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　　合作幾年，甚至十幾年的廠家突然就不合作了，直接把經(jīng)銷(xiāo)商踢掉，甚至毫無(wú)理由或者是沒(méi)事找事的理由。這樣的“割喉”事件，在近幾年發(fā)生的越來(lái)越頻繁，甚至有愈演愈烈的趨勢(shì)。

　　踢掉你只是一句話的事！

　　近期，“海底撈”火鍋料鄭州經(jīng)銷(xiāo)商傳出被一腳踢開(kāi)，合作十幾年的時(shí)間，最后也難逃被放棄。甚至因?yàn)樗^的廠商一體化而放棄了和其他產(chǎn)品的合作，被踢開(kāi)后結(jié)果只能破產(chǎn)解散。

　　此前，還曝出一位來(lái)自華中地區(qū)的農(nóng)夫山泉經(jīng)銷(xiāo)商陳某（化名）的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)被農(nóng)夫山泉撤銷(xiāo)了，積壓的幾十萬(wàn)庫(kù)存沒(méi)人管！

　　這樣的現(xiàn)象不在少數(shù)，2018年一位原樂(lè)虎經(jīng)銷(xiāo)商反饋，僅僅是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的喪事遲打款一天，就被取消經(jīng)銷(xiāo)資格，而庫(kù)存也是沒(méi)人管。

　　這些經(jīng)銷(xiāo)商都是從品牌剛剛開(kāi)始發(fā)展就為產(chǎn)品的發(fā)展立下汗馬功勞，看著業(yè)務(wù)員一批批的換，看著區(qū)域經(jīng)理不斷變換，甚至公司的高層來(lái)來(lái)去去，因?yàn)楦鞣N理由離開(kāi)了品牌。而這些經(jīng)銷(xiāo)商仍然堅(jiān)持在市場(chǎng)的第一線，不斷為品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　但是，等到品牌發(fā)展起來(lái)之后，不找理由，甚至隨便找個(gè)由頭就被踢開(kāi)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商十幾年的奮斗找誰(shuí)說(shuō)理？

　　如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一點(diǎn)錯(cuò)，顯然有點(diǎn)厚此薄彼，太過(guò)站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度。會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)出點(diǎn)問(wèn)題，各方面出了點(diǎn)錯(cuò)誤，或者影響到公司的利潤(rùn)……

　　但是，在十幾年前，他們剛剛和品牌合作的時(shí)候面對(duì)的是怎樣的狀況？

　　品牌一名不文，在終端沒(méi)有一點(diǎn)名氣，甚至連業(yè)務(wù)員都沒(méi)有幾個(gè)……

　　產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，甚至賣(mài)不出去，搭理的人很少，只在少量地區(qū)覆蓋……

　　別提什么任務(wù)，每年能有一定的銷(xiāo)量已經(jīng)謝天謝地了，更別提什么壓貨……

　　至于清理經(jīng)銷(xiāo)商更不要想，許諾各種條件，各種好處，好不容易把經(jīng)銷(xiāo)商留住……

　　但是，品牌一發(fā)展起來(lái)就完全不同了。開(kāi)始各種手段起來(lái)，壓貨、核銷(xiāo)、任務(wù)……都要設(shè)上一個(gè)個(gè)的關(guān)卡，都要有一定的要求。只要有一點(diǎn)不順心，就直接開(kāi)始清理，不合作。

　　到最后，甚至業(yè)務(wù)員都能夠耀武揚(yáng)威，手中有一點(diǎn)權(quán)利就能威脅經(jīng)銷(xiāo)商。甚至還出現(xiàn)過(guò)，業(yè)務(wù)員為了親朋好友爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，直接把原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)掉的事情。

　　還記得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾嗎？

　　但是，當(dāng)時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾還記得多少？

　　說(shuō)發(fā)展起來(lái)了，大家就能一起吃香的喝辣的；說(shuō)發(fā)展起來(lái)了，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是品牌的功臣；說(shuō)發(fā)展起來(lái)，大家一起賺錢(qián)；說(shuō)廠家要的不是利潤(rùn)，是企業(yè)的發(fā)展，是品牌的未來(lái)……

　　現(xiàn)在呢？患難跟著廠家一起過(guò)來(lái)了，富貴的時(shí)候就沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商什么事情了。市場(chǎng)不好了，銷(xiāo)量下來(lái)了，就把責(zé)任直接放到經(jīng)銷(xiāo)商身上。

　　市場(chǎng)出現(xiàn)任何的亂象，都是經(jīng)銷(xiāo)商操作出了問(wèn)題。為了轉(zhuǎn)移矛盾，甚至挑撥經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。把合作的關(guān)系，變成上下級(jí)，變成壓榨，最后沒(méi)有什么利用的價(jià)值了，就直接甩掉。

　　說(shuō)到底，沒(méi)有什么人情，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，只是生意而已！沒(méi)有誰(shuí)怨誰(shuí)，沒(méi)有誰(shuí)欠誰(shuí)。只記得告訴自己一句：別再天真！