師在鶴寧生命當(dāng)中不斷不斷，不斷的，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的奇跡，我生命當(dāng)中的銷售神話，好還是不好，你們的掌聲和歡呼聲，越熱烈，哦，YES，我就簡(jiǎn)單的舉一個(gè)例子，你們就知道我的企圖心有多強(qiáng)了，安東尼羅賓，世界第一名的潛能激勵(lì)大師，聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，舉手讓我看一下，大聲說(shuō)YES，各位安東尼羅賓老師，5000年來(lái)只來(lái)過(guò)中國(guó)兩次，是還是不是，每一次都是鶴寧當(dāng)主持人，哇，現(xiàn)場(chǎng)8000名學(xué)員，其中4000多位是鶴寧演講感召來(lái)的，各位你們想想看，如果365天，一天推廣10個(gè)人參加課程一年才3000多人，但是各位鶴寧幾個(gè)月就達(dá)成了4000多人要不要了解背后的秘密，要，，，一會(huì)跟大家分享，但是我要跟大家說(shuō)明的是目前安東尼羅賓的課程我已經(jīng)學(xué)過(guò)7次了，25歲第一次飛馬來(lái)西亞，學(xué)習(xí)他啟發(fā)心靈潛力的課程走火大會(huì)，然后26歲在次到新加坡，學(xué)習(xí)他同樣的課程去復(fù)習(xí)，然后中國(guó)兩次，然后再去年和100多號(hào)企業(yè)家飛到安東尼羅賓25歲就擁有的那個(gè)小島上，在他的小島上學(xué)習(xí)，各位當(dāng)我踏上他的那個(gè)小島的時(shí)候，我告訴我自己，這輩子我也要擁有小島，格局決定結(jié)局，是還是不是，看到了，就會(huì)相信是還是不是，所有企業(yè)家被他激勵(lì)，安東尼羅賓，在澳洲黃金海岸，開(kāi)6天6夜的激發(fā)心靈潛力與命運(yùn)有約的課程，各位鶴寧代表全中國(guó)13億人口，我和一個(gè)女朋友兩個(gè)中國(guó)人出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)，棒不棒，今年剛剛從巴厘島飛回來(lái)又學(xué)了一次與命運(yùn)有約的課程，各位好還是不好，很多人說(shuō)鶴寧，你是不是瘋了，我說(shuō)NO人家24歲住城堡，開(kāi)直升飛機(jī)，成為美國(guó)總統(tǒng)的教練，英國(guó)皇妃的教練，世界影視巨星的教練，一定背后有好多的秘訣，我說(shuō)我狠不得他多開(kāi)幾一些課，我多去學(xué)習(xí)一下，把他多一點(diǎn)的人生信念和人生的精華都吸收回來(lái)，好還是不好，好，好的，我今年每一個(gè)都要飛出國(guó)一下，3月份我去日本學(xué)習(xí)豐田汽車如何成為世界第一的秘訣，4月份飛巴厘島和一千多位有私人飛機(jī)的人朋友們做同學(xué)，去學(xué)安東尼羅賓與命運(yùn)有約的課程，隨便我們?cè)陟碀?jì)島住一個(gè)晚上，總統(tǒng)別墅，沒(méi)有普通的一個(gè)晚上，眼睛一閉一睜一萬(wàn)塊就沒(méi)了，6個(gè)晚上，六萬(wàn)塊就沒(méi)有了，隨便飛一下，十幾萬(wàn)人民幣就沒(méi)了，但是每一次課程之后，我的人生都有脫胎換骨的改變，好還是不好，我5月份剛剛從迪拜回來(lái)，我們?nèi)サ习莅⒙?lián)酋首富的家去做客，去問(wèn)阿聯(lián)酋首富成功的秘訣，他讓我們參觀他的車子，他說(shuō)他第六好的車子叫勞斯賴斯，第一好的車子是6000萬(wàn)的人民幣的法拉利的改裝版叫金寶拉，第二好的車子叫布加迪3800萬(wàn)，我問(wèn)他成功的秘訣，他說(shuō)，永不放棄，，，哦YES 各位學(xué)無(wú)止境是還是不是，我們?nèi)⒂^迪拜的帆船酒店，為什么被意為世界第一的酒店，40多個(gè)設(shè)計(jì)師，每一個(gè)人都是世界級(jí)的創(chuàng)意，我發(fā)現(xiàn)第一名他們絕對(duì)不復(fù)制他們都是在創(chuàng)新，他們都是在超越，各位接下來(lái)最精彩的時(shí)間，我即將隆重的跟大家分享，我這將近9年的時(shí)間，成為冠軍背后的若干個(gè)秘訣，每一個(gè)最重要的世界大師，在我生命當(dāng)中對(duì)我人生的影響，我發(fā)自內(nèi)心的幫助到每一位今天最有緣分的朋友，從認(rèn)識(shí)鶴寧這一刻起夢(mèng)想徹底起飛，歡呼聲在哪里啊，YES，講回八年半以前，我做的人生當(dāng)中最重要的一個(gè)決定，我知道成功的3個(gè)條件，第一成功要為成功者工作，第二成功要跟成功者合作，對(duì)嗎？第三，要找成功者為我來(lái)工作，是還是不是，當(dāng)時(shí)我做了以決定，我決定要為世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師工作，我看著他如何演講，看著他如何銷售，看著他如何帶團(tuán)隊(duì)，看著他如何談案子，好還是不好，畢竟有結(jié)果的人一定會(huì)教我如何更有結(jié)果，所以就是這樣，我用生命的力量去北京面試，當(dāng)時(shí)幾百號(hào)人面試，每一個(gè)人都比我有錢(qián)，比我有經(jīng)驗(yàn)，比我有地位，但是我告訴我自己，假如我的結(jié)果不如別人，但是我的企圖心超越所有的人，下定一定要的決心，一定可以成功，7天的時(shí)間陳老師讓我們銷售PK，誰(shuí)買到第一名，誰(shuí)就被陳老師錄取，各位買全世界最難買的東西，你們猜猜看鶴寧拿到第幾名，第一名，第一名光榮的陳老師錄取，臺(tái)灣電話打過(guò)來(lái)，徐鶴寧小姐，你是所有人當(dāng)中的銷售冠軍，你被錄取了，陳安之老師告訴我們，我選的不是講師，我選的是一流棒的推銷員，因?yàn)橹挥幸涣靼舻耐其N員，才有資格成為一流棒的講師，因?yàn)樗v的都是自己做過(guò)的，比較有說(shuō)服力，是還是不是，他說(shuō)在我腦袋當(dāng)中只有第一名，沒(méi)有第二名，如果你們比賽，誰(shuí)成為第二名只比第一名差一個(gè)名額，對(duì)不起我也不要，那個(gè)第二，什么時(shí)候PK到第一我在要你，好還是不好，只要有成功習(xí)慣，冠軍習(xí)慣的人。
各位當(dāng)時(shí)我跟我的爸爸媽媽告別，我說(shuō)爸爸媽媽，我要去深圳創(chuàng)業(yè)了，我要追求最偉大的夢(mèng)想，我說(shuō)你們一定要保重自己的身體啊，那個(gè)時(shí)候我把自己做銷售賺回來(lái)的錢(qián)全給到父母親，算了一下，我?guī)е?/strong>2000塊錢(qián)，那個(gè)時(shí)候我做火車37個(gè)小時(shí)，幾百塊錢(qián)的車票，在深圳的田面村，租下一個(gè)農(nóng)民房，沒(méi)有床，沒(méi)有空調(diào)，一個(gè)月幾百塊的房租，最后剩下的幾百塊，連回家的路費(fèi)都沒(méi)有，都不夠，只是吃飯的錢(qián)，我告訴我自己，下定決心，斬?cái)嗪舐?，只許成功，不許失敗，就那幾百塊錢(qián)開(kāi)始，8年半以前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拿麥克風(fēng)手發(fā)抖，那個(gè)時(shí)候會(huì)演講了，練好了，也不敢成交，也不敢要求別人把錢(qián)交給我，終于有一天成交一個(gè)，哇，全體起立給我鼓掌，第二天那個(gè)人很殘忍的打電話，鶴寧老師可不可以把那100塊定金退給我，各位我現(xiàn)在演講多風(fēng)光啊，有的時(shí)候開(kāi)著小寶馬，有的時(shí)候開(kāi)著我的保時(shí)捷，有的時(shí)候開(kāi)著勞斯萊斯，開(kāi)到舞臺(tái)上，在體育館演講，在電影城演講，在人民大會(huì)堂演講，但是那個(gè)時(shí)候我連代步工具都沒(méi)有，只有我自己的十一路，打著太陽(yáng)傘，拎著公文包，踩著高跟鞋，一家一家的走到公司去推銷自己 ，一個(gè)22歲的女孩子，幫你做企業(yè)的訓(xùn)練，幫你做銷售的訓(xùn)練，各位你們說(shuō)難度大不大，就是這樣開(kāi)始的，在深圳38度的天氣， 當(dāng)時(shí)我告訴我自己，假如我的結(jié)果不如別人，但是我努力的程度一定要超越別人，所以親愛(ài)的朋友們，記下來(lái)成為冠軍第二個(gè)秘訣必須要《瘋狂的努力，超人般的努力》，請(qǐng)立刻記下來(lái)，我要跟大家匯報(bào)，那個(gè)時(shí)候我們的講師們，有的人好努力，一天講一場(chǎng)，我就告訴我自己一天講兩場(chǎng)，有的講師一天講兩場(chǎng)，我就變出第3場(chǎng)，有的講師一天好努力的一天講3場(chǎng)，我到半夜10點(diǎn)鐘在變出第4場(chǎng)，我告訴我自己，我要成為所有人當(dāng)中最努力的那個(gè)，努力冠軍，好還是不好。
我很感謝我的恩師，陳安之老師，每天晚上給我們做銷售的輔導(dǎo)，一直訓(xùn)練到凌晨的4點(diǎn)，睡兩個(gè)小時(shí)，就要起床，化妝，穿衣服，準(zhǔn)備7點(diǎn)鐘的第一場(chǎng)演講，然后就這樣的講下來(lái)，
有的時(shí)候連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，各位我努力的程度形容一下，3個(gè)月的時(shí)間我整個(gè)人瘦了20斤，我爸爸媽媽做著火車來(lái)看我，都不認(rèn)識(shí)我，晃著我說(shuō)，鶴寧這是你嗎，我說(shuō)對(duì)呀，每天很開(kāi)心，演講幫助別人成功，拿到冠軍，拿到獎(jiǎng)杯，得到鮮花，哇，，太好了，各位就是這樣瘋狂的努力，僅僅半年六個(gè)月的時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了我人生的第一個(gè)愿望，我把我偉大的父母親從遙遠(yuǎn)的東北接到了美麗的廣州，送給他們價(jià)值100多萬(wàn)的房子，六個(gè)月，永遠(yuǎn)難以忘懷，我的父母親跨進(jìn)我送給他們房子的第一瞬間，他們都流出了非常欣慰的淚水，各位在這個(gè)世界上，所有的父母親他們都不期待自己的子女給他們多大的物質(zhì)回報(bào)，但是他們只期望在他們的有生之年可以親眼看到自己的子女，可以出人頭地的那一幕啊，所有偉大的父母親，他們都無(wú)私的給予我們一片海，可能因?yàn)槲覀兂晒Φ奶恚B一桶水都沒(méi)辦法回報(bào)，所以各位在這個(gè)世界上，什么都可以等，唯有孝順父母不可以等，因?yàn)槲覀冋娴牟恢滥且惶焓撬麄兩淖詈笠惶炷?，所以成功不可以等，因?yàn)槿煜碌母改赣H都在拭目以待啊，對(duì)嗎，當(dāng)一個(gè)人好自私的僅僅為了自己而活的時(shí)候，自己吃飽了全家不餓的時(shí)候，他賺的錢(qián)只夠自己花的時(shí)候，他生活的沒(méi)價(jià)值，當(dāng)一個(gè)人為了改變家族命運(yùn)而奮斗的時(shí)候，他一個(gè)人的努力是幾個(gè)人加起來(lái)的總合，他一個(gè)人成功可以改變整個(gè)家族，讓整個(gè)家族的命運(yùn)所改變，翻身，當(dāng)一個(gè)人像在做的各位是企業(yè)家，老板，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，已經(jīng)不需要為自己的家人再度打拼了，他們都已經(jīng)豐衣足食了，但是他們比以前的自己更加努力，10倍100倍，為什么，因?yàn)樗麄優(yōu)榱?，相信自己跟誰(shuí)自己，把黃金般的時(shí)間獻(xiàn)給自己的兄弟姐妹的家庭都過(guò)上幸福的生活，所以他們更加的努力，學(xué)習(xí)著，對(duì)嗎各位，還有一少部分人，已經(jīng)把金錢(qián)當(dāng)成是數(shù)字的時(shí)候，他賺錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有概念了，但是他愿意把自己所有的錢(qián)都捐出來(lái)，捐給那些，自己甚至都不認(rèn)識(shí)的人，那些真正需要幫助的人，那樣的人，的成功就無(wú)形了。
各位世界首富，之所以稱為世界首富，因?yàn)樗桢X(qián)都捐到了第一名，是還是不是，那些富有的人才愿意幫助別人，才愿意給予別人更多，同意嗎，我聽(tīng)世界第一名成功學(xué)管理大師伯恩崔西老師的課程，他說(shuō)世界首富比爾蓋茨，稱為世界首富的秘訣是全球的人，每一個(gè)人都知道他是一個(gè)大好人，大家都腦電波發(fā)出祝福他的能量，所以他不成為世界第一都狠難啊，因?yàn)樗袗?ài)心了，他在給予，他在幫助別人，所以各位我聽(tīng)懂了，我告訴我自己我要成為最有價(jià)值的人，因?yàn)槲业拇嬖趲椭嗟娜烁淖兠\(yùn)，只到汶川地震的那一天，我貢獻(xiàn)的開(kāi)關(guān)再度打開(kāi)了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我聽(tīng)到王永慶先生，一捐捐一個(gè)億，聽(tīng)到成龍大哥，李連杰大哥隨便捐一下都兩三千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我記得我和我老公在做巔峰對(duì)決的欄目，百分之十捐出去，一年好努力才捐了一百六十萬(wàn)，但是我感覺(jué)實(shí)在是太渺小了，好努力好努力做到的，跟別人那么成功的人來(lái)比，太微不足道了，所以那個(gè)時(shí)候我才覺(jué)得自己還真的不夠成功，因?yàn)檫€沒(méi)有一捐款就捐出幾個(gè)億，所以我決定從那一天開(kāi)始，我每一年捐款的數(shù)字都要不斷的增加，不斷的增加，不斷的增加，說(shuō)實(shí)話，在做的老板可能跟我有一樣的心理路程，當(dāng)你有了車子，自己的房子，自己的成就，覺(jué)得自己哇，已經(jīng)很棒了，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得自己滿足了，滿足是你最大的敵人，同意嗎，每個(gè)人都有屬于自己的舒適圈，當(dāng)擁有的時(shí)候就停滯不前了，然后3年，5年，甚至10年都在原地踏步了，當(dāng)我滿足的時(shí)候我找到了人生的最大的動(dòng)力，就是我捐款能不能捐到第一名呢，為了幫助更多的人，捐更多的錢(qián)，要不要更努力，要還是不要，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候我開(kāi)始了大年初二就開(kāi)始演講，周六周日在演講，節(jié)假日在演講，生病發(fā)高燒的時(shí)候也在演講，我覺(jué)得有太多太多的人需要我的幫助了，世界第一名潛能激勵(lì)大師安東尼羅賓，說(shuō)過(guò)，當(dāng)你好自私的僅僅為了自己而活的時(shí)候，或者為很少數(shù)人的時(shí)候，你的能量，就給到那些人是足夠得，當(dāng)你下定決心，要幫助更多人的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候你自己的能量不夠了，但是你的這顆心，可以感動(dòng)宇宙，宇宙會(huì)給到你巨大的能量，讓你釋放出來(lái)，幫助更多更多的人，所以今年尤其是下個(gè)月是我最開(kāi)心的日子，因?yàn)槲易隽艘粋€(gè)新的決定，我決定，我個(gè)人帶頭，帶著我所有的億萬(wàn)富翁的學(xué)生們，我們一切在大連舉辦愛(ài)心的慈善活動(dòng)我個(gè)人要領(lǐng)養(yǎng)100個(gè)小孩子，從那一天開(kāi)始，只到他們上大學(xué)，所有的學(xué)費(fèi)我全包了，100個(gè)，每一年，所以我的那些企業(yè)家學(xué)員嗎，那些天王，天后們，行業(yè)的冠軍們，他們有的領(lǐng)養(yǎng)100個(gè)，200個(gè)，10個(gè)，30個(gè)，50個(gè)，不僅我自己做，我要引發(fā)更多的人來(lái)做這樣的事情，好還是不好，所以各位每一個(gè)人，在成功的道路上，不同時(shí)期，都會(huì)不同努力地動(dòng)機(jī)，是還是不是，當(dāng)你停止不前的時(shí)候，當(dāng)你滿足的時(shí)候，就是動(dòng)力不足的時(shí)候，當(dāng)你動(dòng)力不足的時(shí)候，請(qǐng)你跳出，原來(lái)的舒適圈，看到比你更成功的人，結(jié)交到比你更成功的朋友，去見(jiàn)識(shí)到你從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的一切，你的格局打開(kāi)的時(shí)候，當(dāng)你的胸懷開(kāi)放的時(shí)候，當(dāng)你的愛(ài)加強(qiáng)的時(shí)候，為使命而去工作的時(shí)候，你動(dòng)力無(wú)窮，是還是不是，送給大家一句話，當(dāng)你為了金錢(qián)而活的時(shí)候，你會(huì)很累，當(dāng)你為了理想而活的時(shí)候你會(huì)活的很富有，對(duì)嗎，各位親愛(ài)的朋友們，我記得，在我23歲的時(shí)候，也就是在我加入安之機(jī)構(gòu)的，一年的時(shí)間，我就實(shí)現(xiàn)了我人生的第二個(gè)愿望，當(dāng)時(shí)陳安之老師給我拔高了標(biāo)準(zhǔn)，我說(shuō)老師我要買輛車代步用，本田怎么樣，陳老師說(shuō)本你個(gè)頭啊，你是公司的冠軍講師，你是第一名，如果你開(kāi)本田，第二名，只能開(kāi)桑塔納，第三名只能開(kāi)夏利了，你最爛也要開(kāi)輛寶馬啊，我說(shuō)老師有點(diǎn)心疼啊，他說(shuō)鶴寧做什么就要像什么，如果你是做美容化妝品的，你臉上就不能長(zhǎng)痘痘，如果你是做瘦身減肥的，你就自己不能是個(gè)大胖子，如果你是教別人成功的，你看起來(lái)就要有成功的樣子，對(duì)嗎，各位陳老師說(shuō)鶴寧23歲的女孩子，靠自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)寶馬，買寶馬的多是不多。如果你可以做的到，當(dāng)你站在舞臺(tái)上，可以激發(fā)多少人呢，我聽(tīng)懂了，刷下去，刷的時(shí)候好心疼，開(kāi)車出來(lái)的時(shí)候好開(kāi)心，我老爸是20多年的老司機(jī)，人生最大的愿望就是在他老的時(shí)候開(kāi)一輛好好開(kāi)的車子，然后呢，當(dāng)時(shí)我說(shuō)老爸這輛車子送給你，我老爸當(dāng)天立刻成為全廣州市最年輕的靚仔，我的改變引發(fā)了我爸爸媽媽的改變，我把我老爸騙到陳安之老師NAV心里學(xué)的課堂上，因?yàn)槲依习殖闊煶榱?/strong>35年了，每一天，7,8包，家里面煙霧繚繞，我說(shuō)陳安之老師立刻三分鐘幫人戒煙，可以在三兩個(gè)月幫人瘦身幾十斤，可以調(diào)整夫妻關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)夫妻有問(wèn)題的，隨便一輔導(dǎo)，兩個(gè)人就不見(jiàn)了，干嘛去了，到樓上開(kāi)房去了，就這么快，我爸爸，我把他騙到課堂，說(shuō)抽彩卷，抽到的票，否則他閑太貴，然后把我爸騙到舞臺(tái)上，三分鐘陳老師幫我爸爸戒煙成功，現(xiàn)在7年半，我爸爸一根都沒(méi)抽過(guò)，居然呢現(xiàn)在60歲了，我說(shuō)他是60歲的小伙子，居然成為我們?nèi)袊?guó)暢銷書(shū)排行榜的冠軍作家，來(lái)請(qǐng)我們的龍哥，許爸爸揮揮手，我偉大的父親，他用了29年半的時(shí)間，從我出生到他出書(shū)，他用了那么多的時(shí)間記載了，我每一步背后成為冠軍感人的故事，各位結(jié)束之后讓我們的作者給大家簽簽名，好還是不好，太棒了，現(xiàn)在我爸爸不得了，很多的學(xué)員看書(shū)籍之后都打電話，采訪徐爸爸，然后報(bào)名我的課程，然后我爸爸，就是接電話，每個(gè)月都有30幾萬(wàn)人民幣，要不要掌聲鼓勵(lì)一下，哦，YES，OK當(dāng)我拉升了標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)激勵(lì)很多人，會(huì)的，一定會(huì)的，那么有一天呢，我的一個(gè)學(xué)生，他跑過(guò)來(lái)找我，他在我的課堂上，他上課的時(shí)候才19歲當(dāng)他看到那么多人上臺(tái)報(bào)名，但是他沒(méi)有錢(qián)，他沖過(guò)來(lái)跪在我的面前，說(shuō)鶴寧老師幫幫我，我一定要成功，我也想像你一樣，年輕大成功，可以幫助別人，我說(shuō)你有錢(qián)嗎，他說(shuō)老師，我渾身上下只有13塊錢(qián)，他說(shuō)我可不可以交5塊錢(qián)定金，我說(shuō)你明天下午之前能不能變成全款，他說(shuō)我一定要，我用生命的力量要借到學(xué)費(fèi)，老師請(qǐng)你收下我，教我好嗎，各位今天那個(gè)男孩子已經(jīng)出現(xiàn)在大家面前了，就是今天早上為我主持的主持人，朱老師，朱老師在哪里，一會(huì)讓他自己跟大家分享他成功的故事，各位他用了我的方法，我教他成為冠軍推銷員，成為冠軍講師，然后他在22歲，就把他的父母從農(nóng)村接到東莞，送給他爸媽90多平米的房子，然后24歲的時(shí)候，5月25號(hào)是他的生日，他送給自己一臺(tái)寶馬525，但是在這之前他確是一個(gè)大廚的小工，切菜工，他的手上全是刀疤，14歲開(kāi)始出來(lái)工作，初中2年沒(méi)有畢業(yè)，居然24歲可以開(kāi)寶馬，更重要的是，他是我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售總監(jiān)，他學(xué)會(huì)我的公眾演講，批發(fā)式銷售，10分鐘的時(shí)間最高成交額超過(guò)800萬(wàn)人民幣，哦，YES 朱我已經(jīng)把你的故事講完了，跟大家揮揮手，太棒了，各位，當(dāng)一個(gè)人，成功，成功和年齡沒(méi)關(guān)系，成功和學(xué)歷高低沒(méi)關(guān)系，成功和家庭背景沒(méi)關(guān)系，成功和你當(dāng)初有沒(méi)有錢(qián)，有多少錢(qián)都沒(méi)關(guān)系，你的老師在深圳，在上海，在菲律賓，在馬來(lái)西亞，在澳洲，都沒(méi)有 關(guān)系，成功只與一樣?xùn)|西有關(guān)系，就是你一定要成功的意愿和決心有百分之一兆的關(guān)系，對(duì)嗎？
OK 在我24歲的時(shí)候，我再一次的挑戰(zhàn)自己，如果一個(gè)普通的推銷員，一天成交一個(gè)客戶，一天成交30個(gè)好還是不好，如果一個(gè)更棒的推銷員，一個(gè)小時(shí)成交1個(gè)客戶，一天成交8個(gè)，好還是不好，如果一個(gè)在棒的推銷員一個(gè)小時(shí)成交10個(gè)客戶，好還是不好，在我24歲的時(shí)候，我見(jiàn)證了那么多世界大師在臺(tái)上批發(fā)式銷售，我吸收到我的身體里，我把這種能量釋放出去，一不小心，在24歲的時(shí)候，我打破了我們教育訓(xùn)練屆的亞洲銷售記錄，一個(gè)小時(shí)成交了104位客戶，24歲，當(dāng)我成交104位客戶的時(shí)候，我問(wèn)我自己有沒(méi)有可能一個(gè)小時(shí)成交200位客戶呢，成功的時(shí)候永遠(yuǎn)要乘勝追擊，絕不驕傲，好不好，你自己?jiǎn)栐挼钠焚|(zhì)，決定了你人生的品質(zhì)，是還是不是，所以我就想象，每一個(gè)小時(shí)成交兩百位，兩百位，突然有一天我吸引到世界第一名的，房地產(chǎn)銷售大王，湯姆霍普金斯，各位湯姆霍普金斯365天，平均一天賣一棟房子，湯姆霍普金斯23歲破吉尼斯世界銷售記錄，27歲退休開(kāi)勞斯萊斯，湯姆霍普金斯家的后花園是高爾夫球場(chǎng)，湯姆霍普金斯有自己的私人噴氣式飛機(jī)，各位當(dāng)我看到世界第一的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我對(duì)世界第一的渴望會(huì)不會(huì)更加強(qiáng)，會(huì)還是不會(huì)，當(dāng)時(shí)呢，我走進(jìn)湯姆霍普金斯的課堂，我看到湯姆霍普金斯的時(shí)候我看到了我的未來(lái)，湯姆霍普金斯跟我們分享，他成為世界第一的若干個(gè)秘訣，到最后的時(shí)候我太興奮了，各位你們一定要記住，任何一個(gè)銷售大師的主講，你們一定要堅(jiān)持到最后一分鐘，因?yàn)殇N售大師的功力都是到最后一份鐘，呈幾何倍數(shù)的爆炸式增長(zhǎng)，是還是不是，哇，湯姆霍普金斯，太厲害了，現(xiàn)場(chǎng)56千號(hào)人，在體育館里，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘的時(shí)間成交量達(dá)百分之八十以上，他告訴我們，你們不要看我怎么講，要看我怎么賣給你們，現(xiàn)場(chǎng)他很厲害，他居然用催眠式銷售的方法，他介紹完之后，用問(wèn)話的方式問(wèn)，大家就YESYES ，，，，，OK，，他開(kāi)始催眠了，舉起大手，在那里BAY…….,,,就這樣BAY 了一圈呢，那時(shí)候我就在想，難怪他是世界第一啊，連BAY，再見(jiàn)都這么堅(jiān)持到底，全力以赴，當(dāng)時(shí)陳安之老師在我身邊說(shuō)，鶴寧啊，老外啊，BAY，翻譯成中文叫買，買，，，買，，，，買，，，所有人的腦袋都被他給催眠了，講什么都不重要了，最后腦袋里只有一個(gè)字，買，，，，然后接受到指令，去排隊(duì)了，，，百分之八十，在那一時(shí)刻，我站在世界第一名房地產(chǎn)巨人的腳下，我的潛能徹底被激發(fā)了，我告訴我自己，在這個(gè)世界上，只要有人可以做到的事情，我徐鶴寧就可以，只要我可以的，每一個(gè)人都可以，是還是不是，我告訴我自己徐鶴寧，從現(xiàn)在開(kāi)始，徐鶴寧，有一天你要在幾千上萬(wàn)人的體育館演講，有一天，你演講的成交比率要超越湯姆霍普金斯，超越百分之八十以上，各位你們猜我有沒(méi)有做得到，突然有一天我在珠海演講，300人聽(tīng)我的演講，有一半時(shí)澳門(mén)人，聽(tīng)不懂普通話，居然300人，我演講一個(gè)半小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)成就了270位客戶，各位你會(huì)成為你持續(xù)不斷學(xué)習(xí)別人的結(jié)果，你會(huì)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
聯(lián)系客服
