一段時間以來，總看到企業(yè)家不僅自己“折騰”，還鼓勵管理團隊“折騰”，似乎眼前的困難靠“折騰”就能度過，折騰幾乎成為一種“心理狀態(tài)”！
所謂折騰，就是沒事找事，無事生非;就是朝令夕改，忽左忽右，就是重復做一些無意義無關聯(lián)不必要的事情。根源在于老板沒有“主心骨兒”，希望通過員工折騰創(chuàng)造“奇跡”！
您從來沒有見過業(yè)務發(fā)展處于上升期的企業(yè)折騰，也不會有市場表現強勁的牛掰企業(yè)折騰。
那么折騰的都是什么“角色”呢？
當初靠模仿起家，低價入市以拉高部分渠道利潤，在魚龍混雜的階段賺到第一桶金。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理成本增加，加之價格更低的后來者進入、業(yè)績低迷、成長乏力、經營不善。
老板在折騰什么呢?為什么不成？
老板在折騰著“轉行”，自己的本業(yè)越來越難，不思改變經營思想、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合，卻以為帶著“老本兒”和所謂的“經驗”轉行還能賺到錢，您也不想想，在當下之中國還有沒有這樣的機會，除非您坐“時光穿梭機”倒退20年。
原因何在呢？說到底是“業(yè)務邊界”不清晰，做企業(yè)缺乏“深度”，當地下水的整體水位下降的時候，在任何地方挖得淺，都沒有水。
看看“華為”之流，哪個不是在一個行業(yè)通過“深挖”獲得競爭優(yōu)勢的？
還是醒醒吧，在您熟悉的行業(yè)都做不好，其實在您準備投身的行業(yè)，也有一群和您一樣“想轉行的企業(yè)家”！
管理團隊在折騰什么？為什么不成？
首先選擇折騰產品，把原來的產品改頭換面，提高價格給經銷商更好的利潤，最終顧客的性價比越來越差;增加品種， 不管是哪家企業(yè)在哪個地方有一個產品有那么一點點兒銷量，馬上仿制，美其名曰“新品”上市。
其次折騰渠道，方法就是變換促銷方式，搭平臺、訂貨會、培訓、旅游、搞客情……目的只有一個，那就是把經銷商手里的蛋糕重新分配，給本品流出更大的份額。最后所有的份額都是銷售費用換來的。
最后折騰員工，不是教給員工取得業(yè)績的方法，控制計劃的進程，績效考核，最后也成了數字游戲。更有甚者要求員工發(fā)視頻、發(fā)朋友圈、還要著名“抓緊打款，貨源緊張”，一些糊弄鬼的把戲。
對管理層而言，不了解顧客的需求，談不上“滿足顧客需求”的能力；哪還看得見“管理”！這樣的折騰低效是最好結果，簡直是浪費！
綜上所述，無論老板還是管理層，折騰的思想根源是“急于求成”！折騰結果是低層次的惡性循環(huán)。
創(chuàng)新，不是一句空話，更不是那些顧客無感的“專利”；
創(chuàng)新、營銷-----德魯克強調的企業(yè)兩個重要職能。無論是創(chuàng)新還是營銷都離不開“戰(zhàn)略”，你怎么看待戰(zhàn)略就怎么經營企業(yè)。
折騰的根源是沒有清晰的戰(zhàn)略！治大國若烹小鮮，國家都禁不起折騰，何況企業(yè)呢！
-商務聯(lián)系-
狄老師 18131114002
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作者 | 李瑞波，珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構創(chuàng)始合伙人；北京大學光華管理學院EMBA；南開大學EDP、浙江大學EDP 特聘教授；中國中小企業(yè)發(fā)展中心專家曾任頂新集團（康師傅）首位大陸籍營業(yè)部長、曼克頓（比利時）國際食品有限公司營銷總監(jiān)、光明乳業(yè)地區(qū)部總經理 荷蘭Heineken 中國北區(qū)總監(jiān)。具有廣闊的國際視野，領先的理論體系、扎實的實戰(zhàn)體驗擅長公司戰(zhàn)略系統(tǒng)診斷及流程再造。曾出版動保行業(yè)營銷專著《破局——動保經營管理透視》。
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