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      很多人都知道畢加索是個(gè)很有名的畫家，他25歲就能通過賣花賺錢，28歲就不愁錢花了，他的成就除了畫功之外也離不開他的營(yíng)銷套路，當(dāng)年畢加索剛到巴黎的時(shí)候非常落魄。沒有人知道他，他的畫也賣不出去。

于是聰明的畢加索聘請(qǐng)了好幾個(gè)大學(xué)生，讓他們每天到巴黎所有的畫店去轉(zhuǎn)悠，每個(gè)人在離開畫店的時(shí)候都要詢問畫店老板，請(qǐng)問：你你們這里有畢加索的畫嗎？在哪里能買到的話？請(qǐng)問畢加索來到巴黎了嗎？不到一個(gè)月的時(shí)間吧，畫店老板們滿腦子都是畢加索這三個(gè)字。他們都非常渴望能夠見到畢加索本人以及擁有他的作品。等大家都迫不及待的時(shí)候，畢加索才帶著他的畫出現(xiàn)。非常成功的賣出了一批作品，并且一夜成名。

這個(gè)案例叫制造需求，激發(fā)需求。在自己作品沒有需求的時(shí)候，先做的是制造需求。大學(xué)生天天去畫廊問，如果問多了，知名度也就有了，需求也就被激發(fā)了。做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)面臨市場(chǎng)需求不強(qiáng)烈或者比較低頻的時(shí)候，可以借鑒這樣的思路。

      益達(dá)木糖醇，在增長(zhǎng)乏力時(shí)打出吃完喝完嚼兩粒的引導(dǎo)宣傳。廣告打出去以后，銷量迅速增長(zhǎng)。以前很多人都是一粒一粒吃，現(xiàn)在要告訴你兩粒一起吃才好，銷量自然也就上來了。兩粒一起吃，這個(gè)需求是哪里來的。其實(shí)就是可以激發(fā)出來的。生活中很多消費(fèi)現(xiàn)象，都可以去思考一下這個(gè)需求是怎么形成的。結(jié)婚就要穿婚紗，這個(gè)需求是怎么來的？結(jié)婚就要買鉆戒，這個(gè)需求又是怎么來的？希望對(duì)你能有啟發(fā)。