1. 展現(xiàn)規(guī)則
速賣通直通車開通后所展現(xiàn)的位置在哪里？
商品主要展現(xiàn)在兩種區(qū)域：
（1）右側(cè)推廣區(qū)：在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí)，每一頁的結(jié)果列表的右側(cè)區(qū)域可供同時(shí)展示最多5條直通車商品。
（2）底部推廣區(qū)：在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí)，每一頁的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時(shí)展示最多4條直通車商品。
直通車的展示位如圖（推廣位和自然位并排）
不同類型的賣家的速賣通推廣展現(xiàn)位置在哪里？
1. 中國好賣家：
優(yōu)詞可競價(jià)速賣通搜索頁第一頁第12、20、28、36位
2. 其他競價(jià)賣家：
優(yōu)詞可競價(jià)速賣通搜索結(jié)果頁第二頁及以后頁的第8、16、24、32、40位
3. 每一頁底部的4個(gè)推廣位，不管何種性質(zhì)賣家都可以競價(jià)（良詞）
注：商品展現(xiàn)位置具體在哪里，可以根據(jù)您的推廣評(píng)分及排名提示系統(tǒng)查到去前臺(tái)搜索
速賣通直通車推廣商品需要同時(shí)滿足以下條件才能正常展現(xiàn)在買家面前：
1. 賬戶狀態(tài)正常且當(dāng)前賬戶的余額（現(xiàn)金+紅包）大于0；
2. 賬戶當(dāng)日的實(shí)際花費(fèi)在每日推廣預(yù)算額之內(nèi)；
3. 推廣商品本身以及商品所屬推廣計(jì)劃為“已激活”狀態(tài)
4. 推廣商品和關(guān)鍵詞的評(píng)分滿足要求，即推廣評(píng)分至少達(dá)到“良”或“優(yōu)”；
2. 直通車介紹
（1）搜索：通過直通車付費(fèi)推廣 ，讓商品快速獲取展現(xiàn)，為商店帶來流量。
（2）展現(xiàn)： 集結(jié)直通車快速獲取流量的方式，在多個(gè)展現(xiàn)位置吸引客戶。
（3）轉(zhuǎn)化：客戶點(diǎn)擊展現(xiàn)于面前的商品，最終達(dá)成交易，提高商店的銷售數(shù)據(jù)。
搜索：
直通車的作用就是提高參與直通車計(jì)劃商品的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名，也屬于搜索的一種，因此獲取對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索流量。
搜索流程中，有四個(gè)內(nèi)容指針
詞——位置——呈現(xiàn)——受眾
關(guān)鍵詞是連接買家需求與產(chǎn)品的紐帶；更多渠道的商品展現(xiàn)位置；
呈現(xiàn)是買家看到你的視覺表現(xiàn)；細(xì)分受眾，也就是溢價(jià)的主體；
搜索-詞
詞表組合法
將商品的產(chǎn)品詞、近義詞、類目詞、特性詞、用途詞、意圖詞、通用型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)詞或?qū)Ｓ迷~等提取出來，再通過excel批量組合關(guān)鍵詞。
系統(tǒng)推薦詞
最簡單、最方便、使用率最高的辦法，可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選適合的關(guān)鍵詞。
直通車扣費(fèi)規(guī)則：
直通車是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，當(dāng)買家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，而您設(shè)置的推廣商品符合展示條件時(shí)，就會(huì)在相應(yīng)的速賣通直通車展示位置上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的商品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。
點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分和關(guān)鍵詞設(shè)定出價(jià)的影響，且不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。
您的推廣商品與相關(guān)關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，您所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。 最終您的扣費(fèi)往往會(huì)小于等于您的出價(jià)。
3. 如何操作
速賣通直通車的設(shè)置步驟1：賣家后臺(tái)-營銷-直通車-推廣管理-新建推廣計(jì)劃
新賣家享七天免費(fèi)直通車推廣，只能選擇五款商品，設(shè)置內(nèi)容由平臺(tái)系統(tǒng)操作。
速賣通直通車的設(shè)置步驟2：設(shè)置推廣計(jì)劃
智能推廣
智能測款/智能打爆/全店管家Pro；
系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置，根據(jù)選擇的推廣類型進(jìn)行內(nèi)容修改以及商品選擇等。
自主推廣
重點(diǎn)推廣：獨(dú)有創(chuàng)意推廣功能，加快爆款打造。可單獨(dú)選品來指定推廣關(guān)鍵詞。
快捷推廣：批量選品選詞，打包推廣更多相似商品，通過數(shù)據(jù)比較篩選潛力爆款。
全店管家：
全店管家是系統(tǒng)自動(dòng)選詞競價(jià)推廣的一種推廣方式；適用于需要進(jìn)行快速曝光和快速推廣測品；
優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)省力，能夠針對(duì)整個(gè)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣；
缺點(diǎn)：不能追蹤推廣詞，推廣范圍大，不夠精準(zhǔn)；
搜索詞詳解：搜索詞分為3種推廣評(píng)分
優(yōu)詞---能夠競價(jià)到第一頁主搜
良詞---只能夠在第二頁和以后 “-”詞 表示完全不匹配詞，無法競價(jià)，無需保留競價(jià)排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)；
下一名出價(jià)X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元，所以，我們?cè)谕茝V的時(shí)候要選擇和我們產(chǎn)品最匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣
快捷推廣
“一詞多推”的推廣方式，一個(gè)計(jì)劃中所有的產(chǎn)品共用一組的推廣詞。
優(yōu)點(diǎn)：操作較為便捷，能夠一次性推廣較多產(chǎn)品，同時(shí)能夠在推廣的同時(shí)了解行業(yè)熱詞。
缺點(diǎn)：無法準(zhǔn)確確定產(chǎn)品對(duì)應(yīng)推廣詞情況，只能夠知道詞本身對(duì)于整個(gè)計(jì)劃組的消耗，不夠精確。
作用：產(chǎn)品測品，流量測詞，結(jié)合后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，提煉潛力產(chǎn)品。
重點(diǎn)推廣
直通車主要的推廣方式，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行精確推廣，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)關(guān)鍵詞。
優(yōu)點(diǎn)：精確，靈活，能夠結(jié)合產(chǎn)品本身進(jìn)行推廣。
作用：潛力產(chǎn)品爆款的輔助打造，通過針對(duì)確定的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，測詞測品。
衍生：人群競價(jià)調(diào)控，創(chuàng)意標(biāo)題制作。
直通車最大的作用是為了流量和測品
3種推廣方式，全店管家，快捷推廣和重點(diǎn)推廣要靈活運(yùn)用，根據(jù)不同的情況選擇合適的推廣方式：
1.全店管家
輔助推廣用，在沒有明確推廣產(chǎn)品的時(shí)候使用，篩選店鋪全店產(chǎn)品。
2.快捷推廣
新品測品，潛力產(chǎn)品發(fā)掘，周期性數(shù)據(jù)觀測篩選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。
3.重點(diǎn)推廣
潛力產(chǎn)品爆品流量扶持，核心關(guān)鍵詞類目詞匹配度檢驗(yàn)，產(chǎn)品主推。
（1）快捷推廣計(jì)劃
核心目標(biāo)以測品新品推流量為主；選擇同類產(chǎn)品加入分組，分組產(chǎn)品建議10-15款，有效分組詞50個(gè)以內(nèi)；確定流量詞和熱搜詞，競價(jià)到首頁，系統(tǒng)推薦詞保留，根據(jù)周期調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)篩選無效詞剔除。
（2）重點(diǎn)推廣計(jì)劃
核心目標(biāo)以主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為主；針對(duì)支付轉(zhuǎn)化率較高，加購加搜藏較多的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，目的是為了確定核心關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品特性詞瀏覽點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；
如何運(yùn)用直通車：
1. 分時(shí)投放：調(diào)整投放時(shí)間，提升推廣預(yù)算利用率，以免虧損。
2. 人群標(biāo)簽：針對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行額外的百分比溢價(jià)的一種輔助設(shè)置
3. 商品推薦投放：基于對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品推薦位展示的輔助直通車展示渠道
如何運(yùn)用直通車
1.商品推薦投放
商品推薦投放：是基于對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品推薦位展示的輔助直通車展示渠道;
商品的信息質(zhì)量越高，商品推薦出價(jià)越高，商品與買家的潛在需求越匹配，在相關(guān)推薦位時(shí)的展示機(jī)會(huì)也越大;
根據(jù)不同產(chǎn)品推廣力度進(jìn)行競價(jià)設(shè)置
· 快捷推廣：一般快捷的商品推薦投放為基于市場平均價(jià)或低于市場平均價(jià)進(jìn)行推廣;
· 重點(diǎn)推廣：爆款產(chǎn)品競價(jià)市場平均價(jià)+0.5，瀏覽點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品額度適量提升，同時(shí)遇到類目無法匹配產(chǎn)品的時(shí)候，可以嘗試進(jìn)行以商品推薦投放為主的推廣;
2. 人群標(biāo)簽：
針對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行額外的百分比溢價(jià)的一種輔助設(shè)置。
以地區(qū)國家為例，如果我們?cè)O(shè)置來自于美國的買家，我們提升200%的溢價(jià)，那么當(dāng)這個(gè)地區(qū)的買家使用我們出價(jià)的詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，我們的競價(jià)詞就會(huì)提升2倍參與出價(jià)展示。
即dress一詞我們出價(jià)為1rmb，那么美國客戶搜索dress詞的時(shí)候，是按照3rmb進(jìn)行車位競價(jià)。
主要作用是為了能夠更精確針產(chǎn)品主要國家市場和消費(fèi)者群體進(jìn)行出價(jià)，保證搜索曝光領(lǐng)先。
3. 分時(shí)投放：
調(diào)整投放時(shí)間，提升推廣預(yù)算利用率。
（1）設(shè)置大流量時(shí)間段進(jìn)行投放，更容易截取市場流量，提升店鋪整體曝光
（2）設(shè)置低流量時(shí)間段投放，節(jié)約預(yù)算，錯(cuò)開競爭高峰期
設(shè)置國家購買高峰期，針對(duì)國家進(jìn)行定向推廣
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