雷帝網(wǎng) 雷建平 4月16日報道
國內(nèi)聯(lián)合辦公領(lǐng)域近期非常熱鬧，在優(yōu)客工場相繼并購洪泰創(chuàng)新空間、無界空間后，美國聯(lián)合辦公巨頭WeWork也在中國加緊布局，于4月12號宣布收購中國聯(lián)合辦公創(chuàng)業(yè)公司裸心社。
聯(lián)合辦公領(lǐng)域的融資也不斷。今年3月，夢想加空間宣布完成總規(guī)模達(dá)3億元B輪系列融資，投資方包括鷗翎投資（OceanLink）、巨人集團(tuán)旗下的M31 Management、愉悅資本等。
在位于北京望京彩虹橋的夢想加空間，夢想加創(chuàng)始人王曉魯日前接受雷帝網(wǎng)采訪時表示，融資之后的動作主要表現(xiàn)在三個方面：
1，夢想加的主要方向是擴(kuò)張。當(dāng)前夢想加已進(jìn)入到快速擴(kuò)張，規(guī)?？涨凹涌臁?fù)制化的階段，北京、成都、上海要投入使用的空間已經(jīng)排了很多，3億元的融資很大一部分會投入到這部分運(yùn)營；
2，夢想加獨(dú)家創(chuàng)建的OaaS（Office as a Service，辦公即服務(wù)）體系，將獨(dú)立研發(fā)的智能、設(shè)計、運(yùn)營產(chǎn)品連接在一起，形成“最產(chǎn)品化”聯(lián)合辦公品牌。OaaS核心輸出辦公解決方案，其標(biāo)準(zhǔn)化是夢想加快速發(fā)展的基礎(chǔ)；
3，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+良好經(jīng)營+運(yùn)營成本把控，才是規(guī)模擴(kuò)張的正確路徑。單店盈利、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化成熟、邊際成本降低，都是夢想加下一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
夢想加三位聯(lián)合創(chuàng)始人
根據(jù)介紹，夢想加由溫夢飛、李文磊、王曉魯共同創(chuàng)立于2015年5月，三人一致認(rèn)為，復(fù)制一個高顏值的空間不難，難的是形成真正的產(chǎn)品壁壘、走上規(guī)模發(fā)展且持續(xù)盈利的道路。
在當(dāng)前的聯(lián)合辦公行業(yè)，夢想加顯得挺另類，屬于“任你喧嘩浮躁，我自錦衣夜行”模式。王曉魯說，夢想加走比較健康、可持續(xù)的“產(chǎn)品型”規(guī)模化發(fā)展路線，不是純靠投入、簡單的規(guī)模擴(kuò)張。
為何鷗翎、巨人及愉悅加持 鄭南雁還進(jìn)入董事會
此次融資之前，夢想加一直非常低調(diào)，為何夢想加能獲得這一輪3億元的融資？
王曉魯對雷帝網(wǎng)表示，鷗翎投資（OceanLink）、巨人集團(tuán)、愉悅資本都是做了很深入的行業(yè)調(diào)研才和夢想加走到一起的，鉑濤酒店集團(tuán)創(chuàng)始人和董事長鄭南雁還進(jìn)入夢想加的董事會。
投資人看重夢想加，主要有幾點(diǎn)：1，單店的坪效盈利能力；2，夢想加通過技術(shù)改變效率，提升效率，及智能辦公這塊有自己鮮明的特色；3，良好的經(jīng)營數(shù)據(jù)，讓大家相信這是行業(yè)里最健康的商業(yè)模式。
夢想加的一個特點(diǎn)是，涉足的城市并不多，初期主要集中在北京，現(xiàn)在主要是集中在北京、成都、上海。其中，夢想加在北京和成都的空間數(shù)量最多，密度覆蓋好，都是在核心區(qū)域。上海籌建中的新空間，也位于外灘核心商圈。
在已經(jīng)開了的空間里，夢想加能保持所有單店健康盈利，且所有運(yùn)營空間平均入駐率達(dá)95%。
正因為如此，鷗翎投資、巨人集團(tuán)入股夢想加很快，基本是談了2、3個月，就直接敲定了這筆投資。愉悅資本也自A輪進(jìn)入后，一直保持跟進(jìn)。
鷗翎投資（OceanLink）創(chuàng)始合伙人江天一（Tony）就表示，聯(lián)合辦公行業(yè)前景光明，但競爭十分激烈。因此鷗翎投資去年做了大量產(chǎn)品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作，尋找行業(yè)里的長跑選手。
“評估結(jié)果是無論從產(chǎn)品調(diào)性、原創(chuàng)性、適應(yīng)性、標(biāo)準(zhǔn)化程度還是單店回報上看，夢想加都最優(yōu)秀。在中國這樣的商業(yè)環(huán)境下，能在品質(zhì)和商業(yè)化上找到平衡點(diǎn)是非常難得的能力?！?/p>
愉悅資本則是很早就投資了夢想加，當(dāng)年，夢想加只有一個半空間——一個空間已經(jīng)做好，另一個空間在裝修的時候，愉悅資本就開始接觸，并很快給了夢想加投資，此后不斷加持。
愉悅資本很認(rèn)可智能辦公的模式，認(rèn)為通過技術(shù)能改變辦公行業(yè)，同時提供一個很好的辦公服務(wù)，從運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化角度，也是一個可復(fù)制的商業(yè)模式。
愉悅資本在汽車、房地產(chǎn)等互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合領(lǐng)域也有很深理解，愉悅資本是摩拜很重要的股東，還投資了蔚來汽車、神州租車、小豬短租等，這種理解也是夢想加很看重的能力。
愉悅資本這一輪也跟進(jìn)投資，其創(chuàng)始合伙人李瀟表示：“房產(chǎn)服務(wù)是愉悅資本重要的投資根據(jù)地，尤其是在技術(shù)及智能驅(qū)動下，房產(chǎn)領(lǐng)域的存量資產(chǎn)被挖掘出來，運(yùn)營效率被大大提升。
李瀟說，夢想加已進(jìn)入全國主要商業(yè)中心城市，越來越多的大型公司、移動辦公用戶以及自由職業(yè)者入駐夢想加，這表明市場進(jìn)入了發(fā)展的快車道。
創(chuàng)辦夢想加 盤活線下房地產(chǎn)資源
夢想加是溫夢飛、李文磊、王曉魯三個人再次創(chuàng)業(yè)的項目。為何會選擇聯(lián)合辦公領(lǐng)域？
王曉魯對雷帝網(wǎng)表示，當(dāng)時三個人在做各個方面調(diào)研，都想再次創(chuàng)業(yè)，做一個新的、有潛力的，值得長時間投入做的事，最后選擇了聯(lián)合辦公領(lǐng)域。
一方面是，王曉魯團(tuán)隊有辦公室，有朋友來借用或者分租辦公室，讓他們看到了實(shí)際需求所在；另一方面，彼時創(chuàng)建僅8年的聯(lián)合辦公鼻祖WeWork也在美國蓬勃發(fā)展，并贏得很多人青睞。
WeWork的意義在于，其早在2008年已經(jīng)誕生，在歐美發(fā)展得很好，這兩年還進(jìn)入到中國市場。改變了大家的認(rèn)知，也幫助國內(nèi)聯(lián)合辦公創(chuàng)業(yè)者們做了很多市場教育的工作。
另一方面是，地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境發(fā)生改變，從開發(fā)新商場、寫字樓和公寓形式逐漸向運(yùn)營方面轉(zhuǎn)型——從開放市場向存量市場運(yùn)營轉(zhuǎn)型，但在用戶市場，房地產(chǎn)商很難找到很好的感覺。
這使得市場上有很多的閑置房地產(chǎn)資源，找不到足夠的客戶匹配，有很多的企業(yè)也需要臨時辦公場地，卻只能在酒店大堂、咖啡廳湊合，形成了很大的資源錯配。
市場上就需要有運(yùn)營品質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家使用，去盤活這些線下的房地產(chǎn)存量資源。夢想加意識到自己在這方面可能更有優(yōu)勢。
王曉魯說，夢想加有運(yùn)營能力，對用戶有很好的理解，能從用戶角度打造一個產(chǎn)品體系，用技術(shù)提升聯(lián)合辦公的每個環(huán)節(jié)的效率，聯(lián)合辦公市場的需求得到釋放，還是很好的流量入口。
夢想加的場地主要有兩個來源。夢想加與很多的地產(chǎn)公司有過合作，在北京與首開地產(chǎn)、金融街地產(chǎn)、建研院、龍湖等合作，這些房地產(chǎn)商會拿出一部分場地，給夢想加來一起經(jīng)營。
現(xiàn)在夢想加也會有很多自營的場地，超甲級寫字樓、獨(dú)棟的空間、舊業(yè)態(tài)升級改造項目，以“夢想加OaaS標(biāo)準(zhǔn)”落地。自營本身也提升了夢想加的選址和盈利能力。
在全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的背景下，大量創(chuàng)業(yè)者涌入也刺激對聯(lián)合辦公的需求。
對眾多的小微型企業(yè)來說，無論是十人還是五十人，單獨(dú)的租用辦公室，匹配辦公設(shè)施，可能費(fèi)用比入駐聯(lián)合辦公的場地要貴很多，聯(lián)合辦公的好處是性價比高，提升資源分配效率。
聯(lián)合辦公的另一個好處是，員工心理的感知度。在那種10人以下的小公司，單獨(dú)的辦公室可能都沒有工作的氛圍，但處于鬧市的聯(lián)合辦公狀態(tài)時，員工的心理感覺也會很不一樣。
雷帝網(wǎng)就曾經(jīng)歷一個故事，有人在北京郊區(qū)設(shè)立辦公室，這里離很多IT從業(yè)人員住所非常近，薪酬與市區(qū)等同，但很多的人寧愿每天坐地鐵來回3,4個小時，也不愿意在郊區(qū)上班。
造成很多人不愿意來的重要原因是，缺乏氛圍。盡管生活奔波，但那種自身處于宇宙中心的感覺卻很好。同樣，對很多小團(tuán)隊來說，設(shè)立小的辦公室給員工的感受也不及入駐聯(lián)合辦公。
不過，夢想加入駐的團(tuán)隊并非只是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只占到20%。比如，夢想加目前入駐的企業(yè)包括數(shù)百家小微型企業(yè)，也包括滴滴、今日頭條、騰訊、中糧、亞洲航空等企業(yè)。
為何大的企業(yè)也有聯(lián)合辦公的需求？一方面很多老牌企業(yè)的新業(yè)務(wù)部門在快速成長，但是位于核心商業(yè)區(qū)的總部以及周邊寫字樓物業(yè)，很難快速承載溢出的辦公需求，聯(lián)合辦公則是最靈活、經(jīng)濟(jì)且時間成本低的選項；
另外，一些總部籌建過程中的大公司也會將聯(lián)合辦公空間作為臨時的過渡方案，有些大公司一過渡，可能要過渡1到2年的時間。
移動辦公興起未來的趨勢也不容小覷，一些國際企業(yè)比如仲量聯(lián)行、樂高總部等已經(jīng)開始試行全員流動辦公的方式，節(jié)約辦公成本。
能夠提供完整辦公服務(wù)體系的聯(lián)合辦公空間，也逐漸被接受：聯(lián)想、美團(tuán)、用友等都是夢想加企業(yè)會員用戶。
聯(lián)合辦公行業(yè)正在加速洗牌
整個中國聯(lián)合辦公市場在高速發(fā)展，行業(yè)也在加速洗牌和融合。
有業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)合辦公行業(yè)面臨著劣幣當(dāng)?shù)馈⑵放仆|(zhì)化過重、虛假繁榮等種種考驗，當(dāng)前投資日益活躍、品牌合并及頭部效應(yīng)漸顯，意味著優(yōu)勝劣汰的行業(yè)洗牌階段悄然來臨。
此次選擇出售的裸心社就被曝出過去一年在中國運(yùn)營不佳，人員流失較為明顯，融資也不順暢，因此，對裸心社而言，談妥一個價格出售共享辦公業(yè)務(wù)給WeWork算是一個不錯的出路。
裸心社董事長高天成也曾表示，市場競爭日益激烈，合并和融資輪對共享辦公空間至關(guān)重要。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，之所以有些聯(lián)合辦公企業(yè)生存艱難，原因是，聯(lián)合辦公場所裝修成本、運(yùn)營管理人力成本高，在沒有很好的經(jīng)營模型的情況下，就擴(kuò)張規(guī)模，擴(kuò)張成本會相對較高。
王曉魯對雷帝網(wǎng)表示，聯(lián)合辦公市場的發(fā)展?jié)摿σ廊环浅＞薮螅员本﹣碚f，無論是眾創(chuàng)空間還是聯(lián)合辦公，加在一起占整個寫字樓或辦公面積體量非常小，可能也就1%的水平。
“但我覺得將來聯(lián)合辦公的解決方案會成為大多數(shù)公司，不管是小公司，還是大公司，還是稍微大一點(diǎn)的團(tuán)隊他們共同的選擇，因為帶來的價值提升或者是性價比是非常明顯的。”
王曉魯指出，未來有可能10%到20%的寫字樓體量都會成為聯(lián)合辦公的形式。
夢想加提倡的解決方案是，通過智能的共享辦公提升行業(yè)效率或提升整個經(jīng)營的能力，建立具有核心競爭力的、可以復(fù)制的商業(yè)模式，其認(rèn)為聯(lián)合辦公不是一個燒錢能燒出規(guī)模的事情。
王曉魯說，整個經(jīng)營能力的提升、精細(xì)化的管理，及通過智能去提升管理的效率，是夢想加的核心競爭力，夢想加團(tuán)隊70%的人員都是產(chǎn)品研發(fā)或辦公服務(wù)體系的研發(fā)人員為主。
夢想加這種智能體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上，比如，夢想加開發(fā)的一套系統(tǒng)都是基于微信開發(fā)，通過手機(jī)進(jìn)入空間，刷卡進(jìn)入會議室，有了會員專屬接線，可以直接輸入代碼，使用云投影。
夢想加的很多會議室還有人體感應(yīng)器，能感應(yīng)辦公室是否有人，如果會議室是4點(diǎn)開會，到4點(diǎn)半還沒有人進(jìn)入，會自動去掉預(yù)定，人員全部離開的時候，會議室的燈光也會全部熄滅。
王曉魯說，依托智效辦公體系及空間標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，能有效控制投資及運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。加上資本的助力，夢想加就能把不具備核心競爭力、過度造勢的品牌甩開、繼續(xù)領(lǐng)跑。
—————————————————
雷帝觸網(wǎng)由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦，其為頭條簽約作者，若轉(zhuǎn)載請寫明來源。
聯(lián)系客服
