我相信每個(gè)人的心底里都有這么一個(gè)夢(mèng)想：擁有一家自己的小店，里面有遍地的陽(yáng)光，有各種各樣的花草，有看不完的好書，有喜歡的音樂，有三倆好友，有大把可以自由支配的時(shí)間。重點(diǎn)是這家小店又能滿足你的日常開銷,生活真是太完美了！可是你不禁又覺得這樣的生活離自己是如此的遙遠(yuǎn)，根本看不到一條路能讓自己得到這樣的生活，或猶豫不決，或不知從何入手。那么看完這篇文章希望能夠讓你看到這條路。我想說的是：向前走，夢(mèng)想其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。
第一步：以退為進(jìn)，收拾心情
任何事情的第一步往往都是最難的，但只要你走出了第一步，事情就成功了一半。
我告訴你做的第一件事情就是“選擇”與“放棄”。
為什么說“選擇”和“放棄”是一件事情呢？因?yàn)椤暗玫健焙汀笆ァ庇肋h(yuǎn)都是并存的，這也就意味著你必須要打破現(xiàn)在擁有的一個(gè)平衡，于是一個(gè)好的選擇變得至關(guān)重要，只有選擇對(duì)了，放棄才有意義。你先要在目前生活和構(gòu)想中的新生活之間做一個(gè)選擇，如果你選擇迎接新生活，那接下來就要去選擇做一件你真正喜歡的，光想想就很快樂的事情。這件事情有關(guān)你的愛好，你的所長(zhǎng)，你的夢(mèng)想。如果你熱愛繪畫，你可以選擇開一個(gè)畫室或者小畫廊；如果你熱愛音樂，那可以考慮開琴行或是樂隊(duì)工作室。當(dāng)然，如果你愛好發(fā)型設(shè)計(jì)，那開個(gè)理發(fā)工作室也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
想好該做什么之后，你就要著手放棄一些你擁有的東西，可能你要放棄你的工作，放棄所謂成功，拒絕貪婪，拒絕誘惑，拒絕挑戰(zhàn)，拒絕打拼，拒絕奮斗，拒絕繁復(fù)。你要把自己變得盡可能的簡(jiǎn)單，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)告訴我，快樂必須是以一種最簡(jiǎn)單的形式出現(xiàn)和存在的，快樂只有簡(jiǎn)單才是可以持續(xù)的，真正的快樂就好像清新的空氣，你不用使勁兒的去感受它的存在，它根本就是不易察覺的，但是他實(shí)實(shí)在在存在的讓你舒服。
于是那一年，我放棄了穩(wěn)定的公司高層工作，違背了父母意愿，帶著周圍人的不理解，在蘇州越溪開了一個(gè)桌球俱樂部。那時(shí)的我喜歡音樂，喜歡看書，喜歡旅行，自然也喜歡打球。我決心將所有這些都放在我這個(gè)小小天地中，如果有人因此喜歡這里，那我還多了個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)，想想都讓人激動(dòng)。（后來我又喜歡上了喝咖啡，喜歡上了收舊物，于是也一一將他們安置在了店里，我覺得只要用心，世上沒有兩個(gè)事物是絕對(duì)相斥的）。
這是我那年寫在日記上的一段話：
記得有這么一段話---“人所聽到、看到的事情，均為生命之線，倘能小心將之從混亂的記憶線軸上拉出，誰(shuí)都可以用它來任意編織自己想要的信仰之袍。我和別人一樣，也編織了我的袍子，我要盡力用它來溫暖自己，倘若它能合身，我將不勝欣慰?！? 我不知道我的信仰之袍最后會(huì)是什么樣子，但起碼得精心挑選每一根記憶線，我想。于是就有了球道。
我嘗試過很多種生活，有忙碌，有迷惘，有麻木，有希望...但每一條路的最終都帶我遠(yuǎn)離自由。痛定思痛，我決定好好為自己活一次，因?yàn)槲也幌胱屇且荒▋?nèi)心深處渴望自由的情愫最終成為傷害自己的刺。人生苦短，冷暖自知。
我喜歡桌球，喜歡設(shè)計(jì)，喜歡音樂，喜歡交朋友，也渴望旅行...把所有自己喜歡的東西拼湊在一起會(huì)是一種什么樣的生活？以前我夢(mèng)到過，現(xiàn)在我感受著。
我努力尋找現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的平衡點(diǎn)，盡管不知道這條路能夠走多久，但我相信，這段記憶將會(huì)是最終我信仰之袍上那最燦爛的一道光。
第二步：起一個(gè)好名字
一家小店的名字其實(shí)是很重要的，巧妙而又上口的名字可以帶出主任想傳達(dá)的理念，會(huì)讓人愿意幫你傳播。
每個(gè)行業(yè)都有它不同的起名原則，這里就不多講了，多聽聽周圍人的意見，集思廣益，切記不要看到別人的店名起得不錯(cuò)，一拍腦袋抄一個(gè)，那是沒有意義的，那不是你的東西。
我給我的店起名叫“球道”。當(dāng)時(shí)還寫過一段文字來做描述：
所謂球道，從一個(gè)物理學(xué)家的角度看來，只不過是能量互相轉(zhuǎn)換的過程。
所謂球道，從一個(gè)哲學(xué)家的角度看來，它就是人生。一個(gè)人去改變另一些人，另一些人再去改變更多人，他們不斷碰壁，最后走向終結(jié)。
所謂球道，從我一個(gè)設(shè)計(jì)師的角度看來，無(wú)非是一場(chǎng)點(diǎn)與線之間的游戲。
這是一段“時(shí)間，記憶，情感”的旅程......
第三步：找一間合適的店鋪
找一個(gè)合適的店鋪是事情成功與否的關(guān)鍵，我一般從房租，周邊業(yè)態(tài)，建筑結(jié)構(gòu)幾個(gè)方面考慮。
租金的高低決定了經(jīng)營(yíng)壓力的大小，盡量把這個(gè)壓力控制在你的承受范圍之內(nèi)，投入是一次性的，但租金是每月都要支出的，一旦超出你的上限，帶給你將是無(wú)盡的焦慮和困擾。辛辛苦苦賺來的大部分收入都交了租金，這其實(shí)是很多小店無(wú)以為繼關(guān)門大吉的根本原因。
周邊的業(yè)態(tài)決定了你的客戶群和店的影響力。一定要準(zhǔn)確把握周邊的人群是不是你的客戶群，或者說業(yè)態(tài)的輻射能力是不是能讓更遠(yuǎn)的人來到你店里消費(fèi)。如果你想把你的店做成一個(gè)品牌，那么這一點(diǎn)是絕對(duì)不容忽視的。
建筑結(jié)構(gòu)決定了你的裝修風(fēng)格和裝修成本，也就決定了你的前期投入。比如光線是否充足，是否有露臺(tái)，是否通風(fēng)，廣告位是否顯眼，是否有障礙和承重柱，層高是否滿足閣樓要求等等。每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，不容忽視。
房租，業(yè)態(tài)，結(jié)構(gòu)三者環(huán)環(huán)相扣，很少有三者皆得的，所以找店鋪著實(shí)需要花點(diǎn)心思，切記不可急躁，要知道好事多磨。
我看中了蘇州吳中區(qū)一個(gè)叫錦和加州的廣場(chǎng)的四樓的一個(gè)店面。300個(gè)平方。門口有一片露臺(tái)和天橋，光線相當(dāng)充足，南面一排落地窗，整體是歐洲小鎮(zhèn)的風(fēng)格，馬路對(duì)面就是大學(xué)城，離區(qū)行政中心只有幾百米的距離，關(guān)鍵是房租正好也不貴，最后一拍板，球道就建在這里了。
第四步：設(shè)計(jì)一套屬于自己的品牌形象
這是大部分開小店的人最容易忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多都是叫裝修公司直接代勞做個(gè)招牌了事，稍微好點(diǎn)的就找個(gè)路邊打印店，簡(jiǎn)單做個(gè)LOGO和傳單什么的，圖個(gè)省心省錢。這其實(shí)是大多數(shù)國(guó)人思想上的一個(gè)垢病，殊不知品牌是一個(gè)店的靈魂。直接反映了一個(gè)店給人的氣息。你的服務(wù)，你的可信任度，你的專業(yè)性，你的品位都是通過品牌反映給消費(fèi)者進(jìn)而左右他們對(duì)你店的評(píng)價(jià)。所以，一套合理的品牌形象設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)小店也是十分必要的，否則你的傳播之路步履維艱。
當(dāng)初花了挺長(zhǎng)的時(shí)間給球道做了一套品牌形象，幾年中也有過幾次形象升級(jí)。正式通過品牌形象的統(tǒng)一使得球道的對(duì)外宣傳事半功倍，也形成了球道獨(dú)有的品牌文化。
第五步：裝修-“用故事”
裝修是很麻煩卻也是相當(dāng)有趣的一個(gè)環(huán)節(jié)。
小店的裝修是我的強(qiáng)項(xiàng)，團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)到水電木工都是樣樣精通。這得益于多年的設(shè)計(jì)師從業(yè)生涯和全國(guó)各地到處跑的旅游經(jīng)歷，大大小小的成功的不成功的小店看得多了，腦子里自然形成了一套獨(dú)有的思維，而且多年來收集的各種稀奇古怪的玩意也派上了用場(chǎng)。一大堆淘來的舊木頭，老門窗也沒有固定的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都是我根據(jù)它們本身的尺寸和腔調(diào)安防在不同的位置，力求在達(dá)到功能性的基礎(chǔ)上不失美觀，而且每一個(gè)角落每一個(gè)部件每一張照片我都能說出它的故事，我覺得這才是屬于自己的東西，而且設(shè)計(jì)、文化和一個(gè)本身經(jīng)營(yíng)相輔相成，顧客在更多的地方看到了更多的內(nèi)容，我不用太主動(dòng)的去推銷自己的東西。顧客會(huì)通過拍照微博微信主動(dòng)替我去做宣傳，而且效果要好得多。
更主要的是我在自己很享受的環(huán)境里享受生活，顧客感受到了我的快樂，我再通過一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑，體貼的服務(wù)，或者是真心的交談將這種快樂傳遞給每一個(gè)人，這本身就是一件很幸福的事情。
所以說裝修不是一件簡(jiǎn)單的事情，裝修工人只能給你完成一個(gè)沒有靈魂的軀殼，真正有價(jià)值的需要你自己用心去填充，而且必須與店的品牌核心文化相結(jié)合，好看只是表面，“有故事”才是靈魂。
第六步：做好營(yíng)銷
球道的核心文化是“碰撞”，各種面孔，各種思想，各種情緒，每天都在這里碰撞，進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)個(gè)有趣的故事。在我看來，這才是幾年來積累下來的最大的財(cái)富。
所以所謂營(yíng)銷，我只是把它簡(jiǎn)單的理解為“講故事”的過程。辦活動(dòng)，微博，微信等其實(shí)只是傳播故事的工具。故事本身夠不夠吸引人才是關(guān)鍵。就像理發(fā)師給顧客服務(wù)的幾十分鐘里面，其實(shí)就是講故事的過程。一個(gè)優(yōu)秀的理發(fā)師除了手藝高超之外，腦子里肯定裝了很多故事。
至于形形色色的營(yíng)銷手段這里就不過分闡述了，反正大都大同小異，網(wǎng)上一搜一大堆，總之也不要依樣畫葫蘆，適合自己的才是最好的。
第七步：學(xué)會(huì)享受生活
俗話說：開店容易守店難。小店剛開的前期肯定是很難熬的，這個(gè)時(shí)候你一定要學(xué)會(huì)“享受生活”，想想你開店的初衷，你現(xiàn)在總算有了一大堆屬于自己的時(shí)間，一片屬于自己的小天地，你不能把它工具化，它就像你的孩子一樣，你陪著它成長(zhǎng)，你傾注心血在它上面，收獲的是快樂和滿足，你不能像對(duì)待其它生意那樣過度計(jì)算。當(dāng)然，既然是開店，收益一定要考慮，只是結(jié)果和你的欲望的強(qiáng)烈程度肯定不成正比。你喜歡你的小店，用心裝飾，用心營(yíng)造，樂此不疲。久而久之客人自然能夠感受到你的用心。作為生活方式，你樂在其中，自會(huì)有人認(rèn)同。
我每年至少有兩個(gè)月的時(shí)間都在到處旅行，聽聽別人的故事，看看遠(yuǎn)方的風(fēng)景，遇到喜歡的物件就買了寄回店里。閑在店里的時(shí)候就看看書，澆澆花，喝喝茶，寫點(diǎn)東西，天氣好了就曬曬太陽(yáng)，碰到久違的客人就坐下來聊聊家常，生活有滋有味，天天開心，這就夠了。
生活不是活著，只要你還有著那份執(zhí)著和勇氣，夢(mèng)想終將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
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