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《地形篇》
孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。
孫子說(shuō)：地形有“通形” “掛形” “支形” “隘形” “險(xiǎn)形” “遠(yuǎn)形”六種。
本章開(kāi)篇，孫子列舉了6種常見(jiàn)地形，并分析其特點(diǎn)和相應(yīng)的戰(zhàn)法。核心是，因地制宜，動(dòng)態(tài)應(yīng)變。下面是詳細(xì)的解釋?zhuān)?/span>
我可以往，彼可以來(lái)，曰通；通形者，先居高陽(yáng)，利糧道，以戰(zhàn)則利。
我們可以去，敵人可以來(lái)的地形，叫做“通形”。遇到這種誰(shuí)也擋不住誰(shuí)的“通”形，應(yīng)先占領(lǐng)視界開(kāi)闊的高地，占據(jù)向陽(yáng)面，并保障糧道的通暢，這樣作戰(zhàn)就比較有利。
四通八達(dá)之地，我能來(lái)，敵人也能來(lái)，最優(yōu)策略是，我先占據(jù)有利地形，等敵人來(lái)打。但我這么想，敵人也這么想，最后競(jìng)爭(zhēng)必然很激烈。
比如剛開(kāi)始的外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車(chē)等，你可以做，我也可以做，然后就是拼補(bǔ)貼，燒錢(qián)，直到剩下一兩家。所以糧道很重要，誰(shuí)燒不起錢(qián)，現(xiàn)金流斷了，誰(shuí)就死了。
從投資來(lái)說(shuō)，要避免這種沒(méi)有護(hù)城河，打價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)。
可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無(wú)備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。
可以前進(jìn)，難以返回的地形叫“掛”。遇到“掛形”，如果敵人沒(méi)有防備，則出兵突然襲擊它；如果敵人有防備，出擊而不能取勝，又難以退回，就不利了。
所謂掛形，就是走過(guò)去很容易，但失敗了想退回來(lái)，卻很難。做一個(gè)決策前，得想明白，是不是失敗了就會(huì)元?dú)獯髠?/span>
三國(guó)時(shí)，魏延想走子午谷，趁魏軍不備，奇襲長(zhǎng)安。為什么諸葛亮不同意呢？干嘛舍近求遠(yuǎn)？原因在于，子午谷是典型的“掛形”，若魏軍有防備，一旦失敗，想撤退都很難。
諸葛一生唯謹(jǐn)慎，他喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)出奇制勝。
我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。
敵我雙方處于隘路的兩端，誰(shuí)去攻打，就對(duì)誰(shuí)不利，這就叫“支形”。遇到這種“支形”，縱然敵人利誘我們，也不要出擊；應(yīng)率軍假裝敗走，誘使敵人出來(lái)一半時(shí)再回兵攻擊，這樣才有利。
比如兩軍中間隔著一個(gè)峽谷，誰(shuí)去攻打，都要先經(jīng)過(guò)峽谷，經(jīng)過(guò)峽谷，就可能中對(duì)方的埋伏?；蛘邇绍姼艉訉?duì)峙，誰(shuí)要進(jìn)攻，都得渡河，這就是給對(duì)方半渡而擊的機(jī)會(huì)，所以誰(shuí)都不想先渡河。
隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。
所謂隘形，就是兩邊高山，中間有谷，我若占了，敵人只有一條路可以進(jìn)來(lái)，我守住谷口，他就沒(méi)法攻擊我。
遇到“隘形”，我們應(yīng)先敵占領(lǐng)隘口，并用重兵封鎖，以等待敵人的到來(lái)。如果敵人先占領(lǐng)隘口，并用重兵封鎖，就不要去打；如果敵人沒(méi)有用重兵封鎖隘口，則可以去打。
險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。
遇到“險(xiǎn)形”，如果我軍先到達(dá)，必須占領(lǐng)高處、陽(yáng)面以等敵人來(lái)犯；如果敵人先占領(lǐng)制高點(diǎn)，就應(yīng)引兵離去，不要去打它。
如果沒(méi)搶到有利地形，我們就撤退；如果他來(lái)追，他就離開(kāi)了有利地形，我們可以設(shè)伏兵打他；如果他不來(lái)追，我們就回家。
李靖說(shuō)，兵法千章萬(wàn)句，不出一句：“致人而不致于人?！本褪俏覕[好戰(zhàn)場(chǎng)等你來(lái)打，你擺的戰(zhàn)場(chǎng)我不去。
遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。
遇到“遠(yuǎn)形”，敵我相距較遠(yuǎn)，兵力又相當(dāng)，不宜主動(dòng)挑戰(zhàn)，勉強(qiáng)求戰(zhàn)，就不利。以上六條，是利用地形的原則。這是將帥的重大責(zé)任所在，不可不認(rèn)真考察研究。
杜牧注解說(shuō)：我與敵壘相距三十里，如果我們?nèi)スゴ驍碃I(yíng)，走了三十里大家都累了，是我勞敵逸。如果等他們來(lái)挑戰(zhàn)，我們就是以逸待勞。
必須提醒的是，雖然孫子把六種地形，以及該怎么做講的很清楚，但所有人都讀過(guò)兵法，為什么打勝仗的將軍是少數(shù)呢？
戰(zhàn)爭(zhēng)是聰明人之間的博弈，而不是一個(gè)正常人戲耍一個(gè)傻子的舞臺(tái)劇。
戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的主帥，誰(shuí)也不是弱智白癡，誰(shuí)都讀過(guò)兵法，誰(shuí)都是想盡各種辦法、用盡十八般武藝，試圖欺騙對(duì)手。戰(zhàn)況焦灼時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“勝機(jī)”，千萬(wàn)別瞎高興，因?yàn)檫@有可能是敵人給你下的陷阱。
你問(wèn)手下謀士們，一半會(huì)告訴你“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，另一半?yún)s說(shuō)“小心使得萬(wàn)年船，哪有天上掉餡餅”，你該相信誰(shuí)呢？
戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有必勝的規(guī)律，死記硬背兵法是沒(méi)用的，馬謖和趙括是最好的例子。每一個(gè)決策，都要根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，認(rèn)真分析利弊得失。如果只知道按照兵法做，可能會(huì)掉入別人的陷阱。
《地形篇》分析了“地有六形”之后，緊接著提出“兵有六敗”的問(wèn)題。這6種敗象并非天災(zāi)因素，而是人的主觀因素，具體來(lái)說(shuō)就是將領(lǐng)的種種失誤導(dǎo)致的。所以，也可以稱(chēng)為“將之六過(guò)”。
孫子對(duì)六種失敗背后隱藏的各種原因，逐一做了分析。如下：
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。
軍事上有“走”“弛”“陷” “崩”“亂”“北”六種必?cái)〉那闆r。這六種情況，不是天災(zāi)，而是將帥的過(guò)錯(cuò)造成的。
不得不感慨，《孫子》的后六篇大多是講各種地形上排兵布陣、行軍作戰(zhàn)的具體方法，思想價(jià)值沒(méi)有前七篇大。就像股票書(shū)籍，講具體“術(shù)”的，很快就會(huì)過(guò)時(shí)；而講交易理念的則會(huì)流傳百年，因?yàn)槿诵圆蛔?，交易理念也不?huì)變，比如《股票大作手回憶錄》。
夫勢(shì)均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰弛；吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。
雙方其他條件都相當(dāng)，卻用十分之一兵力去和敵人作戰(zhàn)，就一定會(huì)敗走，叫“走”。士卒強(qiáng)悍，將領(lǐng)懦弱，指揮不動(dòng)，紀(jì)律松弛，叫“弛”。將領(lǐng)很強(qiáng)很勇敢，但士卒跟不上，他就陷進(jìn)去了，叫“陷”。偏將怨恨而不服從指揮，遇到敵人擅自率軍出戰(zhàn)，主將又不了解他們的能力，叫做“崩”。將帥懦弱又無(wú)威嚴(yán)，治軍沒(méi)有章法，官兵關(guān)系混亂緊張，布陣雜亂無(wú)章，這叫做“亂”。將帥不能正確判斷敵情，以少擊眾，以弱擊強(qiáng)，用兵也不會(huì)選擇精銳，這叫做“北”。以上六種情況，是造成失敗的原因，是將帥重大責(zé)任之所在，不可不認(rèn)真考察研究。
夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ?/span>
地形是用兵的輔助條件。判明敵人的企圖，研究地形險(xiǎn)易，計(jì)算道路遠(yuǎn)近，這是高明的將領(lǐng)必須掌握的方法。懂得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，有勝的把握；不懂得這些道理的，必?cái) ?/span>
在分析“兵有六敗”和“將之六過(guò)”之后，孫子從總體上提出了一種避免“將之六過(guò)”的方法。主要有兩方面，一是料敵制勝，即正確判斷敵情，定下制勝的計(jì)策；二是計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，即考察地形的險(xiǎn)易，計(jì)算道路的遠(yuǎn)近。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是知敵和知地。
只打那些自己能夠贏的仗，避免打那些不能贏的仗。能打就堅(jiān)決打，不能打就堅(jiān)決不打。比如投資，要想提高勝率，就是只在容易賺錢(qián)時(shí)下手，不打無(wú)把握之仗。
故戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。
從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律上看來(lái)有必勝把握的，即使國(guó)君說(shuō)不打，也可以堅(jiān)持去打。從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律上看來(lái)己方必?cái)〉?，即使?guó)君說(shuō)一定要打，也可以不去打。進(jìn)不企求戰(zhàn)勝的美名，退不回避違命的罪責(zé)，只求保全民眾，而符合國(guó)君的利益，這樣的將帥，才是國(guó)家的寶貴財(cái)富。
我曾看到有文章是這樣寫(xiě)粟裕的，不知是不是粟裕的原話(huà)，如下：根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)際情形，有必勝把握的仗，即使遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的上級(jí)命令不要出擊，前線(xiàn)指揮員也應(yīng)該堅(jiān)決出擊；無(wú)取勝把握的仗，即使遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的上級(jí)命令堅(jiān)決出擊，前線(xiàn)指揮員也應(yīng)該不要出擊。作為指揮員，積極進(jìn)取不求揚(yáng)名立萬(wàn)，主動(dòng)退卻敢擔(dān)抗命之責(zé)，確保部隊(duì)生存第一，捍衛(wèi)黨的根本利益，這才是合格指揮員。
“進(jìn)不求名，退不避罪”，就是按照戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律辦事，把組織的利益放在第一位，不計(jì)個(gè)人得失，這是君命有所不受的底氣。
毫無(wú)私心，胸懷天下，將國(guó)家和人民的利益放在首位，將個(gè)人生死榮辱置之度外，才能在戰(zhàn)場(chǎng)上隨機(jī)應(yīng)變，勇于進(jìn)退，按戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律決定自己的行動(dòng)。
現(xiàn)在很多基金經(jīng)理，欠缺的恰恰是“進(jìn)不求名，退不避罪”，他們總是考慮個(gè)人得失，而沒(méi)有把投資者利益放在首位。比如該賣(mài)出時(shí)，他們害怕踏空被人嘲笑，所以寧愿跟大家買(mǎi)的都一樣；該買(mǎi)入時(shí)，他們害怕虧損落后于同行，所以又不敢單獨(dú)去買(mǎi)。
視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
對(duì)待兵卒就像對(duì)待自己撫養(yǎng)的嬰兒一樣，兵卒就可以跟他共赴危難；對(duì)待兵卒像對(duì)自己孩子一樣，兵卒就可以跟他同生共死。但如果只知厚待而不能指使，一味溺愛(ài)而不能命令，違法亂紀(jì)而不能治理，那就好像嬌慣壞的孩子一樣，是不能用來(lái)作戰(zhàn)的。
愛(ài)兵如子的本質(zhì)，是將軍要通過(guò)這樣的行為來(lái)收買(mǎi)士卒的心，使之為自己效死賣(mài)命。
韓非在《備內(nèi)》篇指出：“故王良愛(ài)馬，越王勾踐愛(ài)人，為戰(zhàn)與馳。醫(yī)善吮人之傷，含人之血，非骨肉之親也，利所加也?！痹陧n非看來(lái)，世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，人們的情感與現(xiàn)實(shí)利益經(jīng)常緊緊地捆綁在一起。對(duì)于將軍而言，他關(guān)心愛(ài)護(hù)士兵，并非在內(nèi)心里喜歡士兵；他明白，必須讓士兵心甘情愿地拼死作戰(zhàn)，才能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，而自己的功名利祿也便跟著到手了。吳起跪著用嘴給士兵吸膿，跟醫(yī)生給病人吸膿血治病一樣，心里想的是利，不是對(duì)士兵的愛(ài)；將軍要求士兵回報(bào)的，是士兵對(duì)自己的感恩戴德，是將軍馬鞭一揮之下，士兵勇往直前、無(wú)可阻擋的死志。韓非認(rèn)為，這才是合乎人性的解釋。
但是，對(duì)士卒也不能一味嬌慣，老好人不是合格的管理者，甚至不是合格的父親。養(yǎng)不教，父之過(guò)。錯(cuò)了就要指出來(lái)，就要給出處罰，這才是大愛(ài)。
管理之道，在于恩威并施，胡蘿卜加大棒。只有恩，兵就成了驕子，沒(méi)法用。只有威，士卒不親附你，也不可用。
恩宜自淡而濃，先濃后淡者，人忘其惠；威宜自嚴(yán)而寬，先寬后嚴(yán)者，人怨其酷。
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。
了解自己的部隊(duì)能打，而不了解敵人不可以打，勝算只有一半；了解敵人可打，而不了解自己的部隊(duì)不能打，勝算還是只有一半；了解敵人可打，也了解自己的部隊(duì)能打，而不了解地形不可以打，還是只有一半勝算。
一知半解是不夠的，對(duì)于敵我雙方實(shí)力的分析比較，必須建立在掌握的信息盡量完善的基礎(chǔ)上，不能有半點(diǎn)馬虎。
故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
所以懂得用兵的人，他行動(dòng)起來(lái)決不會(huì)迷惑，他的對(duì)策變化無(wú)窮。所以說(shuō)，知己知彼，爭(zhēng)取勝利就沒(méi)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)和地利，勝利就有完全的保障。
我們真的能知彼、知己、知天、知地嗎？
只能說(shuō)盡量去做，但幾乎不可能做到。那些號(hào)稱(chēng)知彼知己，知天知地的人，往往都過(guò)于自信，很快就會(huì)被現(xiàn)實(shí)打臉。
層次越高的人，探討問(wèn)題往往越謹(jǐn)慎、越開(kāi)放、越謙虛，而層次低的人，才會(huì)表現(xiàn)出傲慢、獨(dú)斷和保守。作為普通人，我們不如謙虛一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，抱著試錯(cuò)的態(tài)度去做事，為做錯(cuò)而準(zhǔn)備預(yù)案。
本章完
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