6月1日，馬來西亞坤城中學(xué)舞臺又響起了《榕樹下》，這是馬來西亞華人富豪之一李深靜生前最喜歡的歌曲。

兩年前的6月3日，本是李深靜80歲壽辰，他計劃宣布退休，可沒曾想，在壽辰前兩天，他卻突然去世。

在去世之前，福布斯頒布了馬來西亞富豪榜，李深靜以54億身家排名第5。

然而，他卻無福享受這榮譽。

他生前還向福建老家捐款100億，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

雖然李深靜已不在人世，但我從他身上，挖出了3點成功的秘訣，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

擺脫低水平努力，講求效率

1918年7月4日，福建省東關(guān)鎮(zhèn)外碧村受戰(zhàn)火影響，昨日的茵茵綠草一夜之間成為泡影。

為了活命，村子里的人們已經(jīng)計劃著拋棄家鄉(xiāng)，往外走。

李家也是如此，怕拖累家人，李家兩位老人主動提出留下來，讓兒子帶著孩子們趕緊逃出去。

兒子向二老保證，把孩子們安全送到馬來西亞，一定回來接他們。

沒成想，他們前腳一走，一顆子彈將外碧村夷為平地，斷了大家的念想。

到了馬來西亞，李家依然住在貧民窟里，一家?guī)卓跀D在一間十平米不到的屋子。

貧窮并沒有消失，它成了李家最親密的“朋友”，時刻跟著他們。

當(dāng)時，老鄉(xiāng)陳延年早在馬來西亞經(jīng)營了一家油棕園，在家靠父母，出外靠朋友，在老鄉(xiāng)的幫襯下，李家一家人都在油棕園謀到一份工作。

靠著微薄的工資，一家人才勉勉強強能夠生活。

后來，孩子們逐漸娶妻生子，就這樣，1939年，李家第五個孩子出生了。

由于，這個孩子是在夜深人靜的時候出生的，因而爺爺給他取名為“李深靜”。

原本，李深靜有機會讀書，爺爺主張每個人拿出10%工資，資助李深靜讀書。

那時候，李深靜覺得，雖然家里窮，但似乎跟自己沒什么關(guān)系，自己只需要好好讀書，其他事情自然有人操心。

可到了11歲時，老鄉(xiāng)的油棕園由于同行惡性競爭，被整垮倒閉了。

頓時，李家一下子失去了經(jīng)濟(jì)來源，李深靜讀書的權(quán)利也被收回，賣起了冰淇淋。

父親為他從二手市場低價買回一輛破自行車，李深靜騎上自行車，坐在車墊上，像溺水撲騰的鴨子，兩腳無論怎么擺，就是夠不著腳踏板。

每天，矮小的李深靜騎著自行車，后座馱著一個冰柜，一邊艱難地騎自行車，一邊扯著嗓子叫賣冰淇淋。

這對李深靜來說，還不是最難的。

下雨天，自行車碰上水泥地，完全走不動，李深靜既要讓自行車盡快脫離水泥，又要保證后座冰柜不會傾斜，否則一箱冰淇淋就毀了。

一感覺到冰柜要倒了，李深靜立馬跳車，一邊扶著自行車，一邊抱著冰柜走。

但即使活得這么小心翼翼，依然還會有出錯的時候。

有一次，李深靜一不小心掉下車，陷進(jìn)水泥地里，情急之中，他死死抱著冰柜不放手。

當(dāng)時，由于下雨，路上沒什么人，也沒有人發(fā)現(xiàn)李深靜，李深靜想站起來，可雙腳被自行車輪死死絞著，他動彈不得。

他躺了一會兒，一個收破爛的老頭走過，急忙去扶李深靜，可李深靜讓他先抱起冰柜，幫他檢查一下冰淇淋情況。

直到老頭說“里面完好”，李深靜才松了口氣，眼淚說來就來，躺在泥地里哭腔喊著“幸好幸好，不然今天白干了”。

李深靜還逐漸摸索出一套獨特的售賣方式，他總結(jié)為“三個一定”：

出貨時一定要明確今天所需冰棒的數(shù)量；

一定要一口氣找到冰棒好賣的地方；

還一定要盡可能多地將冰棒賣出去。

為了解決第一個“一定”，他采取了提前預(yù)約的形式，有大訂單的顧客需要提前向他預(yù)約。

第二個“一定”，李深靜每天賣完冰淇淋后，會到村口跟一群老大爺聊聊天。

從他們口中，李深靜往往能知道，明天哪里舉辦活動，哪里有什么大事，這樣，李深靜第二天早上就能提前到那里占位。

做好前兩個“一定”，第三個“一定”就水到渠成。

靠著這套獨門秘方，李深靜每天至少能賺15塊。

那時，15塊的購買力堪比如今的一兩百塊。

就這樣，李深靜賣冰淇淋賣了4年，存了10萬塊。

也許，你會覺得李深靜努力，但實際上，他每天花在賣冰淇淋的時間，不超過6個小時，有一天他甚至3個小時就將130根冰淇淋賣出去了。

有的人覺得，要想賺錢，就必須要努力、拼命，只有這樣，才有出路。

努力，固然是成功的最重要部分，但不會是決定性因素。

努力一共分為三個層級，大多數(shù)人停留在第一層級，盲目地投入資金、精力，而李深靜已經(jīng)跨到了第二層，以方法論作為底盤，驅(qū)動努力。

李深靜琢磨出“三個一定”，第一個“一定”保證了穩(wěn)定客源，第二個“一定”又開發(fā)了新客源，兩手抓，從而穩(wěn)定每日收入。

普通人講求努力，高手講求效率，低水平努力到頭來只能感動自己。

須鯨式學(xué)習(xí)，大量攝入

雖然賣冰淇淋賣了4年，可李深靜一直想回歸課堂，他答應(yīng)自己，一賺到錢就回去讀書。

坐慣了自行車硬邦邦的車墊，此時坐在課椅上，李深靜自嘲地將自己形容成一條泥鰍，坐兩下就滑了下來，一屁股呆坐在地上。

好不容易讀到高中畢業(yè)，可囊中羞澀的李深靜根本付不起大學(xué)昂貴的學(xué)費。

思考再三，李深靜又中斷了學(xué)業(yè)，決定再次打工。

那天，李深靜在大街上閑逛時，偶然發(fā)現(xiàn)一家外表光鮮的油棕園，他跟門口的老大爺一打聽，才知道這是一家英國公司的產(chǎn)業(yè)。

李深靜趕緊回家，寫信應(yīng)征職位，經(jīng)過簡歷篩選到面試，李深靜非常順利，但最后面試官的一個問題，讓他頓時滿臉漲紅，恨不得找個地洞鉆進(jìn)去。

“你的學(xué)術(shù)資格是什么？”

“高中三年級……”

“這么低啊，能懂什么？沒事你先做著吧，暫時我們也沒找到更好的人?！?/span>

工作雖然是保住了，但面試官最后那句話，無非是在給李深靜打預(yù)防針：等我們找到更高學(xué)歷、更好的人，你就可以走人了。

為了保住這份工作，在油棕園里，李深靜什么都做，什么都學(xué)，雖然當(dāng)時他只是個普普通通的工人。

只要忙完手頭上的工作，李深靜就跑去油棕園種植區(qū)，坐在一旁看別人如何種油棕樹。

遇到不明白的，他就上前搭個話，問問老員工，由于他嘴甜，別人對他自然是有問必答。

每到晚上，當(dāng)別的工人在隔間喝酒聊天時，李深靜在宿舍里，一個人挑著夜燈，翻看著幾本油棕園管理書籍。

這些書都是他從油棕園倉庫里淘到的，沒有花他一分錢。

當(dāng)時，李深靜只會說著一口蹩腳的馬來西亞語，一開口別人便知道他是外來人。

于是，李深靜又學(xué)起了馬來西亞語，除馬來語之外，他還學(xué)習(xí)英語、印度語。

由于英語中會涉及到很多翹舌音，李深靜剛開始學(xué)習(xí)時常常咬到舌頭。

有段時間他的嘴巴簡直就是“災(zāi)難現(xiàn)場”，舌頭布滿牙印，一說話就像打開了舌頭的開關(guān)，舌頭不斷往外冒血。

就這樣，李深靜一次次打破老板對他的印象，從工人做到了管工，又做到了經(jīng)理。

李家一家人終于搬離貧民窟，住進(jìn)了大別墅，剛搬進(jìn)新居時，李深靜掛一張門牌，都花費了一整天。

他說，這張門牌要不偏不倚，字要夠大，讓路邊的人不用探頭，只需瞟一眼就能看到名牌上的字。

之后，李深靜用積蓄承包了兩家加油站，一定程度上壟斷了本地的加油市場。

他又與新加坡公司合作，做起了二手房生意，通過低價收購舊房，自己進(jìn)行二次裝修后以高價賣出，靠著賺取這中間差價，李深靜一次性賺了150萬。

由于早在油棕園打工時，李深靜就學(xué)習(xí)過管理，他開始收購經(jīng)營不善的油棕園，自己再入手整改油棕園，將劣質(zhì)油棕園打造成高級油棕園后，高價出售。

經(jīng)過這10年的資金積累，1982年，李深靜迅速收購了工業(yè)氧氣公司，一家上市公司。

他把公司業(yè)務(wù)劃分為棕櫚種植業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)，改名為IOI集團(tuán)，李深靜真正走上商場的擂臺，名聲大噪。

有人笑話李深靜，說他是呆瓜，什么都學(xué)，聰明的人是有選擇性地學(xué)習(xí)。

但如果你稍微回顧一下他的成長歷程，會發(fā)現(xiàn)他每一樣?xùn)|西都沒有白學(xué)。

因為學(xué)習(xí)了油棕園各種事情，他升職加薪，學(xué)習(xí)了英語，他與新加坡公司達(dá)成了合作，由于早就學(xué)過管理油棕園的方法，他敢盤下經(jīng)營不好的油棕園，進(jìn)行整改后高價賣出，大賺一筆。

有人問他，為什么什么都學(xué)？

他回答道：“那時候哪知道哪個該學(xué)，哪個有用，只能全部都學(xué)，做好準(zhǔn)備?！?/span>

這也恰巧印證了“須鯨式學(xué)習(xí)”，須鯨在吃東西時，不管它是小魚小蝦，還是海水，它大嘴一張，一咕嚕全部吞進(jìn)肚里。

對自己有用的東西，它就消化吸收，沒用的，它就吐出來。

李深靜就是這樣一只須鯨，大量地學(xué)習(xí)，大量地攝入，當(dāng)機會到來時，別人做的是預(yù)習(xí)，而他做的是復(fù)習(xí)，只需要將之前所學(xué)到的知識拿出來用。

擺脫路徑依賴，多維看待問題

1989年，李深靜占了個大便宜，不過這在當(dāng)時的人看來，李深靜真是傻到家了。

那時，一家公司認(rèn)為棕油業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有任何競爭力了，于是決定賣掉旗下的油棕園區(qū)、榨油廠等產(chǎn)業(yè)。

李深靜得知消息后，連夜開車到老板家，希望對方能把產(chǎn)業(yè)都賣給自己。

對方一聽，表面對李深靜笑臉相迎，心里狠狠嘲笑李深靜沒有生意頭腦，完全是隨心做生意。

人家老板也不在意這點小錢，就當(dāng)作賣個人情，揮了揮5個小手指，李深靜一口答應(yīng)下來。

就這樣，李深靜花了5億馬幣買到了人家的棕油業(yè)。

這筆交易震驚了商界，依據(jù)現(xiàn)在的局勢，棕油業(yè)確實沒什么競爭力，實在不值5億，李深靜這本可虧大了。

可李深靜悠悠地丟下一句話：“今天夕陽，明天朝陽?！?/span>

吞下了對方強大的棕油業(yè)后，李深靜集團(tuán)虎頭一震，加速了發(fā)展速度。

原先，李深靜的油棕園只能進(jìn)行粗加工，因而發(fā)展區(qū)域受限，他一直尋求出路，希望能向深加工領(lǐng)域發(fā)展。

這次收購，豐富了李深靜的油棕園產(chǎn)業(yè)鏈，使得他長驅(qū)直入深加工領(lǐng)域，他生產(chǎn)的棕油瞬間成為市場上高附加值的工業(yè)品。

從1990年到2012年間，李深靜的油棕種植面積從158.2萬公頃漲至504萬公頃，棕油產(chǎn)量從610萬噸增至1890萬噸，直接壟斷馬來西亞棕油市場。

如今，IOI集團(tuán)旗下共有4間棕油精煉廠：3間在馬來西亞，負(fù)責(zé)亞洲市場，剩下一間在荷蘭，負(fù)責(zé)歐洲和南美洲市場。

最讓人覺得李深靜瘋了的是，他斥巨資買下一片荒地。

當(dāng)時，蒲種還是一片園丘地，沒人看得上，慢慢地就荒廢了。

李深靜毫不猶豫地買下蒲種這406英畝土地，推行10億馬幣的混合房屋發(fā)展計劃。

李深靜的舉動，再次引來商界陣陣嘲笑，誰都不相信，一片鳥不拉屎的荒地還能被李深靜開發(fā)出花來。

結(jié)果，笑聲還沒停止，那些商人就準(zhǔn)備打臉了。

馬來西亞政府決定將行政部門從吉隆坡遷到布城，處于兩個城市中間的蒲種立馬搭上了順風(fēng)車，開始發(fā)展了起來。

李深靜作為“慧眼識地”第一人，自然是吃到了不少紅利。

馬來西亞城市土地規(guī)劃專家大方表揚了李深靜：“10多年前在布城未發(fā)展前，他竟然在附近興建度假酒店。蒲種今日朝氣蓬勃的發(fā)展，應(yīng)驗李深靜的獨到眼光?！?/span>

人最可悲的莫過于，以為世界永遠(yuǎn)不會變，黑的就是黑的，白的依舊還是白的。

因而，商人看到棕油業(yè)步入老年，便一口咬定它沒有發(fā)展前景了，看到蒲種幾十年無人過問，便認(rèn)為它毫無價值可言。

他們活得像一只初級相機，看到什么就拍什么，照片呈現(xiàn)的畫面，在他們眼里就是事實。

但李深靜不一樣，他看到了夕陽過后就是朝陽升起，看到了油棕業(yè)的競爭力。

他也知道，蒲種處于吉隆坡和布城中間，一旦兩城實現(xiàn)資源調(diào)配，必然會帶動蒲種發(fā)展。

他更像一只高級相機，隨時移動位置，從不同角度記錄事實。

《反本能》作者衛(wèi)藍(lán)提過一個詞—路徑依賴，他是這樣描述的：

“當(dāng)我們長期進(jìn)行一種行為的時候，大腦會慢慢形成一個專門處理這個行為的“綠色通道”，所以當(dāng)自己面臨相似的場景時，大腦會對這種行為進(jìn)行優(yōu)先選擇，并進(jìn)一步形成自動化反應(yīng)?！?/span>

而李深靜兩次“反人性買賣”，實際上就是擺脫了綠色通道，自創(chuàng)新的通道去看待問題。

如果李深靜沒有做到如此地步，那我覺得馬來西亞富豪榜上，他也不可能擁有一席之地。

總結(jié)

李深靜從一個賣冰淇淋的小販，一步步成長為商界大佬，創(chuàng)立IOI集團(tuán)，壟斷馬來西亞油棕市場，并以敏銳的眼光識別商機，逐漸將觸角伸向亞洲、歐洲和南美洲等市場。

他背后獨特的經(jīng)商手段值得我們學(xué)習(xí)，擺脫低水平努力，進(jìn)入第二層級學(xué)習(xí)狀態(tài)，以方法論驅(qū)動努力。

在學(xué)習(xí)初階段，像須鯨一樣將所有的知識都吞下，吸收有用的知識，吐出沒用的東西。

看待世界、研究問題時，要擺脫路徑依賴，多維視角地去認(rèn)識問題。

作為普通人，如果我們想擺脫平庸，提高學(xué)習(xí)、認(rèn)知能力，需要注意以下3點:

第一，千萬不要盲目努力，要懂得調(diào)用各種方法來輔助自己的學(xué)習(xí)，如果你不知道什么是好方法，可以付費學(xué)習(xí)，向牛人取取經(jīng)。

第二，學(xué)習(xí)既要貪多，也要嚼爛，要大量地攝入各大領(lǐng)域的知識，沒有一個領(lǐng)域的知識是孤立的。

第三，看待問題不能太單一，要以多維視角來解決問題，常進(jìn)行反思，復(fù)盤總結(jié)，復(fù)盤的過程中往往能讓你跳出單一視角，看到更多的維度。

有句話說得好：“一個人在食物鏈的位置，通常不是由他自己決定的，但一個人在知識鏈上的位置，常常可以通過他的努力而改變。知識鏈的位置往往能影響到食物鏈上的位置?！?/span>

希望我們都能通過努力，站上知識鏈的頂端，從而改變食物鏈上的位置。