首先，辦公室要分享的是創(chuàng)業(yè)的主題，在新時代下，想找一個大家都有所接觸的電商網絡平臺來與大家討論，因為這些年的確拼多多的熱度很高，也引起了社會大眾的關注；同時，它的經營方式也十分獨特，經商思路不同于其他企業(yè)，有著獨特的創(chuàng)新概念。
所以將拼多多拿來和大家共同探討，聊一聊這個大家都比較感興趣的話題。
分享思路：先簡要介紹拼多多界面，讓大家產生共鳴，然后給大家介紹拼多多背后創(chuàng)始人以及其發(fā)展歷程的故事，并分享一些拼多多經營的方式與其理論，最后再與大家一起共同探討一些大家感興趣且可能會理解錯誤的一些問題，了解到其優(yōu)劣性，讓大家對拼多多這個企業(yè)有更深層次的認識。
拼多多好友喊你砍價啦！
你逛過拼多多嗎？
沒錯，就是那個砍價得商品的app。
遇到心儀的免費商品，沖！
拼多多如今受到大眾喜愛，
來看看成功企業(yè)背后的那個人吧！
黃崢
拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官
黃崢，80后，浙江杭州人，拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官。
1998年，18歲的黃崢因為某種天賦被保送至浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業(yè)。大一入選梅爾頓基金培養(yǎng)計劃，大三經常在網上發(fā)表計算機技術的文章。
拼多多的成功之路
在大佬身邊沉默的年輕人不是泛泛之輩
2001年，網易的丁磊通過msn主動聯系到黃崢，向他請教一個計算機算法的bug，黃崢很快幫他解決了難題，于是他們成為了好朋友。
2002年，本科畢業(yè)后，黃崢順利申請到美國威斯康星大學麥迪遜分校就讀。丁磊把段永平介紹給了黃崢。
傳奇的誕生需要努力也需要運氣
2004年，黃崢拿到計算機碩士學位。在段永平的幫助下，黃崢獲得了微軟和谷歌兩個就業(yè)機會。當時，微軟已經成為巨無霸，而google還在ipo（首次公開募股）。段永平非?？春胓oogle的商業(yè)模式，極力推薦黃崢去google。
黃崢聽從了他的建議去了Google，從事電子商務的早期搜索算法。后來谷歌上市，黃崢通過google的股票掙到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金：幾百萬美元。
2006年，段永平以62萬美元拍得巴菲特的午餐，可以帶一個人同去。于是26歲的黃崢去蹭了巴菲特之飯。蹭飯當然不是目的，黃崢還和巴菲特合了影，有了巴菲特的背書，成為了這頓飯最大的贏家。
圖為黃崢與巴菲特的合影
拼多多的誕生
2015年4月，黃崢推出了拼好貨，主要做水果拼單（團購），創(chuàng)立了社交電商新模式。僅僅4個月，拼好貨的活躍用戶就達到了1000萬+，每天的訂單量超過100萬。
但是，接下來，由于團隊內訌，黃崢干脆另起爐灶。他花了2個月籌集了800萬美元，上線了一款app：拼多多。段永平(小霸王)、丁磊（網易）、王衛(wèi)（順豐）、孫彤宇（淘寶前ceo）都是最早投資拼多多的，他們獲得了高達100倍的收益。
拼多多的成功之法
拼多多砍價宣傳營銷策略
A一般至少將砍價鏈接發(fā)給幾十甚至100多人，這接到鏈接的100多人，有一部分會創(chuàng)建新的砍價鏈接，再次發(fā)給100多人，這樣波濤洶涌，以致無窮。
砍價活動的進度條一般不是從0開始，一旦你進入活動，開始了砍價環(huán)節(jié)，基本不用動用社交關系，進度條就能走到90%多，這就會讓用戶信心大增，覺得實現這個目標輕而易舉。
這一點很重要，如果進入條只是從1%到2%再到3%這樣走，恐怕大部分人在一開始就放棄了。
抓住用戶情感細節(jié)
有些用戶對拼多多的砍價營銷的情感是：從反感到幫忙，到自己試一試，到最后免費拿商品，覺得真香。
任何一個理性的人都知道天下沒有免費的午餐，但實際的情況是，在面對利益問題時，大部分人都是不理性的。“免費”二字是營銷中最容易吸引注意力的文案，大部分人看到“免費”二字，都會兩眼放光，恨不得立刻就把免費的東西拿到手。
行百里路半九十，拼多多把這句話發(fā)揚光大，變成行百里路半99.5。
深度挖掘
拼多多的利潤來源
中國互聯網企業(yè)100強榜單主要參考互聯網企業(yè)年度發(fā)展數據，評價指標既覆蓋收入、利潤、人力資本等財務指標，也覆蓋流量、活躍用戶數等業(yè)務指標。拼多多主要的收入來源于廣告，即信息流。比如：讓商家競購在平臺上搜索結果中出現的關鍵詞，進行付費，商家還可以購買重要廣告位置進行推廣。
抓住人性的弱點
人性在哲學家的眼中就像一張紙，一捅就破。
拼多多抓住的就是人性最深處的貪婪。
一個人在一件事上投入越多，便越難以放棄，因為放棄意味著前功盡棄。（失去的痛苦要遠大于得到的快感。）
拼多多的現實意義
積極意義
在我國，三四線城市的民眾數量是非常龐大的。而拼多多，主要是圍繞著三四線城市的消費群體，極大帶動了低線城市的消費潛力。
采用了低價策略，把市場面向這部分想要消費，想要享受高品質生活，但是卻沒有足夠收入的人群，以及之前沒有接觸過網購的老年人。
消極影響
拼多多的消費降級讓電商市場出現了劣幣驅逐良幣的市場現象，對于在競爭中生存下來的優(yōu)質企業(yè)來說是不公平的，自己花大力氣提高產品的質量和性價比，拼多多上的山寨產品卻靠著低價強行搶占市場。
另外，拼多多也顯現出電子商務創(chuàng)新不足的問題，而且長期依賴低價消費只會增加惡性競爭，并不會對國家經濟發(fā)展持續(xù)帶來好處。
拼多多，是在電子商務發(fā)展的基礎上，通過娛樂和社交兩者的結合，從而讓更多的用戶發(fā)起和親朋好友等的拼團來購買產品的一種新模式。它的出現，反映出我國的一些經濟現象，有積極的一面，也有消極的一面，我們要正確認識這些經濟現象，更要對拼多多有正確的認知。我們同時也要對現在仍然在給你發(fā)砍價連接的朋友以尊重和理解，畢竟，誰還沒有過這樣的經歷呢？
文案 | 北京科技大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室、零零七
排版 | 零零七
校審 | 鄧張升
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