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《1》
剛打開(kāi)一本新書(shū)，發(fā)現(xiàn)里面附送了兩張書(shū)簽。
許是為了貼合治愈的主題，用了可愛(ài)的動(dòng)物圖案。
雖說(shuō)看起來(lái)有些粗糙，讓人覺(jué)得成本不過(guò)幾毛錢(qián)一張，但自己也從來(lái)不指望贈(zèng)品有多大性價(jià)比。
畢竟，羊毛出在羊身上，價(jià)格擺在那里。
三十塊錢(qián)的東西，體現(xiàn)了三十塊錢(qián)的價(jià)值，便足夠了。
此外，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)收到一些贈(zèng)品。
比如買衣服附送鏡子，買化妝品附送發(fā)圈……都是極便宜的東西。
放在生活中，贈(zèng)品大約等同于驚喜，是從天而降的意料之外。
反之，贈(zèng)品是一塊錢(qián)的項(xiàng)圈又如何，商品沒(méi)問(wèn)題就好。
贈(zèng)品有什么錯(cuò)？白送的還想怎么樣嘛。
而當(dāng)今，更多的商家，會(huì)把贈(zèng)品擺在明面上，直接告訴大家買xxx送xxx。
有些時(shí)候，買一件商品，卻能收到幾倍數(shù)量的贈(zèng)品。
這是個(gè)好現(xiàn)象嗎？
按照現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我們所付出的金錢(qián)，只與買的商品所對(duì)價(jià)，如果需要用贈(zèng)品+商品才能對(duì)得起價(jià)格，想必怎么算都是虧的。
那么現(xiàn)在，你還覺(jué)得贈(zèng)品越多越好嗎？
《2》
本篇文章的靈感，來(lái)自于某音的一個(gè)直播間。
昨天下午，困意襲來(lái)，正在與周公作斗爭(zhēng)。
偶然進(jìn)入到一個(gè)直播間里，主播的熱情叫賣，瞬間讓人清醒過(guò)來(lái)。
只見(jiàn)她面前的桌子上，零零總總擺著很多東西，有燜燒壺，有茶杯套裝，有茶葉罐，等等等等。
乍一看，還以為是賣生活用品的商家。
本打算看個(gè)熱鬧就劃走，沒(méi)想到接下來(lái)，才正式進(jìn)入主題。
隨后對(duì)方突然宣布：“只要大家購(gòu)買我們家2012年的老白茶，這些東西通通白送！”
呃……看了半天，原來(lái)是賣白茶的呀。
那怎么半天也不介紹茶葉，反倒是推薦贈(zèng)品去了，這不是本末倒置了嗎？
抱著強(qiáng)烈的好奇心，又看了大約十分鐘，從始至終，主播的重點(diǎn)都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)手上的那個(gè)燜燒壺。
一會(huì)兒，是介紹燜燒壺的保溫效果有多優(yōu)秀；
一會(huì)兒，又介紹老白茶泡在燜燒壺里，很方便，味道也不錯(cuò)……
于是乎，有位看客在底下默默留言：請(qǐng)問(wèn)，燜燒壺有單賣嗎？
人家也很干脆地回答：沒(méi)有！買茶就能送壺，而且老白茶的價(jià)格也不貴。
實(shí)在想不明白，這到底是買壺送茶，還是買茶送壺？
看來(lái)，現(xiàn)在的茶掌柜為了帶貨，真是無(wú)所不用其極。
專門(mén)定制的燜燒壺和老白茶打包出售，看似是貼心搭配，歸根到底，還是在割消費(fèi)者的韭菜。
天下沒(méi)有白吃的午餐，也沒(méi)有白送的贈(zèng)品。
其實(shí)，它早就已經(jīng)包含在了商品的價(jià)格里，只是大部分人都不知道罷了。
《3》
話又說(shuō)回來(lái)，她家的老白茶，價(jià)格真的不貴。
2012年的老白茶，距今為止10年陳，一斤不到500元。
再加上燜燒壺、茶具套裝、茶葉罐等贈(zèng)品，不知情的人，會(huì)有一種“撿到大便宜”的錯(cuò)覺(jué)。
殊不知，10年陳的老白茶，如今在茶圈里的地位，是不可估量的。
簡(jiǎn)單舉個(gè)例子吧，十年老白茶，如果年份真實(shí)，且儲(chǔ)存得好，品質(zhì)有保障，賣到五位數(shù)都不稀奇。
由此可見(jiàn)，老白茶是真真正正的稀缺產(chǎn)品，鳳毛麟角。
俗話說(shuō)，物以稀為貴。
壓根就不需要贈(zèng)品，光是投入到市場(chǎng)上出售，就能激起千層浪。
假設(shè)這款老白茶是真的，明明能賣高價(jià)，為什么不到500元就給銷售了？
暫且不說(shuō)茶葉本身的價(jià)值，單論那些贈(zèng)品加起來(lái)，也得百八十塊錢(qián)吧。
再加上打廣告、包裝、運(yùn)輸?shù)?，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，總共加起來(lái)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了500。
做生意的人，擁有這種腦回路，簡(jiǎn)直太反人類了。
也從側(cè)面證明了，這茶的年份存疑，極有可能是做舊茶。
只有做舊茶，才會(huì)擁有足夠的庫(kù)存，后臺(tái)能源源不斷地提供“十年陳老白茶”。
也只有做舊茶，才會(huì)賣得如此廉價(jià)，因?yàn)楸旧砥焚|(zhì)就很差勁。
恐怕有茶友會(huì)說(shuō)：說(shuō)不定，人家是為了反饋老客戶，做的促銷活動(dòng)呢？
況且，又不是9.9包郵，也不是99包郵，500元一斤也不便宜呀。
不可否認(rèn)，平時(shí)經(jīng)常舉這些例子，警示大家遠(yuǎn)離便宜的老白茶。
奈何現(xiàn)在的商家很精明，選了個(gè)高不成低不就的價(jià)格，混淆視聽(tīng)。
心疼各位新茶友，逃過(guò)了9.9包郵，卻逃不過(guò)藏得更深的套路。
這種“老白茶”買回去，也不好喝，更不值得長(zhǎng)期收藏。
值得收藏的白茶，要符合產(chǎn)區(qū)好、工藝好、儲(chǔ)存好這三個(gè)條件。
而做舊茶為了壓縮成本，往往會(huì)選擇最低等的茶青，請(qǐng)不太專業(yè)的制茶師，反正也沒(méi)想著往好的方向去做。
反正，怎么能把茶葉做成死氣沉沉的樣子，就怎么操作，基本不需要什么技術(shù)。
若是渥堆，就只要把茶葉高高的堆積，悶在角落里。
而暴曬，就找個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子，放在太陽(yáng)底下狂曬一通。
省茶青，省人工，省倉(cāng)儲(chǔ)，價(jià)格不便宜才怪！
《4》
不過(guò)，這個(gè)商家也是極聰明的。
因?yàn)樗?，自己的做舊茶如果用蓋碗去沖泡，是泡不出什么味道的，很容易露餡。
但如果搭配一個(gè)燜燒壺，那就合理多了。
燜燒壺的功能，和保溫杯類似。
把茶葉投進(jìn)去之后，加入沸水，悶泡幾個(gè)小時(shí)以后，就會(huì)出現(xiàn)濃郁的茶味。
但眾所周知，好白茶向來(lái)都提倡快出水。
內(nèi)含物質(zhì)充足的茶葉，不需要靠悶泡作為幌子，7-8秒左右出湯，就能擁有飽滿醇厚的滋味。
而做舊的白茶，由于在制作的時(shí)候，養(yǎng)分幾乎已經(jīng)消失殆盡了，蓋碗泡不出太多的味道。
只有通過(guò)悶泡，亦或是煮茶，才能讓體內(nèi)乏善可陳的物質(zhì)，釋放出來(lái)。
并且，用燜燒壺泡出來(lái)的老白茶，雖然有茶味，卻算不上好喝。
優(yōu)質(zhì)白茶，講究的是鮮香醇爽，香清甘活。
燜燒壺里的做舊茶，根本就不可能擁有這種美好的風(fēng)味。
所以，花低價(jià)買回來(lái)的“老白茶”，便不能有太高的期望。
以超過(guò)預(yù)期的期盼，去評(píng)判事物本身的價(jià)值，本就是不公平的。
就像戀愛(ài)的時(shí)候，知道對(duì)方是老實(shí)木訥的性格，就不要指望能給你超乎想象的浪漫；
本來(lái)就了解對(duì)方工作很忙，無(wú)法時(shí)刻陪伴，就不要以沒(méi)有陪你為理由去抱怨的。
同樣的，明明知道10年陳老白茶不可能賣這個(gè)價(jià)格。
買回家以后，泡不出味道，喝不到好風(fēng)味，也是意料之中的情況。
畢竟，從“價(jià)值決定價(jià)格”的角度來(lái)看，這款老白茶本就不符合市場(chǎng)規(guī)律。
《5》
大家細(xì)想，就能明白了。
區(qū)區(qū)500元，又能買一斤10年陳老白茶，還附帶一大堆贈(zèng)品，天下哪有這么好的事情？
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都是商家的套路罷了。
套的，就是那些愿意相信便宜有好貨，盲目追求老白茶的茶友。
實(shí)際上，它只是做舊老白茶，成本只有幾十塊錢(qián)。
雖然是自己真金白銀買回來(lái)的茶，但它本質(zhì)上是做舊茶，還是不建議喝了。
違反白茶制作規(guī)范，在茶圈中堪稱“毒瘤”的茶葉，還是別用它來(lái)糟蹋自己的身體了。
況且，這個(gè)價(jià)格，其實(shí)能買到品質(zhì)不錯(cuò)的新白茶。
何必執(zhí)著于老白茶呢？
盲目追老，只會(huì)一腳踏入商家劃入的陷阱，更可怕的是，還不自知。
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