雷帝網(wǎng) 雷建平 12月7日?qǐng)?bào)道
一起教育科技上周五成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，募資超過(guò)3億美元，市值約20億美元。
一起教育科技是順為資本成立初期之時(shí)投資的一個(gè)項(xiàng)目，到上市時(shí)，順為持股為20.2%，為最大的機(jī)構(gòu)股東。
此番一起教育科技上市，順為資本也收獲了2020年的第8家上市企業(yè)。
順為資本創(chuàng)始合伙人、CEO許達(dá)來(lái)隨后在接受雷帝網(wǎng)專訪時(shí)表示，自2013年領(lǐng)投一起教育科技B輪融資以來(lái)，順為資本在隨后多輪融資中都給予了持續(xù)支持。陪伴并見證一起教育科技這7年多走過(guò)來(lái)，很不容易。
此次來(lái)一起教育科技上市現(xiàn)場(chǎng)，許達(dá)來(lái)印象很深刻，說(shuō)：“進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候覺(jué)得怎么這個(gè)IPO的場(chǎng)地那么樸素？”
原因在于，一起教育科技此次活動(dòng)地點(diǎn)不是酒店，而是類似一個(gè)大教室，里面都是課桌，整個(gè)發(fā)布會(huì)仿佛讓大家回到了課堂。這個(gè)地方雖然在鬧市，但對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，也是不容易找到。
一起教育科技早期的辦公室也是在一個(gè)洗腳店樓上，轉(zhuǎn)幾個(gè)彎才能到辦公室。
令許達(dá)來(lái)印象深刻的另一件事情是，一起教育科技CEO劉暢在演講中提到，其曾拜訪韓國(guó)的SIGONG公司。
這家公司創(chuàng)始人是一位老先生，堅(jiān)持了20年，韓國(guó)99%的小學(xué)都在使用SIGONG的課件，韓國(guó)總統(tǒng)還曾經(jīng)給他頒發(fā)了一個(gè)勛章。
劉暢拜訪韓國(guó)的SIGONG公司
劉暢認(rèn)為，這是一家非常值得尊敬的公司，因?yàn)樗鼘Ｗⅲ瑘?jiān)持。劉暢希望一起教育科技也可以成為一家這樣的公司，長(zhǎng)期、專注在科技與教育的結(jié)合，用公司的產(chǎn)品和內(nèi)容，為每個(gè)孩子帶來(lái)能力與知識(shí)并重的學(xué)習(xí)體驗(yàn)；為每個(gè)學(xué)校的老師、學(xué)生帶來(lái)全面、個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)；為全國(guó)各個(gè)地區(qū)的孩子們帶去同樣優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容。
“老先生跟我說(shuō)過(guò)一句讓我印象非常深的話，他說(shuō)他每天都要跑步，還要吃西洋參。因?yàn)榻逃@個(gè)行業(yè)要搞很久，身體不好是搞不動(dòng)的。”
對(duì)此，許達(dá)來(lái)認(rèn)為，很多公司是把IPO看做一個(gè)成功的里程碑，而一起教育科技是把IPO看成一個(gè)新的起點(diǎn)，并且做好了要長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
許達(dá)來(lái)還透露，一起教育科技是順為資本今年收獲的第8個(gè)IPO，上一次的豐收年是2018年，當(dāng)年也是完成了8個(gè)IPO。所以，一直到一起教育科技的IPO，順為資本自2011年創(chuàng)辦至今已完成了21個(gè)IPO。
在此次上市現(xiàn)場(chǎng)，順為資本兩位創(chuàng)始合伙人雷軍和許達(dá)來(lái)一同送給了一起教育科技CEO劉暢一塊一公斤的金磚。雷軍說(shuō)，順為投資的一起教育科技不是一家普通的創(chuàng)業(yè)公司，而是一個(gè)能夠改變教育的夢(mèng)想。
雷軍還說(shuō)，8年前，在線教育還在地推的階段，一起教育就做好死磕三五年準(zhǔn)備，在教育科技領(lǐng)域扎下根去，改變教學(xué)的形態(tài)，播下改變未來(lái)的種子?！皥?jiān)持做一件有意義的事，這是我們應(yīng)當(dāng)推崇的時(shí)代精神。”
以下是專訪順為CEO許達(dá)來(lái)實(shí)錄：
雷建平：一起教育科技最近成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，順為又收獲了一家上市企業(yè)，您怎么看待一起教育科技的上市？
許達(dá)來(lái)：祝賀一起教育科技赴美上市，也祝賀劉暢及其團(tuán)隊(duì)。
一起教育科技是我們?cè)诘谝黄诿涝鹬校顿Y得比較早的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。自2013年領(lǐng)投一起教育科技B輪融資以來(lái)，我們?cè)陔S后的多輪融資中都給予了持續(xù)的支持。
我們看中的不僅僅是劉暢帶領(lǐng)的一起教育科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的出色能力，更是相信一起團(tuán)隊(duì)能夠提升教育的底層效率。
陪伴一起教育科技7年多以來(lái)，從創(chuàng)立初期到一步步發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，也印證了中國(guó)的教育領(lǐng)域效率提升是大有可為的。
很高興看到一起教育科技能在這個(gè)并不好走的領(lǐng)域堅(jiān)持到現(xiàn)在。期待在未來(lái)能看到一起團(tuán)隊(duì)樹立起教育效率的典范，切實(shí)提升每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
一起教育科技這9年不容易
雷建平：一起教育科技從成立到現(xiàn)在，也有小10年了，順為在一起教育科技這個(gè)項(xiàng)目上也投入了很多精力，您有哪些印象比較深刻的事情？
許達(dá)來(lái)：順為在這個(gè)項(xiàng)目中還是花了不少時(shí)間的。一起教育科技有歷史包袱，創(chuàng)立初期資金并不充裕，因此當(dāng)時(shí)我們就建議他們換一個(gè)辦公場(chǎng)地以實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)，并重新規(guī)劃了股權(quán)結(jié)構(gòu)。
一起教育科技后來(lái)曾在北京亞運(yùn)村附近找了一個(gè)辦公點(diǎn)。這個(gè)辦公室就在一個(gè)洗腳店的樓上，要轉(zhuǎn)幾個(gè)彎才能進(jìn)入他們的辦公室。所以我覺(jué)得一起教育科技這9年走過(guò)來(lái)還真的很不容易。
劉暢是順為團(tuán)隊(duì)見過(guò)的非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之一，真格基金合伙人徐小平老師在現(xiàn)場(chǎng)的祝賀視頻中也說(shuō)到，雷總說(shuō)劉暢看起來(lái)沒(méi)有缺點(diǎn)。
你看劉暢的口才及個(gè)人能力、管理能力各方面都非常好。過(guò)去幾年時(shí)間里，我找他聊公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的時(shí)候，他會(huì)告訴我公司今天業(yè)務(wù)進(jìn)展得怎么樣，后面可能會(huì)遇到什么問(wèn)題，緊接著就會(huì)說(shuō)正在怎么處理，我需要你怎么樣的幫助。劉暢的思維邏輯很清晰。因?yàn)榇蟛糠值膭?chuàng)業(yè)者只會(huì)會(huì)停留在“我遇到問(wèn)題了，我該怎么辦？”的階段，而沒(méi)有了后續(xù)的思考。
包括這次參加上市也是感觸比較深，我跟雷總的感受是一樣的——進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后覺(jué)得怎么這個(gè)IPO的場(chǎng)地那么樸素？
后來(lái)我也跟劉暢單獨(dú)私底交流，我覺(jué)得很多公司是把IPO看做了一個(gè)成功的里程碑，而一起教育科技是把IPO看成一個(gè)新的起點(diǎn)，已經(jīng)在在線教育領(lǐng)域做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而且是對(duì)未來(lái)10年、20年的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備長(zhǎng)期在教育行業(yè)耕耘。
劉暢在上市致辭時(shí)不是說(shuō)韓國(guó)公司的創(chuàng)始人是他的偶像嘛。這個(gè)公司的軟件被韓國(guó)99.9%的用戶使用。我覺(jué)得一起教育科技的理想還是遠(yuǎn)比在納斯達(dá)克上市大很多，他們也確實(shí)做好了長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備。
在線教育領(lǐng)域5到10年才能見分曉
雷建平：順為資本為何堅(jiān)定地投了一起教育科技這么多輪？
許達(dá)來(lái)：主要還是看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)和這個(gè)方向。順為在看好一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及一個(gè)行業(yè)后，會(huì)堅(jiān)定地支持被投企業(yè)，包括在后續(xù)多輪融資中給予持續(xù)支持。
雷建平：您怎么看待在線教育這個(gè)市場(chǎng)？
許達(dá)來(lái)：還是要做好長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我覺(jué)得這個(gè)大賽道具有非常大的潛力，能夠允許幾家大公司同時(shí)存在，行業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)挺多。但是究竟誰(shuí)能做到這個(gè)市場(chǎng)的第一，可能還需要5到10年才能見分曉。
雷建平：在線教育市場(chǎng)，很多企業(yè)融了錢，都投放到廣告市場(chǎng)了。
許達(dá)來(lái)：這是為什么我們強(qiáng)調(diào)一起教育科技要實(shí)現(xiàn)差異化打法，一起教育科技的差異化就體現(xiàn)在其面向的用戶比較下沉。第二個(gè)，一起教育科技也有非常獨(dú)特的獲客方法，不是直接打廣告獲客，跟其他幾家相比，獲客成本低了很多。所以，我們對(duì)一起教育科技的未來(lái)發(fā)展很有信心。
今年完成8家IPO
雷建平：明年順為資本就創(chuàng)辦10年了，怎么看待順為資本這10年的發(fā)展？
許達(dá)來(lái)：順為資本很幸運(yùn)的是在2011年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)辦，踩到了國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的窗口，也很榮幸能夠跟小米一起作戰(zhàn)。
截至目前，順為2020年共計(jì)完成了8個(gè)IPO，上一次的豐收年是2018年，當(dāng)年也是完成了8個(gè)IPO。所以，一直到一起教育科技的IPO，順為自創(chuàng)辦至今已經(jīng)完成了21個(gè)IPO，我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)單還是很不錯(cuò)的。
我覺(jué)得，以我們基金的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，從美元一期、二期、三期到四期，每一期基金的表現(xiàn)在頭部同行中還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
雷建平：您剛剛談到順為在今年大概收獲了8家IPO，那您怎么看待順為這一年的表現(xiàn)？
許達(dá)來(lái)：應(yīng)該說(shuō)非常滿意，實(shí)際上其實(shí)是超乎年初預(yù)期的。
年初的時(shí)候，因?yàn)橐咔榈挠绊?，大家都比較慌。但是，沒(méi)想到今年的二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展得這么好。
我覺(jué)得有很多影響因素：一個(gè)是疫情推動(dòng)形成了很多線上交互的習(xí)慣，這是很重要的因素之一；第二個(gè)是流動(dòng)性，全球貨幣的流動(dòng)性急速提高、上升。當(dāng)然，再加上過(guò)去5到10年中，國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司也經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成長(zhǎng)到了一定的規(guī)模，配合今年成熟的資本市場(chǎng)，他們上市就是很自然的事情。
另一個(gè)很重要的原因，是國(guó)內(nèi)科創(chuàng)板非常成功。
科創(chuàng)板的推出，很大程度地降低了中國(guó)科技公司上市的門檻，尤其是在一些前沿科技公司中體現(xiàn)得非常明顯：大多數(shù)前沿科技公司目前尚處于技術(shù)研發(fā)的階段，同期收入規(guī)模并不是那么大，在科創(chuàng)板上市能夠幫助公司進(jìn)行融資，因此有了二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步助力，而不只是像原來(lái)只能單純地依賴一級(jí)市場(chǎng)的支持。
雷建平：這兩年，大家都在說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，包括當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，很多人覺(jué)得投資的機(jī)會(huì)少了，從您的角度來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得機(jī)會(huì)是多了還是少了？
許達(dá)來(lái)：投資機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在，只能說(shuō)考驗(yàn)投資人的地方是要根據(jù)市場(chǎng)還有趨勢(shì)的變化做出及時(shí)的、相應(yīng)調(diào)整。但今天市場(chǎng)中的投資機(jī)構(gòu)很多，錢也很多，因此更能考驗(yàn)出投資人的實(shí)力。
雷軍做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備
雷建平：順為和小米一直是兄弟單位，走到今天，您怎么看彼此之間的協(xié)同？
許達(dá)來(lái)：應(yīng)該說(shuō)我們兩家兄弟公司的協(xié)同還是非常愉快的。2011年順為創(chuàng)辦的時(shí)候，跟小米是在同一個(gè)寫字樓里辦公，都在望京的卷石天地，樓上樓下，經(jīng)?；ハ啻T。
當(dāng)時(shí)氣氛真是風(fēng)風(fēng)火火，就算是凌晨12點(diǎn)，辦公室還是燈火通明。近10年過(guò)去，現(xiàn)在小米科技園已經(jīng)有了好幾棟大樓，小米也成為了世界500強(qiáng)之一。
小米在過(guò)去10年中雖然經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但目前看來(lái)還是做得非常出色的，同時(shí)我個(gè)人認(rèn)為雷總也是做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，所以，小米未來(lái)的發(fā)展道路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)。
雷建平：小米剛剛做了一個(gè)40億美元的增發(fā)和發(fā)債，您覺(jué)得小米儲(chǔ)備這么多彈藥準(zhǔn)備做什么？
許達(dá)來(lái)：我已經(jīng)離開小米董事會(huì)了。當(dāng)然，我覺(jué)得儲(chǔ)備彈藥只是為了未來(lái)發(fā)展實(shí)施的一個(gè)舉措。其實(shí)，雷總現(xiàn)在每天都要求自己走10公里。
對(duì)普通朝九晚五上班的人來(lái)說(shuō)，每天徒步10公里都是很難的，更何況雷總每天的工作強(qiáng)度又那么大，其毅力是可想而知的。
所以我覺(jué)得，雷總確實(shí)是做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。小米的理想或者要走的路比現(xiàn)如今實(shí)現(xiàn)的要遠(yuǎn)大很多。
我個(gè)人也在向雷總學(xué)習(xí)，我覺(jué)得每天走路是一個(gè)很好的鍛煉身心的方法。走路的時(shí)候進(jìn)行電話會(huì)議或者是與同伴一起徒步，聯(lián)絡(luò)一下感情，再或者就是聊聊工作的事情，都挺好的。
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