• 文/王剛

引言

馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！”

可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個天才的頭腦，不在于他有一個恢弘的遠(yuǎn)大理想，而在于他不斷將頭腦的東西落實出來，執(zhí)行出來，做出來。這才是真正的高效戰(zhàn)法。

現(xiàn)中小民營企業(yè)執(zhí)行力出了問題，導(dǎo)致企業(yè)很多思路策略出現(xiàn)偏差，或結(jié)果效果大打折扣，企業(yè)出現(xiàn)執(zhí)行力不足。

執(zhí)行力不足主要有幾點原因：

1、員工不知道干什么

公司沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，員工得不到明確的指令；還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。

2、不知道怎么干

員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，中小企業(yè)則不然，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對性和實操性，要么只是對員工做勵志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道。

3、干起來不順暢

如果士兵在前線打仗，后勤給養(yǎng)供應(yīng)不上，請求支援但是指揮部沒有反應(yīng)，負(fù)傷了得不到快速的救護，那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。

公司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。

4、不知道干好了有什么好處

中層、基層員工永遠(yuǎn)都是只看眼前的，當(dāng)眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

5、知道干不好沒什么壞處

一是沒有評估；二是考核指標(biāo)不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門的工作成果不適合用硬性的指標(biāo)來考核，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，內(nèi)驅(qū)力不強的員工就可能懈怠工作。

解決執(zhí)行力差的5大方法

清楚了執(zhí)行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到'目標(biāo)明確、方法可行、激勵到位、考核有效、績效考模式'。

1、目標(biāo)明確

對于銷售業(yè)務(wù)線來說，目標(biāo)明確就是要落實指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。

2、方法可行

對于執(zhí)行層來說，傳授工具和方法遠(yuǎn)比傳遞思想更重要，勵志培訓(xùn)不會帶來多少業(yè)務(wù)增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。

3、激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。

兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。

4、考核有效

考核有效要做到三點：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。

績效考核的3個凡是：

1、凡是考核都有漏洞，凡是指標(biāo)都有矛盾。但漏洞不要致命，相信矛盾處理好了就是良性的。

2、凡是利益都有局限，凡是激勵都有副品。沒有絕對的真理，當(dāng)前適合有效就是硬道理。

3、凡是預(yù)算都有空子，凡是制度都是人為。一堵就死，一放就亂，不如堵中有放，放中有堵。

5、績效考核方法

推薦：KSF薪酬全績效模式

模式精華：數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費、價值分割、薪酬分塊。

實現(xiàn)：讓企業(yè)與員工利益驅(qū)同，思維達成高度統(tǒng)一，引導(dǎo)改變觀念與行為方式。將目標(biāo)計劃管理與KSF相結(jié)合、讓員工為自己而做、并通過目標(biāo)、計劃、檢視、總結(jié)等管理步驟，實現(xiàn)員工如何為自己做到。讓管理者轉(zhuǎn)變成為一個經(jīng)營者，幫企業(yè)建立了完整的利潤管理機制，讓企業(yè)快速實現(xiàn)利潤增長。

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