收獲時(shí)節(jié)，沿著民勤縣城向東北方向行駛，沿途遍布綠油油的蜜瓜地。
從上世紀(jì)六十年代算起，民勤境內(nèi)就開始種植蜜瓜，至今已60載。然而，受當(dāng)時(shí)種植技術(shù)、種植規(guī)模和銷售模式制約，蜜瓜在當(dāng)?shù)厝罕娧壑小安挥懞谩薄N起來操心，賣起來費(fèi)心?！耙唤锩酃献铋_始才幾分錢，后來漲到一角錢。那時(shí)賣瓜都是自家拉到縣城出售，一元錢一元錢賣，辛苦一個(gè)夏天只能掙點(diǎn)零花錢?！笔粘涉?zhèn)珍寶村村民石新和今年65歲，卻有50年的種瓜經(jīng)歷。
蜜瓜產(chǎn)業(yè)走到今天，民勤縣按照沿沙產(chǎn)業(yè)帶精準(zhǔn)布局，全縣蜜瓜種植面積達(dá)15萬畝，蜜瓜產(chǎn)量約34.5萬噸，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約13.45億元，畝均收入達(dá)5300元以上。
民勤蜜瓜種植從小規(guī)模到大產(chǎn)業(yè)，從當(dāng)初“賣瓜難”到通過電商暢銷全國，顯示出強(qiáng)勁的富民效應(yīng)。
“擋瓜車”變成了“地頭收”
陶永生今年48歲，已經(jīng)在西渠鎮(zhèn)食珍村種植蜜瓜近30年。
蜜瓜銷售的變遷對(duì)他而言，可以寫一本書。
陶永生回憶，上世紀(jì)九十年代瓜農(nóng)最發(fā)愁的就是“賣瓜難”，每年瓜熟時(shí)節(jié)去縣城“擋瓜車”讓他記憶深刻。
那時(shí)，瓜商很少來地頭收瓜?！皳豕宪嚒本褪侵鲃?dòng)推銷，在縣城里見到解放卡車，都會(huì)攔下來推銷自家的蜜瓜。“擋瓜車”從最初以戶為單位發(fā)展成以村為單位，每個(gè)村派出幾個(gè)小伙子，如果運(yùn)氣好攔下愿意拉瓜的車，全村的不少蜜瓜都有了出路。
陶永生說，縱使如此，每年還是有超過兩成的瓜賣不出去。
當(dāng)?shù)毓限r(nóng)表示，過去由于“賣瓜難”使得家家戶戶控制種植規(guī)模，導(dǎo)致種植數(shù)量有限，無法吸引瓜商，陷入越種越難賣的惡性循環(huán)。
近年來，民勤縣打造以收成、西渠2鎮(zhèn)為核心種植區(qū)，輻射帶動(dòng)泉山、雙茨科部分村社的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。2020年，僅收成鎮(zhèn)、西渠鎮(zhèn)蜜瓜種植面積就達(dá)9.6萬畝，占全縣種植面積的64%。
集中種植將一個(gè)個(gè)瓜農(nóng)聚合在一起，形成“拳頭效應(yīng)”。與此同時(shí)，民勤縣還推行“企業(yè)（專業(yè)合作社）+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，引導(dǎo)新型經(jīng)營主體積極參與蜜瓜生產(chǎn)、營銷和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，由“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“抱團(tuán)發(fā)展”，形成緊密的利益共同體，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、同生共贏。
過去為了賣瓜而四處奔波；如今，僅收成鎮(zhèn)就有6座大型蜜瓜交易市場(chǎng)。讓瓜農(nóng)們感到自豪的是，幾十年前“擋瓜車”的窘境已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉炜蜕坦宪囍鲃?dòng)擋下瓜農(nóng)洽談收購的新現(xiàn)象。
“瓜能賣出去，我就要多種幾畝！”捅破了銷售的“窗戶紙”，讓陶永生這樣的瓜農(nóng)對(duì)發(fā)展前景信心十足。
沙窩窩里孕育的富民產(chǎn)業(yè)
在河西走廊東北部，奔騰不息的石羊河下游地帶孕育出一片肥沃的民勤綠洲。
獨(dú)特的沙漠性氣候，日照充足、蒸發(fā)量大、晝夜溫差大、水質(zhì)潔凈無污染，以及特殊的鈣質(zhì)微堿性砂壤土地，形成了適宜蜜瓜生長的環(huán)境。
近年來，民勤縣以綠色有機(jī)為方向，引進(jìn)培育新特品種，逐步形成黃皮紅肉型金紅寶、白皮綠肉型白蘭瓜、網(wǎng)紋型西州蜜、小果型玉金香、黃河蜜等五大系列100多個(gè)品種，年種植面積達(dá)15萬畝。目前，民勤縣已成為甘肅省乃至西北地區(qū)最大的厚皮甜瓜核心產(chǎn)區(qū)和全國優(yōu)質(zhì)蜜瓜核心產(chǎn)區(qū)。同時(shí)，民勤縣不斷舉辦以蜜瓜為載體的各類活動(dòng)，極大提升了民勤蜜瓜的品牌知名度，促進(jìn)了蜜瓜銷售。
民勤縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)同志表示，經(jīng)過種植農(nóng)戶多年探索實(shí)踐和農(nóng)技部門試驗(yàn)推廣，目前的蜜瓜栽培技術(shù)不斷規(guī)范成熟，已形成了地膜覆蓋栽培、日光溫室栽培、小拱棚覆蓋栽培、秋延后栽培等四大栽培模式，產(chǎn)品供應(yīng)期從當(dāng)年4月中旬拉長至次年1月下旬，基本實(shí)現(xiàn)“全年生產(chǎn)、四季供應(yīng)”的生產(chǎn)格局。
這意味著，過去人們普遍認(rèn)為荒蕪的沙漠，將孕育出無限的富民生機(jī)。
王永剛今年開春在收成鎮(zhèn)珍寶村以每畝500元的價(jià)格流轉(zhuǎn)了90畝地，全部種植了蜜瓜。8月6日，記者在地頭見到王永剛時(shí)，他正和六七名工人在烈日下緊鑼密鼓摘瓜。他告訴記者：“現(xiàn)在25號(hào)蜜瓜的價(jià)格已經(jīng)超過一斤2元錢，今天能摘3萬多斤。按照目前的行情和種植品種，90畝地全部售完收入應(yīng)該能超過50萬元?！?/p>
二十多年前“擋瓜車”的陶永生今年也租了60畝地種蜜瓜，8月初出售20畝收入12萬元，讓他格外開心?！皼]想到種蜜瓜能讓家里富起來。”
多元銷售為蜜瓜“保駕護(hù)航”
2019年，27歲的魏澤回到了家鄉(xiāng)民勤縣。
魏澤看準(zhǔn)了家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，回鄉(xiāng)就業(yè)。去年下半年以來，他在網(wǎng)上累計(jì)銷售各類甜瓜200多噸，板栗南瓜160余噸，紅棗1噸多，葵花籽2噸多。
“鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行?？h里提出要做實(shí)蜜瓜、茴香、蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)‘3+1’主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為電商創(chuàng)業(yè)提供了沃土。我們要發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，推廣家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，增加鄉(xiāng)親們的收入，讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走出民勤，走向全國各地?！蔽簼尚判氖愕卣f。
在過去相當(dāng)長的階段，民勤蜜瓜銷售主要采用招引客商現(xiàn)場(chǎng)收購、集中裝車外售方式。2018年起，民勤引進(jìn)阿里巴巴、京東、山果演義、兄弟供應(yīng)鏈等知名電商在產(chǎn)地設(shè)置線上線下網(wǎng)點(diǎn)就地銷售，形成了“專業(yè)市場(chǎng)+企業(yè)+電商”，“箱裝+精包裝+快遞寄運(yùn)”的多元化營銷模式。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年民勤縣通過電商渠道銷售蜜瓜9.7萬噸，占蜜瓜總產(chǎn)量的42%。2020年已通過電商渠道銷售蜜瓜13.5萬噸，預(yù)計(jì)占總產(chǎn)量的54%。
全新的銷售模式讓收成鎮(zhèn)興盛村黨支部書記張鋒大開眼界，“2018年開始，電商、直播帶貨有力支撐蜜瓜價(jià)格?！?/p>
他說：“過去蜜瓜價(jià)格更多由客商實(shí)地定價(jià)，瓜農(nóng)沒有價(jià)格話語權(quán)。電商來了，一方面出貨快，另一方面價(jià)格有了競(jìng)爭(zhēng)，瓜農(nóng)利益得到最大限度保護(hù)?！?/p>
8月初，記者在收成蜜瓜交易市場(chǎng)看到，各大物流公司的廂式貨車整裝待發(fā)，一車車蜜瓜每天從這里運(yùn)往全國各地。
民勤縣委主要負(fù)責(zé)同志表示，民勤縣將搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略契機(jī)，規(guī)劃建設(shè)民勤蜜瓜產(chǎn)業(yè)園，建立優(yōu)質(zhì)蜜瓜追溯系統(tǒng)；布局建設(shè)瓜汁、瓜脯、瓜粉等瓜品深加工生產(chǎn)線，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)出好質(zhì)量、創(chuàng)出好牌子、賣出好價(jià)錢”的目標(biāo)，力爭(zhēng)在有限的土地上產(chǎn)出最大的效益，真正讓民勤蜜瓜成為富民強(qiáng)縣的黃金產(chǎn)業(yè)。
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