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為什么我們要用抖音直播帶貨？直播帶貨解決了什么問題？

1.對于平臺來講，它拉長了用戶的留存

這是抖音最在乎的事情，抖音其實并不太在乎成交額，因為他們不靠這個賺錢，甚至還拿出錢來補貼主播。誰在乎這個數(shù)字呢？淘寶在乎。當然淘寶不僅在乎成交額，他們也在乎用戶刷淘寶的時間，因為刷得越久，成交額的數(shù)字就會越高。

那抖音最想要的是什么呢？就是用戶刷抖音的這個時長。

2.對于賣家來講，它降低了營銷的費用

想要通過直播賣貨，你首先就要解決流量的事情。但是現(xiàn)在，在淘寶上獲得免費低價的流量已經(jīng)非常困難，動不動就要燒直通車、燒鉆展。你現(xiàn)在去做一個專業(yè)的淘寶主播，可能前幾個月你的直播間只有 5個人觀看。想要人氣高怎么辦？花錢。

這就是淘寶平臺，因為它現(xiàn)在已經(jīng)處于一個非常飽和的狀態(tài)了。但是在抖音，還有比較長的機會讓你能夠拿到遠遠低于淘寶的流量成本。

3.解決了轉化問題

你可以在直播間跟賣家直接交流商品到底好不好，這個口紅能不能上嘴涂一下，那個粉底液到底卡不卡粉，對所有的商品，賣家都可以有一個非常直觀、豐富的展示。

同時直播間的緊張氣氛可以營造出群體效應。比如說，主播喊完5、4、3、2、1后，你一看那個東西 1.3萬份已售出，自己再不買就搶不到了！你是不是就會成為那 130001個人?受緊迫感影響，一定有很多的人會盲從，這就提高了轉化。