案例背景：

只試穿不售賣還能月獲利87萬(wàn)，這樣的商業(yè)模式你一定沒(méi)有見過(guò) 。但是你非學(xué)不可，這種模式我認(rèn)為是，唯一能拯救實(shí)體店，并且特別簡(jiǎn)單的一種模式。

這家服裝店是在廣州的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)邊上，店面面積不大只有20來(lái)個(gè)平方，由于離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，所以店面鋪的貨也不多。

其實(shí)這家店在我看來(lái)挺另類的，在批發(fā)商場(chǎng)邊上，貨品不全也不鋪滿，我很難想象這家店的競(jìng)爭(zhēng)力在哪，以及她的精準(zhǔn)顧客到底是誰(shuí)？

后來(lái)老板就給我打電話，入耳不怎么好聽的粗狂聲音，自報(bào)家門是一位23歲的小姐姐，開這家店的原因是想做線上直播帶貨，可是做了三個(gè)多月了，一共就賣出 12件貨，還都是虧本做引流的時(shí)候賣出的。

對(duì)于直播這個(gè)事兒，以前我也給大家講過(guò)，這玩意確實(shí)不是一般人能做得了的。播著玩可以，如果投入的時(shí)間經(jīng)歷太多，可能最終結(jié)果會(huì)讓你大失所望，還不如好好地把心思放在實(shí)體店上面，至少實(shí)在很多，不會(huì)讓你絕望。

但是對(duì)于上面這家店鋪來(lái)說(shuō)，顯然如果只做線下放棄掉線上，那么這生意基本上就到頭了，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，你說(shuō)怎么搞嘛。

所以這也就是我常勸解大家，創(chuàng)業(yè)不是一腔熱血就能成功的事兒，在沒(méi)有十足把握的情況下，不要輕易涉足現(xiàn)在的實(shí)體行業(yè)。說(shuō)實(shí)在的你還不如給人打工呢，至少能保障生活開支。

遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，很多問(wèn)題不是解決不了，只是有時(shí)候我們的思維被局限在了一個(gè)固定的點(diǎn)上走不出來(lái)而已。就像這家店一樣，后面只是利用咱們專欄課程中的“體驗(yàn)+裂變”的模式，就在第一個(gè)月的時(shí)候就獲利87萬(wàn)，具體操作如下。

活動(dòng)介紹：

20年前的時(shí)候，有商界大佬說(shuō)過(guò)一句話：線上電商將會(huì)取代線下實(shí)體，線下實(shí)體將會(huì)慢慢消亡。這句話雖然有點(diǎn)極端，但在我看來(lái)也并不是危言聳聽。

從短視頻興起的那一刻，就注定了線下實(shí)體店的未來(lái)趨勢(shì)。但是這個(gè)趨勢(shì)絕對(duì)不是消亡，而是“專業(yè)化”。線下實(shí)體店會(huì)在趨勢(shì)中，淘汰那些濫竽充數(shù)的店鋪，只有更專業(yè)的老板們才能存活下去。

這里的專業(yè)并不是指的“服務(wù)和產(chǎn)品”,這兩個(gè)東西已經(jīng)成為標(biāo)配，不再是店面生存的依仗。所謂的專業(yè)是指運(yùn)營(yíng)模式，就拿餐飲來(lái)說(shuō)，疫情來(lái)了以后人人都說(shuō)生意難做，但是不也有發(fā)財(cái)?shù)穆?，那你說(shuō)人家是怎么做的呢？

短視頻的出現(xiàn)，就像把所有實(shí)體行業(yè)放入一口大鍋，而疫情的出現(xiàn)就像是一把鍋鏟，把所有實(shí)體行業(yè)在鍋里面攪來(lái)攪去，最終燒出就全是提煉過(guò)的精品了。

遠(yuǎn)了不說(shuō)，就拿今天這家服裝店來(lái)講，她后面做了一個(gè)動(dòng)作，打出廣告，本店衣服只試不賣，而且參與試衣服的顧客，還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)100元錢。

做服裝生意的竟然不賣衣服，還倒給顧客錢，一人100元，一天如果進(jìn)店100人，就算是有馬云的身價(jià)也不夠虧，那么為什么這家店要做這樣的調(diào)整，以及標(biāo)題上說(shuō)月獲利87萬(wàn)，憑什么呢？

盈利邏輯：

像這樣的活動(dòng)方案，下方專欄里有340多套，而且更詳細(xì)，內(nèi)容更精彩，各行業(yè)的都有，你不防直接點(diǎn)擊解鎖學(xué)習(xí)。

1：讓顧客試穿衣服其實(shí)是有目的，我們可以腦補(bǔ)一下，在服裝這個(gè)行業(yè)，對(duì)銷售最有幫助的方法是什么？那些一天賺30多萬(wàn)的直播間，憑什么有這么強(qiáng)的收割能力？

是不是模特上身的效果？當(dāng)衣服真實(shí)穿在身上，加上不同模特所展示出來(lái)的那種美，這是對(duì)顧客最有消費(fèi)誘惑的一種方法，對(duì)不對(duì)？

而這家店推出只試不賣，其實(shí)就是利用的這種邏輯，讓不同的顧客進(jìn)店試穿服裝，并且拍照留念，這些拍下來(lái)的照片，實(shí)際上就是這家服裝店接下來(lái)賺錢的絕密武器。

2：告訴顧客您只要把您試穿衣服的照片，發(fā)在朋友圈里面，并且復(fù)制我們已經(jīng)準(zhǔn)備好的文案，我們就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您100元錢，這100元不是現(xiàn)金，而是網(wǎng)上購(gòu)物券，包括今天您可能看上的服裝，都可以在我們的網(wǎng)店里進(jìn)行抵扣購(gòu)買。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，試衣服本來(lái)就是女生的愛好 ，拍照發(fā)朋友圈也是日常，而且還能領(lǐng)取到100元的優(yōu)惠券，那憑什么不參與 呢？

3：而當(dāng)顧客把那些照片發(fā)到朋友圈以后，復(fù)制的就是我們網(wǎng)店的文案。這位顧客如果是位美女，那么她的朋友看到美照以后，覺得這衣服真不錯(cuò)，也會(huì)去挑選幾件，愛屋及烏的道理。

對(duì)于那些長(zhǎng)得丑的女的來(lái)說(shuō)，她朋友看到以后，一定會(huì)想，這衣服穿在她身上白瞎了，如果穿在我身上有一定能襯托出我的美麗，也同樣就下單了。

今天的案例邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以利用大環(huán)境。我們不能擁有顧客，但是也可以讓顧客為我們所用。不花一分錢就讓顧客變成我們的免費(fèi)宣傳工具，這樣的方式不值得 學(xué)習(xí)嗎？

上面的內(nèi)容，只是節(jié)選了整個(gè)案例的其中很小的一個(gè)部分，以及下方整個(gè)專欄里，有340多套各行業(yè)各種詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)案例。如果你的生意也出現(xiàn)了像上面案例里面的困局，你不防點(diǎn)擊下方專欄解鎖，學(xué)學(xué)人家聰明老板是怎么做活動(dòng)的，你才能更快地突破自己，獲得更大的收益。