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財智時代的品牌制勝之道

21世紀是市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，經(jīng)濟成為中國社會最為堅挺的環(huán)節(jié)。中國人的生活方式、意識形態(tài)、思維邏輯、處世原則也都隨著經(jīng)濟的推動而發(fā)生著翻天覆地的變化。

今天的中國，農(nóng)業(yè)文明與工業(yè)文明并存、知識經(jīng)濟與資本經(jīng)濟相融，傳統(tǒng)與現(xiàn)代同在，文化與經(jīng)濟一起升騰、激蕩——它既非純粹的知識經(jīng)濟社會，也不同于往昔財為主、智為仆的所謂財富時代，而是一個財智平等、以智求財、以智生財、財智相融的特殊時期——財智時代。

財富是生產(chǎn)力之母，智慧是生產(chǎn)力之父。

如何從戰(zhàn)略上把握大勢、把握社會、經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律和文化底蘊，是策劃業(yè)能否扎根中國、開花結(jié)果的前提。

作為中國第一代本土主流品牌綜合服務商，財智偉業(yè)一直與珍視品牌的廣大客戶企業(yè)，不斷探索本土化的品牌營銷方略。今天，總結(jié)財智偉業(yè)的主要成就，是為客戶創(chuàng)造了“財”富，更是為自己積累、充實了“智”慧。

十年的沉淀與積累，讓我們見證了中國品牌發(fā)展歷程的最生動的演義，我們也獲得了一種宏觀的全視角，對于品牌有了新的定義，對品牌的創(chuàng)建與推進、營銷與管理有了系統(tǒng)的認識與把握。

這就是為本土企業(yè)打造卓越品牌的“品牌系統(tǒng)化與營銷落地化”理論。

這是一套關于品牌“戰(zhàn)略+執(zhí)行”的實戰(zhàn)型理論。基于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃層面，“品牌系統(tǒng)化”給出了品牌的文化、形象、傳播體系的創(chuàng)建解決方案；在執(zhí)行層面，“營銷落地化”則將品牌戰(zhàn)略具體落實為各種有效的營銷技巧中，貫穿于企業(yè)的一切行為之中。兩者互為一個整體，指導企業(yè)客戶，從觀念到行動去操作好一個品牌。

系統(tǒng)化的思維，是其中的核心。

什么是系統(tǒng)（system）？

系統(tǒng)，是由元素組成的彼此相互作用的有機整體。系統(tǒng)一詞，帶有組合、整體和有序的涵義。

系統(tǒng)和元素是相對而言的，一個系統(tǒng)中的元素，在另一個層次上則可以是系統(tǒng)。系統(tǒng)中還存在系統(tǒng)。

品牌系統(tǒng)化操作思維，就是從全局出發(fā)，優(yōu)化品牌價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)，使之形成整體的競爭優(yōu)勢。

換言之，我們對品牌的認知絕不限于品牌本身，我們對品牌營銷與管理的戰(zhàn)略也絕不限于市場的層面，我們要求更全面的視角與高度。那就是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的全面視角，從一個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略價值去考慮品牌如何產(chǎn)生重要的作用，在什么時候，什么環(huán)節(jié)，什么途徑產(chǎn)生品牌的價值。
    做品牌不只是作產(chǎn)品，也不只是做廣告、做銷售，做品牌是一種企業(yè)戰(zhàn)略，是構(gòu)建企業(yè)發(fā)展價值鏈的運營模式。
    我們知道，一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展絕非單憑某一個因素在發(fā)生作用，而是一個價值鏈共震產(chǎn)生的聯(lián)合效益，只不過企業(yè)在做品牌的過程中，放大了某一個環(huán)節(jié)的力量，以便于消費者來認知。結(jié)果，很多人就認為，這個企業(yè)的成功就是靠廣告打出來的，或是搞活動而成功的，等等。其實，這樣的認知是非常片面的，這是因為他看到的只是冰山一角，大部分重要的整合力量，他沒有看到。

一個品牌的發(fā)展壯大，是一項系統(tǒng)工作，是多種力量博弈的結(jié)果。每一個卓越的品牌，都是這種系統(tǒng)工程造就的。

可口可樂的成功絕不僅僅是因為它的廣告做得好；露易威登這樣的奢侈品也不僅僅是因為它的產(chǎn)品好；星巴克讓人迷戀也不僅僅是因為它的咖啡好喝！
    沒有誰能一招制勝，這是肯定的。里面的因素有很多。所以，我在這本書里要與讀者朋友們交流的最主要思想是，如何進行系統(tǒng)化的品牌營銷與管理，就是想要告訴大家，在品牌營銷與管理的出發(fā)原點上，要考慮綜合因素，要有系統(tǒng)化的思考，要在一個價值鏈上進行思考。
    中國品牌的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了必須重視系統(tǒng)化營銷與管理的階段了。
    所以，在這里進行這樣一種討論就非常的必要，讓我們了解管理品牌的視角與方向和層級。
    比如，我們可以從戰(zhàn)略的角度來看品牌的打造。沒有好的戰(zhàn)略，沒有好的商業(yè)模式，企業(yè)就不可能打造出好的品牌；沒有考慮企業(yè)內(nèi)外關系的相互作用，也不可能做好品牌管理。這些是一定的。因為其中的因素互相影響，互相牽制，品牌不可能獨善其身。中國許多企業(yè)沒有全面審視品牌的眼光。做品牌時流于表面、局部、零碎，這也是許多“品牌”如流星一般的原因。
    以系統(tǒng)化的思維操作品牌，就要有戰(zhàn)略意識，有文化意識，不要孤立的強調(diào)任何環(huán)節(jié)，不能“顧此失彼”，企業(yè)的管理則更不可例外。一個運行良好的管理系統(tǒng)至關重要，企業(yè)作為一個組織對系統(tǒng)的完善就更應當重視。

當然，系統(tǒng)化思維不是不分輕重緩急的全面均衡作業(yè)，而是有主次，有先后，依據(jù)市場的需求、品牌自身的發(fā)展階段、資源的情況，進行全面的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
    只有當我們擁有這樣一個系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思維構(gòu)想時，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，才有可能打造出一個卓越的品牌。

今日的財智偉業(yè)，正是“品牌系統(tǒng)化與營銷落地化”的推行者與實踐者。這也是財智偉業(yè)公司的文化元素“火箭”和“獵犬”的象征意義所在。

火箭與獵犬

火箭

火箭是用以發(fā)射人造衛(wèi)星、人造行星等物體的噴氣推進裝置，是目前唯一能使物體達到宇宙速度，克服或擺脫地球引力，進入宇宙空間的運載工具?；鸺话阌蓜恿ο到y(tǒng)、控制系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)系統(tǒng)組成，其他還有遙測、制導、安全等附加系統(tǒng)。

一個火箭就是一個助推系統(tǒng)，具有強大的推動力、支撐力和引導力。

火箭的發(fā)射是一個嚴謹?shù)倪^程：精準定位、周密預測、嚴格把控、精巧設計、密切協(xié)調(diào)內(nèi)外因素，考量各種周圍環(huán)境氣候的影響，每一個精細入微的部件都要求完美配合、協(xié)調(diào)互動、合力推進。火箭燃燒自己，火箭沖破一切的障礙，火箭的強大動力無人可擋?；鸺龑⑿l(wèi)星發(fā)射進入星空，完成使命后，火箭自動脫落，而衛(wèi)星則成為自動運轉(zhuǎn)的星體。

財智偉業(yè)以系統(tǒng)化思維打造品牌，即以全視角的高度把控品牌成長的各種作用因素，整合企業(yè)一切內(nèi)外部資源，為品牌之星構(gòu)建強大的發(fā)射平臺。

獵犬

獵犬是打獵的好幫手。獵犬嗅跡能力無以倫比，并且，它找不出獵物就不會放棄追尋蹤跡。

獵犬反應迅速，具有強大的觀察力和執(zhí)行力。

財智偉業(yè)推行品牌的營銷落地化，即以獵犬般的強大市場嗅覺，追蹤潮流的氣息、消費的熱點；迅速反應，捕捉稍縱即逝的商機；更以強大的執(zhí)行力，將營銷策略落地執(zhí)行到位，不放過任何一個細節(jié)。唯有如此，方能步步接近目標。

無論是客戶，或者我們自己，都要以系統(tǒng)化的思維為品牌構(gòu)建一個系統(tǒng)慎密的“火箭”助推發(fā)射平臺，要以“獵犬”般的敏銳性與執(zhí)行力，完成營銷的落地化。

十年歷練，孜孜以求，財智偉業(yè)與您一起見證中國品牌“智”勝之道。